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4p分析什么意思?

2024-03-24 00:47:05促銷策略1

4p分析什么意思?

4P分析是一種營銷策略分析方法,,指的是產(chǎn)品(Product),、價格(Price)、促銷(Promotion)和渠道(Place)四個要素的分析,。

通過對這四個要素進(jìn)行深入研究和分析,,可以更好地了解市場需求、競爭對手情況以及企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢,,從而制定出更有效的營銷策略,。

如何理解營銷4P組合策略?

營銷四P組合策略也稱為市場營銷組合,。包括產(chǎn)品策略,,價格策略,分銷渠道策略和促銷策略,。市場營銷組合也叫整體市場營銷,,是現(xiàn)代市場營銷學(xué)中的一個十分重要的概念,它是企業(yè)本身的可控制因素,,是一個動態(tài)組合,。企業(yè)通過市場營銷組合,可以揚長避短,,趨利避害,。

營銷中戰(zhàn)術(shù)4P和戰(zhàn)略4P是什么?

4P理論首創(chuàng)者麥卡錫教授認(rèn)為,,一次成功和完整的市場營銷活動,,意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)膫鞑ゴ黉N推廣手段,,將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。1967年,,菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理:分析,、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營銷組合方法:

產(chǎn)品(Product)——注重開發(fā)的功能,要求產(chǎn)品有獨特的賣點,,把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。主要包括產(chǎn)品的實體、服務(wù),、品牌,、包裝,。

價格 (Price)——根據(jù)不同的市場定位,制定不同的價格策略,,產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,,注重品牌的含金量。主要包括基本價格,、折扣價格,、付款時間、借貸條件等,。

渠道 (Place)——企業(yè)并不直接面對消費者,,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。主要包括分銷渠道,、儲存設(shè)施、運輸設(shè)施,、存貨控制等,。

宣傳(Promotion)——企業(yè)如何通過廣告、公關(guān),、營業(yè)推廣和人員推銷等手段將產(chǎn)品信息傳遞給消費者以促成消費行為的達(dá)成,?組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。

戰(zhàn)術(shù)4P理論的價值:在于從紛繁復(fù)雜的市場營銷元素中提煉出4個要素,讓人提綱挈領(lǐng)的抓住營銷的要害,,奠定了現(xiàn)代市場營銷的理論基礎(chǔ),,可謂開宗立派之作。戰(zhàn)術(shù)4P是營銷策略組合的4大基本要素,,是營銷戰(zhàn)術(shù)層面的內(nèi)容,,屬于營銷的策略和手段范疇。

隨即,,菲利普·科特勒又提出為了精通“4P's”(戰(zhàn)術(shù)),,你必須先做好另一個“4P's”(戰(zhàn)略):

探查(Probing)——即市場調(diào)查,所有營銷人員都應(yīng)該采取的第一步,;

細(xì)分(partitioning)——即把市場分成若干部分,,識別差異性顧客群;

優(yōu)先(Prioritizing)——必須優(yōu)先考慮或選擇你能夠滿足其需要的那類顧客,;

定位(Positioning)——定位就是,,你必須在顧客心目中樹立某種形象。

戰(zhàn)略4P理論的價值:在于深入挖掘了市場營銷的內(nèi)部動因,,或給人一種“由內(nèi)而外”的視覺體驗,。如果把戰(zhàn)術(shù)4P比作營銷的“工具”,則戰(zhàn)略4P幾乎可以當(dāng)做營銷的“思想”,?;蛘哒f,戰(zhàn)略4P是市場營銷的“上層建筑”,。

小結(jié):值得強(qiáng)調(diào)兩點,,一是我們習(xí)慣上提營銷4P理論往往指的是戰(zhàn)術(shù)4P,而極易忽視戰(zhàn)略4P,,實際上它們是一個統(tǒng)一體,,只不過我們把戰(zhàn)略4P給拆分成STP工具使用了。二是,,戰(zhàn)術(shù)4P是和后來提出的4C,、4R等營銷新理念、新標(biāo)準(zhǔn)等概念和范疇,,是相互補(bǔ)充存在的,,不是對立和沖突的。但,,戰(zhàn)術(shù)4P是營銷策略組合的4大基本要素,,因為基礎(chǔ),所以不可替代,!

2

人力資源4P

對照營銷4P理論,,筆者經(jīng)常被客戶朋友追問:你看,營銷有4P理論,,你們做了這么多HR項目案例,,不能總結(jié)一下人力資源領(lǐng)域的4P或4X嗎?人力資源到底有沒有策略組合的基本要素呢,?

