小的蔬菜水果實(shí)體店促銷活動(dòng)方案,?
這家蔬菜水果店如采取以下十種促銷方案,,業(yè)績(jī)和利潤(rùn)至少提高十倍以上,。常言道:出奇才能制勝,;知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,。下面就簡(jiǎn)要分析一下,,如何運(yùn)用這十種促銷方案,才能使這家小的蔬菜水果店經(jīng)營(yíng)取勝,?,!業(yè)績(jī)與利潤(rùn)雙豐收呢?,!
這家店最關(guān)鍵的核心點(diǎn)---就是以中老年人為主要服務(wù)對(duì)象,;要想方設(shè)法地把對(duì)面菜市場(chǎng)客戶,吸引或引流過(guò)來(lái)一部分,,讓他們進(jìn)店消費(fèi),。那么如何才能引流和吸引他們進(jìn)店消費(fèi)呢?如何才能出奇制勝呢,?如何才能打破常規(guī)思路呢,?
第一種:采取倒貼模式。即疏菜水果店整體價(jià)格與其它店價(jià)格,,基本要保持一致,,品種要多樣化,價(jià)格差不多相同,,或者略低一點(diǎn)為好,;但也要保證正常利潤(rùn)。同時(shí)每天推出一款蔬菜,,大眾便宜菜1元一斤,;如豆芽,別人3元一斤,,進(jìn)貨價(jià)估計(jì)1.5元一斤,。你就設(shè)計(jì)豆芽菜1元一斤,倒貼毎斤5角,,來(lái)吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi),,同時(shí)客戶也會(huì)捎帶購(gòu)買其它蔬菜和水果;業(yè)績(jī)至少提高二倍以上,,量大取勝,。實(shí)際上就是打折優(yōu)惠,。
第二種:采取抽獎(jiǎng)模式。每天上午8點(diǎn)~10點(diǎn),,中老年人來(lái)購(gòu)買蔬菜與水果高峰時(shí)間,;設(shè)計(jì)一套抽獎(jiǎng)免費(fèi)獎(jiǎng),。上午水果產(chǎn)品抽獎(jiǎng),;如設(shè)有獎(jiǎng)品蜜桔、蘋果,、香蕉,、芒果等不同水果品種為獎(jiǎng)品;凡是抽到免費(fèi)獎(jiǎng)商品,,如抽到小蜜桔就獎(jiǎng)勵(lì)一斤小蜜桔,,免費(fèi)拿走;每天上午50份抽完為止,。如未抽到免費(fèi)獎(jiǎng),;卻抽到了收費(fèi)商品,如芒果5元一斤須購(gòu)買拿走,;小店也不虧損,,客人也不吃虧,免費(fèi)中獎(jiǎng)率設(shè)計(jì)為百分之五十,。免費(fèi)獎(jiǎng)品和收費(fèi)商品各占一半即可,,每天限時(shí)限量。抽完為止,。引流拓客,,引爆市場(chǎng)。
下午繼續(xù)做蔬菜抽獎(jiǎng)活動(dòng),;下午5點(diǎn)~7點(diǎn)購(gòu)買高峰時(shí)間,;獎(jiǎng)品為蔬菜,有小白菜,、豆芽,、豆角、黃瓜,、西紅柿等品種做為獎(jiǎng)品,;中獎(jiǎng)率也設(shè)計(jì)在50%,凡是抽到免費(fèi)獎(jiǎng)免費(fèi)拿走即可,;如抽到收費(fèi)蔬菜者,,也必須購(gòu)買拿走。店家與客戶均不虧什么,,商家也做了宣傳促銷廣告罷了,;也是吸引、引流客戶之有力的促銷工具。同時(shí)也要限時(shí)限量,,每天50份免費(fèi)獎(jiǎng)品,。客戶也本身也需要購(gòu)買蔬菜,;讓客人快樂(lè),,高興又消費(fèi)。何樂(lè)而不為呢,?業(yè)績(jī)至少再提升三倍以上,。
第三種:采取免費(fèi)送貨模式。凡是客人在店一次性消費(fèi),,超過(guò)100元或者200元以上者,,派專人協(xié)助送貨上門。特別是為老年人更要貼心關(guān)懷他們,,其留下地址電話即可,。良好的口碑會(huì)快速相傳。業(yè)績(jī)至少會(huì)再翻三倍以上,。
第四種:采取會(huì)員卡模式,。凡是客戶一次性沖值1000元會(huì)員卡,可長(zhǎng)期免費(fèi)送貨,,享受小店任意優(yōu)惠政策,;同時(shí)馬上再獎(jiǎng)勵(lì)200元蔬菜或水果一份,做為獎(jiǎng)勵(lì)刺激,。以鎖定客戶,,長(zhǎng)久消費(fèi)。以保證充足的現(xiàn)金流,。
