(一)廣告產(chǎn)品定位策略

廣告產(chǎn)品定位策略的具體運用主要分為兩大類：實體定位策略和觀念定位策略。

1．實體定位策略

所謂實體定位策略,，就是在廣告宣傳中突出商品的新價值,，強(qiáng)調(diào)與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益。實體定位策略又可分為功效定位、品質(zhì)定位,、市場定位,、價格定位等。

功效定位是在廣告中突出商品的特異功效,，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯區(qū)別,，以增強(qiáng)選擇性需求。它是以同類產(chǎn)品的定位為基準(zhǔn),、選擇有別于同類產(chǎn)品的優(yōu)異性能為宣傳重點的,。如美國百事可樂的宣傳，就以不含咖啡因為定位基點,，以區(qū)別于可口可樂,。又如，紅牌羊絨衫宣傳工藝好,，藍(lán)牌羊絨衫的宣傳就應(yīng)強(qiáng)調(diào)原料的特點,。

品質(zhì)定位是通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的良好品質(zhì)而對產(chǎn)品進(jìn)行定位。如美國的多芬（DOVE）香皂,，便以滑潤皮膚作為廣告宣傳的重點,。

市場定位是市場細(xì)分策略在廣告中的具體運用,，將商品定位在最有利的市場位置上,。DOVE香皂被定位為女士香皂，就是這種定位的具體運用,。

價格定位則是因商品的品質(zhì),、性能、造型等方面與同類商品相近似,，沒有什么特殊的廣告原理與實務(wù)地方可以吸引消費者,，在這種情況下，廣告宣傳便可以運用價格定位策略,，使商品的價格具有競爭性,，從而擊敗競爭對手。

2．觀念定位策略

觀念定位是突出商品的新意義,、改變消費者的習(xí)慣心理,、樹立新的商品觀念的廣告策略。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位,。

逆向定位是借助于有名氣的競爭對手的聲譽(yù)來引起消費者對自己的關(guān)注,、同情和支持，以便在市場競爭中占有一席之地的廣告產(chǎn)品定位策略,。大多數(shù)企業(yè)的商品定位都是以突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能的正向定位為方向的,，但逆向定位則反其道而行之，在廣告中突出市場上名氣響亮的產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)越性，并表示自己的產(chǎn)品不如它好,，甘居其下,，但準(zhǔn)備迎頭趕上：或通過承認(rèn)自己產(chǎn)品的不足之處，來突出產(chǎn)品的優(yōu)越之處,。這是利用社會上同情弱者和信任誠實的人的心理,，故意突出自己的不足之處，以喚起同情和信任的手法,。

是非定位則是從觀念上人為地把商品市場加以區(qū)分的定位策略,。最有名的例子是美國的七喜(7UP)汽水。他們在廣告宣傳中運用是非定位策略,，把飲料分為可樂型和非可樂型飲料兩大類,，從而突破可口可樂和百事可樂壟斷飲料市場的局面，使企業(yè)獲得空前成功,。

廣告的產(chǎn)品定位策略,，同樣可用于企業(yè)定位、勞務(wù)定位,。它是根據(jù)企業(yè)的營銷策略,、商品差別化、市場細(xì)分化,、產(chǎn)品生命周期階段等狀況,，確定廣告最有利的訴求位置的一種有效策略。該策略應(yīng)用的好壞,，直接影響到廣告效果,。