產(chǎn)品市場成長階段的營銷策略,？

針對產(chǎn)品成長期的特點,，可以采取下面幾種策略：

1,、改善產(chǎn)品品質(zhì)。如增加新功能,，改變產(chǎn)品款式,，發(fā)展新的型號等,?？梢蕴岣弋a(chǎn)品的競爭能力,，吸引更多顧客

2,、新招新的細分市場。通過市場細分,，找到新的尚未滿足的細分市場,，根據(jù)其需要的組織生產(chǎn)，迅速進行新的市場

3,、改變廣告宣傳的重點。把宣傳重心放到建立產(chǎn)品形象上來,，樹立產(chǎn)品品牌,，維系老客戶，吸引新顧客

4,、適合降價,。適當時機采取降價策略，激發(fā)對價格敏感的消費者產(chǎn)生購買送機和采取購買行動

促銷活動的目的與意義,？

也就是根據(jù)季節(jié)性的變化包括店里面業(yè)績需求,，制訂為達到營業(yè)計劃而需實施的促銷計劃活動。

當然促銷活動的目的有很多,，不一定是為了業(yè)績,，業(yè)績其實只是一個指標，美容院安排活動其實目的很多,，當然現(xiàn)實是我們大部分美容院做來做去好像只是為了業(yè)績,！

想想我們自己大部分時間也是這樣！ 因為業(yè)績不佳,，結(jié)果關注點就全部在業(yè)績上了,！

那么活動目的都有什么，我們大概分析吧,！

一,，吸引眼球，提高顧客的到店率 和店面的知名度,。

二,，改善并提升美容店的形象 ，提高知名度并吸引新客源,。

三,，開發(fā)新客源，補充新鮮“血液”,，不斷篩選優(yōu)質(zhì)顧客,。

四，穩(wěn)定客源,，提高忠誠顧客比率,，簡單說就是C類客戶做提升,，不過說實話，大部分美容院每次活動就是那幾個顧客,，美容師列名單永遠是把某某某顧客排第一位,！ 這個其實是我們需要調(diào)整的問題！

五,，提升顧客人均消費額度 ,，培養(yǎng)顧客的消費能力，也就是完成提客的目的,。

六,，推出獨特的銷售或服務主張，也就是挖掘顧客的更多需求,。

七,，改變季節(jié)性營業(yè)格局或競爭力，一些活動是品項調(diào)整,，新項目推廣,，當然新項目推廣也意味著新營業(yè)額產(chǎn)生！也就是把培養(yǎng)的好顧客,，進行升客,，用項目讓顧客購買大單。

八,，當然還有純粹目的業(yè)績,！新老客通吃。

當然大部分活動推廣是通過來店顧客的宣傳,，或者美容師列名單邀約會員定名額的方式方法,，現(xiàn)在目前宣傳單的方式一般沒有用，體驗卡銷售還可以,，任何生意都是越好則越好,，這是基本邏輯，有會員顧客基礎做什么項目都可以,，沒有這個基礎什么促銷活動都比較累,！所以先想辦法把顧客量做大，不要一動不動就想促銷賺錢,！

顧客的分類不是以消費金額,，而是以顧客的休養(yǎng)生息來分類，就意味活動的目的和參加的顧客要分類明確,。

影響美容院促銷效果的因素

◆內(nèi)在因素,，美容院與顧客的客情，美容院的口碑、形象,；美容院的地址,、交通便利性；美容院的服務力,；品項設計,；美容院的店內(nèi)氣氛；產(chǎn)品效果,；美容師的專業(yè)技術,；美容院的策劃能力，還有一個銷售力,！

◆外在因素,，商圈特性；商圈之消費力,、成熟度；競爭對手動向,、優(yōu)劣勢,；顧客之消費特性；顧客職業(yè),、收入,、消費觀念；氣候和季節(jié)性包括節(jié)假日,，如果顧客群外出游玩多就麻煩,；商品的流行性；促銷時機,。單個顧客心情有時也是一個關鍵點,！