這個問題問得好,!因為我們習(xí)慣上,無論是在教科書里還是在實操指南中,,是按照招聘,、培訓(xùn)、薪酬,、績效等幾大模塊來劃分HR這一職能領(lǐng)域的,。實際上這種劃分確實有助于開展工作,相當(dāng)于把人力資源管理這一大職能分解成了招聘管理,、培訓(xùn)管理,、薪酬管理、績效管理等幾個管理小職能,。按照這種邏輯營銷大職能應(yīng)該劃分為市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā),、定價管理、銷售分析,、分銷商管理,、品牌管理等若干模塊,但是,,我們有營銷雙4P,,特別是戰(zhàn)術(shù)4P給我們提供了最好用的戰(zhàn)術(shù)工具,便不會這樣折騰了,!

但值得商榷的是:人力資源的基本要素在哪里呢,?分模塊顯然不能等同于基本要素啊,沒有基本要素,,如何做戰(zhàn)術(shù)性的策略組合?。靠赡芫褪且驗闃I(yè)界一直沒有確定下來HR領(lǐng)域的基本要素,,就導(dǎo)致人力資源管理理論層出不窮,,隔三差五的就有一套新理念、新標(biāo)準(zhǔn)出來推廣和嘚瑟,,什么HR三支柱,、OD、OKR,、組織部…… 人力資源管理的范式無法固定,,每一套都有它適用的條件和范圍,但是我只關(guān)心:HR到底有沒有類似于營銷理論戰(zhàn)術(shù)4P中的基本要素組合呢,?

在筆者看來,,這個問題的答案是肯定的。巧合的是,,HR也有4P,,分別是:

l People:人力/人才

l Payment:薪酬/待遇

l Position:崗位/職位

l Power:績效、激勵/賦能

當(dāng)然,,這里的4P即指戰(zhàn)術(shù)層面的基本要素的組合,,而關(guān)于戰(zhàn)略的4P,筆者認(rèn)為可以將營銷中的戰(zhàn)略4P變通一下直接拿來用就好了,。下面重點講一下人力資源領(lǐng)域的戰(zhàn)術(shù)4P,。

1

People:人力/人才

人是企業(yè)里人力/人才部門要管理或運營的第一要素和目標(biāo)對象,至少有兩個維度的理解:

第一,,人力是工業(yè)時代的企業(yè)資源之一,,人才出于人力,又高于人力,更適用于信息時代的企業(yè)人才這一表達(dá),;

第二,,人力首先是企業(yè)的資源或資本,具有工具屬性,,其次人力尤其是人才具有自我驅(qū)動,、自我實現(xiàn)的價值訴求,必須得到激活和滿足,,人盡其才。

比如,,當(dāng)前我們非常關(guān)注90后,,95后甚至00后這些“新人類”群體,當(dāng)然營銷領(lǐng)域更關(guān)注,,因為他們已經(jīng)變成消費主體了,。而人力資源領(lǐng)域關(guān)注他們更多集中在勞動力和年輕一代人才培養(yǎng)管理上面。對比70后,、80后,,他們有哪些特質(zhì)呢?請看下表:

來源: 《為什么90后不鳥管理者,,卻愿意被大神虐,?》、《95后新青年生活娛樂與文化研究》等網(wǎng)絡(luò)文章

2

Payment:薪酬/待遇

相當(dāng)于People人力/人才的市場價值,,包括以基本工資,、補(bǔ)貼、變動收入和福利等為典型代表的貨幣化薪酬和其他非貨幣化類的待遇,。其中,,基本工資買的是員工的上班時間,補(bǔ)貼買的是員工因工作帶來的不便利,,這兩者對應(yīng)的是員工的責(zé)任,;變動收入買的是員工對工作的努力程度,對應(yīng)的是業(yè)績,;福利買的是員工的歸屬感,,對應(yīng)的是忠誠度。按照雙因素理論,,它解決的是“保障問題”,。

筆者曾在文章《高段位人才定薪:宏觀看市場,中觀看職場,,微觀看氣場,!》中探討過人才定薪的問題,并提出了“宏觀看市場的供求關(guān)系,中觀看職場的競爭關(guān)系,,微觀看氣場的交易關(guān)系”這一人力資源定薪模型,。本質(zhì)上同營銷里的商品或服務(wù)定價是一樣的。

3

Position:崗位/職位

是People人力/人才的運營載體或平臺,,職位是工作或任務(wù)的集合,,是連接個體人和整體組織的樞紐。職位與組織是相輔相成的,,是局部和全局的關(guān)系,;根據(jù)組織運行的規(guī)則,人力/人才的職位定了,,其對應(yīng)的責(zé)任,、權(quán)力、利益便生效了,,所謂“有職有責(zé)有權(quán)”,。

