一,、店面布置 1,、童裝店一般都配有電腦、音響等設(shè)備,，可播放兒童歌曲,、講故事、兒童vcd等,。還可播放家長(zhǎng)喜歡聽(tīng)的曲子,。注意，瘋狂的士高也要播放,，顧客的情緒高漲,，容易達(dá)成購(gòu)買行為。還有一招,，分別找一名男童和女童,，播放他們朗讀品牌或?qū)Ｙu店介紹的錄音；也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音,。以上內(nèi)容要穿插好,。 2,、收銀臺(tái)設(shè)計(jì)：收銀臺(tái)附近要擺放價(jià)位較低的商品，襪子或小玩具,，單價(jià)10元左右,，這些東西利于顧客交款時(shí)順便購(gòu)買。 3,、條幅：掛條幅似乎有點(diǎn)落后,，但實(shí)際它有獨(dú)到的魅力。特點(diǎn)是字大,，特別是紅底黃字,，非常搶眼，成本也低,，北京做條幅一平米不超過(guò)10元,。能幫我們把客戶從遠(yuǎn)處吸引過(guò)來(lái)。 4,、易拉寶也是必須的,，上面字要少，畫(huà)面要鮮艷,。我做易拉寶想把盡可能多的內(nèi)容告訴客戶,，結(jié)果卻適得其反，字太多,，沒(méi)有重點(diǎn),，引不起客戶興趣。內(nèi)容少,，表達(dá)主要內(nèi)容可,，優(yōu)衣庫(kù)的易拉寶上寫著：褲子4.9折！,。 5,、吊牌：如果一個(gè)或幾個(gè)專柜的童裝價(jià)位一樣，是99,、79,、19元的那類最好，可做吊牌,，從天花板上懸吊,，白布黑字，a2紙大小10元左右一個(gè),。吊牌掛好后,，顧客從外邊一眼就能看到價(jià)格，價(jià)位有沖擊力,，就會(huì)吸引客戶,。 6,、設(shè)宣傳欄，店內(nèi)備有數(shù)碼相機(jī),，隨時(shí)抓拍店內(nèi)激動(dòng)人心場(chǎng)面,。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星經(jīng)常去我負(fù)責(zé)的法國(guó)童裝自營(yíng)店購(gòu)買童裝，經(jīng)其本人同意,，我們把該明星在店內(nèi)購(gòu)物的場(chǎng)景拍下來(lái),，照片洗出來(lái)貼在宣傳欄上，無(wú)疑做了廣告,；開(kāi)業(yè)期間的火爆場(chǎng)景也能在宣傳欄內(nèi)找到,。還有——店面陳列要定時(shí)調(diào)整。 二,、促銷活動(dòng) 1,、以舊換新：開(kāi)展以舊換新活動(dòng)，舊衣或舊兒童用品可在購(gòu)買新童裝時(shí)折價(jià),。 2,、生日促銷：中國(guó)人很多，每天都有好多過(guò)生日的兒童,，我們可規(guī)定在本店為兒童購(gòu)買生日禮物的家長(zhǎng)，購(gòu)物滿一定金額元,，可享受價(jià)值一定金額的生日蛋糕一個(gè),。有些家長(zhǎng)不需要蛋糕，就直接打折,，必須在現(xiàn)有折扣上打折,。 3、會(huì)員積分：客戶每次購(gòu)買金額都可積分,，累計(jì)到到某一數(shù)值后給予客戶一定購(gòu)物折扣或禮物,； 4、舉行書(shū)畫(huà),、作文比賽及漂亮寶貝評(píng)選,，動(dòng)員家長(zhǎng)將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內(nèi)展示欄,，下面附評(píng)選項(xiàng)目,，購(gòu)買本店童裝的客戶可評(píng)選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出,。 三,、促銷物料 1、店面名片：店內(nèi)一定要印名片,，一盒名片10元錢,，100張,，見(jiàn)客戶就發(fā)，0.1毛的成本必然會(huì)帶來(lái)幾十倍的銷售,。 2,、氣球：5歲左右兒童都喜歡氣球，氣球上須有簡(jiǎn)單店面名稱,，有氫氣球更好,。