產(chǎn)品定位策略分為哪兩種,?
(一)廣告產(chǎn)品定位策略
廣告產(chǎn)品定位策略的具體運(yùn)用主要分為兩大類:實(shí)體定位策略和觀念定位策略,。
1.實(shí)體定位策略
所謂實(shí)體定位策略,,就是在廣告宣傳中突出商品的新價(jià)值,強(qiáng)調(diào)與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益。實(shí)體定位策略又可分為功效定位,、品質(zhì)定位,、市場定位、價(jià)格定位等,。
功效定位是在廣告中突出商品的特異功效,使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯區(qū)別,,以增強(qiáng)選擇性需求,。它是以同類產(chǎn)品的定位為基準(zhǔn)、選擇有別于同類產(chǎn)品的優(yōu)異性能為宣傳重點(diǎn)的,。如美國百事可樂的宣傳,,就以不含咖啡因?yàn)槎ㄎ换c(diǎn),以區(qū)別于可口可樂,。又如,,紅牌羊絨衫宣傳工藝好,藍(lán)牌羊絨衫的宣傳就應(yīng)強(qiáng)調(diào)原料的特點(diǎn),。
品質(zhì)定位是通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的良好品質(zhì)而對產(chǎn)品進(jìn)行定位,。如美國的多芬(DOVE)香皂,便以滑潤皮膚作為廣告宣傳的重點(diǎn),。
市場定位是市場細(xì)分策略在廣告中的具體運(yùn)用,,將商品定位在最有利的市場位置上。DOVE香皂被定位為女士香皂,,就是這種定位的具體運(yùn)用,。
價(jià)格定位則是因商品的品質(zhì)、性能,、造型等方面與同類商品相近似,,沒有什么特殊的廣告原理與實(shí)務(wù)地方可以吸引消費(fèi)者,在這種情況下,,廣告宣傳便可以運(yùn)用價(jià)格定位策略,,使商品的價(jià)格具有競爭性,從而擊敗競爭對手,。
2.觀念定位策略
觀念定位是突出商品的新意義,、改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理、樹立新的商品觀念的廣告策略,。具體有兩種方法:逆向定位和是非定位,。
逆向定位是借助于有名氣的競爭對手的聲譽(yù)來引起消費(fèi)者對自己的關(guān)注、同情和支持,,以便在市場競爭中占有一席之地的廣告產(chǎn)品定位策略,。大多數(shù)企業(yè)的商品定位都是以突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能的正向定位為方向的,但逆向定位則反其道而行之,在廣告中突出市場上名氣響亮的產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)越性,,并表示自己的產(chǎn)品不如它好,,甘居其下,但準(zhǔn)備迎頭趕上:或通過承認(rèn)自己產(chǎn)品的不足之處,,來突出產(chǎn)品的優(yōu)越之處,。這是利用社會上同情弱者和信任誠實(shí)的人的心理,故意突出自己的不足之處,,以喚起同情和信任的手法,。
是非定位則是從觀念上人為地把商品市場加以區(qū)分的定位策略。最有名的例子是美國的七喜(7UP)汽水,。他們在廣告宣傳中運(yùn)用是非定位策略,,把飲料分為可樂型和非可樂型飲料兩大類,從而突破可口可樂和百事可樂壟斷飲料市場的局面,,使企業(yè)獲得空前成功,。
廣告的產(chǎn)品定位策略,同樣可用于企業(yè)定位,、勞務(wù)定位,。它是根據(jù)企業(yè)的營銷策略、商品差別化,、市場細(xì)分化,、產(chǎn)品生命周期階段等狀況,確定廣告最有利的訴求位置的一種有效策略,。該策略應(yīng)用的好壞,,直接影響到廣告效果。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.