一,、開展了“零風險”服務,。自**啤酒承諾“零風險”以來,，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過**啤酒零缺陷產品,、精巧細膩的市場細分服務消費者,，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話,，通過溝通,，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質,。我通過專業(yè)化的服務,，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的POP招貼提示,，業(yè)務代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務,，并帶來的豐厚回報,。據統(tǒng)計，年內銷售額達到了**元,。
??? 二,、拓寬了市常在年初以前，**市場上**啤酒占市場達90％以上,。而**啤酒較我們的啤酒落后許多,，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法,，大做銷售廣告,，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果,。結果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*,，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒,。在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力,。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況,，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車,，而不是彩電,、冰箱、空調之類的高檔電器,，并對獲獎者進行大力宣傳,，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌,；針對許多農民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美,、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增,。
??? 三,、*******
??? 總之，一年來,，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導資金欠缺,。不過,，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年****啤酒的銷售中,，我們會做得更好,。


朋友不好意思！我也不太清楚,，不過我可以提供一個范本給你,，這是我朋友寫的一個述職報告，希望能對你有幫助,！