市場營銷策劃自考大綱？

1、市場營銷導(dǎo)論

2,、戰(zhàn)略計劃過程

3、市場營銷調(diào)研與預(yù)測

4,、市場營銷環(huán)境分析

5、市場購買行為分析

市場營銷自考（市場營銷策劃）,？

市場營銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課：線性代數(shù),、高等數(shù)學(xué)、概率論與數(shù)理統(tǒng)計,，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,，營銷策劃屬于專業(yè)課，難度很小,。

市場營銷策劃步驟,？

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內(nèi)容,，這也是營銷策劃的基礎(chǔ),。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢,。營銷策劃的目的主要有5類。

1）政治目的,。

2）經(jīng)濟目的,。

3）文化目的。

4）法律目的,。

5）社會目的,。

當(dāng)策劃目的明確后，就要根據(jù)它來確定一個個具體目標(biāo),。常用的營銷目標(biāo)有：市場占有率,、銷售增長率,、盈利率等。在確定具體目標(biāo)時,，要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序，把主要目標(biāo)放在前面,；目標(biāo)要力求具體,、量化。

（3）設(shè)計階段是策劃工作的核心,，策劃最終的書面成果主要在這個階段產(chǎn)生,，設(shè)計階段也是決定營銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié)。在這個階段,，策劃的工作通常需要市場調(diào)研進(jìn)行支持,。

（4）經(jīng)費預(yù)算是對為達(dá)到營銷策劃目標(biāo)而實施策劃方案所需費用進(jìn)行的預(yù)算。這是必不可少的一個環(huán)節(jié),，它是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標(biāo)準(zhǔn),。

（5）營銷策劃方案在執(zhí)行之前，需要對方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測,。通過預(yù)測效果,，可以對營銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題,。

2017自考保險法重點,？

自考保險法考試重點有：

1、法條2保險的概念

2,、第二段第一句（現(xiàn)代保險是～～之上的,。）第三段最后一句（至于社會保險～～同一概念）

4、第一段第一句（保險的四大特征）（一）,、保險與儲蓄的區(qū)別：（二）保險,、賭博的區(qū)別

5――8、三,、保險的要素（一）（2）（3）

5－6,、危險可分為三大類可保危險的三層意思：第一，第二,、第三

9,、第一段中間(人身保險一般采取～～金額給付。)

9,、倒數(shù)第二,、三段強制保險的實施方式有兩種。其一,、其二

11,、最后（原保險的概念）

12,、最后兩段（了解）

13－14、保險的職能第一,、第二

14－17保險的作用（一）（二）（三）（四）此外,，（改為五）（簡）

20、二,、下第一段最后一句（這一制度的形成～）

20,、近、現(xiàn)代財產(chǎn)保險制度始于海上保險

21,、第一段中間（無償借貸契約最早見于～～證書）最后半句

22,、第一段最后最后一句（1970）

23、倒數(shù)第二段第二句（1963）最后一句

24－25,、最后一段到25頁改斷結(jié)束看一下

25,、第二段特征（多、簡）

26,、保險法的兩種概念

26,、保險法的立法體例：1、2,、3,、

27－28、保險法的內(nèi)容1,、2,、3、4,、以及它們的概念（選,、名）

29、1,、下第一句（西班牙的～～）

30,、3、下全段（德國的～～）

31,、最后一段（1906～）

38,、海上保險合同不適用保險法

39－42、保險法的內(nèi)容,、立法目的及適用（簡,、論）

40、1995年10月1日,，正式實施

41,、法條1

43、一,、保險利益（細(xì)看,、論,、會考大題）概念、兩層含義,、構(gòu)成要件1,、2、3,、

44,、保險利益原則的適用以下兩段及法條52、11（掌握）

45,、二、論最大誠信原則（論,、細(xì)看概念和內(nèi)容）法條16

46,、法條21法條36（案例）“重要事實”的一般看法告知的兩種形式法條16不告知的表現(xiàn)法條16－3

47、保證,、棄權(quán)與禁止反言的概念補償損失原則的概念

48,、第一段看一下近因原則

50、法條9

51－53,、保險合同的法律特征（一）——（四）（多,、簡、）

54,、定值保險合同的概念

55,、第一段最后一句（在實踐中，～～）

56,、二,、補償保險合同和給付保險合同的概念

57、倒數(shù)第二段最后一句（人身～～）

58最后一段（本頁結(jié)束）

59－63,、保險合同的當(dāng)事人及關(guān)系人（簡,、論、案）所有的小標(biāo)題（包括子標(biāo)題）均畫出來保險人,、投保人,、被保險人、受益人的定義63頁第一段,、最后一段

