簡述訓練計劃的基本內容,？

①運動員起始狀態(tài)診斷,；

②確定訓練任務及指標,；

③訓練過程的階段劃分；

④確定各階段的主要訓練任務,；

⑤安排比賽序列,；

⑥規(guī)劃訓練負荷動態(tài)變化的趨勢；

⑦選擇練習方法及手段,；

⑧確定各訓練手段負荷量度,；

⑨確定恢復措施；

⑩訓練檢查與評定,。

簡述課程計劃的含義及內容,？

課程計劃是課程設置的整體規(guī)劃，它對學校的教學,、生產勞動,、課外活動等作出全面安排,，具體規(guī)定學校應設置的學科、學科開設的順序及課時分配,，并對學期,、常年、假期進行劃分,。課程計劃是教育主管部門制定的有關學校教育教學工作的指導性文件,，體現(xiàn)了國家對學校的統(tǒng)一要求，是組織學?；顒拥幕揪V領和重要依據(jù),。

簡述施工生產計劃的作用及內容？

通常生產計劃都是預先做好下月,、下周的生產計劃,，由于事先安排好了工作進度，因此各部門可以很容易控制生產成效,。

早在生產計劃排程定案前,，就將所有可能預期會發(fā)生的問題解決掉了,，因此可以節(jié)省時間并減少成本,。

生產計劃主要有以下作用：

1．可以很容易看出各部門與每一機器的工作負荷。

2．機器時數(shù)都是預先安排好的,，因此可以一目了然,，心中有數(shù)。

3．制造部門的組長,、領班可利用所列出的工作標準,。

4．周生產計劃更可進一步分解成日計劃，以供基層生產管理人員控制,。

5．可明顯看出機器超過負荷或機器使用率偏低,，以便作適當?shù)恼{整。

簡述物流戰(zhàn)略計劃的主要內容,，急,？

物流戰(zhàn)略計劃試圖回答做什么、何時做和如何做的問題,，涉及三個層面：戰(zhàn)略層面,、戰(zhàn)術層面和操作層面。它們之間的主要區(qū)別在于計劃的時間跨度,。

物流計劃主要解決以下四個方面的問題：

1．客戶服務需求的目標:客戶服務水平的決策比任何其他因素對系統(tǒng)設計的影響都要大,。

2．設施選址戰(zhàn)略:存貨地點及供貨地點的地理分布構成物流計劃的基本框架。

3．存貨戰(zhàn)略:存貨戰(zhàn)略指存貨管理的方式,，基本上可以分為將存貨分配(推動)到儲存點與通過補貨自發(fā)拉動庫存的兩種戰(zhàn)略,。

4．運輸戰(zhàn)略: 運輸戰(zhàn)略包括運輸方式,、運輸批量和運輸時間以及路線的選擇。

簡述營銷戰(zhàn)略計劃過程包括的內容,？

一,、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調研

（2）預測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次,，模式,，程序，細分消費者市場的基礎,，細分業(yè)務市場的基礎,，有效細分的要求；

（2）目標市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產品差異化,、服務差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開發(fā)新產品

（1）新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構設計

（3）管理新產品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產品生命周期包括需求,、技術生命周期,，產品生命周期的各個階段

（2）產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,，產品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關于是否進入國際市場的決策

（2）關于進入哪些市場的決策

（3）關于如何進入該市場的決策,，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程

（4）關于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1、管理產品線,、品牌和包裝

（1）產品線組合決策

（2）產品線決策,，包括產品線分析、產品線長度,、產品線現(xiàn)代化,、產品線特色化、產品線削減

簡述項目風險計劃包括哪些內容,？

（1）項目提要,。主要包括項目的目標、總要求,、關鍵功能,、應達到的使用特性,、應達到的技術特性、總體進度,、應遵守的有關法規(guī)等,。這部分內容和其它各種計劃一樣，它應為人們提供一個參考基準,，以了解項目的概貌,，還要說明項目組織各部門的職責和聯(lián)系。

（2）項目風險管理途徑,。主要包括與項目有關的技術風險,、經濟風險、自然風險,、社會風險等的確切定義,、特性、判定方法以及對處在這些項目風險的合適方法的綜述,。 　

（3）項目風險管理實施的準備,。

包括對項目風險進行定性預測與識別、定量分析與評估的具體程序與過程,，以及處置這些項目風險的具體措施,，并做好項目風險預算的編制。

（4）對項目風險管理過程進行總結,。并記錄有關資料,、信息的來源，以備查證,。

簡述一個良好的績效計劃的內容,？

計劃績效的基本過程

績效考核全過程包含計劃、實施,、結果應用三大部分內容：

一,、計劃

（一）確定工作要項：工作結果對組織有重大影響的活動或雖然不很重要但卻是大量重復的活動。一個工作,，其工作要項的選擇一般不超過4—8個,，抓住了工作要項，就等于抓住了工作的關鍵環(huán)節(jié),，也就能夠有效地組織考核,。

