營銷跟推售的區(qū)別,？

　營銷和推銷,，主要有三點不同,。

　　第一，推銷只是營銷的一小部分,。如果從營銷組合的4P—產品,、定價、渠道和促銷—來看,，推銷只是促銷的手段之一,。

第二，推銷和營銷的出發(fā)點不同,。推銷從賣方出發(fā),，是產品導向；營銷從買方出發(fā),，是顧客導向,。

第三，推銷和營銷的方式不同,。推銷重在推,，營銷重在拉。如果拉力足夠大,，就不需要太多推力了,。

營銷方案和促銷方案的區(qū)別？

營銷方案和促銷方案是兩種不同的市場營銷策略,，它們在目標,、范圍和實施方式等方面存在一些區(qū)別,。

1. 營銷方案：

? ?- 目標：營銷方案的目標是通過綜合的市場營銷策略,，提升品牌形象、增加市場份額,、提高銷售額等長期目標,。它通常是一個較長期的計劃，旨在實現(xiàn)企業(yè)的整體營銷目標,。

? ?- 范圍：營銷方案涵蓋了市場調研,、產品定位、目標市場選擇,、品牌建設,、渠道管理、定價策略、市場推廣等多個方面,。它是一個綜合性的策略,，旨在通過多種手段和方法來實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標。

? ?- 實施方式：營銷方案的實施方式包括市場調研,、市場定位,、品牌推廣、產品開發(fā),、渠道管理,、客戶關系管理等。它需要長期的規(guī)劃和執(zhí)行,，涉及多個部門和層面的協(xié)同工作,。

2. 促銷方案：

? ?- 目標：促銷方案的目標是通過短期的促銷活動，刺激消費者的購買欲望,，提高銷售額和市場份額,。它通常是一個針對特定產品或服務的臨時策略，旨在實現(xiàn)短期的銷售目標,。

? ?- 范圍：促銷方案主要涉及產品定價,、優(yōu)惠活動、銷售推廣,、促銷渠道等方面,。它是一個短期的策略，旨在通過特定的促銷手段來吸引消費者,，并促使其購買產品或服務,。

? ?- 實施方式：促銷方案的實施方式包括打折、贈品,、優(yōu)惠券,、促銷活動、廣告宣傳等,。它通常是短期的,、有限的活動，旨在通過促銷手段來刺激消費者的購買行為,。

需要注意的是,，營銷方案和促銷方案是相互關聯(lián)的，它們可以在市場營銷策略中相互配合使用,。營銷方案著眼于長期目標和整體市場策略,，而促銷方案則更注重短期銷售和促進消費者購買行為。在實際應用中,，企業(yè)需要根據(jù)自身的情況和市場需求,，綜合考慮并靈活運用這兩種策略,。

什么是營銷理念，營銷理念有哪些,？

包括以生產為導向的理念,、以產品為導向的理念、以推銷為導向的理念,、以市場為導向的理念,、社會營銷導向理念、戰(zhàn)略營銷導向理念,、關系營銷導向理念以及整體營銷理念,。

在實踐中，很多企業(yè)或組織尤其是工業(yè)品和服務型產品發(fā)現(xiàn),，企業(yè)的競爭優(yōu)勢不僅可從內部,，也可以從外部，從企業(yè)或組織與有關各方的合作關系上得到,。

關系營銷的目標是與重要團體——顧客,、供應商、分銷商和其他營銷伙伴建立起長期互惠的關系,，以便獲得并保持長期的業(yè)績和業(yè)務,。關系營銷的最終結果是建立起公司獨特的資產——營銷網絡。從事營銷活動時,，能夠通過加強與營銷有關各方的關系,，提高競爭實力，獲取競爭優(yōu)勢,，達到雙贏或多贏的局面,。

營銷模式和營銷策略有什么區(qū)別？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動,，通過相互協(xié)調一致的產品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。

而營銷模式是指在營銷過程中所采取的不同模式，是一整套的營銷體系,，而非某種方式方法。

簡單理解,，在某一套營銷模式中,，往往會包含了多種營銷策略,，由不同的營銷策略有機整合，形成一整套成熟的營銷模式,。

常見的基本營銷模式包括以下四類：

1,、體驗式營銷；

2,、一對一營銷,；

3、全球地方化營銷,；

4,、關系營銷；

5,、品牌營銷,；

6、深度營銷,；

7,、網絡營銷；

8,、興奮點營銷,；

9、數(shù)據(jù)庫營銷,；

10,、文化營銷；

11,、連鎖,；

12、直銷,；

而營銷策略則更多指在各種營銷模式中所運營的一些方式方法,，常見的營銷策略組合有：

1、4P’s營銷策略組合,，即產品（Product）,、定價（Price）、渠道（Place）,、促銷（Promotion）,。

2、6P’s營銷策略組合,，在原4P組合的基礎上增加兩個P,，即權力（Power）和公共關系（PublicRelations），簡稱6PS,。

3,、11P’s營銷策略組合,，分別是：

1.產品(Product)質量、功能,、款式,、品牌、包裝,；

2.價格(Price)合適的定價,，在產品不同的生命周期內制訂相應的價格；

3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告,；

4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道,；

5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開另外一個國家市場的大門,，依靠政府人脈,，打通各方面的關系，在中國所謂的官商即是暗含此理,；