最后，活動實施過程中,， 氛圍布置,，所有的美容師必須有明確的分工協(xié)作計劃，比如顧客的前期鋪墊,，顧客情況的了解及相應的方案,，所有員工均須知道自己的職責、任務,，并按期按要求完成,，執(zhí)行力到位！應對收銀,、接待等環(huán)節(jié)工作人員進行專項訓練,，活動相關的產(chǎn)品登記。

企業(yè)競爭的基礎是什么,？

企業(yè)競爭的基礎主要包括以下幾個方面：

1. 產(chǎn)品質(zhì)量和技術創(chuàng)新：產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)競爭的基礎,，只有提供高質(zhì)量的產(chǎn)品才能獲得消費者的認可和信任,。同時，技術創(chuàng)新也是企業(yè)競爭的關鍵,，通過不斷研發(fā)新的產(chǎn)品和技術,，提高企業(yè)的核心競爭力。

2. 品牌和營銷：品牌和營銷是企業(yè)競爭的重要手段,，良好的品牌形象和營銷策略可以幫助企業(yè)提高知名度和美譽度,，吸引更多的消費者，提高市場份額,。

3. 供應鏈管理：供應鏈管理是企業(yè)競爭的重要環(huán)節(jié),，良好的供應鏈管理可以提高企業(yè)的生產(chǎn)效率、降低成本,、提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低風險,。

4. 人力資源管理：人力資源管理是企業(yè)競爭的核心，優(yōu)秀的人力資源可以為企業(yè)提供穩(wěn)定的人才支持,，提高員工的工作積極性和效率,，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。

總之,，企業(yè)競爭的基礎涉及多個方面,，包括產(chǎn)品質(zhì)量、技術創(chuàng)新,、品牌和營銷,、供應鏈管理、人力資源管理等,。企業(yè)需要綜合考慮這些因素,，制定合理的戰(zhàn)略和策略，才能在市場競爭中取得優(yōu)勢,。

企業(yè)的基本定價方法有哪幾種,、基本定價策略有哪些？

常見的六種定價策略有：折扣定價,、心理定價,、差別定價、地區(qū)定價,、組合定價,、新產(chǎn)品定價。

美國分類法：競爭定價法,、成本加成定價法,、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法,、市場導向定價法,、滲透定價法、價格歧視定價法等,。

1,、新產(chǎn)品定價

有專利保護的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法。

撇脂定價法,。新產(chǎn)品上市之初,，將價格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華,，稱之為“撇脂定價”法,。這種方法適合需求彈性較小的細分市場。

滲透定價法,。在新產(chǎn)品投放市場時,，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當新產(chǎn)品沒有顯著特色,，競爭激烈,，需求彈性較大時宜采用滲透定價法,。

對于企業(yè)來說，采取撇脂定價還是滲透定價,，需要綜合考慮市場需求,、競爭、供給,、市場潛力,、價格彈性、產(chǎn)品特性,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題,，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價；優(yōu)質(zhì)中價,；優(yōu)質(zhì)低價,；中質(zhì)高價；中質(zhì)中價；中質(zhì)低價,；低質(zhì)高價,；低質(zhì)中價；低質(zhì)低價,。

2,、心理定價

根據(jù)消費者的消費心理定價，有以下幾種：

尾數(shù)定價或整數(shù)定價,。許多商品的價格,，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元,，是適應消費者購買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺，比定為1元反應積極,，促進銷售,。

相反，有的商品不定價為9.8元,，,，而定為10元，同樣使消費者產(chǎn)生一種錯覺,，迎合消費者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理。

聲望性定價,。此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價格說明其名貴名優(yōu)；二是滿足購買者的地位欲望,，適應購買者的消費心理,。