（二）確定績效標準：

1、績效標準的設定：將考核要項逐一進行分解,，形成考核的判斷基準,。

2、績效標準設定的注意事項：

a、要明確,；b：要可衡量,；c要切合實際；d：要難度適中,；e：要有區(qū)分度,。

二、實施

（一）績效輔導：

1,、績效溝通：

a,、計劃跟進與調整；b,、過程輔導與激勵,。

2、數(shù)據(jù)收集：

a,、提供績效評估的事實依據(jù),；b、提供績效改進的有利依據(jù),；c,、發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀績效和不良績效產生的原因；

（二）考核實施：

1,、確定考核者：

a,、上級評估；b,、自我評估,；c、下級評估,；d,、同事評估；e,、顧客評估,；f、二級主祭與小組評估,。

2、確定考核周期和考核辦法：考核周期的確定與企業(yè)的實際情況,、被考核者在企業(yè)中的職位等因素有關,。

（三）績效面談反饋：績效反饋的目的就是要讓員工了解自己的工作情況，肯定員工所取得的成績,，確認仍然存在的問題,，并在查清造成這些問題的原因基礎上制定出解決這些問題的行動計劃。

三、應用

（一）在人力資源管理各環(huán)節(jié)中的用途,；

（二）制定績效改進計劃：

1,、切合實際；

2,、時間約束,；

3、具體明確,。

（三）績效計劃修訂：

1,、績效計劃的績效考核內容：包括工作要項、關鍵績效指標等,；

2,、績效計劃目標值：包括關鍵績效指標的目標指標與挑戰(zhàn)指標，以及工作目標廟宇的完成標準,；

3,、績效指導與強化的方法及績效考核與回報方法：對指導及考核方法進行全面的驗證分析，剔除不合理的因素,，并進行修正,。

簡述計劃的類型？

計劃的類型

一：長期計劃和短期計劃

長期計劃：描述了組織在較長時期的發(fā)展方向和方針,，規(guī)定了組織在較長時期內從事某種活動應達到的目標和要求,，繪制了組織長期發(fā)展的藍圖

短期計劃：具體地規(guī)定了組織地各個部門在目前地各個較短的時期階段，特別是近的時段中應該從事何種活動,，從事該活動應達到何種要求,，因而為各組織成員在近期內的行動提供依據(jù)。

二：業(yè)務計劃,、財務計劃和人事計劃

從職能空間分類,，可將計劃劃分為業(yè)務計劃、財務計劃,、人事計劃,。

三：戰(zhàn)略性計劃與戰(zhàn)術性計劃

戰(zhàn)略性計劃：指用于整體組織的，為組織較長時間設立總體目標和尋求組織在環(huán)境中的地位的計劃,，具有整體性(基于組織整體制定)和長期性(涉及未來較長時期)

戰(zhàn)術性計劃：規(guī)定總體目標如何實現(xiàn)的細節(jié)的計劃,，其需要解決的是組織的具體部門或職能在未來各個較短時期內的行動方案。

四：具體性計劃與指導性計劃

具體性計劃：具有明確規(guī)定的目標,，不存在模棱兩可,。

指導性計劃：規(guī)定一些一般的方針和行動原則，給予行動者較大的自由處置權,。

簡述各種促銷方式的特點,？

促銷活動的分類方法很多,，這里介紹幾種基本的分類方法。

從溝通方式來劃分,，可歸納為兩大類別：單向溝通式,，如：特價，優(yōu)惠券促銷,，贈品促銷,，POP促銷等等；雙向溝通式,。

從作用效果來劃分,。超級市場促銷是整個連鎖超市公司營銷活動過程中的一個環(huán)節(jié)或一個方面，在這個過程中的不同階段或層面,，促銷所扮演的角色和所起的作用不盡相同,，其突出貢獻表現(xiàn)在兩個方面：

產品入市促銷。新產品入市通常要使用促銷工具來解決消費者認知,、嘗試購買使用這兩個障礙,，常規(guī)的促銷形式有樣品派送、贈購,、限期優(yōu)惠等等,。

鞏固重復購買促銷。根據(jù)意大利社會學家帕累托的20一80營銷法則,，維護品牌忠誠者重復購買率的重要武器之一,，就是合適的、持續(xù)的促銷活動,，如：消費者跟蹤優(yōu)惠折讓,，新產品或新服務優(yōu)先試用，累積計分獎勵等等,。

簡述護理計劃的內容和表現(xiàn)形式,？

1．排序原則

（1）優(yōu)先解決直接危及病人生命、需要立即解決的問題

（2）按照馬斯洛人類基本需要層次論,，優(yōu)先解決低層次,，再解決高層次

（3）在不違反治療原則的基礎上，優(yōu)先解決病人主觀上認為重要的問題,。

（4）優(yōu)先解決現(xiàn)存的問題,，不要忽視潛在的問題。