產(chǎn)品改進策略包括哪些,?
產(chǎn)品改進策略包括哪些,?
產(chǎn)品改良策略
所謂產(chǎn)品改良策略也稱為"產(chǎn)品再推出"策略,即將產(chǎn)品的某一部分給予顯著變革,以便吸引新顧客,維持老顧客的營銷策略,。產(chǎn)品改良最好辦法就是對產(chǎn)品整體概念的不同層次進行調(diào)整,。進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量,進行產(chǎn)品多功能開發(fā),,創(chuàng)造新的產(chǎn)品特色,擴大產(chǎn)品的多功能性,、安全性和便利性,,增加產(chǎn)品的使用價值。
整體產(chǎn)品概念的任何一層次的改良都可視為產(chǎn)品再推出,。具體包括:
1,、品質(zhì)改良。
一是指提高產(chǎn)品的耐久性,、可靠性,、安全性等。
如洗衣機制造商把普通洗衣機改為漂洗,、甩干多功能的自動,、半自動洗衣機等。
二是指將產(chǎn)品從低檔上升為高檔,,或從高檔變?yōu)榈蜋n,。
例如,原來面向高收入消費者的產(chǎn)品,,可以選用較低質(zhì)量的材料,,使之變?yōu)榈蜋n產(chǎn)品而尋求新的市場;原來面向一般消費者的產(chǎn)品,,也可以選用高級原料,,使之變?yōu)楦邫n產(chǎn)品而重新受到歡迎。這種策略既能延長成熟期,,又能提高產(chǎn)品的競爭力,。
2,、特性改良。
就是增加產(chǎn)品新的特性(如大小,、重量,、材料、附加物等),,以此擴大產(chǎn)品的多方面適用性,,提高其安全性,使之更方便使用,。
例如,,某機械廠給手扶割草機加裝動力裝置,使割草機加速了割草速度,;而后又進行操作方面的改進,,使之便于操作;后來有的制造商又在工程技術(shù)上設(shè)計出更具安全特性的產(chǎn)品,;最后一些制造商又為該機器增加了具有轉(zhuǎn)化作用的特性,,使割草機又可作掃雪機。這種特性改良策略花費少,、收益大,,能為企業(yè)樹立進步和領(lǐng)先的企業(yè)形象,但是易被模仿,,故只有率先革新才能獲利,。
3、式樣改良,。
就是基于美學欣賞觀念而進行款式,、外觀及型態(tài)的改良,形成新規(guī)格新花色的產(chǎn)品,,從而刺激消費者,,引起新的需求。
如電子表制造商將電子表機芯裝在項鏈上變?yōu)轫楁滊娮颖?,裝在圓珠筆上變?yōu)殡娮颖韴A珠筆等,,這樣使電子表銷售一直處于成熟期。
4,、附加產(chǎn)品改良,。
就是向消費者提供良好服務(wù)、優(yōu)惠條件,、技術(shù)咨詢,、質(zhì)量保證、消費指導(dǎo)等。
例如,,有家化學公司專門向肥料制造商提供一種原料,。當這種原料到達成熟期肘,他們經(jīng)過全國性的調(diào)查發(fā)現(xiàn)許多肥料制造商在原料運輸和產(chǎn)成品銷售方面存在一系列困難,,于是他們設(shè)立了咨詢服務(wù)部門,,免費為肥料制造商提供各項服務(wù),并且印刷小冊子,,提供解決難題基本知識和技巧,。由于他們的服務(wù)為肥料制造商帶來了附加利益,肥料制造商大量購買,,使化學公司的原料銷售額直線上升,,出現(xiàn)了銷售的又一高峰,成熟期得以延續(xù),。
三種基本競爭戰(zhàn)略及實現(xiàn)途徑,?
三種基本競爭戰(zhàn)略是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略及專一化戰(zhàn)略,。
1,、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”要求企業(yè)必須建立起高效、規(guī)?;纳a(chǎn)設(shè)施,,全力以赴地降低成本,嚴格控制成本,、管理費用及研發(fā)、服務(wù),、推銷,、廣告等方面的成本費用。為了達到這些目標,,企業(yè)需要在管理方面對成本給予高度的重視,,確保總成本低于競爭對手,。
2,、差異化戰(zhàn)略
“差異化戰(zhàn)略”是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化,樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西,。實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式,,如設(shè)計名牌形象,保持技術(shù),、性能特點,、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨特性等等。
最理想的狀況是公司在幾個方面都具有差異化的特點,。但這一戰(zhàn)略與提高市場份額的目標不可兼顧,,在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價,有時即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點,,也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格,。
3、專一化戰(zhàn)略
“專一化戰(zhàn)略”是主攻某個特殊的顧客群,、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場,。低成本與差異化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)實現(xiàn)其目標,專一化戰(zhàn)略的前提思想是:公司業(yè)務(wù)的專一化能夠以較高的效率,、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù),,從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手。
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