習慣性定價，某種商品,，由于同類產(chǎn)品多,，在市場上形成了一種習慣價格，個別生產(chǎn)者難于改變,。降價易引起消費者對品質(zhì)的懷疑,，漲價則可能受到消費者的抵制。

3,、折扣定價

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價格,，以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買,。這種價格調(diào)整叫做價格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣,。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,，以鼓勵顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費用,。

職能折扣，也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣,，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓,，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定,。

推廣津貼：為擴大產(chǎn)品銷路，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4,、歧視定價（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客、不同時間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價格,，實行差別定價,，即對同一產(chǎn)品或勞務定出兩種或多種價格，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格,。不同的花色品種、式樣定不同的價格,。不同的部位定不同的價格,。不同時間定不同的價格。

5,、差別價格策略

對不同的目標市場,，不同顧客群,，不同的時段采取不同價格,，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價格,，以獲取更多的銷售量,，如團體價，航空公司的特惠價,，或客房在周末的優(yōu)惠特價,，餐飲在周日提高價格等。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴大需求,，這也是有效的價格策略,，通過擴展大量的需求,，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值,。

分析我國國際營銷策略主要從哪幾個方面,？

國際產(chǎn)品策略。商品是進入國際市場的基礎,企業(yè)應根據(jù)國際目標市場的需要,結(jié)合本身的條件,合理地安排,密切注視市場動態(tài),制定維持哪些老商品,改變哪些老商品,開發(fā)何種新商品的策略;充分發(fā)揮企業(yè)人,、財,、物力,為國際市場提供對本企業(yè)而言是經(jīng)濟效益最大的適銷對路的商品,使國際市場需求、企業(yè)條件和經(jīng)營目標三者取得動態(tài)平衡,。

國際渠道策略,。對國際市場上分銷渠道的決策,首先是選擇如何進入某國外市場方式的決策,其次再進行在該國外市場上選擇何種渠道模式的決策。

絲巾市場及營銷策略分析,？

絲巾市場是一個具有潛力的市場,，尤其是在時尚行業(yè)。絲巾作為一種時尚配飾,，除了具備實用功能外,，還能夠增加個人造型的時尚感和品味，因此受到了廣大消費者的喜愛,。以下是對絲巾市場及其營銷策略的分析：市場分析：1.人口結(jié)構：絲巾的消費者主要是女性,，尤其是年輕女性和中年女性，占據(jù)了絲巾市場的大部分份額,。2.消費環(huán)境：隨著生活水平的提高和消費觀念的變化,，人們對于時尚配飾的需求也越來越高，這為絲巾市場提供了良好的消費環(huán)境,。3.競爭情況：絲巾市場競爭激烈,，有很多品牌和廠家生產(chǎn)絲巾，因此企業(yè)需要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢進行差異化競爭,。營銷策略分析：1.品牌建設：建立一個有吸引力的品牌形象是成功營銷的關鍵,。企業(yè)可以通過打造獨特而有吸引力的品牌形象，包括產(chǎn)品設計,、包裝和宣傳等方面,，吸引消費者對自己品牌的關注與購買。2.市場定位：確定自己的目標消費群體和定位,，比如是否面向高端市場還是大眾市場,，然后制定相應的產(chǎn)品和營銷策略。3.渠道拓展：通過多樣化的銷售渠道,，如線上和線下渠道的結(jié)合,，以及與一些時尚品牌的合作,，來擴大銷售范圍和市場份額。4.提供個性化服務：根據(jù)消費者的需求和喜好,，提供個性化的絲巾選擇和定制服務,，增加消費者對產(chǎn)品的滿意度和忠誠度。5.市場推廣：通過各種渠道進行宣傳和推廣,，如社交媒體,、時尚雜志、明星代言等,，提高品牌知名度和美譽度,，吸引更多的消費者。6.與時尚潮流結(jié)合：關注時尚潮流的發(fā)展,，設計出符合時尚潮流的絲巾產(chǎn)品,，以吸引更多的潮流消費者。

