簡述市場營銷的4p組合策略？

4p組合策略即產(chǎn)品(Product),、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion),。認(rèn)為一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、適當(dāng)?shù)膬r格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為,。

資料拓展

4p組合的意義

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,，所以，企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn),，選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價格、銷售渠道和促銷手法,，專業(yè)術(shù)語稱這些選擇和決定為“營銷組合戰(zhàn)略決策”,。然而，4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場的影響和制約,，而且要受企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約,。“外部環(huán)境”,，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治和法律環(huán)境、社會和文化環(huán)境,。這些社會力量代表企業(yè)“不可控因素”,，會給企業(yè)造成市場機(jī)會或威脅,。麥卡西認(rèn)為，市場營銷管理的核心是：密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向,，善于適當(dāng)組合4P,，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng)，這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。

營銷渠道主要包括哪幾種,？

1,、SEO: SEO是推動高品質(zhì)新流量的關(guān)鍵。網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化,，不僅可以獲得高質(zhì)量的流量和用戶,，更為之后的營銷活動提供了一個優(yōu)質(zhì)的著陸平臺。

2,、SEM: 付費(fèi)搜索和展示廣告,，以網(wǎng)站為載體。流量大,，品質(zhì)高,。

3、內(nèi)容營銷：SEO和SEM 只是帶來了流量,，至于客戶能不能留下,，留下后能不能轉(zhuǎn)化，這就要看客戶能否在網(wǎng)站上找到他認(rèn)為有價值的東西,，這就是內(nèi)容營銷的價值所在,。

4、再營銷：客戶離開您的網(wǎng)站后進(jìn)行重新定位,， 以確保產(chǎn)品不被遺忘,。

5、社交營銷：利用社交平臺宣傳產(chǎn)品和品牌,，使品牌更加具有人性化并建立同客戶之間的信任,。

6、電子郵件營銷：有人曾說過“社交營銷殺死了電子郵件營銷” 其實(shí)并不然,，相反的,，社交營銷推動了電子郵件營銷。社交平臺非常適合分享產(chǎn)品,、品牌策劃出來的有價值的內(nèi)容,，但是社交媒體的用戶通常不希望看到自己被出賣。所以電子郵件就成了一種很好的補(bǔ)充方式,，而且用戶對于郵件營銷中的直接銷售會更加敏感,。

簡述四種目標(biāo)市場營銷策略及內(nèi)涵,？

（1）無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個大目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分,，用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。

（2）差異性營銷戰(zhàn)略：把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場后,，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實(shí)力,，分割為各個細(xì)分市場制定不同的市場營銷組合。

（3）集中性營銷戰(zhàn)略：是指將整個市場分割為若干細(xì)分市場后,，只選擇其中一個或少數(shù)細(xì)分市場為目標(biāo)市場,，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合，實(shí)行集中營銷,。

電子商務(wù)線上線下的營銷方式有哪些,？

1）數(shù)據(jù)庫營銷　　數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送,、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式,，數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻(xiàn)度不大，轉(zhuǎn)化率較低,，但對于挖掘潛在人群,，品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報(bào)率來說,?！　?/p>

2）社會化媒體營銷　　社會化媒體營銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,，已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系,，以人為本，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標(biāo)志,，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民,。因此筆者自以為，做好社會化營銷,，通過用戶傳遞價值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道,。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn)。很大一部分的流量來源于直接輸入,，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳,，IM傳播啊，輕博客,，收藏夾等,。　　社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客,、論壇,、SNS、微博,、輕博客,、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷,，這樣的媒體都包含眾多類型人群,，例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標(biāo)人群,，另外微博上還會有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶,。通過促銷、活動帶動特定人群,，制造裂變式營銷,，口口相傳，只要有耐心,，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶,。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,，針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說，正是合適的目標(biāo)人群,?！　?/p>

3）網(wǎng)絡(luò)廣告　　網(wǎng)絡(luò)廣告，只能說網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來越貴了,。究竟是電商發(fā)展帶動起來的,，還是門戶網(wǎng)越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,，轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少,，品牌展示收到了多少效果也不好計(jì)算。燒錢的事建議電商還是少做,，控制成本是網(wǎng)站長遠(yuǎn)發(fā)展的基石,。但同時隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的,，至少沒有銷售額,，就沒人能從我口袋里拿出廣告費(fèi)。CPA廣告做的比較多,，不管是哪種注冊要求,，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體,，也能收到相當(dāng)不錯的效果,，從直接銷售額來看，還是可以達(dá)到一個比較好的投資回報(bào)率的,?！　?/p>

4）手機(jī)客戶端　　3G時代，碎片化時間越來越多,，手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時間,，君不見地鐵上到處都是手機(jī)控，手機(jī)看書,、手機(jī)微博,、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS,、手機(jī)淘寶中,。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率，手機(jī)之前APP開發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起,，手機(jī)客戶端自然也好風(fēng)憑借力,。隨著智能手機(jī)的市場逐漸主流，手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌,。有決心,，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開發(fā),，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路,，讓技術(shù)為我所用?！　?/p>

