企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的三種模式,？

1,、無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要，忽視其差異性,。 采用這一策略的企業(yè),，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng),。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別制訂出不同的營(yíng)銷計(jì)劃，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,，滿足不同消費(fèi)者的需要,。

3、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位,。 一般說來,，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略。

一份完整的項(xiàng)目計(jì)劃書包括哪些方面的內(nèi)容,？

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有以下內(nèi)容： 　　一,、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的選擇。 　　二,、開店的市場(chǎng)分析（有市場(chǎng)才有買賣）,。 　　三、項(xiàng)目的投資預(yù)算（準(zhǔn)備投資多少錢）,。 　　四,、投資分析（投資的錢準(zhǔn)備怎么用，添置什么東西）,，預(yù)測(cè)多久能夠收回投資,，投資的效益分析，風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn),。 　　五,、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃步驟（怎么樣實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)）。 　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 　　一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面： 　?。ㄒ唬┓饷?　　封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。 　　（二）計(jì)劃摘要 　　它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華,。 　　計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。 　　計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容： 　　公司介紹； 　　管理者及其組織,； 　　主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,； 　　市場(chǎng)概貌； 　　營(yíng)銷策略,； 　　銷售計(jì)劃,； 　　生產(chǎn)管理計(jì)劃； 　　財(cái)務(wù)計(jì)劃,； 　　資金需求狀況等,。 　　摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng),。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。 　　（三）企業(yè)介紹 　　這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。 　?。ㄋ模┬袠I(yè)分析 　　在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。 　　關(guān)于行業(yè)分析的典型問題： 　　（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何,？ 　　（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？ 　?。?）該行業(yè)的總銷售額有多少,？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣,？ 　?。?）價(jià)格趨向如何？ 　?。?）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何,？政府是如何影響該行業(yè)的？ 　?。?）是什么因素決定著它的發(fā)展,？ 　　（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么,？你將采取什么樣的戰(zhàn)略,？ 　　（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服,？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？ 　?。ㄎ澹┊a(chǎn)品（服務(wù)）介紹 　　產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),；產(chǎn)品的品牌和專利等。 　　在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。 　　（六）人員及組織結(jié)構(gòu) 　　在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 　　因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。 　　在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員,；各位董事的背景資料,。 　　經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由,。 　　（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè) 　　應(yīng)包括以下內(nèi)容： 　　1,、需求進(jìn)行預(yù)測(cè),； 　　2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述,； 　　3,、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽； 　　4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng),； 　　5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。 　?。ò耍I(yíng)銷策略 　　對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。 　　在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： 　?。?）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇,； 　　（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理,； 　?。?）促銷計(jì)劃和廣告策略； 　?。?）價(jià)格決策,。 　　（九）制造計(jì)劃 　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容： 　　1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,； 　　2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,； 　　3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求； 　　4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。 　　（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃 　　財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： 　　其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。 　　流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制,； 　　損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果,； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。 　?。ㄊ唬╋L(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 　?。?）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn),？ 　?。?）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？ 　?。?）就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì),？ 　　（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展,？ 　?。?）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何,？ 　　如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式,、營(yíng)銷策劃的具體區(qū)別是什么,？好心人解答一下嘿嘿？

企業(yè)戰(zhàn)略是組織的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,；商業(yè)模式是企業(yè)的盈利方式方法,； 營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)、創(chuàng)意,、價(jià)格,、渠道、促銷,，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。

現(xiàn)代管理學(xué)將營(yíng)銷策劃分為營(yíng)銷策劃市場(chǎng)細(xì)分,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。營(yíng)銷策劃首先要確定營(yíng)銷概念,，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃,。

簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)的三種營(yíng)銷戰(zhàn)略？

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略包括：

1,、無差異性戰(zhàn)略,。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),，用一種產(chǎn)品,，統(tǒng)一的營(yíng)銷組合策略對(duì)待整個(gè)市場(chǎng)。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點(diǎn),。但對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品并不合適

2,、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略,。是在目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的資源和營(yíng)銷實(shí)力選擇部分細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，并為各目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。 優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性滿足具有不同特征的顧客群的需求，但將導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加

3,、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略,。在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，僅選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，力求在少數(shù)較少的市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)份額,。優(yōu)點(diǎn)是適合資源薄弱的小企業(yè)，但具有較大的集中風(fēng)險(xiǎn),。

促銷策略和營(yíng)銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒有營(yíng)銷策略大。營(yíng)銷策略除了促銷策略外,，還包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略和分銷渠道策略。上述四種策略中,，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),，價(jià)格策略最靈活，分銷渠道策略是銷售路徑,，促銷策略是促進(jìn)銷售的利器,。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷組合。

營(yíng)銷策劃,、營(yíng)銷策略,、營(yíng)銷方案，三者的區(qū)別,？

營(yíng)銷策劃：戰(zhàn)略性決策和指導(dǎo),。

營(yíng)銷策略：可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案集合。

營(yíng)銷方案：進(jìn)行工作的具體計(jì)劃,。

可以看出,，營(yíng)銷策劃 包含 營(yíng)銷策略 包含 營(yíng)銷方案。三者之間的大小關(guān)系是依次遞減的,。

營(yíng)銷策劃更宏觀,，策略偏向于微觀，方案就更加具體,。

營(yíng)銷策劃偏向與戰(zhàn)略層面,，而策略和方案偏向與戰(zhàn)術(shù)層面。

因此在營(yíng)銷過程中,，應(yīng)該先做營(yíng)銷策劃,，在戰(zhàn)略上下功夫,，最后再細(xì)化到方案上，不能顛倒次序,，本末倒置,。

以加多寶公司為例：

營(yíng)銷策劃：成為民族代表品牌；希望達(dá)到全國(guó)飲品行業(yè)第一,，從而實(shí)現(xiàn)國(guó)際化,。主要滿足降火需求。紅罐識(shí)別,。主要占領(lǐng)怕上火,、正宗心智資源。

營(yíng)銷策略：大品牌大平臺(tái)

營(yíng)銷方案：中國(guó)好聲音,，汶川地震捐款等,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書主題包括哪些

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書主題包括項(xiàng)目背景、市場(chǎng)分析,、目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)品或服務(wù)描述、商業(yè)模式,、營(yíng)銷策略,、競(jìng)爭(zhēng)分析、管理團(tuán)隊(duì),、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等內(nèi)容,。此外，項(xiàng)目計(jì)劃書還應(yīng)包括項(xiàng)目愿景,、使命和價(jià)值主張等內(nèi)容,，以便更清晰地闡述項(xiàng)目的目標(biāo)與意義。同時(shí),，還需要附加一些其他信息,，如項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、資源需求和風(fēng)險(xiǎn)管理等,，以確保項(xiàng)目實(shí)施的有效性和可行性,。