營銷策劃方案PPT怎么做,?
營銷策劃方案PPT怎么做,?
一份好的營銷策劃ppt不僅能塑造自身及產(chǎn)品的品牌形象,,還能得到廣大消費者和廣泛認(rèn)同,,如今ppt的熟練使用已經(jīng)成為職場人士的工作標(biāo)準(zhǔn),比如目錄的嵌入,、思維導(dǎo)圖的運用,、圖文結(jié)合都需要積累審美和排版的經(jīng)驗,,好的營銷策劃方案還要充分與所寫客戶溝通,,確定客戶需求之后再進(jìn)行營銷策劃的設(shè)計,。
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https://xg.zhihu.com/plugin/ae5f32eb65f2481a12cfe7e59dd75830?BIZ=ECOMMERCE一,、市場大環(huán)境介紹
在任何行動或計劃開始之前,,制訂一個總體規(guī)劃是必要的,。比如說要制訂好產(chǎn)品的價格,、確定銷售的渠道,、收支預(yù)算、活動舉辦情況等,。
文字是策劃方案PPT的核心要素,,用來表達(dá)營銷方的主要思想。需要在文本框中輸入文字,,再對文字進(jìn)行字體,、字號、顏色等基礎(chǔ)操作,,還可進(jìn)行文本填充,、文本輪廓、文本效果等格式修改操作,。要注意 PPT設(shè)計的時候文字不能太亮,、太細(xì)、太小,這樣不利于閱讀,,字體一般情況選擇微軟雅黑,,該字體識別性相對較高,筆畫比默認(rèn)的宋體要均勻,,字形顯得比較穩(wěn)定,。
如果你找不準(zhǔn)黃金分割線那么就選擇對齊,對齊是文本具有美觀性和設(shè)計感的重要操作,,對齊方式有左對齊,、右對齊、居中對齊,、兩端對齊,、分散對齊五種,其中在Word 中應(yīng)用較少的分散對齊在PPT中結(jié)合文本框的伸縮能夠起到靈活調(diào)整字符間距的作用,。
二,、產(chǎn)品銷售目標(biāo)和計劃
這一步需要確定產(chǎn)品在一定時、—定區(qū)域內(nèi)所需要達(dá)成的目標(biāo),,設(shè)定這一步驟的好處是可以作為績效考核來評估,,也可以為今后的銷售目標(biāo)做出參考。推廣計劃的目的就是為了實現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計劃一般來說要確定推廣的管道,,推廣的方法。具體來說,,就是確認(rèn)是否打廣告,,廣告投放在哪里;是否要做網(wǎng)站,、做直播,,找KOL推廣,是否需要聘請代言人等等,。
如果你想要強調(diào)一些重要的點,,那么加入形狀是非常有效的,形狀在PPT中一般起到導(dǎo)航和修飾作用,,合理地應(yīng)用形狀能夠讓信息的邏輯更清晰,。插入形狀后可對其進(jìn)行樣式、填充和輪廓的修改以及為形狀添加一定的效果,,如陰影,、發(fā)光、三維旋轉(zhuǎn)等,。
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https://xg.zhihu.com/plugin/ae5f32eb65f2481a12cfe7e59dd75830?BIZ=ECOMMERCE此外,在PPT中應(yīng)用較多的是修改形狀的透明度,,在與高清圖片搭配制作封面時尤為常用,。關(guān)于形狀的高級應(yīng)用還包括漸變、編輯頂點與合并形狀,。形狀漸變是在“設(shè)置形狀格式”進(jìn)行“漸變填充”,,同時可添加和刪除色標(biāo),自定義每一個色標(biāo)的顏色和透明度,。
編輯頂點可讓規(guī)則圖形變化成各種不規(guī)則圖形,,使 PPT頁面形式多樣。合并形狀功能是 Office高版本常用功能,,包括多個形狀聯(lián)合,、拆分等操作,能夠組合出更多不規(guī)則圖形,。
三,、營銷可行性分析
好的營銷策劃書方案會在上述步驟之后加入對整個營銷過程的復(fù)盤分析,并且會聘請專家與相關(guān)人員評估其可行性,。比如說企業(yè)目前處于較小規(guī)模,,那么天馬行空的營銷方案顯然是不適合的,,需要為企業(yè)的自身屬性量身打造營銷策劃書,,才可以發(fā)揮出一個較好的效果。
在文字較多內(nèi)容相對枯燥的地方,,可以適當(dāng)加入一些圖片,,相比較于文字,PPT中的圖片更有利傳達(dá)思想,,插入圖片后可對圖片進(jìn)行裁剪,、更正、藝術(shù)效果等操作,,讓圖片符合整個PPT的風(fēng)格,。從Office2010版本開始添加了刪除圖片背景的功能,一般用于具有純色背景且主體輪廓分明的圖片,,簡單替代 Photoshop的操作,。
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https://xg.zhihu.com/plugin/ae5f32eb65f2481a12cfe7e59dd75830?BIZ=ECOMMERCE在使用圖片過程中要注意避免四個誤區(qū),,即圖片變形圖片水印、模糊不清,、圖文不符,。商業(yè)用途的時候還要注意圖片的版權(quán)問題,。
