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加油站飲料促銷活動

2022-04-26 10:01:25促銷策略1

措施:1,,捆綁銷售:加10升,買飲料優(yōu)惠1元等等,。需要宣傳標語,。2,,形象銷售:制作大幅廣告,飲料擺放顯眼,,便于旅客選取,。(由于天氣原因,沖動消費很高,,但是你要放在他順手的地方) 需要思考擺放位置,。3,針對性銷售:對大客車,,上車兜售,,這個雖然形象不佳,但屬于主動銷售,,個人試驗,,效果最好! ,;卡車可以和香煙捆綁銷售,。 需要調動加油員的積極性。4,,批發(fā)業(yè)務,。我們這城市站,很多私家車在加油站加油,,男主人直接拎一箱飲料回家的很多,。礦純水居多,,呵呵。 對這部分可提供搬上車的服務,。他們量大,,又不在乎錢,只要服務好,,夏天需求量大,,會增加他來的頻次。 調動超市服務員的積極性,。5,,我想只能是內部消費了,呵呵,。 我們這也占一部分,,多買大伙愛喝的,呵呵,。 一點建議,,僅供參考!

想獲得一些飲料推廣活動的案例.

  青啤茶飲料市場旺季推廣方案  前言:經(jīng)過競品在近幾年來的培育,,茶飲料市場的“蛋糕”越來越大,,廣東茶飲料市場也已進入成熟期,消費者對茶飲料產品的認可程度較高,,廣東已成為全國茶飲料消費之最,。但由于前期的導入,競品康師傅,、統(tǒng)一暫成氣候,,娃哈哈于今年揮兵急攻,有望能迅速擴大市場及影響,。其余二線品牌,、新進入品牌聲東擊西,正個茶飲料市場競爭處于激戰(zhàn)狀態(tài),?! ¤b于此,我們重金邀請了國內著名的咨詢企業(yè)---奇正管理咨詢機構,,為青啤  茶飲料做全面分析,、并由國內著名的營銷專家汪光武先生負責跟進。經(jīng)與“外腦”的多次溝通及市場反饋信息分析:在茶飲料市場有一席之地的康師傅,、統(tǒng)一、娃哈哈,、加多寶等無一不是在高空媒體上(電視,、報刊)大力度投放和地面宣傳配合,,加上層出不窮的大小促銷活動,這已成為茶飲料市場運作的必勝法寶,。茶飲料為快速消費品,,易沖動購買,構成行業(yè)內無絕對品牌忠誠者等狀況,,為此,,我司將于7月份推出“瓶蓋中獎”促銷活動,用硬廣告+公關炒作+巨獎的活動運作模式,,將青啤茶飲料在市場上一炮打響,。為了能將活動效應最大化,此次活動將投入總額達340萬獎品,,創(chuàng)全國促銷活動之最,。  正文:  一,、 活動主題: “掀起茶的蓋頭來,!滿載巨獎500萬!”  ――青啤茶飲料100萬份獎品傾情回報  二,、活動時間:7月10日――10月20日  三,、活動地點:深圳、東莞  四,、活動形式:瓶蓋中獎+戶外現(xiàn)場活動,。  瓶蓋中獎:從此次活動開始之日起,,消費者凡購買青啤茶飲料一支,,即有機會獲得瓶蓋中的相應獎品?! 敉猬F(xiàn)場活動:消費者憑兩個瓶蓋即可在活動現(xiàn)場獲得一次摸獎機會,,即摸即獎?! ∥?、活動目標:  1. 讓社會皆知青啤茶飲料,迅速提升知名度,;  2. 讓社會受惠于青啤茶飲料,,迅速提升美譽度;  3. 讓社會消費青啤茶飲料,,迅速提升銷售業(yè)績,。  4. 100萬箱/100天;  六,、所需物料計劃:  1,、獎品設置:  序號 名目 相對應瓶蓋文案 單位 數(shù)量 價格 總額 計劃采購時間 跟進人 備注  1 賽歐(休閑)轎車 青啤茶飲料 輛 2 12.8萬 25.6萬 包牌  2 科健手機 熱浪冰點 部 400 1600 64萬 贊助40000元  3 新科分體式空調 熱浪清爽 部 400 1550 62萬 贊助50000元  4 萬寶單門冰箱 冰點紅茶 臺 600 1100 66萬 贊助38000元  5 遙控立式風扇 清爽綠茶 臺 1500 105 15.75萬 贊助4000元  6 鮮橙園果汁 鮮橙園 箱 3000 35 10.5萬 由公司提供  7 青啤系列茶飲料 冰力巨星 支 480000 2.3 110.4萬 由公司提供  8 