產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)階段的營(yíng)銷策略,？

針對(duì)產(chǎn)品成長(zhǎng)期的特點(diǎn)，可以采取下面幾種策略：

1,、改善產(chǎn)品品質(zhì),。如增加新功能,，改變產(chǎn)品款式，發(fā)展新的型號(hào)等,?？梢蕴岣弋a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，吸引更多顧客

2,、新招新的細(xì)分市場(chǎng),。通過市場(chǎng)細(xì)分,，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場(chǎng),，根據(jù)其需要的組織生產(chǎn),，迅速進(jìn)行新的市場(chǎng)

3、改變廣告宣傳的重點(diǎn),。把宣傳重心放到建立產(chǎn)品形象上來,，樹立產(chǎn)品品牌，維系老客戶,，吸引新顧客

4,、適合降價(jià)。適當(dāng)時(shí)機(jī)采取降價(jià)策略,，激發(fā)對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買送機(jī)和采取購買行動(dòng)

促銷活動(dòng)的目的與意義,？

也就是根據(jù)季節(jié)性的變化包括店里面業(yè)績(jī)需求，制訂為達(dá)到營(yíng)業(yè)計(jì)劃而需實(shí)施的促銷計(jì)劃活動(dòng),。

當(dāng)然促銷活動(dòng)的目的有很多,，不一定是為了業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)其實(shí)只是一個(gè)指標(biāo),，美容院安排活動(dòng)其實(shí)目的很多,，當(dāng)然現(xiàn)實(shí)是我們大部分美容院做來做去好像只是為了業(yè)績(jī)！

想想我們自己大部分時(shí)間也是這樣,！ 因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳,，結(jié)果關(guān)注點(diǎn)就全部在業(yè)績(jī)上了！

那么活動(dòng)目的都有什么,，我們大概分析吧,！

一，吸引眼球,，提高顧客的到店率 和店面的知名度,。

二，改善并提升美容店的形象 ,，提高知名度并吸引新客源,。

三，開發(fā)新客源,，補(bǔ)充新鮮“血液”,，不斷篩選優(yōu)質(zhì)顧客。

四,，穩(wěn)定客源,，提高忠誠(chéng)顧客比率，簡(jiǎn)單說就是C類客戶做提升,，不過說實(shí)話,，大部分美容院每次活動(dòng)就是那幾個(gè)顧客,，美容師列名單永遠(yuǎn)是把某某某顧客排第一位！ 這個(gè)其實(shí)是我們需要調(diào)整的問題,！

五,，提升顧客人均消費(fèi)額度 ，培養(yǎng)顧客的消費(fèi)能力,，也就是完成提客的目的,。

六，推出獨(dú)特的銷售或服務(wù)主張,，也就是挖掘顧客的更多需求,。

七，改變季節(jié)性營(yíng)業(yè)格局或競(jìng)爭(zhēng)力,，一些活動(dòng)是品項(xiàng)調(diào)整,，新項(xiàng)目推廣，當(dāng)然新項(xiàng)目推廣也意味著新營(yíng)業(yè)額產(chǎn)生,！也就是把培養(yǎng)的好顧客,，進(jìn)行升客，用項(xiàng)目讓顧客購買大單,。

八,，當(dāng)然還有純粹目的業(yè)績(jī)！新老客通吃,。

當(dāng)然大部分活動(dòng)推廣是通過來店顧客的宣傳,，或者美容師列名單邀約會(huì)員定名額的方式方法，現(xiàn)在目前宣傳單的方式一般沒有用,，體驗(yàn)卡銷售還可以,，任何生意都是越好則越好，這是基本邏輯,，有會(huì)員顧客基礎(chǔ)做什么項(xiàng)目都可以,，沒有這個(gè)基礎(chǔ)什么促銷活動(dòng)都比較累！所以先想辦法把顧客量做大,，不要一動(dòng)不動(dòng)就想促銷賺錢,！

顧客的分類不是以消費(fèi)金額，而是以顧客的休養(yǎng)生息來分類,，就意味活動(dòng)的目的和參加的顧客要分類明確,。

影響美容院促銷效果的因素

◆內(nèi)在因素，美容院與顧客的客情,，美容院的口碑,、形象；美容院的地址,、交通便利性,；美容院的服務(wù)力,；品項(xiàng)設(shè)計(jì)；美容院的店內(nèi)氣氛,；產(chǎn)品效果,；美容師的專業(yè)技術(shù)；美容院的策劃能力,，還有一個(gè)銷售力,！

◆外在因素,，商圈特性,；商圈之消費(fèi)力、成熟度,；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向,、優(yōu)劣勢(shì)；顧客之消費(fèi)特性,；顧客職業(yè),、收入、消費(fèi)觀念,；氣候和季節(jié)性包括節(jié)假日,，如果顧客群外出游玩多就麻煩；商品的流行性,；促銷時(shí)機(jī),。單個(gè)顧客心情有時(shí)也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)！

