什么是全域營(yíng)銷,？

全域營(yíng)銷是由阿里巴巴在2016年提出的,，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),、以消費(fèi)者為中心的數(shù)智化營(yíng)銷方法論。全域營(yíng)銷設(shè)計(jì)的初心是全洞察,、全渠道,、全觸點(diǎn)、全鏈路,，以數(shù)字化“AIPL消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)”為方法論,，助力品牌全面加速營(yíng)銷數(shù)字化的升級(jí)。

全域營(yíng)銷四大策略,？

一,、拓客引流

把用戶從公域流量圈入私域流量池。通過(guò)內(nèi)容鏈接用戶,，把傳播做透,，持續(xù)做內(nèi)容營(yíng)銷，把真實(shí)的用戶篩選出來(lái)導(dǎo)入池子,。

①確定目標(biāo)客群。根據(jù)某個(gè)垂直化的人群痛點(diǎn),，我們來(lái)提供相關(guān)的產(chǎn)品服務(wù),，找到有這類痛點(diǎn)的這群人，就是我們的目標(biāo)客戶群體,。

②細(xì)分客戶分層,。不管是引流還是運(yùn)維，都需要根據(jù)不同維度進(jìn)行劃分,。目的是什么呢?針對(duì)不同的圈層,，制定不同的市場(chǎng)策略和服務(wù)等級(jí)，解決的是降低自己的運(yùn)營(yíng)成本和管理成本,。

③挖掘客戶真正痛點(diǎn),。有了問(wèn)題才會(huì)產(chǎn)生痛苦，痛苦足夠大才會(huì)產(chǎn)生需求去購(gòu)買,。生病了要去醫(yī)院,，結(jié)婚需要房子，溝通需要手機(jī),，以前叫外賣看不到圖片,，要打電話麻煩，有了餓了么,。

④渠道選擇與調(diào)研,。主推產(chǎn)品是什么,，潛在客戶群在哪里比較多，結(jié)合自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)際的能力和情況（你會(huì)做什么）,，通過(guò)AB測(cè)試進(jìn)行核算成本和轉(zhuǎn)化率,，清晰畫(huà)出該渠道的轉(zhuǎn)化路徑。

⑤渠道投放策略,。我們必須要形成標(biāo)準(zhǔn)化的投放實(shí)操策略,，不斷化各個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率,我們要讓所有的市場(chǎng)行為更加有效,持續(xù)尋找改進(jìn)的空間,是實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)最好的杠桿。

⑥承接頁(yè)面和承接內(nèi)容,。這是一切引流核心轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ),是關(guān)注度轉(zhuǎn)化為有效流量的關(guān)鍵環(huán)節(jié),與客群定位,、痛點(diǎn)保持一致性是,在頁(yè)面中一定要加強(qiáng)給客戶說(shuō)服自己的理由，這是頁(yè)面目的,。

⑦糖果誘餌,。誘餌的作用是,給別人一個(gè)理由，來(lái)驅(qū)動(dòng)他實(shí)現(xiàn)你想讓他做的動(dòng)作,誘惑性設(shè)計(jì)與策劃越大,驅(qū)動(dòng)力就越大,。其兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是:成本低,、價(jià)值高,設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)至少要滿足有趣有用、實(shí)用,。（我為什么要加你,？）

⑧在線溝通。主要是主動(dòng)發(fā)起和接受顧客咨詢,把客戶留存并轉(zhuǎn)化為有效首咨流量,是引流和變現(xiàn)中的核心轉(zhuǎn)接口,。

⑨公域轉(zhuǎn)為私域,。可以實(shí)現(xiàn)更可控,、更省錢(qián),、更豐富的營(yíng)銷玩法、實(shí)現(xiàn)更高的客戶的穩(wěn)定性和黏性,、更利于塑造品牌和口碑的傳播,。

⑩最后一步錄入客戶管理系統(tǒng)。結(jié)合以上9點(diǎn),，完整記錄客戶從不知道到知道公司產(chǎn)品,然后最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的全過(guò)程,在這過(guò)程中每一個(gè)客戶行為都給與標(biāo)簽識(shí)別與備注,形成一條完整的客戶生命線,。

二、促活留存

IP通過(guò)樹(shù)立自己的專業(yè)性,，逐步獲取用戶的信任和依賴,。養(yǎng)的是與用戶的關(guān)系和交情，注重的是用戶的終生價(jià)值,，不再是收割邏輯,。

長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)用戶，通過(guò)活動(dòng)策劃,，篩選出高價(jià)值人群,，加強(qiáng)用戶體驗(yàn),，進(jìn)行消費(fèi)破冰。讓用戶第一次購(gòu)買產(chǎn)品,，一定要從賣貨思維轉(zhuǎn)向用戶思維,。

三、成交轉(zhuǎn)化

延續(xù)消費(fèi)習(xí)慣,，進(jìn)行需求升級(jí),，引入正常營(yíng)銷體系,收回成本和利潤(rùn),重點(diǎn)在于增加供需雙方的信任和黏性，達(dá)到共贏,，每一次的成交,，都是因?yàn)槟闶沁@個(gè)行業(yè)的專家，讓用戶放心的把這部分的需求交給你打理,。

四,、裂變傳播

利用裂變策略+誘餌激勵(lì)鼓勵(lì)和要求客戶自發(fā)傳播，成為核心種子用戶,，私域流量的核心是存量帶增量,，這是跟公域本質(zhì)的區(qū)別。提供更好的產(chǎn)品附加值,，對(duì)IP,、品牌產(chǎn)生情感并引以為驕傲(這才是護(hù)城墻)。固定客戶的消費(fèi)習(xí)慣,，不斷挖掘和滿足客戶痛點(diǎn)需求促使復(fù)購(gòu)(高轉(zhuǎn)化和低成本),。

