措施：1,，捆綁銷售：加10升,，買飲料優(yōu)惠1元等等。需要宣傳標(biāo)語,。2,，形象銷售：制作大幅廣告,，飲料擺放顯眼，便于旅客選取。（由于天氣原因,，沖動消費很高,，但是你要放在他順手的地方） 需要思考擺放位置。3,，針對性銷售：對大客車,，上車兜售，這個雖然形象不佳,，但屬于主動銷售,，個人試驗，效果最好,！ ,；卡車可以和香煙捆綁銷售。 需要調(diào)動加油員的積極性,。4,，批發(fā)業(yè)務(wù)。我們這城市站,，很多私家車在加油站加油,，男主人直接拎一箱飲料回家的很多。礦純水居多,，呵呵,。 對這部分可提供搬上車的服務(wù)。他們量大,，又不在乎錢,，只要服務(wù)好，夏天需求量大,，會增加他來的頻次,。 調(diào)動超市服務(wù)員的積極性。5,，我想只能是內(nèi)部消費了,，呵呵。 我們這也占一部分,，多買大伙愛喝的,，呵呵。 一點建議,，僅供參考,！

想獲得一些飲料推廣活動的案例．

　　青啤茶飲料市場旺季推廣方案　　前言：經(jīng)過競品在近幾年來的培育，茶飲料市場的“蛋糕”越來越大,，廣東茶飲料市場也已進入成熟期,，消費者對茶飲料產(chǎn)品的認可程度較高,，廣東已成為全國茶飲料消費之最。但由于前期的導(dǎo)入,，競品康師傅,、統(tǒng)一暫成氣候，娃哈哈于今年揮兵急攻,，有望能迅速擴大市場及影響,。其余二線品牌、新進入品牌聲東擊西,，正個茶飲料市場競爭處于激戰(zhàn)狀態(tài),。　　鑒于此,，我們重金邀請了國內(nèi)著名的咨詢企業(yè)---奇正管理咨詢機構(gòu),，為青啤　　茶飲料做全面分析、并由國內(nèi)著名的營銷專家汪光武先生負責(zé)跟進,。經(jīng)與“外腦”的多次溝通及市場反饋信息分析：在茶飲料市場有一席之地的康師傅,、統(tǒng)一、娃哈哈,、加多寶等無一不是在高空媒體上（電視,、報刊）大力度投放和地面宣傳配合，加上層出不窮的大小促銷活動,，這已成為茶飲料市場運作的必勝法寶,。茶飲料為快速消費品，易沖動購買,，構(gòu)成行業(yè)內(nèi)無絕對品牌忠誠者等狀況,，為此，我司將于7月份推出“瓶蓋中獎”促銷活動,，用硬廣告+公關(guān)炒作+巨獎的活動運作模式,，將青啤茶飲料在市場上一炮打響,。為了能將活動效應(yīng)最大化,，此次活動將投入總額達340萬獎品，創(chuàng)全國促銷活動之最,?！　≌模骸　∫弧?活動主題： “掀起茶的蓋頭來,！滿載巨獎500萬,！”　　――青啤茶飲料100萬份獎品傾情回報　　二、活動時間：7月10日――10月20日　　三,、活動地點：深圳,、東莞　　四,、活動形式：瓶蓋中獎+戶外現(xiàn)場活動?！　∑可w中獎：從此次活動開始之日起,，消費者凡購買青啤茶飲料一支，即有機會獲得瓶蓋中的相應(yīng)獎品,?！　敉猬F(xiàn)場活動：消費者憑兩個瓶蓋即可在活動現(xiàn)場獲得一次摸獎機會，即摸即獎,?！　∥濉⒒顒幽繕?biāo)：　　1． 讓社會皆知青啤茶飲料,，迅速提升知名度,；　　2． 讓社會受惠于青啤茶飲料，迅速提升美譽度,；　　3． 讓社會消費青啤茶飲料,，迅速提升銷售業(yè)績?！　?． 100萬箱/100天,；　　六、所需物料計劃：　　1,、獎品設(shè)置：　　序號 名目 相對應(yīng)瓶蓋文案 單位 數(shù)量 價格 總額 計劃采購時間 跟進人 備注　　1 賽歐（休閑）轎車 青啤茶飲料 輛 2 12.8萬 25.6萬 包牌　　2 科健手機 熱浪冰點 部 400 1600 64萬 贊助40000元　　3 新科分體式空調(diào) 熱浪清爽 部 400 1550 62萬 贊助50000元　　4 萬寶單門冰箱 冰點紅茶 臺 600 1100 66萬 贊助38000元　　5 遙控立式風(fēng)扇 清爽綠茶 臺 1500 105 15.75萬 贊助4000元　　6 鮮橙園果汁 鮮橙園 箱 3000 35 10.5萬 由公司提供　　7 青啤系列茶飲料 冰力巨星 支 480000 2.3 110.4萬 由公司提供　　8 無獎（可參加摸獎） 謝謝品嘗 7000000　　9 合計 354.25萬元 叁佰伍拾肆萬貳仟伍佰元整　　2,、宣傳品設(shè)置：　　序號 名目 規(guī)格 單位 數(shù)量 價格 總值 制作周期及完成時間 備注　　1 海報 52*38 張 500000 0．