把吹起來(lái)的各色氣球插滿所有柜臺(tái)，從外邊看,，五彩繽紛,、熱鬧非凡。見(jiàn)兒童就發(fā)氣球,，讓店面成為兒童喜歡的地方,。 3、dm宣傳單：把服裝圖片印刷在Dm宣傳單,，堅(jiān)持每天發(fā)幾百份,。我做過(guò)的dm宣傳單157克，a2的10萬(wàn)張才28000元,。宣傳單上圖片一定標(biāo)價(jià)位,、貨號(hào)、尺碼,、顏色,。 四、商品促銷 1,、特價(jià)商品：每季或每隔段時(shí)間都要推出幾款特價(jià)商品,。 2、尾數(shù)折扣：打折商品一定是4.9折,、3.9折等,，不是5或4折。 3,、時(shí)間折價(jià)：規(guī)定一個(gè)促銷時(shí)間段,，比如上午12點(diǎn)以前全場(chǎng)7.9折；14點(diǎn)以前全場(chǎng)6.9折,，以此類推,，21點(diǎn)之前全場(chǎng)3.9折。如想不出時(shí)間折價(jià)法的優(yōu)越性,，可上網(wǎng)搜索“時(shí)間折價(jià)法”相關(guān)內(nèi)容,。 4、捆綁式銷售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售,；也可把衣服同玩具捆綁起來(lái),，超市的火腿腸是捆綁式銷售的最佳例證。 5,、抽獎(jiǎng)銷售法,，人都有賭博心理，人們太渴望在短時(shí)間內(nèi)擁有更多東西,，特別是不費(fèi)吹灰之力獲得的,。抽獎(jiǎng)活動(dòng)能滿足人們的賭博心理，可在人流較多時(shí)對(duì)購(gòu)買童裝的客戶及積分老客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),。 6,、還有——反季促銷。 五,、 針對(duì)性廣告 1,、網(wǎng)上專賣店，現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物族越來(lái)越多,，在淘寶上建網(wǎng)店,，成本低，商品能銷往全國(guó),。這個(gè)概念人們都有,，但能堅(jiān)持不懈的卻不多，成功者總是少數(shù),。 2,、在網(wǎng)上社區(qū)發(fā)帖介紹商品和專賣店，只要你特,。 3、軟廣告,，如店主寫作能力可以,，那就寫一些品牌介紹的短文或商品消費(fèi)方面的內(nèi)容。英國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家杰夫曼曾說(shuō)過(guò)：“營(yíng)銷活動(dòng)離金錢越遠(yuǎn),，成功把握就越大,。” 4,、口碑廣告,，最好的廣告就是口碑——消費(fèi)者的口碑，這就需要專賣店提供良好服務(wù),，能不斷滿足消費(fèi)者增長(zhǎng)的童裝需求,。 六、 童裝顧問(wèn)需做的 1、好的促銷員應(yīng)是優(yōu)秀的童裝顧問(wèn),，哪種款式適合哪種體型的兒童,，哪種顏色適合哪種膚色的兒童，服裝的折疊,、洗滌,、搭配、面料是滌綸還是棉布,，ph值和色牢度等,，僅憑家長(zhǎng)的描述能不能給兒童選出合適的衣服，這些都要清楚,。 2,、連帶銷售：客戶買上衣時(shí)一定要向他推薦褲子或其他配套服裝。 3,、隨時(shí)隨地發(fā)名片,，童裝顧問(wèn)外出買飯，上廁所時(shí)候帶上名片或宣傳單,，隨時(shí)發(fā)放,，隨時(shí)推銷，舉手之勞就可獲一個(gè)準(zhǔn)客戶,。讓推銷成為一種生活習(xí)慣,，成為職業(yè)病。 4,、對(duì)專賣店童裝顧問(wèn)要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),，見(jiàn)《童裝顧問(wèn)培訓(xùn)案例》。 以上促銷技巧,，不僅適合童裝,，也使用所有兒童用品專賣店。當(dāng)然針對(duì)的都是那些成長(zhǎng)期專賣店,，如店主要撤店,，則自當(dāng)別論。