崗位或職位是連接個體人和整體組織的樞紐,就相當(dāng)于產(chǎn)品經(jīng)過層層渠道的流轉(zhuǎn)最終到消費者完成被消費的使命一樣,,個體人就是通過一個個崗位或職位的編織成的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的整體組織并被組織“消費”,。

我們經(jīng)常談崗位分析,就是針對“崗位”而非“人”,,著重崗位“應(yīng)該做的職責(zé)”而非“目前正在做的工作”,,考慮崗位的職責(zé)進(jìn)行系統(tǒng)性分析而非“對事務(wù)性工作進(jìn)行孤立的羅列”??茖W(xué)的“崗位管理體系”就是基于組織業(yè)務(wù),,確保萬丈高樓平地起的地基(如上圖)。而崗位體系的成熟度,,標(biāo)志著一個組織功能發(fā)育的成熟度,,什么樣的業(yè)務(wù)處置能力,就有什么樣的崗位分工顆粒度,。

多數(shù)中國企業(yè)并未實現(xiàn)真正的崗位管理,,而一直停留在人員管理階段,活力不足源自獎罰不公,,獎罰不公源自功過不明,,功過不明源自權(quán)責(zé)不清;崗位管理體系的薄弱,,是多數(shù)企業(yè)HR難以實現(xiàn)系統(tǒng)化建構(gòu)的根源,。

4

Power:績效、激勵/賦能

People人力/人才對組織來說是一種特殊的資源,,人有一種復(fù)雜的人性和心理活動狀態(tài)在里面,,需要有一套系統(tǒng)的機(jī)制進(jìn)行績效考核(Performance),、正負(fù)激勵或組織賦能,調(diào)動各種手段確保人力/人才能夠在組織里規(guī)避風(fēng)險,、控制成本,、提高效率、精進(jìn)品質(zhì),,發(fā)揮激勵作用,。

基于人性,組織里分配權(quán)力是企業(yè)對人才最好的激勵方式,,沒有之一,;也是組織賦能的應(yīng)有之義。同時,,還要積極應(yīng)對人以群分產(chǎn)生的“副產(chǎn)品”——公司政治(Politics),。簡單概括,第四個要素Power所能表達(dá)的要義就是以權(quán)力思維為基礎(chǔ),、績效為工具的激勵和賦能(如下圖)。

以上也可看出,,為什么在人力資源中的第4個基本要素P不選用Performance績效了,。因為績效的內(nèi)涵過于狹窄,無法全面概括Power所能表達(dá)的要義:以權(quán)力為基礎(chǔ),、績效為工具的激勵和賦能,,并要積極公司政治。是不是很像Marketing 戰(zhàn)術(shù)4P要素里的“宣傳(Promotion)”,?

小結(jié):關(guān)于人力資源管理理論汗牛充棟,,但觸及本源者少。筆者認(rèn)為管理思路無論如何迭代,,萬變不離其宗,,追本溯源,這個“宗”便是上述人力資源戰(zhàn)術(shù)4P

4p 4c 4r營銷理論區(qū)別,?

4c指:顧客(Customer)

成本(Cost)

方便(Convenient)

溝通(Communication):

4p指:產(chǎn)品(product)

價格(price)

渠道(place)

促銷(promotion)

4C所提出的“滿足顧客需求,,降低顧客購買成本,購買便利性,,營銷溝通”是一種營銷理念和理想的營銷標(biāo)準(zhǔn),,而4P“產(chǎn)品、價格,、渠道,、溝通與促銷”則是一種營銷策略和手段。4C所提出的營銷理念和標(biāo)準(zhǔn)最終還是要通過4P為策略和手段來實現(xiàn)的,。

4C是營銷理念和標(biāo)準(zhǔn),,4P是營銷的策略和手段,屬于不同的概念和范疇。4C所提出的營銷理念和標(biāo)準(zhǔn)最終還是要通過4P為策略和手段來實現(xiàn)的,。

4R理論則是以關(guān)系營銷為核心,,重在建立顧客忠誠。它闡述了四個全新的營銷組合要素:即關(guān)聯(lián)(Relativity),、反應(yīng)(Reaction),、關(guān)系(Relation)和回報(Retribution)。

4R營銷理論的最大特點是以競爭為導(dǎo)向,,在新的層次上概括了營銷的新框架,。

求一篇市場營銷論文:分析一個企業(yè)/公司的4P?