圖片變形是指對圖片進(jìn)行不正確的縮放,造成圖片長寬比失調(diào),;圖片水印是指圖片從網(wǎng)絡(luò)下載下來帶有與圖片無關(guān)的版權(quán)或個性Logo,;模糊不清是指圖片在PPT播放時不能夠清晰地顯示;圖文不符是指插人的圖片與文字內(nèi)容不符合,。
四,、產(chǎn)品宣傳視頻
在很多營銷活動開始宣講之前,都會循環(huán)播放產(chǎn)品的視頻,,配上激昂或者悠揚的音樂,,起到錦上添花的作用。它們是以類似鏈接的方式插人到PPT中,,與圖片的嵌人式插人方式不一樣,,播放的時候PPT需要加載,因此在插人動畫,、音頻或視頻的時候要注意把握質(zhì)量,,對于里面無關(guān)于主題的內(nèi)容進(jìn)行剪輯,避免加載時間過長,,影響PPT正常觀看,。
營銷策劃方案怎么做?
Hello,這里是活動策劃獅,。
營銷活動策劃方案大致包括以下內(nèi)容:
一,、整體分析:市場特征、行業(yè)分析,、競品分析,、銷售狀況分析等
二、SWOT分析:對新品或是對企業(yè)的分析:優(yōu)勢,、劣勢,、機(jī)會、威脅
三,、營銷戰(zhàn)略:市場引爆點,、市場布局、操作思路,、運作模式等的制定和設(shè)計
四,、營銷規(guī)劃:根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定具體的營銷策劃方案,產(chǎn)品定位,、價格策略,、渠道選擇等
五、活動亮點:營銷活動策劃的創(chuàng)意亮點,,比如增加暖場互動環(huán)節(jié),、現(xiàn)場互動小游戲等
六,、活動落地:上市渠道促銷計劃、營銷活動策劃執(zhí)行落地,、后期促銷跟進(jìn)計劃等
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營銷策劃方案怎么做,?營銷策劃方案的主要內(nèi)容有哪些?
營銷策劃方案是市場職場人員一定要具備的能力,但仍然有很多人不知道營銷策劃的方案怎么做?,F(xiàn)在給大家匯總一下營銷策劃方案怎么做,。寫營銷方案總共有八大步驟:
一、了解現(xiàn)狀,。1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,顧客消費變化的趨勢,。2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等,。3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、渠道等,。4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。5,、宏觀環(huán)境的變化,。
二、運用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。1,、通過機(jī)會、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況。3,、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分,。
三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,考慮運用多少資源,、力量,。2、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場,,采取什么樣的價格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。3,、營銷預(yù)算,。
五、制定行動方案,。包括任務(wù)時間,、地點、人員安排,、經(jīng)費,、物資,、負(fù)責(zé)人等,最好用表格形式列出來,,使人一目了然,。
六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,,應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報告等)。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:
1,、前言。
2,、綱要(目錄),。
3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。
4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。
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月子中心營銷策劃方案怎么做啊,?
