拉式促銷策略有哪些？

拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式,，贈送式促銷策略,。

網(wǎng)絡促銷有哪些形式,？

1,、論壇營銷

論壇營銷可以成為支持整個網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開始的時候,，是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣,，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務,。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn),。論壇營銷是以論壇為媒介,，參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度,，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務,。

2、 新聞事件營銷

互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇,，人們經(jīng)常就某個特定的話題在上面展開討論和發(fā)布消息,，其中當然也包括商業(yè)信息。

3,、 口碑營銷

口碑營銷雖然并非2.0時期才有的,，但是在2.0時代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要,。

4,、 搜索引擎營銷 即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站結(jié) 構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價值的相關(guān)性外部鏈接進行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好,，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。

5,、 病毒式營銷 病毒營銷模式來自網(wǎng)絡公關(guān),，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發(fā)進行的,，費用低的營銷手段,。病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳,，而是通過一套合理有效的積分制度引導并刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式,。

6,、 網(wǎng)絡整合營銷

網(wǎng)絡整合營銷傳播是上個世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法。它與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比,，更強調(diào) “以客戶為中心”,；它強調(diào)營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通,，和客戶建立起品牌關(guān)系,。

推式促銷和拉式促銷的區(qū)別？

推式促銷是指公司以人員推廣杜,，以中間人為主要推廣目標，將產(chǎn)品推向分銷渠道,，最終推向市場,。這種銷售策略要求人員針對不同的客戶和不同的產(chǎn)品采用相應的銷售方法。常用的推送策略包括示范銷售方法,，拜訪銷售方法,，直銷銷售方法，服務銷售方法等,。

拉式促銷是指使用廣告,，公共關(guān)系和商業(yè)促銷等促銷方式，以最終消費者為主要促銷對象,，試圖激發(fā)消費者的興趣和對產(chǎn)品的需求,，并促使消費者轉(zhuǎn)向中間商、廠商企業(yè)購買產(chǎn)品,。拉動策略的目的是激發(fā)消費者的消費欲望并激發(fā)購買動機,，從而增加分銷渠道的壓力。

在網(wǎng)絡促銷的形式有哪些呢,？

　1,、網(wǎng)上折價促銷

　　折價亦稱打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

　　2,、網(wǎng)上贈品促銷

　　贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多,，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等,。

　　3,、網(wǎng)上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、擴大用戶群,、慶典、推廣某項活動等,。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會,。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品,，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,；可以提高活動的知名度等

促銷支出主要形式有,？

1、無償SP

“無償SP”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括三種形式：

A,、無償附贈——以“酬謝包裝”為主,。

B、無償試用——以“免費樣品”為主,。

C,、免費抽獎——以“實體產(chǎn)品”為主。

2,、惠贈SP

“惠贈SP”指的是對目標顧客在購買產(chǎn)品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段,。

3、折價SP

“折價SP”指的是在目標顧客購買產(chǎn)品時,，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段,。

4、競賽SP

“競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理,，通過舉辦趣味性和智力性競賽,，吸引目標顧客參與的一種促銷手段。

5,、活動SP

“活動SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動,，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段。

6,、雙贏SP

“雙贏SP”指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式,，來達到互為利益的促銷手段,。換言之,，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏SP”,。

7,、直效SP

“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段?！爸毙P”的特點,，就是現(xiàn)場性和親臨性。通過這兩大特點,，能夠營造出強烈的銷售氛圍,。

8、服務SP

“服務SP”指的是為了維護顧客利益,，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務,，便利于顧客購買和消費的促銷手段?？梢哉f,，“服務SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現(xiàn),。

APP有效拉新的形式有哪些,？

APP有效拉新的形式有注冊獎勵,、訂單紅包分享、拼團活動,、答題紅包,、免費試用等。具體如下：

1.新用戶注冊獎勵新用戶注冊獎勵是各類APP最常用的一種拉新手法,，用戶在下載注冊后,，即可領(lǐng)取一張新人限時優(yōu)惠券，優(yōu)惠券是一種常見的APP運營手法,，在規(guī)定的時間內(nèi)消費對應的商品,，結(jié)算時滿足一定條件會減免一定金額?；蚴?，通過發(fā)放優(yōu)惠券，引導用戶購買相應的商品,，在下單的時候抵扣一定的費用,，刺激用戶下單。

2.訂單紅包分享訂單紅包分享是以老帶新的一種運營手段,。這種形式的玩法在于老用戶完成訂單后為了獲取紅包,，主動分享鏈接給好友，自己和朋友都可以領(lǐng)到紅包,，而且是用戶主動幫你拉新,，一舉兩得。