38 190000 3-5天　　2 吊旗 38*25 串 1000 5．00 5000 3-5天　　3 太陽傘 把 300 58．00 17400 15天　　4 水座 個 300 23．00 6900 3-5天　　5 廣告衫 件 3000 10．00 30000 15天　　6 禮品兌換點 28.5*21 個 300 10．00 3000 3-5天　　7 背景板 500*230 個 2 1000．00 2000 3-5天　　8 巨幅 10*10 幅 5 10000.00 50000 3-5天 含發(fā)布　　9 合計 304300　　3、媒體準(zhǔn)備：（具體發(fā)布內(nèi)容見附頁）　　媒體名稱 廣告項目 價格 次數(shù) 總值　　《南方都市報》 1/2彩版 16464.00 6 98784.00　　1/4彩版 8232.00 32 263424.00　　軟文 1000.00 24篇 12000.00　　《深圳都市報》 1/2彩版 12000.00 6 72000.00　　1/4彩版 6000.00 10 60000.00　　軟文 1000.00 20篇 10000.00　　《東莞日報》 1/2彩版 15000.00 10 150000.00　　1/4彩版 7500.00 4 30000.00　　軟文 1000.00 10篇 10000.00　　深圳4臺　　《商界》欄目 全程跟蹤報道 40000.00 3個月 120000.00　　合計 826208.00　　七,、關(guān)于現(xiàn)場活動的具體安排：　　1,、現(xiàn)場活動時間地點：　　地區(qū) 時間 地點 備注　　1 深圳 福田 7.14 彩田萬佳 1000.00元　　2 寶安 7.21 新一佳 500.00元　　3 南山 8.4 南油人人樂 600.00元　　4 龍崗 8.18 布吉新一佳 500.00元　　5 羅湖 9.8 東門老街 5000.00元　　6 福田 10.20 紅嶺歲寶 300.00元　　7 東莞 常平 7.13 天天百貨 1600.00元　　8 塘夏 8.11 清溪富升百貨 1200.00元　　9 莞城 9.15 沃爾瑪廣場 3000.00元　　10 長安 10.6 厚街美豐廣場 1800.00元　　2、每場現(xiàn)場活動流程：　　時間 內(nèi)容　　8：00―12：00 開始布場,?！　?3：00―15：00 活動開始（根據(jù)具體情況調(diào)整）　　①,、主持人介紹現(xiàn)場活動內(nèi)容（做Show,、摸獎），同時,，宣傳本次“主題活動”――瓶蓋有獎,。　?、?、做Show?！　,、?、摸獎，凡收集有兩個白瓶蓋的消費者,，即可憑瓶蓋或電腦小票于現(xiàn)場進行摸獎,。　?、?、兌獎。（參照活動規(guī)則）　　15：30―17：30 收場,?！　?、每場現(xiàn)場活動人員分工：　　組別 人員 分工　　第一組 負責(zé)整個活動的進程,、細節(jié),、監(jiān)督、控制及具體活動的操作,；　　第二組 活動區(qū)域業(yè)務(wù)員 所需道具,、獎品的準(zhǔn)備；布場和收場,；　　第三組 促銷小姐4―5人 負責(zé)對活動的現(xiàn)場宣傳,、獎品的頒發(fā)、現(xiàn)場售賣,、布場,、收場?！　“?、成本預(yù)算：　　1、整個活動所需經(jīng)費：　　3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.00　　2,、箱投：　　4673008.00/1000000=4.67元　　九,、具體執(zhí)行程序見附頁：　　附頁：　　本次活動媒體選擇以《南方都市報》為主媒體，《深圳都市報》,、《東莞日報》為輔,；電視節(jié)目〈商界〉也一直跟蹤報道來貫穿整場活動。