如果是新開業(yè)的月子中心,,不知道如何做營銷策劃方案,或者不知道如何引流拓客,,可以學(xué)習(xí)一下憶星營銷月子中心研究院編寫的《月子會所營銷策劃秘笈》這本書,里面都是憶星營銷始創(chuàng)人徐老師實操上百家月子中心營銷活動的經(jīng)驗總結(jié),,很實用,,里面很多方法拿過來就可以直接用。不過我比較懶,,書看不進(jìn)去,,直接請憶星營銷的徐老師團(tuán)隊到店給我們做的營銷活動,,活動效果很滿意,效果很好,,也確實學(xué)到了很多好方法,,用他們教的方法,現(xiàn)在每個月業(yè)績都不錯,。
營銷策劃方案怎么做ppt
營銷策劃方案是現(xiàn)代市場營銷中至關(guān)重要的一環(huán),,能夠幫助企業(yè)制定有效的營銷策略,并通過各種渠道推廣產(chǎn)品或服務(wù),。對于想要在激烈的市場競爭中脫穎而出的企業(yè)來說,,一份出色的營銷策劃方案是必不可少的。
那么,,你知道如何制作一份令人矚目的營銷策劃方案PPT嗎,?本文將為您提供一些實用的建議和技巧,幫助您打造出一份優(yōu)秀的營銷策劃方案PPT,。
1. 設(shè)定目標(biāo)與受眾
在制作營銷策劃方案PPT之前,,首先要明確目標(biāo)和受眾。您需要詳細(xì)了解您的目標(biāo)市場,,并確定您希望通過這份營銷策劃方案PPT達(dá)到的目標(biāo),。
您還需要確定您的受眾是誰。這將有助于您在制作PPT時選擇合適的語言風(fēng)格和內(nèi)容表達(dá)方式,。例如,,如果您的受眾是高級管理層,您可以使用更專業(yè)的術(shù)語和圖表來闡述您的策劃方案,。
2. 結(jié)構(gòu)清晰
一份優(yōu)秀的營銷策劃方案PPT需要具備清晰的結(jié)構(gòu),。您可以采用以下結(jié)構(gòu)來組織您的PPT內(nèi)容:
- 引言:簡要介紹您的企業(yè)及其產(chǎn)品或服務(wù)。
- 市場分析:對目標(biāo)市場進(jìn)行深入分析,,包括行業(yè)趨勢,、競爭對手分析等。
- 目標(biāo)設(shè)定:明確您制定的營銷策略的具體目標(biāo),,例如增加銷售額,、提高品牌知名度等。
- 策略與計劃:詳細(xì)闡述您的營銷策略和計劃,,包括定位,、定價、促銷活動等,。
- 預(yù)算和時間表:列出您的營銷策劃的預(yù)算和執(zhí)行時間表,。
- 效果評估:闡述如何評估您的營銷策劃的效果,并提出改進(jìn)建議。
- 總結(jié)與展望:對您的營銷策劃做出總結(jié),,并展望未來發(fā)展,。
3. 使用簡潔的語言
在制作營銷策劃方案PPT時,語言要簡潔明了,。避免使用過多的行話和術(shù)語,,以免讓受眾產(chǎn)生困惑。使用簡潔的語言可以讓您的策劃方案更容易被理解和接受,。
同時,,注意使用斷句和段落劃分,以提高可讀性,。將內(nèi)容分成小段落,,并使用標(biāo)題和小標(biāo)題來引導(dǎo)讀者,幫助他們更好地理解您的營銷策劃方案,。
4. 圖文并茂
用圖表,、圖像和圖片來支持您的策劃方案。圖表可以直觀地展示數(shù)據(jù)和統(tǒng)計結(jié)果,,圖片和圖像可以吸引受眾的注意力,,并幫助他們更好地理解您的觀點。
確保所使用的圖表和圖片質(zhì)量高,,清晰易于辨認(rèn),。避免使用過多的動畫效果和視覺特效,以免分散受眾的注意力,。
5. 設(shè)計簡潔大方
好的設(shè)計可以提高營銷策劃方案PPT的吸引力,。選擇簡潔大方的設(shè)計風(fēng)格,并使用一致的顏色和字體,。確保文字和背景顏色對比明顯,,以便于閱讀。
注意排版和對齊方式,,保持整潔的版面,。使用有序的編號或項目符號來組織內(nèi)容,以方便受眾瀏覽和理解,。
6. 添加互動元素
為了增加受眾的參與度,,您可以在營銷策劃方案PPT中添加一些互動元素。例如,,您可以設(shè)置問題或調(diào)查,,并在PPT中留出空白區(qū)域供受眾填寫答案。
您還可以在PPT中加入視頻或音頻元素,,以更生動地展示您的策劃方案,。確保這些互動元素與您的策劃方案內(nèi)容相符,,并能夠吸引受眾的注意力,。
7. 提供數(shù)據(jù)支持
在您的營銷策劃方案PPT中提供可靠的數(shù)據(jù)支持可以增強受眾對您的策劃方案的信任,。引用行業(yè)研究報告、市場調(diào)研數(shù)據(jù)和成功案例等,,以證明您的策劃方案的可行性和有效性,。
確保數(shù)據(jù)來源可靠,并在PPT中清晰地標(biāo)注出處,。圖表和圖像也可以作為數(shù)據(jù)的可視化呈現(xiàn)方式,。
8. 練習(xí)演講
制作好營銷策劃方案PPT只是第一步,您還需要進(jìn)行充分的演練和練習(xí),,以確保您能夠流利自信地呈現(xiàn)您的策劃方案,。
練習(xí)演講可以幫助您更好地理解和組織PPT內(nèi)容,熟悉內(nèi)容的流程和邏輯,。同時,,練習(xí)演講還可以幫助您掌握自己的語言和表達(dá)方式,以便在正式演講中更加自信地與受眾交流,。
總結(jié)
制作一份出色的營銷策劃方案PPT需要一定的技巧和經(jīng)驗,。通過設(shè)定目標(biāo)與受眾、結(jié)構(gòu)清晰,、使用簡潔的語言,、圖文并茂、設(shè)計簡潔大方,、添加互動元素,、提供數(shù)據(jù)支持和練習(xí)演講,您可以打造一份引人注目的營銷策劃方案PPT,。
希望本文提供的建議對您有所幫助,,祝您制作出成功的營銷策劃方案PPT!
這份優(yōu)秀的營銷策劃方案PPT將有助于您打造出一份引人注目的營銷策劃方案,。制作一份出色的營銷策劃方案PPT需要明確目標(biāo)與受眾,、結(jié)構(gòu)清晰、使用簡潔的語言,、圖文并茂,、設(shè)計簡潔大方、添加互動元素,、提供數(shù)據(jù)支持和練習(xí)演講等技巧,。通過本文提供的建議和技巧,相信您能成功地制作一份令人矚目的營銷策劃方案PPT,。祝您成功,!牙膏營銷策劃方案?
