什么是全域營銷,？

全域營銷是由阿里巴巴在2016年提出的,，數(shù)據(jù)驅(qū)動、以消費者為中心的數(shù)智化營銷方法論,。全域營銷設(shè)計的初心是全洞察、全渠道,、全觸點,、全鏈路,，以數(shù)字化“AIPL消費者運營”為方法論，助力品牌全面加速營銷數(shù)字化的升級,。

全域營銷四大策略,？

一、拓客引流

把用戶從公域流量圈入私域流量池,。通過內(nèi)容鏈接用戶,，把傳播做透，持續(xù)做內(nèi)容營銷,，把真實的用戶篩選出來導(dǎo)入池子,。

①確定目標客群。根據(jù)某個垂直化的人群痛點,，我們來提供相關(guān)的產(chǎn)品服務(wù),，找到有這類痛點的這群人，就是我們的目標客戶群體,。

②細分客戶分層,。不管是引流還是運維，都需要根據(jù)不同維度進行劃分,。目的是什么呢?針對不同的圈層,，制定不同的市場策略和服務(wù)等級，解決的是降低自己的運營成本和管理成本,。

③挖掘客戶真正痛點,。有了問題才會產(chǎn)生痛苦，痛苦足夠大才會產(chǎn)生需求去購買,。生病了要去醫(yī)院,，結(jié)婚需要房子，溝通需要手機,，以前叫外賣看不到圖片,，要打電話麻煩，有了餓了么,。

④渠道選擇與調(diào)研,。主推產(chǎn)品是什么，潛在客戶群在哪里比較多,，結(jié)合自身網(wǎng)絡(luò)營銷實際的能力和情況（你會做什么）,，通過AB測試進行核算成本和轉(zhuǎn)化率，清晰畫出該渠道的轉(zhuǎn)化路徑,。

⑤渠道投放策略,。我們必須要形成標準化的投放實操策略，不斷化各個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率,我們要讓所有的市場行為更加有效,持續(xù)尋找改進的空間,是實現(xiàn)流量增長最好的杠桿,。

⑥承接頁面和承接內(nèi)容,。這是一切引流核心轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ),是關(guān)注度轉(zhuǎn)化為有效流量的關(guān)鍵環(huán)節(jié),與客群定位,、痛點保持一致性是,在頁面中一定要加強給客戶說服自己的理由，這是頁面目的,。

⑦糖果誘餌,。誘餌的作用是,給別人一個理由，來驅(qū)動他實現(xiàn)你想讓他做的動作,誘惑性設(shè)計與策劃越大,驅(qū)動力就越大,。其兩個標準是:成本低,、價值高,設(shè)計環(huán)節(jié)至少要滿足有趣有用、實用,。（我為什么要加你,？）

⑧在線溝通。主要是主動發(fā)起和接受顧客咨詢,把客戶留存并轉(zhuǎn)化為有效首咨流量,是引流和變現(xiàn)中的核心轉(zhuǎn)接口,。

⑨公域轉(zhuǎn)為私域,。可以實現(xiàn)更可控,、更省錢,、更豐富的營銷玩法、實現(xiàn)更高的客戶的穩(wěn)定性和黏性,、更利于塑造品牌和口碑的傳播,。

⑩最后一步錄入客戶管理系統(tǒng)。結(jié)合以上9點,，完整記錄客戶從不知道到知道公司產(chǎn)品,然后最終實現(xiàn)消費的全過程,在這過程中每一個客戶行為都給與標簽識別與備注,形成一條完整的客戶生命線,。

二、促活留存

IP通過樹立自己的專業(yè)性,，逐步獲取用戶的信任和依賴,。養(yǎng)的是與用戶的關(guān)系和交情，注重的是用戶的終生價值,，不再是收割邏輯,。

長期經(jīng)營用戶，通過活動策劃,，篩選出高價值人群,，加強用戶體驗，進行消費破冰,。讓用戶第一次購買產(chǎn)品,，一定要從賣貨思維轉(zhuǎn)向用戶思維。

三,、成交轉(zhuǎn)化

延續(xù)消費習慣,，進行需求升級，引入正常營銷體系,收回成本和利潤,重點在于增加供需雙方的信任和黏性,，達到共贏,，每一次的成交，都是因為你是這個行業(yè)的專家,，讓用戶放心的把這部分的需求交給你打理,。

四、裂變傳播

利用裂變策略+誘餌激勵鼓勵和要求客戶自發(fā)傳播,，成為核心種子用戶,，私域流量的核心是存量帶增量，這是跟公域本質(zhì)的區(qū)別,。提供更好的產(chǎn)品附加值,，對IP、品牌產(chǎn)生情感并引以為驕傲(這才是護城墻),。固定客戶的消費習慣,，不斷挖掘和滿足客戶痛點需求促使復(fù)購(高轉(zhuǎn)化和低成本)。