平面廣告,、軟文,、現(xiàn)場圖片,、電視節(jié)目隨活動階段需要來穿插調(diào)配,。有望能利用媒體將活動掌握?！　∶襟w投放策略 媒體投放計劃 要求 備注　　導(dǎo) 入 期 7.10 至 8.10 運用平面廣告為主,，軟文報道為輔,，高頻率、多渠道沖擊消費群的視覺動搖消費習(xí)慣,，盡快注意參加本次活動,。 7.11<南方都市報>、<深圳都市報>,、　　<東莞日報>各刊1/2版,；　　7.12<南方都市報>1/4版；　　7.17<南方都市報>,、<東莞日報>各刊1/4版,；　　7.18 <南方都市報>1/4；　　7.19 <南方都市報>,、<深圳都市報>各刊1/4版,；　　7.24<南方都市報>1/4版、<東莞日報>1/2版,；　　7.25<南方都市報>1/4版,；　　7.26<南方都市報>、<深圳都市報>各刊1/4版,；　　8.1<南方都市報>,、<深圳都市報>各刊1/4版；　　8.2<南方都市報>1/4版,、<深圳都市報> 1/2版,；　　8.9<南方都市報>1/4版、<東莞日報>1/2版,?！　‰娨暋渡探纭窓谀块_始報道活動開始?！　V告內(nèi)容為具體活動規(guī)則,，要求有極強的視覺沖擊力、誘惑力,，報刊報道要求圖文并茂,；電視采訪三個獲獎?wù)摺?提前10天提供平面設(shè)計圖樣，與各媒體的記者提前三天做好溝通,，安排配合,。（7月13、14,、21日,，8月4日為現(xiàn)場兌獎活動）現(xiàn)場兌獎活動后兩天內(nèi)刊登軟文報道?！　∨? 養(yǎng) 期 8.11 至 9.7 配合現(xiàn)場兌獎活動,，運用軟文攻勢為主,，平面廣告為輔，引導(dǎo)消費者參與活動,，讓活動影響更廣,、更深。 8.16 <南方都市報>,、<東莞日報>各1/4版,；　　8.23<南方都市報>1/4版；　　8.30 <南方都市報>1/4版,，<深圳都市報>1/2版,；　　9.6<南方都市報>、<深圳都市報> 各1/4版,?！　‰娨暋渡探纭窓谀坷^續(xù)跟進報道。 廣告內(nèi)容同上,，圖樣應(yīng)有變化,。軟文報道要求深、東兩地互換,，烘托活動氛圍,。各類媒體采訪同上階段。 8月11日,、8月18日 為現(xiàn)場兌獎活動時間,。提前三天選定采訪點，并對采訪點做相應(yīng)安排?，F(xiàn)場兌獎活動后兩天內(nèi)刊登軟文報道,。　　高 潮 期 9.8 至 9.21 對此期間可能出現(xiàn)的特等獎,，以新聞報道為主,，平面廣告為輔，將活動勢頭推向高潮,，影響更為深遠,。 9.12 <南方都市報>1/4版；　　9.13<南方都市報>,、<東莞日報>各刊1/2版,，<深圳都市報> 1/4版?！　‰娨暋渡探纭窓谀坷^續(xù)跟進報道,。 廣告內(nèi)容突出品牌及特等獎，報刊報道偏重宣傳品牌，為報刊媒體提供相關(guān)信息,，要求報道圖文并茂；《商界》報道以突出活動真實性及品牌為主,，針對上述要求安排媒體采訪素材,。 9月8日、9月15日為現(xiàn)場兌獎活動時間,，如果特等獎出現(xiàn)時間延后,，再作安排?！　‖F(xiàn)場兌獎活動后兩天內(nèi)刊登軟文報道,。　　維 系 期 9.22 至 10.20 趁高潮余波,，以平面廣告為主,，軟文為輔，間斷性提示消費者,；避開國慶期間媒體投放高峰,，呈包圍狀，消除可能由競品產(chǎn)生的壓力,；最后平面廣告,、軟文、電視報道三管齊下,，配合現(xiàn)場活動為活動做圓滿總結(jié),。 10.4< 南方都市報>、<東莞日報>各刊1/2版,；　　10.18 <南方都市報>1/4版,；　　《商界》欄目全程跟蹤報道及總結(jié)贊譽性報道。 廣告內(nèi)容主體現(xiàn)品牌內(nèi)容,；報道類文章側(cè)重于對活動高潮的渲染,，盡量造成高潮余波后延，最終總結(jié)性報道本次活動對消費者的大力度贈送,，做品牌贊譽 做好平時的兌獎工作并將此信息整理提供給媒體,，采訪點的設(shè)置、選擇提前做好安排工作,，讓報道時體現(xiàn)活動造成多贏局面,。（10月6日、10月20日為最后兩場現(xiàn)場兌獎活動時間,。）