1)市場細(xì)分
現(xiàn)在的牙膏市場細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜。主流市場專家的觀點認(rèn)為,,牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場——美白類,、茶類、防蛀類,、防脫敏類,、天然草本類、口氣清新類,、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細(xì)分市場,超過總體20%,;而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費者人群,。
(2)目標(biāo)市場的選擇 黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新,。然后對美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā)。
餐廳營銷策劃方案,?
在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,,有三招制勝:以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點,以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔,,既打出了江南菜的特色,,又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),而且銷售火爆,?! ?/p>
餐廳開業(yè)營銷策劃:大打“孝順”牌開店一定要有主題,不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”,,是由選址決定的。由于店址選在了居民小區(qū),,小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,,這個群體是個快速的傳播渠道和有效的傳播對象。
首先,,年輕人白天上班,,平時也碰不到一塊,而老年人則會經(jīng)常碰面拉家常,,通過他們的口口相傳,,可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道。其次,,大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡,,至于到哪里去吃,,老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇?! ?/p>
主題確定了,,開店后的幾項營銷措施就緊扣這個主題展開。策劃1 只要是老人來的都有獎,。中秋節(jié),,餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動,?;顒訒r間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點整,凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,,每桌滿199元抽取一張獎券,,滿398元抽取兩張獎券,以此類推,。獎券分為正,、副兩部分,正券由顧客保留,,副券上印有顧客地址,、電話、身份證號碼等,,由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱,。10月26日晚8點19分舉行幸運老人抽獎儀式,當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動的幸運老人,,其中“福如東海獎”10名,、“壽比南山獎”20名,共計30名幸運老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份),。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎,,凡是沒有抽到“福如東海”,、“壽比南山”獎項的老年人,,將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份)?! ?/p>
策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié)),,這十天內(nèi),每天請六桌60歲以上的老人來店免費就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會聯(lián)系好,,由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序,一天六桌,,十天就是60桌,,共600位老人,,這樣一來,必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動,。每桌的成本約在200-300元之間,,但一定要精做成800元一桌的標(biāo)準(zhǔn),烹調(diào)過程比平時還要用心,,在菜品搭配時要注重養(yǎng)生,,適合老年人食用?! ?/p>
策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”,,所有菜品不打折,但對60歲以上的老人例外,,一桌10個人里有一個老人滿60歲,,整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味,魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,,出品與酒店一模一樣,,直接送到客人家中。目前,,免費送餐活動只有60歲以上老人才可以享受,。
粽子營銷策劃方案,?