5）分銷平臺　　分銷平臺,，筆者一直從事在B2C電商中，對分銷平臺的概念理解不深,，在10年團(tuán)購初具雛形,，11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時候，筆者同團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作,，對我來說,，團(tuán)購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期,，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等,。　　

6）搜索引擎營銷　　搜索引擎營銷,。筆者本身是做站長起家,，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網(wǎng)絡(luò)，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站,，這是搜索引擎使用率越來越高的原因,。從數(shù)據(jù)分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達(dá)到的,，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看,，由于定向精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對較高,。搜索引擎營銷還是要分作兩種,，一種是SEM，另一種是SEO,。SEM來說對于建站初期的企業(yè),，沒有關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個問題,，但見效快的同時SEM成本也較高,。SEO來說呢，見效慢,，周期長,，但是花費(fèi)少，見效持久,。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去,，代碼精簡，URL地址盡量不要超過四層,，做好網(wǎng)站地圖，設(shè)置好關(guān)鍵詞,，SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán),。　　

7）資源合作　　資源合作,。比較多了,，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換,；試用品網(wǎng)站合作等,。方式多種多樣。靈活掌握為宜,，不多說了,。　　

8）分類信息網(wǎng)站　　分類信息網(wǎng)站,，這塊在我還做教育培訓(xùn)的時候涉及到過,，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂，右側(cè)圖片廣告價格當(dāng)時也不高，做過一個季度,，當(dāng)時轉(zhuǎn)化率不是很高,，就停了，當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了,。針對不同行業(yè)也有不同的效果,，涉獵比較少，還請大家多指點(diǎn),。不管是哪種營銷推廣方式,，都需要全員的配合，前期的策劃,、著陸頁的設(shè)計(jì),、推廣人員監(jiān)控、物流人員,、數(shù)據(jù)分析人員,。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路,。線下推廣　　首先對于我們來講,，最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體，是線上推廣和線下活動都看重的群體,，包括今天被中國電商重視的數(shù)據(jù)庫營銷,，也是線下活動的重要數(shù)據(jù)?！　∑浯文愕漠a(chǎn)品群體是否細(xì)分,，是男性還是女性，是20-30,，還是30-40歲,，他或她的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率,，工作職業(yè),。　　審美意識等等個性化的設(shè)計(jì)都十分重要,。如果我們重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù),，我們就會去建立數(shù)據(jù)庫?！　【€下如何布局,，我認(rèn)為有一下幾種方式：　　1)你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場所，是你重點(diǎn)研究的對象,，你需要把握的是群體,，而不是單一個體,，因?yàn)閳鏊菆F(tuán)隊(duì)的活動聚集地?！　∧悴灰紤]我這樣是否需要投入更多的人力來推廣,，你需要做的是找出場所的利益所在，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時候,，也就是你們合作的開始,。中間需要紐帶，這個紐帶是什么,，需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓,。　　2),、公益活動的力量：　　對于新電商來講,，公益意味著參與，國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動非常之多,，你是否能將自己不僅變成一個參與者,，而是做一個自己領(lǐng)域電商的組織者，是個很大的學(xué)問,。這是我在思考線下推廣中策劃的重點(diǎn)之一,，因?yàn)樗麜鹉愕哪繕?biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，拉攏的是消費(fèi)者對你的第一感情,，你想如果消費(fèi)者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會是什么樣子,。比如數(shù)碼攝影設(shè)備，完全可以根據(jù)環(huán)保題材,，聯(lián)合攝影協(xié)會,、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度,。以表格的形式來注冊你的線下會員,，以促銷的方式，諸如“你買一個價值980元的數(shù)碼照相機(jī),，就有18元錢捐給環(huán)保基金,，讓我們的家園更美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）,。　　3),、社區(qū)的力量：　　我們看分眾的戰(zhàn)略,，實(shí)在讓人佩服江南春的架構(gòu)，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口,，我一直在琢磨一個問題,，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段,，不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問題，而是很好的把握了社區(qū)這個關(guān)鍵詞,。他收購合眾,，控制的是樓宇電梯外的焦點(diǎn)，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要,，無聊的電梯內(nèi)實(shí)在是每個人都有可能會尷尬的地方,，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn)。江南春也意識到了電梯內(nèi)的框架對他潛在的市場威脅,，至少是對社區(qū)廣告份額的威脅,。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國,。其實(shí)我在想的不是商業(yè)社區(qū),，我想的是居住社區(qū)，雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后,，誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒,，其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商,，我們所忽視似乎是社區(qū)對我們的影響,。社區(qū)的文化，社區(qū)電商意識的成熟,，是我們的機(jī)會,，通過精準(zhǔn)的機(jī)會合作，我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量,，純凈水桶廣告的應(yīng)用也開始被關(guān)注,，如何與其合作，在這里不提具體做法,，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛,。