無獎(可參加摸獎) 謝謝品嘗 7000000  9 合計 354.25萬元 叁佰伍拾肆萬貳仟伍佰元整  2、宣傳品設置:  序號 名目 規(guī)格 單位 數(shù)量 價格 總值 制作周期及完成時間 備注  1 海報 52*38 張 500000 0.38 190000 3-5天  2 吊旗 38*25 串 1000 5.00 5000 3-5天  3 太陽傘 把 300 58.00 17400 15天  4 水座 個 300 23.00 6900 3-5天  5 廣告衫 件 3000 10.00 30000 15天  6 禮品兌換點 28.5*21 個 300 10.00 3000 3-5天  7 背景板 500*230 個 2 1000.00 2000 3-5天  8 巨幅 10*10 幅 5 10000.00 50000 3-5天 含發(fā)布  9 合計 304300  3,、媒體準備:(具體發(fā)布內容見附頁)  媒體名稱 廣告項目 價格 次數(shù) 總值  《南方都市報》 1/2彩版 16464.00 6 98784.00  1/4彩版 8232.00 32 263424.00  軟文 1000.00 24篇 12000.00  《深圳都市報》 1/2彩版 12000.00 6 72000.00  1/4彩版 6000.00 10 60000.00  軟文 1000.00 20篇 10000.00  《東莞日報》 1/2彩版 15000.00 10 150000.00  1/4彩版 7500.00 4 30000.00  軟文 1000.00 10篇 10000.00  深圳4臺  《商界》欄目 全程跟蹤報道 40000.00 3個月 120000.00  合計 826208.00  七,、關于現(xiàn)場活動的具體安排:  1、現(xiàn)場活動時間地點:  地區(qū) 時間 地點 備注  1 深圳 福田 7.14 彩田萬佳 1000.00元  2 寶安 7.21 新一佳 500.00元  3 南山 8.4 南油人人樂 600.00元  4 龍崗 8.18 布吉新一佳 500.00元  5 羅湖 9.8 東門老街 5000.00元  6 福田 10.20 紅嶺歲寶 300.00元  7 東莞 常平 7.13 天天百貨 1600.00元  8 塘夏 8.11 清溪富升百貨 1200.00元  9 莞城 9.15 沃爾瑪廣場 3000.00元  10 長安 10.6 厚街美豐廣場 1800.00元  2,、每場現(xiàn)場活動流程:  時間 內容  8:00―12:00 開始布場,。  13:00―15:00 活動開始(根據(jù)具體情況調整) ?、?、主持人介紹現(xiàn)場活動內容(做Show、摸獎),,同時,,宣傳本次“主題活動”――瓶蓋有獎?! ,、凇⒆鯯how,?! 、?、摸獎,,凡收集有兩個白瓶蓋的消費者,即可憑瓶蓋或電腦小票于現(xiàn)場進行摸獎,?! 、?、兌獎,。(參照活動規(guī)則)  15:30―17:30 收場?! ?,、每場現(xiàn)場活動人員分工:  組別 人員 分工  第一組 負責整個活動的進程、細節(jié),、監(jiān)督,、控制及具體活動的操作;  第二組 活動區(qū)域業(yè)務員 所需道具,、獎品的準備,;布場和收場;  第三組 促銷小姐4―5人 負責對活動的現(xiàn)場宣傳、獎品的頒發(fā),、現(xiàn)場售賣,、布場、收場,。  八,、成本預算:  1,、整個活動所需經(jīng)費:  3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.00  2、箱投:  4673008.00/1000000=4.67元  九,、具體執(zhí)行程序見附頁:  附頁:  本次活動媒體選擇以《南方都市報》為主媒體,,《深圳都市報》、《東莞日報》為輔,;電視節(jié)目〈商界〉也一直跟蹤報道來貫穿整場活動,。