設(shè)計(jì)的誘餌要能驅(qū)動(dòng)用戶去完成你想要讓他完成的動(dòng)作,平臺(tái)設(shè)計(jì)出來(lái)的東西必須先打動(dòng)自己,不能讓自己滿意的產(chǎn)品或者服務(wù),推向市場(chǎng)就會(huì)遇到大量困難。在任何引流和變現(xiàn)過(guò)程中都必須超級(jí)重視誘餌的重要性和決定性,必須無(wú)限挖掘和彌漫用戶的痛點(diǎn),不斷加強(qiáng)和灌輸企業(yè)的亮點(diǎn),。過(guò)程的關(guān)鍵是挖掘痛點(diǎn)和放大亮點(diǎn)。

全域旅游的積極作用,？

能帶動(dòng)全域經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，增加人民收入

營(yíng)銷渠道的作用？

營(yíng)銷渠道相比人的骨骼,，有了渠道你就知道貨往哪里銷售,。

IP營(yíng)銷的作用？

IP營(yíng)銷的主要作用是讓品牌和消費(fèi)者之間的連接更深,，重新回歸到人與人之間的連接,，重塑信任，讓彼此之間的關(guān)系更緊密,，讓產(chǎn)品更富有溫度和魅力,。

品牌通過(guò)人格代理，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)輸出價(jià)值觀,，通過(guò)價(jià)值觀來(lái)聚攏粉絲,。

粉絲認(rèn)可了價(jià)值觀,，實(shí)現(xiàn)了身份認(rèn)同和角色認(rèn)可，就會(huì)信任其產(chǎn)品,。并帶動(dòng)品牌的知名度,，提高銷售能力。

bbs營(yíng)銷作用,？

同學(xué),，現(xiàn)在都已經(jīng)是自媒體時(shí)代了，BBS營(yíng)銷已經(jīng)早就過(guò)時(shí)了吧,？,！現(xiàn)在還有幾個(gè)人是喜歡泡論壇的啊,？,！

確實(shí)，曾經(jīng),，在互聯(lián)網(wǎng)上,，普通用戶沒(méi)有可以發(fā)表自己觀點(diǎn)的空間，就只有BBS論壇這一個(gè)途徑,。于是,，類似天涯貓撲一類的論壇媒體，曾經(jīng)火爆一時(shí),，也曾經(jīng)因此塑造過(guò)一些網(wǎng)紅出現(xiàn),。

但是后來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步,，自媒體形式的多樣化,，BVS論壇，已經(jīng)不再是網(wǎng)民唯一的聚集地了,。

統(tǒng)觀互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展,，SNS社區(qū)，是首先對(duì)BBS論壇發(fā)起挑戰(zhàn)的自媒體模式,。再后來(lái),，博客出現(xiàn)了，緊接著,，微博出現(xiàn)了,。緊接著，朋友圈,、公眾號(hào),、媒體號(hào)，一波接一波,，出現(xiàn),。BBS論壇,，原有的用戶群體被四散瓜分，原來(lái)的BBS論壇媒體,，也逐漸淡出了網(wǎng)民的視線了,。

而現(xiàn)如今，自媒體平臺(tái)又有了本質(zhì)性的進(jìn)步,。普通網(wǎng)民發(fā)布內(nèi)容,，可以不再是文字內(nèi)容。圖文,、音頻,、視頻、短視頻,、直播……都成了現(xiàn)在更流行的自媒體形式了,。

更有甚者，未來(lái),，如果裸眼3D技術(shù)再進(jìn)一步發(fā)展,，VR直播變成下一個(gè)自媒體風(fēng)口也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)的。

所以,，早就別研究BBS營(yíng)銷了,，與時(shí)俱進(jìn)，研究研究未來(lái)自媒體,，會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力,。

全域低風(fēng)險(xiǎn)的全域指的是？

指的是一個(gè)行政區(qū)域的意思,，全域是指一個(gè)行政區(qū)劃的全部區(qū)域,，是整個(gè)區(qū)域，比如河北省全域是指河北省所有地市范圍內(nèi)的區(qū)域,，張家口全域是指張家口所有區(qū)縣,，是隸屬于張家口市管理的所有行政區(qū)域，所以說(shuō)全域低風(fēng)險(xiǎn)就是這個(gè)行政區(qū)域沒(méi)有疫情,，

鏈路營(yíng)銷的作用？

全鏈路整合營(yíng)銷的重要性在于其以用戶行為習(xí)慣為中心,，整合碎片化的資源,，并且在整合過(guò)程中進(jìn)行關(guān)鍵鏈路的打造，使得產(chǎn)品的傳播,、銷售得到最優(yōu)效率,。這就是圍點(diǎn)全鏈路整合營(yíng)銷的本質(zhì)。

旅游營(yíng)銷調(diào)研的作用,？

作用是摸清楚旅游市場(chǎng)的情況,，以便制定更加合理的旅游營(yíng)銷策略,。

營(yíng)銷渠道的作用特性？

營(yíng)銷渠道作用具有人群特征,。例如跟教育有關(guān)的都是媽媽們這個(gè)人群特征,。

營(yíng)銷渠道作用具有行業(yè)特征。例如產(chǎn)品是電梯的話,，營(yíng)銷渠道具有經(jīng)常接觸商務(wù)樓,，辦公樓特征。