第五種:采取線上推廣模式,。通過(guò)各大互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站或自媒體,以及直播,;網(wǎng)上與線下同步開(kāi)展促銷活動(dòng),,提高銷量。凡是一次性購(gòu)買100元或者200元以上者,,或一次性沖值1000元會(huì)員卡者,,均可免費(fèi)送貨上門。同時(shí)享受以上獎(jiǎng)勵(lì)政策,。銷量業(yè)績(jī)又要翻三番了,。
第六種:采取一元商品模式。毎日設(shè)計(jì)一款蔬菜1元一斤,,和水果1元一斤的商品,。如豆芽1元一斤,,即倒貼模式明確化。小蜜桔1元一斤,。以進(jìn)貨價(jià)為準(zhǔn)即可,,或不虧不賺為好,吸引客戶捎帶購(gòu)買其它商品,,導(dǎo)流引爆市場(chǎng),。讓客戶不得不消費(fèi),優(yōu)惠多多,,促銷力度要大,;店與客戶雙方均得利,,真正做到互惠互利,,雙方皆贏。
第七種:采取后端盈利模式,。小店再與蔬菜供貨基地和水果供貨商,,建立長(zhǎng)期合作機(jī)制。量大必須進(jìn)貨價(jià)優(yōu)惠,,可以與供貨商簽訂合作模式,;先銷售后付款,把一部分資金用于連鎖開(kāi)發(fā),,為加盟蔬菜水果連鎖店之用,;進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模;其業(yè)績(jī)與利潤(rùn)會(huì)更上一層樓,。
第八種:采取帶人獎(jiǎng)勵(lì)模式,。凡是老客戶帶人來(lái)店消費(fèi)后,須提前微信告知即可,。毎次獎(jiǎng)勵(lì)老客戶,,一款蔬菜一元一斤,或水果一元一斤商品一份做為獎(jiǎng)勵(lì),。引流轉(zhuǎn)介紹,,加倍引流,增加到店消費(fèi)量,。從而錦上添花,,讓大家心花怒放。開(kāi)心快樂(lè)來(lái)消費(fèi),。
第九種:采取倒計(jì)時(shí)打折模式,。毎天晩上8點(diǎn)以后,每半小時(shí)打折一次,,即9折,、8折,、7折、至此到下班前,,把當(dāng)天蔬菜賣完為止,,以避免損失浪費(fèi)。這樣做基本上會(huì)當(dāng)天清空商品,。商品大多數(shù)以進(jìn)貨價(jià)以上或左右,。店家也不會(huì)虧損。
第十種:采取節(jié)假日5元/份大促銷模式,。凡在重大節(jié)日當(dāng)天,;全店商品均八折打包出售。所有蔬菜和水果均八折后打包好,,每包5元/份出售,;快捷方便。如元宵節(jié),、中秋節(jié),、春節(jié)、五一節(jié),、十一節(jié)等,。同時(shí),再贈(zèng)送客人一份1元/斤的水果或蔬菜一份,;做為假日禮物,。促銷活動(dòng),要靈活多樣化才行,。
總之,,這家小的蔬菜水果實(shí)體店促銷方案很多,辦法也很多,。只要用心專心,,不斷學(xué)習(xí)和不斷探索思考;做到物美價(jià)廉,,業(yè)績(jī)和利潤(rùn)翻十倍以上是不成問(wèn)題的,!
當(dāng)然了,小店須童叟無(wú)欺,,信譽(yù)第一,,良好品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)是前題條件。只能先讓客戶滿意了,,高興又快樂(lè),,全心全意為客戶著想服務(wù)好!小的蔬菜水果店,,也將會(huì)發(fā)展成為千百個(gè)連鎖實(shí)體店,,最后也將會(huì)成為大店,;其業(yè)績(jī)和利潤(rùn)也會(huì)雙豐收!可喜可嘉呵,!別忘了,,引流客人到店消費(fèi),火爆了,!更要注意小店衛(wèi)生和安全呵,!經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收才是正道!
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