6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,，樹立對企業(yè)有利的形象報道，消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道,；

7.探查(Probe)即探索,，就是市場調研，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何,，有什么更具體的要求,；

8.分割(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割,；

9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標市場,；

10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象,?；蛘哒f就是確立產品競爭優(yōu)勢的過程；

11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求,，才能滿足需求”,，這個過程要靠員工實現(xiàn)。因此,，企業(yè)就想方設法調動員工的積極性,。這里的people不單單指員工，也指顧客,。顧客也是企業(yè)營銷過程的一部分,，比如網上銀行，客戶參與性就很強。

促銷策略和營銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外,，還包括產品策略,，價格策略和分銷渠道策略。上述四種策略中,，產品策略是基礎,，價格策略最靈活，分銷渠道策略是銷售路徑,，促銷策略是促進銷售的利器,。四個方面一起構成了市場營銷組合。

競爭戰(zhàn)略具體是什么呢,？

市場競爭策略(Strategic Marketing Competition)

基本定義

市場競爭策略是指企業(yè)依據(jù)自己在市場上的地位,，為實現(xiàn)競爭戰(zhàn)略和適應競爭形勢而采用的具體行動方式。

主要類型

其具體競爭策略有市場領導者競爭策略,、市場挑戰(zhàn)者競爭策略,、市場追隨者競爭策略、市場拾遺補缺者競爭策略,。

影響因素

企業(yè)在市場上的競爭地位,，以及企業(yè)可能采取的競爭策略，往往要受到企業(yè)所在行業(yè)競爭結構的影響,。影響行業(yè)競爭結構的基本因素有：行業(yè)內部競爭力量,、顧客的評議能力、供貨廠商的評議能力,、潛在競爭對手的威脅,、替代產品的壓力。

⑴行業(yè)內部的競爭,。導致行業(yè)內部競爭加劇的原因可能有下述幾種：一行業(yè)增長緩慢,，對市場份額的爭奪激烈；二競爭者數(shù)量較多,，競爭力量大抵相當,；三競爭對手提供的產品或服務大致相同，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異,；四某些企業(yè)為了規(guī)模經濟的利益,，擴大生產規(guī)模，市場均勢被打破,，產品大量過剩,，企業(yè)開始訴諸于削價競銷。

⑵顧客的議價能力,。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產品的消費者或用戶,，也可能是商品買主,。顧客的議價能力表現(xiàn)在能否促使賣方降低價格，提高產品質量或提供更好的服務,。行業(yè)顧客的議價能力受到下述因素影響：一購買數(shù)量,，如果顧客購買的數(shù)量多、批量大,，作為賣方的大客戶,，就有更強的討價還價能力；二產品性質,，若是標準化產品,，顧客在貨源上有更多的選擇，可以利用賣主之間的競爭而加強自己的議價能力,；三顧客的特點,，消費品的購買者，人數(shù)多且分散,，每次購買的數(shù)量也不多,，他們的議價能力相對較弱；四市場信息,，如果顧客了解市場供求狀況,、產品價格變動趨勢，就會有較強的議價能力,，就有可能爭取到更優(yōu)惠的價格,。

⑶供貨廠商的議價能力，表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價格,、更早的付款時間或更可靠的付款方式,。供貨廠商的議價能力受到下述因素影響：一對貨源的控制程度，如果貨源由少數(shù)幾家廠商控制,，供貨廠商就處于競爭有利地位,，就有能力在價格、付款時間等方面對購貨廠商施加壓力,，索取高價,；二產品的特點，如果供貨廠商的產品具有特色,，那么供貨廠商就處于有利競爭地位,，擁有更強的議價能力；三用戶的特征,，如果購貨廠商是供貨廠商的重要客戶,，供貨廠商就會用各種方式給購貨廠商比較合理的價格，乃至優(yōu)惠價格。