平面廣告、軟文,、現(xiàn)場圖片,、電視節(jié)目隨活動階段需要來穿插調配。有望能利用媒體將活動掌握,?! ∶襟w投放策略 媒體投放計劃 要求 備注  導 入 期 7.10 至 8.10 運用平面廣告為主,軟文報道為輔,,高頻率,、多渠道沖擊消費群的視覺動搖消費習慣,盡快注意參加本次活動,。 7.11<南方都市報>,、<深圳都市報>、  <東莞日報>各刊1/2版,;  7.12<南方都市報>1/4版,;  7.17<南方都市報>、<東莞日報>各刊1/4版,;  7.18 <南方都市報>1/4,;  7.19 <南方都市報>、<深圳都市報>各刊1/4版,;  7.24<南方都市報>1/4版,、<東莞日報>1/2版;  7.25<南方都市報>1/4版,;  7.26<南方都市報>,、<深圳都市報>各刊1/4版;  8.1<南方都市報>、<深圳都市報>各刊1/4版,;  8.2<南方都市報>1/4版,、<深圳都市報> 1/2版;  8.9<南方都市報>1/4版,、<東莞日報>1/2版,。  電視《商界》欄目開始報道活動開始,?! V告內容為具體活動規(guī)則,要求有極強的視覺沖擊力,、誘惑力,,報刊報道要求圖文并茂;電視采訪三個獲獎者,。 提前10天提供平面設計圖樣,,與各媒體的記者提前三天做好溝通,安排配合,。(7月13,、14、21日,,8月4日為現(xiàn)場兌獎活動)現(xiàn)場兌獎活動后兩天內刊登軟文報道,。  培 養(yǎng) 期 8.11 至 9.7 配合現(xiàn)場兌獎活動,,運用軟文攻勢為主,,平面廣告為輔,引導消費者參與活動,,讓活動影響更廣,、更深。 8.16 <南方都市報>,、<東莞日報>各1/4版,;  8.23<南方都市報>1/4版;  8.30 <南方都市報>1/4版,,<深圳都市報>1/2版,;  9.6<南方都市報>、<深圳都市報> 各1/4版,?! ‰娨暋渡探纭窓谀坷^續(xù)跟進報道。 廣告內容同上,,圖樣應有變化,。軟文報道要求深,、東兩地互換,烘托活動氛圍,。各類媒體采訪同上階段,。 8月11日、8月18日 為現(xiàn)場兌獎活動時間,。提前三天選定采訪點,,并對采訪點做相應安排。現(xiàn)場兌獎活動后兩天內刊登軟文報道,?! 「? 潮 期 9.8 至 9.21 對此期間可能出現(xiàn)的特等獎,以新聞報道為主,,平面廣告為輔,將活動勢頭推向高潮,,影響更為深遠,。 9.12 <南方都市報>1/4版;  9.13<南方都市報>,、<東莞日報>各刊1/2版,,<深圳都市報> 1/4版?! ‰娨暋渡探纭窓谀坷^續(xù)跟進報道,。 廣告內容突出品牌及特等獎,報刊報道偏重宣傳品牌,,為報刊媒體提供相關信息,,要求報道圖文并茂;《商界》報道以突出活動真實性及品牌為主,,針對上述要求安排媒體采訪素材,。 9月8日、9月15日為現(xiàn)場兌獎活動時間,,如果特等獎出現(xiàn)時間延后,,再作安排?! ‖F(xiàn)場兌獎活動后兩天內刊登軟文報道,。  維 系 期 9.22 至 10.20 趁高潮余波,,以平面廣告為主,,軟文為輔,間斷性提示消費者,;避開國慶期間媒體投放高峰,,呈包圍狀,,消除可能由競品產生的壓力;最后平面廣告,、軟文,、電視報道三管齊下,配合現(xiàn)場活動為活動做圓滿總結,。 10.4< 南方都市報>,、<東莞日報>各刊1/2版;  10.18 <南方都市報>1/4版,;  《商界》欄目全程跟蹤報道及總結贊譽性報道,。 廣告內容主體現(xiàn)品牌內容;報道類文章側重于對活動高潮的渲染,,盡量造成高潮余波后延,,最終總結性報道本次活動對消費者的大力度贈送,做品牌贊譽 做好平時的兌獎工作并將此信息整理提供給媒體,,采訪點的設置,、選擇提前做好安排工作,讓報道時體現(xiàn)活動造成多贏局面,。(10月6日,、10月20日為最后兩場現(xiàn)場兌獎活動時間。)

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