3.拼團活動拼團的本質(zhì)是一種營銷手段,，早期的團購可以驗證這一理論,；拼團由用戶主動發(fā)起，并利用社交關(guān)系,，在互動中完成訂單,，促進銷售轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生拉新效果,。在邀請好友助力砍價時,，受邀人會接到不同形式的下載提示，一是砍價后提示千萬APP幫好友砍價,，作為邀請人的好友自然不會拒絕,，進一步去下載；完成砍價后,，文案又在強有力的提示受邀人,，若你也喜歡這件商品，那么下載APP會有免費拿的機會，“免費”對用戶具有天然的吸引力,，刺激受邀人產(chǎn)生購買,，那之前的行為會循環(huán)往復，不斷傳播,；三是,，提示微信端下單的用戶,在APP中下單、確認收貨還能獲得紅包,。每一步都引導用戶完成注冊轉(zhuǎn)化,。

4.首先，百萬英雄答題紅包吸引第一批用戶加入,；然后答題期間,，如果用戶失去答題機會，但該用戶想繼續(xù)答題,，那么可以通過分享復活碼獲得再次答題的機會,，盡管是套路，但因為游戲新穎,，可玩性高,，用戶傳播復活碼的意愿也變得強烈，用病毒的方式又拉了一波新用戶,。

5.免費試用,，從心理學角度來，會給用戶產(chǎn)生兩種不同的心理：“撿便宜”和“便宜沒好貨”,，在這里會讓產(chǎn)品流失一部分的用戶,，但愿意體驗的那部分用戶，假使這款產(chǎn)品的使用效果不佳也不會有太多的抱怨,，但若在試用過程中體驗極佳,，則會有一種撿到寶的感覺,。

體驗式的教育有哪些形式,？

體驗式教育是一種全新的培訓和教育形式。它最早源自庫爾特·漢恩的外展訓練學校（Outward Bound）,，通過野外訓練讓參加者提升生存和人際能力,，改善人格和心理素質(zhì)。二十世紀九十年代以來,，發(fā)達國家的體驗式教育迅速發(fā)展,。特別是體驗式培訓，在提高員工素質(zhì)方面顯示出突出的優(yōu)勢,，各種體驗式培訓機構(gòu)和公司迅速發(fā)展起來,。體驗式教育在大、中、小學也得到推廣,。

“體驗式”教育是教育者依據(jù)德育目標和未成年人的心理,、生理特征以及個體經(jīng)歷創(chuàng)設相關(guān)的情景，讓未成年人在實際生活中體驗,、感悟,，通過反思體驗和體驗內(nèi)化形成個人的道德意識和思想品質(zhì)，在反復的體驗中積淀成自己的思想道德行為,。未成年人在各種體驗中主宰自我,，修正自己，在與人交往中,，在日常行為中去體驗,、去感悟、去構(gòu)建社會與時代所希望他們擁有的愛國情懷,、民族精神,、集體意識。

體育促銷的形式包括,？

體育營銷主要是企業(yè)借助贊助,，冠名等手段，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌,。往往是圍繞某一賽事采取一系列相關(guān)營銷活動,，從公益文化熱點等各個角度運用廣告促銷或公關(guān)活動等多種手段來進行營銷。隨著我國市場的蓬勃發(fā)展和大眾對體育熱情的不斷高漲,，體育營銷已經(jīng)成為企業(yè),，是進行市場推廣和樹立品牌的一種重要戰(zhàn)略。體育營銷適用于 IT,、食品,、飲料、通信,、金融和汽車等行業(yè),。

開放式創(chuàng)新有哪些形式？

所謂開放式創(chuàng)新,，是走出國門,，將國外的領(lǐng)先技術(shù)和創(chuàng)新想法引進國內(nèi)，將我們自己的技術(shù)和想法相結(jié)合,、而如今,，創(chuàng)業(yè)者越來越多，創(chuàng)新也是必不可少,，隨著時代的進步,，封閉式創(chuàng)新早已過時,，唯有開放才能做出真正的創(chuàng)新，才能讓我們國家走向發(fā)達國家

下沉式通風天窗有哪些形式呢,？

①井式天窗　　井式天窗是由局部屋面板下移至屋架下弦而形成的天井狀天窗,，通風效果較好，但排水,、清灰工作較麻煩,。　　

②縱向下沉式天窗　　該形式的天窗是將下沉部分的屋面板沿房頂縱向通長,，擱在屋架下弦形成的,，通風效果也很好，但在構(gòu)造上有部分屋架暴露在室外,，應處理好防水構(gòu)造,。

?③橫向下之沉式天窗　　橫向下之沉式天窗是每隔一個或幾個柱距，然后將一個柱足的屋面板全部鋪在屋架下弦而形成的,，一旦跨度過大或多跨時,，避風性能就會比較差