促銷包括四個方面,？

促銷組合,，包括人員推銷，營業(yè)推廣,，廣告和公共關系4個方面,。

人員推銷是指企業(yè)派出推銷員，向現(xiàn)實和潛在購買者推銷商品的行為,。

營業(yè)推廣是只能夠迅速刺激需求的各種促銷方式,。

廣告是指企業(yè)以付費方式來宣傳企業(yè)產(chǎn)品。公共關系的目的是為了樹立企業(yè)良好形象,。

營銷活動的十大目的,？

第一，把產(chǎn)品銷售給具有相應需求的消費者

營銷不是紙上談兵,，不是為營銷而營銷,，而是把產(chǎn)品真正銷售給需要給它的人。如果我們搞錯了消費者,，搞錯了銷售對象,，那么我們的銷售行為就不可持續(xù)。

營銷首先是作為一種產(chǎn)品和市場之間的紐帶作用來體現(xiàn)其價值的,。有了營銷活動的存在,，消費者才便于獲得產(chǎn)品信息,，獲取產(chǎn)品價格和價值,，獲得產(chǎn)品能夠滿足他們需求的相關說明。

營銷能提高產(chǎn)品價值

第二,，把產(chǎn)品價格賣得更高一點

為什么企業(yè)通過營銷活動,，就要把產(chǎn)品的價格賣得更高一點呢,？因為營銷的最終目標是無需營銷。就是營銷的自動化和自我驅(qū)動化,。

營銷如何實現(xiàn)所謂的自動化和自我驅(qū)動呢,？核心靠的當然是品牌的力量。

可是,，沒有像樣的營銷,，品牌從何說起？

我們從事營銷活動需要投入,，需要費用,；而越是高端品牌，其用于市場操作的費用就會越高,。低端品牌需要的營銷主要是渠道,、物流和配送，高端品牌需要的營銷則主要是品牌,、服務和價值體現(xiàn),。如果產(chǎn)品的價格低，自然利潤低,。為了擴大利潤,，就唯有擴大銷量。如果銷量無法擴大,，那企業(yè)經(jīng)營起來就失去了動力,。而如果產(chǎn)品的價格高，自然利潤就會高,。利潤高了,，企業(yè)就能保證在一定銷量的前提下，做好對品牌的投入,，做好對傳播的投入,，做好對企業(yè)形象的建設投入，做好對渠道和服務標準化,、規(guī)范化和細膩化方面的服務,。有了這些服務，高端品牌就會獲得更好的市場基礎,。

如果企業(yè)搞費心費力的營銷,，居然是為了把產(chǎn)品價格賣得更低一點，那是不好理解的,。

營銷目的在于銷售更多產(chǎn)品

第三,，讓消費者能接受企業(yè)更多的產(chǎn)品

企業(yè)通過卓有成效的營銷活動，不但能促使產(chǎn)品獲得更好的銷售價格,，而且能使消費者樂意接受企業(yè)更多的產(chǎn)品,。

比如說,，通過我們對品牌的良好包裝，通過我們對客戶需求的精確分析,，通過我們對于品牌的準確延伸,，通過我們對消費趨勢的準確把握，我們推出更多符合消費需求的產(chǎn)品,，推出更符合消費者期待的品牌,，自然消費者就愿意接受我們所推出來的更多的產(chǎn)品。在這方面,，那些有著眾多品牌,，生產(chǎn)眾多產(chǎn)品的企業(yè)，已經(jīng)給了我們完美的回答,。

無論是農(nóng)-夫山泉的眾多產(chǎn)品,，還是小-米生態(tài)鏈的各個智能產(chǎn)品，都在為品牌的升華做出貢獻,。而正是基于這些企業(yè)在營銷方面的優(yōu)秀表現(xiàn),，這些企業(yè)才能在市場的激流中屹立不倒，不斷創(chuàng)造出新的傳奇,。