雀巢公司的products產(chǎn)品,,price定價,,渠道,促銷這四個要素分析組合,。

4p與4c營銷策略的區(qū)別是什么,?

4P是包括產(chǎn)品,價格,,渠道,,促銷。

4C是包括顧客,,成本,,溝通,方便,。

4p是基礎(chǔ)和核心,,而4c是在4p的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的。

4p強(qiáng)調(diào)的是在市場營銷中,,要重點圍繞產(chǎn)品,、價格、促銷,、渠道等方面展開,,這個是一個完整的市場營銷策劃中必不可少的。

4c強(qiáng)調(diào)的是市場營銷中的以客戶為中心更好的服務(wù)客戶,。

兩者并不沖突,,因為首要先基于4p的基礎(chǔ),然后可以再以客戶為中心展開制定策略,。

4ps營銷組合策略有哪些,?

4P營銷組合策略是指將產(chǎn)品、價格,、渠道和促銷四個營銷要素有機(jī)地結(jié)合起來,,以達(dá)到最優(yōu)營銷效果的一種綜合性策略,。這種策略是現(xiàn)代營銷理論中的經(jīng)典之作,也是企業(yè)營銷成功的關(guān)鍵之一,。

首先,,產(chǎn)品是4P營銷組合策略的核心。產(chǎn)品的質(zhì)量,、特性,、功能、外觀等方面都需要進(jìn)行精心設(shè)計和策劃,,以滿足不同消費者的需求和期望,。

其次,價格是影響消費者購買決策的重要因素之一,。企業(yè)需要根據(jù)市場需求和競爭情況,,制定出合理的價格策略,以吸引消費者的注意力和促進(jìn)銷售,。

第三,,渠道是企業(yè)與消費者之間溝通的橋梁。企業(yè)需要選擇適當(dāng)?shù)那?,以便將產(chǎn)品有效地傳達(dá)給消費者,,并且提供及時的售后服務(wù)和支持。

最后,,促銷是企業(yè)激勵消費者購買產(chǎn)品的重要手段。促銷活動可以采用各種形式,,例如折扣,、禮品、廣告等,,以增加產(chǎn)品的銷售量和市場占有率,。

綜上所述,4P營銷組合策略是企業(yè)成功營銷的重要手段,。企業(yè)需要針對不同的市場和消費者需求,,合理運用產(chǎn)品、價格,、渠道和促銷四個營銷要素,,以實現(xiàn)最優(yōu)化的營銷效果。

4p理論怎么寫進(jìn)論文里,?

4P理論是市場營銷中的一種經(jīng)典理論,,它包括產(chǎn)品(Product)、價格(Price),、促銷(Promotion)和渠道(Place)四個要素,。在寫論文時,,可以通過以下步驟將4P理論納入論文中:

1. 介紹4P理論的背景和基本概念:在論文開頭部分,可以簡要介紹4P理論的來源,、定義和基本概念,,以便讀者了解本文將要討論的內(nèi)容。

2. 闡述4P理論的重要性:在接下來的段落中,,可以說明4P理論對于企業(yè)營銷決策的重要性,,以及如何運用4P理論來制定有效的營銷策略。

3. 分別分析4P理論的每個要素:接下來,,可以對每個4P要素進(jìn)行詳細(xì)的分析和解釋,,例如產(chǎn)品方面可以探討如何開發(fā)具有競爭力的產(chǎn)品、如何滿足消費者需求等等,;價格方面可以講述如何制定合理的價格策略,、如何考慮成本和競爭等因素等等;促銷方面可以闡述如何選擇合適的促銷方式,、如何利用廣告等手段提高品牌知名度等等,;渠道方面可以講解如何選擇合適的銷售渠道、如何管理分銷渠道等等,。

4. 結(jié)合實際案例進(jìn)行分析:為了更好地說明4P理論的實際應(yīng)用,,可以結(jié)合具體的案例進(jìn)行分析。例如,,可以選擇一個具有代表性的企業(yè)或品牌,,分析其營銷策略中如何運用了4P理論的各個要素。

5. 總結(jié)論文的主要觀點:最后,,在結(jié)尾部分可以對全文進(jìn)行總結(jié),,強(qiáng)調(diào)4P理論在企業(yè)營銷中的重要性,并提出自己的觀點和建議,。

需要注意的是,,在寫論文時應(yīng)該注重論證的嚴(yán)謹(jǐn)性和邏輯性,避免出現(xiàn)過于主觀或片面的觀點,。同時,,也要注意語言表達(dá)的清晰和簡潔,讓讀者容易理解和接受,。

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