(一)廣告產(chǎn)品定位策略

廣告產(chǎn)品定位策略的具體運用主要分為兩大類：實體定位策略和觀念定位策略,。

1．實體定位策略

所謂實體定位策略,，就是在廣告宣傳中突出商品的新價值，強調(diào)與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益,。實體定位策略又可分為功效定位,、品質(zhì)定位、市場定位,、價格定位等,。

功效定位是在廣告中突出商品的特異功效，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯區(qū)別,，以增強選擇性需求,。它是以同類產(chǎn)品的定位為基準、選擇有別于同類產(chǎn)品的優(yōu)異性能為宣傳重點的,。如美國百事可樂的宣傳,，就以不含咖啡因為定位基點，以區(qū)別于可口可樂,。又如,，紅牌羊絨衫宣傳工藝好，藍牌羊絨衫的宣傳就應強調(diào)原料的特點,。

品質(zhì)定位是通過強調(diào)產(chǎn)品具體的良好品質(zhì)而對產(chǎn)品進行定位,。如美國的多芬（DOVE）香皂，便以滑潤皮膚作為廣告宣傳的重點,。

市場定位是市場細分策略在廣告中的具體運用,，將商品定位在最有利的市場位置上。DOVE香皂被定位為女士香皂,，就是這種定位的具體運用,。

價格定位則是因商品的品質(zhì)、性能,、造型等方面與同類商品相近似,，沒有什么特殊的廣告原理與實務地方可以吸引消費者，在這種情況下,，廣告宣傳便可以運用價格定位策略,，使商品的價格具有競爭性，從而擊敗競爭對手,。

2．觀念定位策略

觀念定位是突出商品的新意義,、改變消費者的習慣心理、樹立新的商品觀念的廣告策略,。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位,。

逆向定位是借助于有名氣的競爭對手的聲譽來引起消費者對自己的關(guān)注、同情和支持,，以便在市場競爭中占有一席之地的廣告產(chǎn)品定位策略,。大多數(shù)企業(yè)的商品定位都是以突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能的正向定位為方向的,，但逆向定位則反其道而行之，在廣告中突出市場上名氣響亮的產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)越性,，并表示自己的產(chǎn)品不如它好,，甘居其下，但準備迎頭趕上：或通過承認自己產(chǎn)品的不足之處,，來突出產(chǎn)品的優(yōu)越之處,。這是利用社會上同情弱者和信任誠實的人的心理，故意突出自己的不足之處,，以喚起同情和信任的手法,。

是非定位則是從觀念上人為地把商品市場加以區(qū)分的定位策略。最有名的例子是美國的七喜(7UP)汽水,。他們在廣告宣傳中運用是非定位策略,，把飲料分為可樂型和非可樂型飲料兩大類，從而突破可口可樂和百事可樂壟斷飲料市場的局面,，使企業(yè)獲得空前成功,。

廣告的產(chǎn)品定位策略，同樣可用于企業(yè)定位,、勞務定位,。它是根據(jù)企業(yè)的營銷策略、商品差別化,、市場細分化,、產(chǎn)品生命周期階段等狀況，確定廣告最有利的訴求位置的一種有效策略,。該策略應用的好壞,，直接影響到廣告效果。