競爭性指導(dǎo)性實施性成本的區(qū)別,？

競爭性指導(dǎo)性實施性成本是指企業(yè)在執(zhí)行競爭性營銷策略時所需的成本，包括為執(zhí)行競爭性營銷策略而進行的研究,、測試,、培訓(xùn)和市場營銷活動等費用,。

競爭性指導(dǎo)性實施性成本與競爭性成本的區(qū)別是，競爭性指導(dǎo)性實施性成本是企業(yè)在執(zhí)行競爭性營銷策略時所需的成本,，而競爭性成本是企業(yè)在執(zhí)行競爭性營銷策略時實際花費的成本,，通常是固定的，不會因為產(chǎn)品或市場變化而改變,。

例如,，企業(yè)可能需要進行市場研究、測試產(chǎn)品,、組織營銷團隊,、租用場地或廣告投入等，這些成本都是企業(yè)在執(zhí)行競爭性營銷策略時必須考慮的,。但是,，如果某個競爭對手在相同市場上提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)，而且對方已經(jīng)進行了這些研究,、測試,、培訓(xùn)和市場營銷活動，那么企業(yè)就需要在其指導(dǎo)性實施性成本上做出相應(yīng)調(diào)整,，以最大化其競爭性,。

產(chǎn)品生命周期個階段的特點及對應(yīng)的應(yīng)營銷策略是什么？

產(chǎn)品的生命周期及與之相對應(yīng)的營銷策略如下：

1,、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術(shù),、性能不夠完善；生產(chǎn)批量小,、成本高,；用戶對產(chǎn)品比較陌生，銷量少,，推逛費用高,；企業(yè)利潤較少，甚至虧損,；市場競爭者較少,，等等,。

營銷策略：

一是以高價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品,，迅速占領(lǐng)市場,；

二是以高價格、低促銷費用來推出新產(chǎn)品,；

三是以低價格和高促銷費用來大力推出新產(chǎn)品,；

四是以低價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品。

2,、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型,，大批量生產(chǎn)，成本大幅下降,；消費者對產(chǎn)品相當(dāng)熟悉,，銷售量急劇上升，利潤快速增長,；競爭者紛紛涌入市場,，市場競爭變的激烈，等等,。

營銷策略：

一是在不增加成本的情況下,，盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量；

二是繼續(xù)開拓新市場,，擴大市場占有率,；

三是樹立產(chǎn)品形象和美譽度；

四是增強銷售渠道功效,，提高銷量,；

五是創(chuàng)造時機降低價格，吸引更多消費者的同時也可打擊競爭者,。

3,、成熟期

特征：銷售量增長緩慢，接近或已達到飽和狀態(tài),，增長率呈下降趨勢,；利潤達到最高點，并開始下降,；大批同類型的產(chǎn)品和替代品涌入市場,，競爭慘烈，等等,。

營銷策略：

一是通過改良產(chǎn)品的性能,、品質(zhì)等來穩(wěn)住老用戶，吸引新顧客,，從而延長成熟期,，甚至打破銷售的停滯局面；

二是尋求產(chǎn)品的新用戶,，或開發(fā)細分市場,，擴大銷售群體；

三是綜合運用價格,、分銷,、促銷等多種營銷因素，來刺激消費者購買,，如降低價格,、開辟多種銷售渠道、加強銷售服務(wù)等,。

4.衰落期

特征：替代品大量進入市場,，消費者對老產(chǎn)品的忠實度下降；產(chǎn)品銷售量大幅度下降,，價格下滑,，利潤劇減；競爭者紛紛退出市場等,。

營銷策略：

一是縮短戰(zhàn)線,，將企業(yè)的資源集在最有利的細分市場，從最有利的因素中爭取更多利潤,；

二是將銷售量維持在一定水平上,，待到時機合適，再退出市場,；

三是當(dāng)產(chǎn)品已無利可圖時,，果斷停止生產(chǎn)，致力新產(chǎn)品開發(fā),。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點:

產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點,。它將產(chǎn)品分成不同的策略時期，營銷人員可針對各個階段不同的特點而采取不同的營銷組合策略,。此外,，產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數(shù)，簡單易懂,。

缺點:

a,、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認。

b,、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型,，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線。

c,、無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項目層次還是一個產(chǎn)品集合層次,。

d,、該曲線只考慮銷售和時間的關(guān)系，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數(shù),。

e,、易造成"營銷近視癥"，認為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線,。

f,、產(chǎn)品衰退并不表示無法再生。如通過合適的改進策略,，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期,。