,。下是一個基本的粽子營銷策劃方案:
1. 產(chǎn)品定位與賣點:
- 選擇特色粽子:確定粽子的類型(如肉粽、甜粽,、咸蛋黃粽等),,突出特色和口味。
- 包裝設(shè)計:為粽子產(chǎn)品設(shè)計獨特且吸引人的包裝,,突顯產(chǎn)品價值,。
- 品質(zhì)保證:確保粽子的口感、衛(wèi)生和安全,,為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品,。
2. 目標(biāo)受眾與市場分析:
- 分析目標(biāo)市場:了解目標(biāo)市場的消費者需求、購買力和消費習(xí)慣,。
- 調(diào)研競品:分析市場上的同類產(chǎn)品,,了解競爭對手的營銷策略和優(yōu)勢。
3. 營銷策略:
- 線上線下相結(jié)合:通過電商平臺,、社交媒體,、線下實體店等多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
- 節(jié)日營銷:利用端午節(jié),、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日進(jìn)行產(chǎn)品促銷,,提高產(chǎn)品知名度和銷量,。
- 跨界合作:與其他品牌或商家進(jìn)行跨界合作,推出特色粽子套餐或禮品,,增加產(chǎn)品曝光度,。
- 營銷活動:舉辦線上線下活動,如抽獎,、打折,、限時優(yōu)惠等,吸引消費者購買,。
- 社交媒體營銷:利用微信,、微博、抖音等社交媒體平臺進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和互動,,提高品牌影響力,。
4. 營銷預(yù)算與執(zhí)行:
- 制定營銷預(yù)算:根據(jù)公司的營銷預(yù)算,合理分配資源,。
- 執(zhí)行營銷計劃:按照營銷策略,安排活動的時間,、地點,、人員等,確?;顒拥捻樌M(jìn)行,。
5. 監(jiān)測與評估:
- 數(shù)據(jù)收集:通過銷售數(shù)據(jù)、社交媒體互動數(shù)據(jù),、線下活動反饋等,,了解產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和消費者反饋。
- 結(jié)果分析:分析營銷活動的效果,,根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整營銷策略和預(yù)算,。
產(chǎn)品營銷策劃方案?
基本上會包含以下內(nèi)容:
1)營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××,。
2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果,。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。
③價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:
拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳,。
A,、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費者會不認(rèn)識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,,掌握適當(dāng)時機(jī),,及時、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動等。
B,、實施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
⑥具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,,推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密,,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢。
3)策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,,具體分析制定。
4)方案調(diào)整,。
這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
5)結(jié)束語,。
1688營銷策劃方案,?
方案一:錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺
人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會差一些,,而我們換一種敘述方式:注重強調(diào)商品的原價值,讓買家覺得花了更少的錢,,買到了更超值的商品,,效果往往大不同。
舉例說明:比如“花100元,,換購價值130元商品”和“全場7.7折,,99元任選!”這兩種描述,實際上都是在價格上的讓利,,但是給買家的感覺是完全不一樣的,,如果你把130元的商品77折后100元銷售,那買家就會感覺這個商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”,,買家就會覺得這個商品的價值還是130元,而他只要花100塊錢就得到了,,他從中賺到了,。
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