設(shè)計的誘餌要能驅(qū)動用戶去完成你想要讓他完成的動作,平臺設(shè)計出來的東西必須先打動自己,不能讓自己滿意的產(chǎn)品或者服務(wù),推向市場就會遇到大量困難,。在任何引流和變現(xiàn)過程中都必須超級重視誘餌的重要性和決定性,必須無限挖掘和彌漫用戶的痛點,不斷加強和灌輸企業(yè)的亮點,。過程的關(guān)鍵是挖掘痛點和放大亮點。

全域旅游的積極作用,？

能帶動全域經(jīng)濟發(fā)展,，增加人民收入

營銷渠道的作用？

營銷渠道相比人的骨骼,，有了渠道你就知道貨往哪里銷售,。

IP營銷的作用？

IP營銷的主要作用是讓品牌和消費者之間的連接更深,，重新回歸到人與人之間的連接,，重塑信任，讓彼此之間的關(guān)系更緊密,，讓產(chǎn)品更富有溫度和魅力,。

品牌通過人格代理，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來輸出價值觀,，通過價值觀來聚攏粉絲,。

粉絲認可了價值觀，實現(xiàn)了身份認同和角色認可,，就會信任其產(chǎn)品,。并帶動品牌的知名度，提高銷售能力,。

bbs營銷作用,？

同學，現(xiàn)在都已經(jīng)是自媒體時代了,，BBS營銷已經(jīng)早就過時了吧,？,！現(xiàn)在還有幾個人是喜歡泡論壇的啊,？,！

確實，曾經(jīng),，在互聯(lián)網(wǎng)上,，普通用戶沒有可以發(fā)表自己觀點的空間，就只有BBS論壇這一個途徑,。于是,，類似天涯貓撲一類的論壇媒體，曾經(jīng)火爆一時,，也曾經(jīng)因此塑造過一些網(wǎng)紅出現(xiàn),。

但是后來，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進步,，自媒體形式的多樣化,，BVS論壇，已經(jīng)不再是網(wǎng)民唯一的聚集地了,。

統(tǒng)觀互聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展,，SNS社區(qū)，是首先對BBS論壇發(fā)起挑戰(zhàn)的自媒體模式,。再后來,，博客出現(xiàn)了，緊接著,，微博出現(xiàn)了,。緊接著，朋友圈,、公眾號,、媒體號，一波接一波,，出現(xiàn),。BBS論壇，原有的用戶群體被四散瓜分,，原來的BBS論壇媒體,，也逐漸淡出了網(wǎng)民的視線了。

而現(xiàn)如今,，自媒體平臺又有了本質(zhì)性的進步,。普通網(wǎng)民發(fā)布內(nèi)容，可以不再是文字內(nèi)容。圖文,、音頻,、視頻、短視頻,、直播……都成了現(xiàn)在更流行的自媒體形式了,。

更有甚者,，未來,，如果裸眼3D技術(shù)再進一步發(fā)展，VR直播變成下一個自媒體風口也不是沒有機會的,。

所以,，早就別研究BBS營銷了，與時俱進,，研究研究未來自媒體,，會更有競爭力。

全域低風險的全域指的是,？

指的是一個行政區(qū)域的意思,，全域是指一個行政區(qū)劃的全部區(qū)域，是整個區(qū)域,，比如河北省全域是指河北省所有地市范圍內(nèi)的區(qū)域,，張家口全域是指張家口所有區(qū)縣，是隸屬于張家口市管理的所有行政區(qū)域,，所以說全域低風險就是這個行政區(qū)域沒有疫情,，

鏈路營銷的作用？

全鏈路整合營銷的重要性在于其以用戶行為習慣為中心,，整合碎片化的資源,，并且在整合過程中進行關(guān)鍵鏈路的打造，使得產(chǎn)品的傳播,、銷售得到最優(yōu)效率,。這就是圍點全鏈路整合營銷的本質(zhì)。

旅游營銷調(diào)研的作用,？

作用是摸清楚旅游市場的情況,，以便制定更加合理的旅游營銷策略。

營銷渠道的作用特性,？

營銷渠道作用具有人群特征,。例如跟教育有關(guān)的都是媽媽們這個人群特征。

營銷渠道作用具有行業(yè)特征,。例如產(chǎn)品是電梯的話,，營銷渠道具有經(jīng)常接觸商務(wù)樓，辦公樓特征。