⑷潛在競爭對手的威脅,，潛在競爭對手指那些可能進入行業(yè)參與競爭的企業(yè),，它們將帶來新的生產能力，分享已有的資源和市場份額,，結果是行業(yè)生產成本上升,，市場競爭加劇，產品售價下降,，行業(yè)利潤減少,。潛在競爭對手的可能威脅,，取決于進入行業(yè)的障礙程度,，以及行業(yè)內部現(xiàn)有企業(yè)的反應程度，進入行業(yè)的障礙程度越高,，現(xiàn)有企業(yè)反應越強烈,，潛在競爭對手就越不易進入，對行業(yè)的威脅也就越小,。

⑸替代產品的壓力,，是指具有相同功能，或能滿足同樣需求從而可以相互替代的產品,，如石油和煤炭,、銅和鋁。幾乎所有行業(yè)都有可能受到替代產品的沖擊,，替代產品的競爭導致對原產品的需求減少,，幣市場價格下降，企業(yè)利潤受到限制,。

競爭策略

企業(yè)在市場上的競爭地位,，決定其可能采取的競爭策略。企業(yè)在特定市場的競爭地位,，大致可分為市場領先者,、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補缺者四類,。

⑴市場領先者的競爭策略,。市場領先者為了保持自己在市場上的領先地位和既得利益，可能采取擴大市場需求,、維持市場份額或提高市場占有率等競爭策略,。為擴大市場需求，采取發(fā)現(xiàn)新用戶,、開辟新用途,、增加使用量、提高使用頻率等策略。為保護市場份額,，采取創(chuàng)新發(fā)展,、筑壘防御、直接反擊等策略,。

⑵市場挑戰(zhàn)者的競爭策略,。市場挑戰(zhàn)者是指那些在市場上居于次要地位的企業(yè)，它們不甘目前的地位,，通過對市場領先者或其他競爭對手的挑戰(zhàn)與攻擊,，來提高自己的市場份額和市場競爭地位，甚至擬取代市場領先者的地位,。它們采取的策略有價格競爭,、產品競爭、服務競爭,、渠道競爭等,。

⑶市場追隨者的競爭策略。市場領先者與市場挑戰(zhàn)者的角逐,，往往是兩敗俱傷,，從而使其他競爭者通常要三思而行，不敢貿然向市場領先者直接發(fā)起攻擊,，更多的還是選擇市場追隨者的競爭策略,。它們的策略有仿效跟隨、差距跟隨,、選擇跟隨等,。

⑷市場補缺者的競爭策略。幾乎所有的行業(yè)都有大量中小企業(yè),，這些中小企業(yè)盯住大企業(yè)忽略的市場空缺,，通過專業(yè)化營銷，集中自己的資源優(yōu)勢來滿足這部份市場的需要,。它們的策略有市場專門化,、顧客專門化、產品專門化等,。

簡述目標市場的三種營銷戰(zhàn)略,？

企業(yè)目標市場戰(zhàn)略包括：

1、無差異性戰(zhàn)略,。不進行市場細分,，把整個市場作為一個大的目標市場，用一種產品,，統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個市場,。該模式具有成本經濟性的優(yōu)點,。但對大多數(shù)產品并不合適

2、差異性營銷戰(zhàn)略,。是在目標市場細分的基礎上,，根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實力選擇部分細分市場作為目標市場，并為各目標市場制定不同的市場營銷組合策略,。 優(yōu)點是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求,，但將導致市場營銷費用大幅度增加

3、集中性市場戰(zhàn)略,。在細分市場的基礎上,，僅選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場，力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額,。優(yōu)點是適合資源薄弱的小企業(yè),，但具有較大的集中風險。

營銷策劃,、營銷策略,、營銷方案，三者的區(qū)別,？

營銷策劃：戰(zhàn)略性決策和指導。

營銷策略：可以實現(xiàn)目標的方案集合,。

營銷方案：進行工作的具體計劃,。

可以看出，營銷策劃 包含 營銷策略 包含 營銷方案,。三者之間的大小關系是依次遞減的,。

營銷策劃更宏觀，策略偏向于微觀,，方案就更加具體,。

營銷策劃偏向與戰(zhàn)略層面，而策略和方案偏向與戰(zhàn)術層面,。

因此在營銷過程中,，應該先做營銷策劃，在戰(zhàn)略上下功夫,，最后再細化到方案上,，不能顛倒次序，本末倒置,。

以加多寶公司為例：

營銷策劃：成為民族代表品牌,；希望達到全國飲品行業(yè)第一，從而實現(xiàn)國際化,。主要滿足降火需求,。紅罐識別,。主要占領怕上火、正宗心智資源,。

營銷策略：大品牌大平臺

營銷方案：中國好聲音,，汶川地震捐款等。