最后,，活動(dòng)實(shí)施過程中,， 氛圍布置，所有的美容師必須有明確的分工協(xié)作計(jì)劃,，比如顧客的前期鋪墊,，顧客情況的了解及相應(yīng)的方案，所有員工均須知道自己的職責(zé),、任務(wù),，并按期按要求完成，執(zhí)行力到位,！應(yīng)對(duì)收銀,、接待等環(huán)節(jié)工作人員進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練，活動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品登記,。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)是什么,？

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)主要包括以下幾個(gè)方面：

1. 產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新：產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，只有提供高質(zhì)量的產(chǎn)品才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任,。同時(shí),，技術(shù)創(chuàng)新也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,，通過不斷研發(fā)新的產(chǎn)品和技術(shù)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

2. 品牌和營(yíng)銷：品牌和營(yíng)銷是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段,，良好的品牌形象和營(yíng)銷策略可以幫助企業(yè)提高知名度和美譽(yù)度，吸引更多的消費(fèi)者,，提高市場(chǎng)份額,。

3. 供應(yīng)鏈管理：供應(yīng)鏈管理是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要環(huán)節(jié)，良好的供應(yīng)鏈管理可以提高企業(yè)的生產(chǎn)效率,、降低成本,、提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低風(fēng)險(xiǎn)。

4. 人力資源管理：人力資源管理是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心,，優(yōu)秀的人力資源可以為企業(yè)提供穩(wěn)定的人才支持,，提高員工的工作積極性和效率，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值,。

總之,，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)涉及多個(gè)方面，包括產(chǎn)品質(zhì)量,、技術(shù)創(chuàng)新,、品牌和營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理,、人力資源管理等,。企業(yè)需要綜合考慮這些因素，制定合理的戰(zhàn)略和策略,，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),。

企業(yè)的基本定價(jià)方法有哪幾種、基本定價(jià)策略有哪些,？

常見的六種定價(jià)策略有：折扣定價(jià),、心理定價(jià)、差別定價(jià),、地區(qū)定價(jià),、組合定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià),。

美國(guó)分類法：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法,、成本加成定價(jià)法、撇脂定價(jià)法,、限制定價(jià)法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、滲透定價(jià)法,、價(jià)格歧視定價(jià)法等,。

1、新產(chǎn)品定價(jià)

有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法,。

撇脂定價(jià)法,。新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較高,，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,，取其精華,，稱之為“撇脂定價(jià)”法。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場(chǎng),。

滲透定價(jià)法,。在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格定的盡可能低一些,，其目的是獲得最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率。當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，需求彈性較大時(shí)宜采用滲透定價(jià)法。

對(duì)于企業(yè)來說,，采取撇脂定價(jià)還是滲透定價(jià),，需要綜合考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng),、供給,、市場(chǎng)潛力、價(jià)格彈性,、產(chǎn)品特性,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素。

仿制品的定價(jià)：企業(yè)模仿國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品,。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題,，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格而言，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),；優(yōu)質(zhì)中價(jià),；優(yōu)質(zhì)低價(jià)；中質(zhì)高價(jià),；中質(zhì)中價(jià),；中質(zhì)低價(jià)；低質(zhì)高價(jià),；低質(zhì)中價(jià),；低質(zhì)低價(jià),。

2、心理定價(jià)

根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià),，有以下幾種：

尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià),。許多商品的價(jià)格，寧可定為0.98元或0.99元,，而不定為1元,，是適應(yīng)消費(fèi)者購買心理的一種取舍，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺,，比定為1元反應(yīng)積極,，促進(jìn)銷售。

相反,，有的商品不定價(jià)為9.8元,，，而定為10元,，同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺,，迎合消費(fèi)者 “便宜無好貨，好貨不便宜”的心理,。

聲望性定價(jià),。此種定價(jià)法有兩個(gè)目的：一是提高產(chǎn)品的形象，以價(jià)格說明其名貴名優(yōu),；二是滿足購買者的地位欲望,，適應(yīng)購買者的消費(fèi)心理。

習(xí)慣性定價(jià),，某種商品,，由于同類產(chǎn)品多，在市場(chǎng)上形成了一種習(xí)慣價(jià)格,，個(gè)別生產(chǎn)者難于改變,。降價(jià)易引起消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的懷疑，漲價(jià)則可能受到消費(fèi)者的抵制,。

3,、折扣定價(jià)

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格，以鼓勵(lì)顧客及早付清貨款,、大量購買或增加淡季購買,。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓。

現(xiàn)金折扣,。對(duì)及時(shí)付清帳款的購買者的一種價(jià)格折扣,。

數(shù)量折扣。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以鼓勵(lì)顧客購買更多的貨物,。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用。

