拉式促銷策略有哪些,？

拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式,，贈(zèng)送式促銷策略。

網(wǎng)絡(luò)促銷有哪些形式？

1、論壇營銷

論壇營銷可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開始的時(shí)候,，是個(gè)很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣,，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù),。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn),。論壇營銷是以論壇為媒介,，參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度,，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù),。

2、 新聞事件營銷

互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇,，人們經(jīng)常就某個(gè)特定的話題在上面展開討論和發(fā)布消息,，其中當(dāng)然也包括商業(yè)信息。

3、 口碑營銷

口碑營銷雖然并非2.0時(shí)期才有的,，但是在2.0時(shí)代表現(xiàn)的更為明顯,，更為重要。

4,、 搜索引擎營銷 即搜索引擎優(yōu)化,，是通過對(duì)網(wǎng)站結(jié) 構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)),、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好,，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量,。

5、 病毒式營銷 病毒營銷模式來自網(wǎng)絡(luò)公關(guān),，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,，費(fèi)用低的營銷手段,。病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進(jìn)行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳,，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式,。

6、 網(wǎng)絡(luò)整合營銷

網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播是上個(gè)世紀(jì)90年代以來在西方風(fēng)行的營銷理念和方法,。它與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比,，更強(qiáng)調(diào) “以客戶為中心”；它強(qiáng)調(diào)營銷即是傳播,，即和客戶多渠道溝通,，和客戶建立起品牌關(guān)系。

推式促銷和拉式促銷的區(qū)別,？

推式促銷是指公司以人員推廣杜,，以中間人為主要推廣目標(biāo)，將產(chǎn)品推向分銷渠道,，最終推向市場,。這種銷售策略要求人員針對(duì)不同的客戶和不同的產(chǎn)品采用相應(yīng)的銷售方法。常用的推送策略包括示范銷售方法,，拜訪銷售方法,，直銷銷售方法，服務(wù)銷售方法等,。

拉式促銷是指使用廣告,，公共關(guān)系和商業(yè)促銷等促銷方式，以最終消費(fèi)者為主要促銷對(duì)象，試圖激發(fā)消費(fèi)者的興趣和對(duì)產(chǎn)品的需求,，并促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)向中間商,、廠商企業(yè)購買產(chǎn)品。拉動(dòng)策略的目的是激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并激發(fā)購買動(dòng)機(jī),，從而增加分銷渠道的壓力,。

在網(wǎng)絡(luò)促銷的形式有哪些呢？

　1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷

　　折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。

　　2,、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

　　贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

　　3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

　　抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群,、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷,、注冊(cè),、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對(duì)較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動(dòng)的知名度等

促銷支出主要形式有,？

1,、無償SP

“無償SP”指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段。它包括三種形式：

A,、無償附贈(zèng)——以“酬謝包裝”為主,。

B、無償試用——以“免費(fèi)樣品”為主,。

C、免費(fèi)抽獎(jiǎng)——以“實(shí)體產(chǎn)品”為主,。

2,、惠贈(zèng)SP

“惠贈(zèng)SP”指的是對(duì)目標(biāo)顧客在購買產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。

3,、折價(jià)SP

“折價(jià)SP”指的是在目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時(shí),，所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷手段。

4,、競賽SP

“競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理,，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段,。

5,、活動(dòng)SP

“活動(dòng)SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動(dòng)，來達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段,。

6,、雙贏SP

“雙贏SP”指的是兩個(gè)以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式，來達(dá)到互為利益的促銷手段,。換言之,，兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏SP”。

7,、直效SP

“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,。“直效SP”的特點(diǎn),，就是現(xiàn)場性和親臨性,。通過這兩大特點(diǎn)，能夠營造出強(qiáng)烈的銷售氛圍,。

8,、服務(wù)SP

“服務(wù)SP”指的是為了維護(hù)顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù),，便利于顧客購買和消費(fèi)的促銷手段,。可以說,，“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念,，它是CS主義的具體體現(xiàn)。

APP有效拉新的形式有哪些,？

APP有效拉新的形式有注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì),、訂單紅包分享、拼團(tuán)活動(dòng),、答題紅包,、免費(fèi)試用等。具體如下：

1.新用戶注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)新用戶注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)是各類APP最常用的一種拉新手法,，用戶在下載注冊(cè)后,，即可領(lǐng)取一張新人限時(shí)優(yōu)惠券，優(yōu)惠券是一種常見的APP運(yùn)營手法,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)消費(fèi)對(duì)應(yīng)的商品,，結(jié)算時(shí)滿足一定條件會(huì)減免一定金額?；蚴?，通過發(fā)放優(yōu)惠券，引導(dǎo)用戶購買相應(yīng)的商品,，在下單的時(shí)候抵扣一定的費(fèi)用,，刺激用戶下單。

2.訂單紅包分享訂單紅包分享是以老帶新的一種運(yùn)營手段,。這種形式的玩法在于老用戶完成訂單后為了獲取紅包,，主動(dòng)分享鏈接給好友，自己和朋友都可以領(lǐng)到紅包,，而且是用戶主動(dòng)幫你拉新,，一舉兩得,。

