競爭性指導(dǎo)性實施性成本的區(qū)別,？

競爭性指導(dǎo)性實施性成本是指企業(yè)在執(zhí)行競爭性營銷策略時所需的成本,，包括為執(zhí)行競爭性營銷策略而進行的研究,、測試,、培訓(xùn)和市場營銷活動等費用,。

競爭性指導(dǎo)性實施性成本與競爭性成本的區(qū)別是,，競爭性指導(dǎo)性實施性成本是企業(yè)在執(zhí)行競爭性營銷策略時所需的成本,，而競爭性成本是企業(yè)在執(zhí)行競爭性營銷策略時實際花費的成本，通常是固定的,，不會因為產(chǎn)品或市場變化而改變,。

例如，企業(yè)可能需要進行市場研究,、測試產(chǎn)品,、組織營銷團隊、租用場地或廣告投入等,，這些成本都是企業(yè)在執(zhí)行競爭性營銷策略時必須考慮的,。但是，如果某個競爭對手在相同市場上提供相同的產(chǎn)品或服務(wù),，而且對方已經(jīng)進行了這些研究,、測試、培訓(xùn)和市場營銷活動,，那么企業(yè)就需要在其指導(dǎo)性實施性成本上做出相應(yīng)調(diào)整,，以最大化其競爭性。

產(chǎn)品生命周期個階段的特點及對應(yīng)的應(yīng)營銷策略是什么,？

產(chǎn)品的生命周期及與之相對應(yīng)的營銷策略如下：

1,、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術(shù)、性能不夠完善,；生產(chǎn)批量小,、成本高；用戶對產(chǎn)品比較陌生,，銷量少,，推逛費用高；企業(yè)利潤較少,，甚至虧損,；市場競爭者較少，等等,。

營銷策略：

一是以高價格,、高促銷費用推出新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場,；

二是以高價格,、低促銷費用來推出新產(chǎn)品；

三是以低價格和高促銷費用來大力推出新產(chǎn)品,；

四是以低價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品,。

2、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型,，大批量生產(chǎn),，成本大幅下降,；消費者對產(chǎn)品相當熟悉，銷售量急劇上升,，利潤快速增長,；競爭者紛紛涌入市場，市場競爭變的激烈,，等等,。

營銷策略：

一是在不增加成本的情況下，盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量,；

二是繼續(xù)開拓新市場,，擴大市場占有率；

三是樹立產(chǎn)品形象和美譽度,；

四是增強銷售渠道功效,，提高銷量；

五是創(chuàng)造時機降低價格,，吸引更多消費者的同時也可打擊競爭者,。

3、成熟期

特征：銷售量增長緩慢,，接近或已達到飽和狀態(tài),，增長率呈下降趨勢；利潤達到最高點,，并開始下降,；大批同類型的產(chǎn)品和替代品涌入市場，競爭慘烈,，等等。

營銷策略：

一是通過改良產(chǎn)品的性能,、品質(zhì)等來穩(wěn)住老用戶,，吸引新顧客，從而延長成熟期,，甚至打破銷售的停滯局面,；

二是尋求產(chǎn)品的新用戶，或開發(fā)細分市場,，擴大銷售群體,；

三是綜合運用價格、分銷,、促銷等多種營銷因素,，來刺激消費者購買，如降低價格,、開辟多種銷售渠道,、加強銷售服務(wù)等,。

4.衰落期

特征：替代品大量進入市場，消費者對老產(chǎn)品的忠實度下降,；產(chǎn)品銷售量大幅度下降,，價格下滑，利潤劇減,；競爭者紛紛退出市場等,。

營銷策略：

一是縮短戰(zhàn)線，將企業(yè)的資源集在最有利的細分市場,，從最有利的因素中爭取更多利潤,；

二是將銷售量維持在一定水平上，待到時機合適,，再退出市場,；

三是當產(chǎn)品已無利可圖時，果斷停止生產(chǎn),，致力新產(chǎn)品開發(fā),。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點:

產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點。它將產(chǎn)品分成不同的策略時期,，營銷人員可針對各個階段不同的特點而采取不同的營銷組合策略,。此外，產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數(shù),，簡單易懂,。

缺點:

a、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點劃分標準不易確認,。

b,、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標準的S型，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線,。

c,、無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項目層次還是一個產(chǎn)品集合層次。

d,、該曲線只考慮銷售和時間的關(guān)系,，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數(shù)。

e,、易造成"營銷近視癥",，認為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線。

f,、產(chǎn)品衰退并不表示無法再生,。如通過合適的改進策略，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期。