職能折扣,，也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格,。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵(lì)顧客淡季購買的一種減讓,，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定。

推廣津貼：為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路,，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4、歧視定價(jià)（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客,、不同時(shí)間和場(chǎng)所來調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,，實(shí)行差別定價(jià)，即對(duì)同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價(jià)格,，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對(duì)不同顧客群定不同的價(jià)格。不同的花色品種,、式樣定不同的價(jià)格,。不同的部位定不同的價(jià)格。不同時(shí)間定不同的價(jià)格,。

5、差別價(jià)格策略

對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng),，不同顧客群,，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格，即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔,，用不同的價(jià)格,，以獲取更多的銷售量，如團(tuán)體價(jià),，航空公司的特惠價(jià),，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià)，餐飲在周日提高價(jià)格等,。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求,，這也是有效的價(jià)格策略，通過擴(kuò)展大量的需求,，降低成本,，通過價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機(jī)票或送主題樂園門票等,，讓消費(fèi)者覺得物超所值,。

分析我國(guó)國(guó)際營(yíng)銷策略主要從哪幾個(gè)方面？

國(guó)際產(chǎn)品策略,。商品是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的基礎(chǔ),企業(yè)應(yīng)根據(jù)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的需要,結(jié)合本身的條件,合理地安排,密切注視市場(chǎng)動(dòng)態(tài),制定維持哪些老商品,改變哪些老商品,開發(fā)何種新商品的策略;充分發(fā)揮企業(yè)人,、財(cái)、物力,為國(guó)際市場(chǎng)提供對(duì)本企業(yè)而言是經(jīng)濟(jì)效益最大的適銷對(duì)路的商品,使國(guó)際市場(chǎng)需求,、企業(yè)條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者取得動(dòng)態(tài)平衡,。

國(guó)際渠道策略。對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上分銷渠道的決策,首先是選擇如何進(jìn)入某國(guó)外市場(chǎng)方式的決策,其次再進(jìn)行在該國(guó)外市場(chǎng)上選擇何種渠道模式的決策,。

絲巾市場(chǎng)及營(yíng)銷策略分析,？

絲巾市場(chǎng)是一個(gè)具有潛力的市場(chǎng)，尤其是在時(shí)尚行業(yè),。絲巾作為一種時(shí)尚配飾,，除了具備實(shí)用功能外，還能夠增加個(gè)人造型的時(shí)尚感和品味,，因此受到了廣大消費(fèi)者的喜愛,。以下是對(duì)絲巾市場(chǎng)及其營(yíng)銷策略的分析：市場(chǎng)分析：1.人口結(jié)構(gòu)：絲巾的消費(fèi)者主要是女性，尤其是年輕女性和中年女性,，占據(jù)了絲巾市場(chǎng)的大部分份額,。2.消費(fèi)環(huán)境：隨著生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，人們對(duì)于時(shí)尚配飾的需求也越來越高,，這為絲巾市場(chǎng)提供了良好的消費(fèi)環(huán)境,。3.競(jìng)爭(zhēng)情況：絲巾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有很多品牌和廠家生產(chǎn)絲巾,，因此企業(yè)需要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng),。營(yíng)銷策略分析：1.品牌建設(shè)：建立一個(gè)有吸引力的品牌形象是成功營(yíng)銷的關(guān)鍵。企業(yè)可以通過打造獨(dú)特而有吸引力的品牌形象,，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì),、包裝和宣傳等方面，吸引消費(fèi)者對(duì)自己品牌的關(guān)注與購買,。2.市場(chǎng)定位：確定自己的目標(biāo)消費(fèi)群體和定位,，比如是否面向高端市場(chǎng)還是大眾市場(chǎng)，然后制定相應(yīng)的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略,。3.渠道拓展：通過多樣化的銷售渠道,，如線上和線下渠道的結(jié)合，以及與一些時(shí)尚品牌的合作,，來擴(kuò)大銷售范圍和市場(chǎng)份額,。4.提供個(gè)性化服務(wù)：根據(jù)消費(fèi)者的需求和喜好,，提供個(gè)性化的絲巾選擇和定制服務(wù)，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度和忠誠(chéng)度,。5.市場(chǎng)推廣：通過各種渠道進(jìn)行宣傳和推廣,，如社交媒體、時(shí)尚雜志,、明星代言等,，提高品牌知名度和美譽(yù)度，吸引更多的消費(fèi)者,。6.與時(shí)尚潮流結(jié)合：關(guān)注時(shí)尚潮流的發(fā)展,，設(shè)計(jì)出符合時(shí)尚潮流的絲巾產(chǎn)品，以吸引更多的潮流消費(fèi)者,。

