小的蔬菜水果實(shí)體店促銷活動方案,?
這家蔬菜水果店如采取以下十種促銷方案,,業(yè)績和利潤至少提高十倍以上。常言道:出奇才能制勝,;知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆。下面就簡要分析一下,,如何運(yùn)用這十種促銷方案,,才能使這家小的蔬菜水果店經(jīng)營取勝?,!業(yè)績與利潤雙豐收呢,?!
這家店最關(guān)鍵的核心點(diǎn)---就是以中老年人為主要服務(wù)對象,;要想方設(shè)法地把對面菜市場客戶,,吸引或引流過來一部分,讓他們進(jìn)店消費(fèi),。那么如何才能引流和吸引他們進(jìn)店消費(fèi)呢,?如何才能出奇制勝呢?如何才能打破常規(guī)思路呢,?
第一種:采取倒貼模式,。即疏菜水果店整體價(jià)格與其它店價(jià)格,基本要保持一致,,品種要多樣化,,價(jià)格差不多相同,或者略低一點(diǎn)為好,;但也要保證正常利潤,。同時(shí)每天推出一款蔬菜,大眾便宜菜1元一斤,;如豆芽,,別人3元一斤,進(jìn)貨價(jià)估計(jì)1.5元一斤,。你就設(shè)計(jì)豆芽菜1元一斤,,倒貼毎斤5角,來吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi),,同時(shí)客戶也會捎帶購買其它蔬菜和水果,;業(yè)績至少提高二倍以上,量大取勝,。實(shí)際上就是打折優(yōu)惠,。
第二種:采取抽獎模式,。每天上午8點(diǎn)~10點(diǎn),中老年人來購買蔬菜與水果高峰時(shí)間,;設(shè)計(jì)一套抽獎免費(fèi)獎,。上午水果產(chǎn)品抽獎;如設(shè)有獎品蜜桔,、蘋果,、香蕉、芒果等不同水果品種為獎品,;凡是抽到免費(fèi)獎商品,,如抽到小蜜桔就獎勵(lì)一斤小蜜桔,免費(fèi)拿走,;每天上午50份抽完為止,。如未抽到免費(fèi)獎;卻抽到了收費(fèi)商品,,如芒果5元一斤須購買拿走,;小店也不虧損,客人也不吃虧,,免費(fèi)中獎率設(shè)計(jì)為百分之五十,。免費(fèi)獎品和收費(fèi)商品各占一半即可,每天限時(shí)限量,。抽完為止,。引流拓客,引爆市場,。
下午繼續(xù)做蔬菜抽獎活動;下午5點(diǎn)~7點(diǎn)購買高峰時(shí)間,;獎品為蔬菜,,有小白菜、豆芽,、豆角,、黃瓜、西紅柿等品種做為獎品,;中獎率也設(shè)計(jì)在50%,,凡是抽到免費(fèi)獎免費(fèi)拿走即可;如抽到收費(fèi)蔬菜者,,也必須購買拿走,。店家與客戶均不虧什么,商家也做了宣傳促銷廣告罷了,;也是吸引,、引流客戶之有力的促銷工具,。同時(shí)也要限時(shí)限量,每天50份免費(fèi)獎品,??蛻粢脖旧硪残枰徺I蔬菜;讓客人快樂,,高興又消費(fèi),。何樂而不為呢?業(yè)績至少再提升三倍以上,。
第三種:采取免費(fèi)送貨模式,。凡是客人在店一次性消費(fèi),超過100元或者200元以上者,,派專人協(xié)助送貨上門,。特別是為老年人更要貼心關(guān)懷他們,其留下地址電話即可,。良好的口碑會快速相傳,。業(yè)績至少會再翻三倍以上。
第四種:采取會員卡模式,。凡是客戶一次性沖值1000元會員卡,,可長期免費(fèi)送貨,享受小店任意優(yōu)惠政策,;同時(shí)馬上再獎勵(lì)200元蔬菜或水果一份,,做為獎勵(lì)刺激。以鎖定客戶,,長久消費(fèi),。以保證充足的現(xiàn)金流。
第五種:采取線上推廣模式,。通過各大互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站或自媒體,,以及直播;網(wǎng)上與線下同步開展促銷活動,,提高銷量,。凡是一次性購買100元或者200元以上者,或一次性沖值1000元會員卡者,,均可免費(fèi)送貨上門,。同時(shí)享受以上獎勵(lì)政策。銷量業(yè)績又要翻三番了,。
第六種:采取一元商品模式,。毎日設(shè)計(jì)一款蔬菜1元一斤,和水果1元一斤的商品。如豆芽1元一斤,,即倒貼模式明確化,。小蜜桔1元一斤。以進(jìn)貨價(jià)為準(zhǔn)即可,,或不虧不賺為好,,吸引客戶捎帶購買其它商品,導(dǎo)流引爆市場,。讓客戶不得不消費(fèi),,優(yōu)惠多多,促銷力度要大,;店與客戶雙方均得利,,真正做到互惠互利,雙方皆贏,。
第七種:采取后端盈利模式,。小店再與蔬菜供貨基地和水果供貨商,建立長期合作機(jī)制,。量大必須進(jìn)貨價(jià)優(yōu)惠,,可以與供貨商簽訂合作模式;先銷售后付款,,把一部分資金用于連鎖開發(fā),,為加盟蔬菜水果連鎖店之用;進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模,;其業(yè)績與利潤會更上一層樓,。
第八種:采取帶人獎勵(lì)模式。凡是老客戶帶人來店消費(fèi)后,,須提前微信告知即可,。毎次獎勵(lì)老客戶,一款蔬菜一元一斤,,或水果一元一斤商品一份做為獎勵(lì),。引流轉(zhuǎn)介紹,加倍引流,,增加到店消費(fèi)量。從而錦上添花,,讓大家心花怒放,。開心快樂來消費(fèi)。
第九種:采取倒計(jì)時(shí)打折模式,。毎天晩上8點(diǎn)以后,,每半小時(shí)打折一次,即9折、8折,、7折,、至此到下班前,把當(dāng)天蔬菜賣完為止,,以避免損失浪費(fèi),。這樣做基本上會當(dāng)天清空商品。商品大多數(shù)以進(jìn)貨價(jià)以上或左右,。店家也不會虧損,。
第十種:采取節(jié)假日5元/份大促銷模式。凡在重大節(jié)日當(dāng)天,;全店商品均八折打包出售,。所有蔬菜和水果均八折后打包好,每包5元/份出售,;快捷方便,。如元宵節(jié)、中秋節(jié),、春節(jié),、五一節(jié)、十一節(jié)等,。同時(shí),,再贈送客人一份1元/斤的水果或蔬菜一份;做為假日禮物,。促銷活動,,要靈活多樣化才行。
總之,,這家小的蔬菜水果實(shí)體店促銷方案很多,,辦法也很多。只要用心專心,,不斷學(xué)習(xí)和不斷探索思考,;做到物美價(jià)廉,業(yè)績和利潤翻十倍以上是不成問題的,!
當(dāng)然了,,小店須童叟無欺,信譽(yù)第一,,良好品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)是前題條件,。只能先讓客戶滿意了,高興又快樂,,全心全意為客戶著想服務(wù)好,!小的蔬菜水果店,也將會發(fā)展成為千百個(gè)連鎖實(shí)體店,最后也將會成為大店,;其業(yè)績和利潤也會雙豐收,!可喜可嘉呵!別忘了,,引流客人到店消費(fèi),,火爆了!更要注意小店衛(wèi)生和安全呵,!經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收才是正道,!
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