競(jìng)爭(zhēng)性指導(dǎo)性實(shí)施性成本的區(qū)別,？

競(jìng)爭(zhēng)性指導(dǎo)性實(shí)施性成本是指企業(yè)在執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略時(shí)所需的成本，包括為執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略而進(jìn)行的研究、測(cè)試,、培訓(xùn)和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)等費(fèi)用,。

競(jìng)爭(zhēng)性指導(dǎo)性實(shí)施性成本與競(jìng)爭(zhēng)性成本的區(qū)別是,，競(jìng)爭(zhēng)性指導(dǎo)性實(shí)施性成本是企業(yè)在執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略時(shí)所需的成本,，而競(jìng)爭(zhēng)性成本是企業(yè)在執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略時(shí)實(shí)際花費(fèi)的成本，通常是固定的,，不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品或市場(chǎng)變化而改變,。

例如，企業(yè)可能需要進(jìn)行市場(chǎng)研究,、測(cè)試產(chǎn)品,、組織營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、租用場(chǎng)地或廣告投入等，這些成本都是企業(yè)在執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略時(shí)必須考慮的,。但是,，如果某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在相同市場(chǎng)上提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)，而且對(duì)方已經(jīng)進(jìn)行了這些研究,、測(cè)試,、培訓(xùn)和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，那么企業(yè)就需要在其指導(dǎo)性實(shí)施性成本上做出相應(yīng)調(diào)整,，以最大化其競(jìng)爭(zhēng)性,。

產(chǎn)品生命周期個(gè)階段的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的應(yīng)營(yíng)銷策略是什么？

產(chǎn)品的生命周期及與之相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略如下：

1,、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術(shù),、性能不夠完善；生產(chǎn)批量小,、成本高；用戶對(duì)產(chǎn)品比較陌生,，銷量少,，推逛費(fèi)用高；企業(yè)利潤(rùn)較少,，甚至虧損,；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少，等等,。

營(yíng)銷策略：

一是以高價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),；

二是以高價(jià)格,、低促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品；

三是以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用來大力推出新產(chǎn)品,；

四是以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。

2、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型,，大批量生產(chǎn),，成本大幅下降；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)熟悉,，銷售量急劇上升,，利潤(rùn)快速增長(zhǎng)；競(jìng)爭(zhēng)者紛紛涌入市場(chǎng),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變的激烈,，等等。

營(yíng)銷策略：

一是在不增加成本的情況下，盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量,；

二是繼續(xù)開拓新市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；

三是樹立產(chǎn)品形象和美譽(yù)度,；

四是增強(qiáng)銷售渠道功效,，提高銷量；

五是創(chuàng)造時(shí)機(jī)降低價(jià)格,，吸引更多消費(fèi)者的同時(shí)也可打擊競(jìng)爭(zhēng)者,。

3、成熟期

特征：銷售量增長(zhǎng)緩慢,，接近或已達(dá)到飽和狀態(tài),，增長(zhǎng)率呈下降趨勢(shì)；利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn),，并開始下降,；大批同類型的產(chǎn)品和替代品涌入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)慘烈,，等等,。

營(yíng)銷策略：

一是通過改良產(chǎn)品的性能、品質(zhì)等來穩(wěn)住老用戶,，吸引新顧客,，從而延長(zhǎng)成熟期，甚至打破銷售的停滯局面,；

二是尋求產(chǎn)品的新用戶,，或開發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售群體,；

三是綜合運(yùn)用價(jià)格,、分銷、促銷等多種營(yíng)銷因素,，來刺激消費(fèi)者購(gòu)買,，如降低價(jià)格、開辟多種銷售渠道,、加強(qiáng)銷售服務(wù)等,。

4.衰落期

特征：替代品大量進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)老產(chǎn)品的忠實(shí)度下降,；產(chǎn)品銷售量大幅度下降,，價(jià)格下滑，利潤(rùn)劇減,；競(jìng)爭(zhēng)者紛紛退出市場(chǎng)等,。

營(yíng)銷策略：

一是縮短戰(zhàn)線，將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場(chǎng)，從最有利的因素中爭(zhēng)取更多利潤(rùn),；

二是將銷售量維持在一定水平上,，待到時(shí)機(jī)合適，再退出市場(chǎng),；

三是當(dāng)產(chǎn)品已無(wú)利可圖時(shí),，果斷停止生產(chǎn)，致力新產(chǎn)品開發(fā),。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn):

產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營(yíng)銷規(guī)劃觀點(diǎn),。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期，營(yíng)銷人員可針對(duì)各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營(yíng)銷組合策略,。此外,，產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時(shí)間兩個(gè)變數(shù)，簡(jiǎn)單易懂,。

缺點(diǎn):

a,、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn)。

b,、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型,，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線。

c,、無(wú)法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項(xiàng)目層次還是一個(gè)產(chǎn)品集合層次。

d,、該曲線只考慮銷售和時(shí)間的關(guān)系,，未涉及成本及價(jià)格等其它影響銷售的變數(shù)。

e,、易造成"營(yíng)銷近視癥",，認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場(chǎng)價(jià)值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線。

f,、產(chǎn)品衰退并不表示無(wú)法再生,。如通過合適的改進(jìn)策略，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期,。