促銷包括四個(gè)方面,？

促銷組合，包括人員推銷,，營(yíng)業(yè)推廣,，廣告和公共關(guān)系4個(gè)方面。

人員推銷是指企業(yè)派出推銷員,，向現(xiàn)實(shí)和潛在購買者推銷商品的行為,。

營(yíng)業(yè)推廣是只能夠迅速刺激需求的各種促銷方式。

廣告是指企業(yè)以付費(fèi)方式來宣傳企業(yè)產(chǎn)品,。公共關(guān)系的目的是為了樹立企業(yè)良好形象,。

營(yíng)銷活動(dòng)的十大目的？

第一,，把產(chǎn)品銷售給具有相應(yīng)需求的消費(fèi)者

營(yíng)銷不是紙上談兵,，不是為營(yíng)銷而營(yíng)銷，而是把產(chǎn)品真正銷售給需要給它的人,。如果我們搞錯(cuò)了消費(fèi)者,，搞錯(cuò)了銷售對(duì)象，那么我們的銷售行為就不可持續(xù),。

營(yíng)銷首先是作為一種產(chǎn)品和市場(chǎng)之間的紐帶作用來體現(xiàn)其價(jià)值的。有了營(yíng)銷活動(dòng)的存在,，消費(fèi)者才便于獲得產(chǎn)品信息,，獲取產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值，獲得產(chǎn)品能夠滿足他們需求的相關(guān)說明,。

營(yíng)銷能提高產(chǎn)品價(jià)值

第二,，把產(chǎn)品價(jià)格賣得更高一點(diǎn)

為什么企業(yè)通過營(yíng)銷活動(dòng)，就要把產(chǎn)品的價(jià)格賣得更高一點(diǎn)呢,？因?yàn)闋I(yíng)銷的最終目標(biāo)是無需營(yíng)銷,。就是營(yíng)銷的自動(dòng)化和自我驅(qū)動(dòng)化,。

營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn)所謂的自動(dòng)化和自我驅(qū)動(dòng)呢？核心靠的當(dāng)然是品牌的力量,。

可是,，沒有像樣的營(yíng)銷，品牌從何說起,？

我們從事營(yíng)銷活動(dòng)需要投入,，需要費(fèi)用；而越是高端品牌,，其用于市場(chǎng)操作的費(fèi)用就會(huì)越高,。低端品牌需要的營(yíng)銷主要是渠道、物流和配送,，高端品牌需要的營(yíng)銷則主要是品牌,、服務(wù)和價(jià)值體現(xiàn)。如果產(chǎn)品的價(jià)格低,，自然利潤(rùn)低,。為了擴(kuò)大利潤(rùn)，就唯有擴(kuò)大銷量,。如果銷量無法擴(kuò)大,，那企業(yè)經(jīng)營(yíng)起來就失去了動(dòng)力。而如果產(chǎn)品的價(jià)格高,，自然利潤(rùn)就會(huì)高,。利潤(rùn)高了，企業(yè)就能保證在一定銷量的前提下,，做好對(duì)品牌的投入,，做好對(duì)傳播的投入，做好對(duì)企業(yè)形象的建設(shè)投入,，做好對(duì)渠道和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化和細(xì)膩化方面的服務(wù)。有了這些服務(wù),，高端品牌就會(huì)獲得更好的市場(chǎng)基礎(chǔ),。

如果企業(yè)搞費(fèi)心費(fèi)力的營(yíng)銷，居然是為了把產(chǎn)品價(jià)格賣得更低一點(diǎn),，那是不好理解的,。

營(yíng)銷目的在于銷售更多產(chǎn)品

第三，讓消費(fèi)者能接受企業(yè)更多的產(chǎn)品

企業(yè)通過卓有成效的營(yíng)銷活動(dòng),，不但能促使產(chǎn)品獲得更好的銷售價(jià)格,，而且能使消費(fèi)者樂意接受企業(yè)更多的產(chǎn)品。

比如說,，通過我們對(duì)品牌的良好包裝,，通過我們對(duì)客戶需求的精確分析,，通過我們對(duì)于品牌的準(zhǔn)確延伸，通過我們對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握,，我們推出更多符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品,，推出更符合消費(fèi)者期待的品牌，自然消費(fèi)者就愿意接受我們所推出來的更多的產(chǎn)品,。在這方面,，那些有著眾多品牌，生產(chǎn)眾多產(chǎn)品的企業(yè),，已經(jīng)給了我們完美的回答,。

無論是農(nóng)-夫山泉的眾多產(chǎn)品，還是小-米生態(tài)鏈的各個(gè)智能產(chǎn)品,，都在為品牌的升華做出貢獻(xiàn),。而正是基于這些企業(yè)在營(yíng)銷方面的優(yōu)秀表現(xiàn)，這些企業(yè)才能在市場(chǎng)的激流中屹立不倒,，不斷創(chuàng)造出新的傳奇,。