3.拼團(tuán)活動(dòng)拼團(tuán)的本質(zhì)是一種營銷手段，早期的團(tuán)購可以驗(yàn)證這一理論,；拼團(tuán)由用戶主動(dòng)發(fā)起,，并利用社交關(guān)系，在互動(dòng)中完成訂單,，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化,，產(chǎn)生拉新效果。在邀請(qǐng)好友助力砍價(jià)時(shí),，受邀人會(huì)接到不同形式的下載提示,，一是砍價(jià)后提示千萬APP幫好友砍價(jià)，作為邀請(qǐng)人的好友自然不會(huì)拒絕,，進(jìn)一步去下載,；完成砍價(jià)后，文案又在強(qiáng)有力的提示受邀人,，若你也喜歡這件商品,，那么下載APP會(huì)有免費(fèi)拿的機(jī)會(huì)，“免費(fèi)”對(duì)用戶具有天然的吸引力,，刺激受邀人產(chǎn)生購買,，那之前的行為會(huì)循環(huán)往復(fù)，不斷傳播,；三是,，提示微信端下單的用戶,在APP中下單、確認(rèn)收貨還能獲得紅包,。每一步都引導(dǎo)用戶完成注冊(cè)轉(zhuǎn)化,。

4.首先，百萬英雄答題紅包吸引第一批用戶加入,；然后答題期間，如果用戶失去答題機(jī)會(huì),，但該用戶想繼續(xù)答題,，那么可以通過分享復(fù)活碼獲得再次答題的機(jī)會(huì)，盡管是套路,，但因?yàn)橛螒蛐路f,，可玩性高，用戶傳播復(fù)活碼的意愿也變得強(qiáng)烈,，用病毒的方式又拉了一波新用戶,。

5.免費(fèi)試用，從心理學(xué)角度來,，會(huì)給用戶產(chǎn)生兩種不同的心理：“撿便宜”和“便宜沒好貨”,，在這里會(huì)讓產(chǎn)品流失一部分的用戶,，但愿意體驗(yàn)的那部分用戶，假使這款產(chǎn)品的使用效果不佳也不會(huì)有太多的抱怨,，但若在試用過程中體驗(yàn)極佳,，則會(huì)有一種撿到寶的感覺。

體驗(yàn)式的教育有哪些形式,？

體驗(yàn)式教育是一種全新的培訓(xùn)和教育形式,。它最早源自庫爾特·漢恩的外展訓(xùn)練學(xué)校（Outward Bound），通過野外訓(xùn)練讓參加者提升生存和人際能力,，改善人格和心理素質(zhì),。二十世紀(jì)九十年代以來，發(fā)達(dá)國家的體驗(yàn)式教育迅速發(fā)展,。特別是體驗(yàn)式培訓(xùn),，在提高員工素質(zhì)方面顯示出突出的優(yōu)勢，各種體驗(yàn)式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和公司迅速發(fā)展起來,。體驗(yàn)式教育在大,、中、小學(xué)也得到推廣,。

“體驗(yàn)式”教育是教育者依據(jù)德育目標(biāo)和未成年人的心理,、生理特征以及個(gè)體經(jīng)歷創(chuàng)設(shè)相關(guān)的情景，讓未成年人在實(shí)際生活中體驗(yàn),、感悟,，通過反思體驗(yàn)和體驗(yàn)內(nèi)化形成個(gè)人的道德意識(shí)和思想品質(zhì)，在反復(fù)的體驗(yàn)中積淀成自己的思想道德行為,。未成年人在各種體驗(yàn)中主宰自我,，修正自己，在與人交往中,，在日常行為中去體驗(yàn),、去感悟、去構(gòu)建社會(huì)與時(shí)代所希望他們擁有的愛國情懷,、民族精神,、集體意識(shí)。

體育促銷的形式包括,？

體育營銷主要是企業(yè)借助贊助,，冠名等手段，通過所贊助的體育活動(dòng)來推廣自己的品牌,。往往是圍繞某一賽事采取一系列相關(guān)營銷活動(dòng),，從公益文化熱點(diǎn)等各個(gè)角度運(yùn)用廣告促銷或公關(guān)活動(dòng)等多種手段來進(jìn)行營銷。隨著我國市場的蓬勃發(fā)展和大眾對(duì)體育熱情的不斷高漲,，體育營銷已經(jīng)成為企業(yè),，是進(jìn)行市場推廣和樹立品牌的一種重要戰(zhàn)略,。體育營銷適用于 IT、食品,、飲料,、通信、金融和汽車等行業(yè),。

開放式創(chuàng)新有哪些形式,？

所謂開放式創(chuàng)新，是走出國門,，將國外的領(lǐng)先技術(shù)和創(chuàng)新想法引進(jìn)國內(nèi),，將我們自己的技術(shù)和想法相結(jié)合、而如今,，創(chuàng)業(yè)者越來越多,，創(chuàng)新也是必不可少，隨著時(shí)代的進(jìn)步,，封閉式創(chuàng)新早已過時(shí),，唯有開放才能做出真正的創(chuàng)新，才能讓我們國家走向發(fā)達(dá)國家

下沉式通風(fēng)天窗有哪些形式呢,？

①井式天窗　　井式天窗是由局部屋面板下移至屋架下弦而形成的天井狀天窗,，通風(fēng)效果較好，但排水,、清灰工作較麻煩,。　　

②縱向下沉式天窗　　該形式的天窗是將下沉部分的屋面板沿房頂縱向通長,，擱在屋架下弦形成的,，通風(fēng)效果也很好，但在構(gòu)造上有部分屋架暴露在室外,，應(yīng)處理好防水構(gòu)造,。

?③橫向下之沉式天窗　　橫向下之沉式天窗是每隔一個(gè)或幾個(gè)柱距，然后將一個(gè)柱足的屋面板全部鋪在屋架下弦而形成的,，一旦跨度過大或多跨時(shí),，避風(fēng)性能就會(huì)比較差