65,、要保單的概念合同成立的幾個表現(xiàn)123（看）

66、暫保單的概念,、效力保單的概念及內(nèi)容1234保單的法律性質(zhì)123

67,、保險憑證的概念、使用場合123看一下法條12

68,、乘前頁第一段

69－71,、保險合同的基本條款（一）——（九）

69,、出外責(zé)任1、2,、3,、4、5,、最后一句

70,、六上面的一段全部

71、特約條款的概念法條19

72,、標(biāo)準(zhǔn)條款的概念

73,、合同解釋的原則（一）（二）

74－75、合同有效的條件（簡）(一)（二）123（三）

76－77,、無效保險合同的概念及法律后果1,、2、3,、4,、（簡）法條39－2

78－79投保人的義務(wù)（一）——（五）

78、法條56,、57最后一段下半部分（危險增加的后果～～）

79,、保險人對因未盡義務(wù)的通知或遲延通知而造成的損失的擴大部分，不承擔(dān)保險責(zé)任

80,、第一段最后一句保險人的義務(wù)（一）（二）1,、2、3,、

81,、保險合同的變更的概念（一）(二)（三）（看一下具體內(nèi)容）

82、中間兩段全部（保險合同的通知～～）

83,、法定解除的條件1,、2、3,、4,、5、6,、7,、（簡、選）

84,、中止的原因1,、2、3、4,、5,、

87－88、保險合同的概念及特征（一）——（四）

91,、索賠,、理賠的概念法條26索賠、理賠的原則（一）（二）（三）（選）

93,、索賠,、理賠的程序（簡）

96、代為求償?shù)母拍钊?/p>

97,、法條44

98,、二、委付上面一小段委付的概念

99,、委付應(yīng)注意的幾個問題其一,、其二、其三,、

100、101,、重發(fā)保險的概念及特征兩項義務(wù)（一）,、(二)101頁最后一句

103、第一,、二段全部

104,、可保財產(chǎn)的種類（一）――（六）不在范圍的（一）――（四）1、固定資產(chǎn)的確定一二三

105,、看一下

106,、三個條件1、2,、3,、除外責(zé)任1234（選）

107、記住15天的規(guī)定

108,、表格上的一段（三大類）

110,、二、企業(yè)財產(chǎn)保險賠償?shù)挠嬎惴椒ǎ匆幌?、選）

114,、家庭財產(chǎn)的概念，可以分為兩種

114－115,、一般家財險的可保范圍：1234期限為1年

116,、保險公司不付賠償責(zé)任123456

117、二,、下第一段全段

118,、區(qū)別：（一）,、（二）(三)（簡、答出要點和區(qū)別）

120,、機動車合同的概念

122－123,、了解（二）以下的內(nèi)容——10％結(jié)束

123、最后一句（其保險責(zé)任包括～～～三類）

124,、車輛損失險的除外責(zé)任（1）（2）

124—125,、最后一段——125頁本段結(jié)束

126、第二段（例如,，）飛機保險合同的概念

127,、第三段（我國的飛機保險與國外的～～）

127、機身保險的概念最后一段最后一句

128,、第三者責(zé)任保險的概念

129,、130船舶保險的概念適用范圍（看看）

131、中間一段保險人的保險責(zé)任可概括為三大類

132,、第一段,，（但是，～～）

134,、水上合同的概念,、適用范圍（看一下）

136、137,、（一）（二）（三）下面的第一段話

137,、海洋運輸貨物保險合同的保險責(zé)任范圍（可能考論述）1、2,、3,、

138、139,、三,、四、（看看）

142,、陸上合同的概念我國分為基本險和綜合險

143,、(二)下面的一段（適用于～～）

144、航空合同的概念,，我國可以分為～～,。

145、倒數(shù)第二段第一句（國內(nèi)～～）

146,、1,、下第一句（航空～～險別）2、下第一句（倉至倉）

148、責(zé)任保險合同的概念標(biāo)的的概念

149,、150,、責(zé)任保險合同的種類12345

151、（二）上面一段（此外）

153,、法條49（二）下第七行（即：～～本句結(jié)束）最后一句到次頁本段結(jié)束

154,、再保險合同的概念

155、法條99,、101

156,、第一段最后一句（再保險合同的性質(zhì)為責(zé)任保險合同）第二段第一句第三段第一句

158、再保險的附隨義務(wù)（看看）

159,、四,、（看）

160、法條29及其解釋123

161,、五,、下第一段第七行（實際上——結(jié)束）下一段最后一句（原保險責(zé)任開始之日～～）倒數(shù)第二段第一句最后一段第二句

163、信用保險的概念,，特征123

164,、二、分為三個種類123出口信用保險的概念

166,、保險責(zé)任的范圍1,、（1）(2)(3)2、

169,、看一下

170、保證保險合同的概念及特征1234（簡）

171,、保證保險合同分為兩種（一）（二）

172,、第二段（確實～～）這類保險主要有1、2,、3,、

173、法條51人身保險的特征1234

174,、法條59二,、分類1、2,、3（選）

177,、倒數(shù)第二段（無民事～～）倒數(shù)第一段第三行（我國——結(jié)束）

178－181、人身保險的特殊條款（簡,、選）一,、——六、具體內(nèi)容看一下（法條57、58,、68,、65）

182、人壽保險合同的概念特征

183—184,、種類（一）——（四）

185,、簡易保險的概念例外（一）（二）（三）（四）上述人員均不屬于～～。投保人的注意幾點第一二三四（選,、簡）

186,、不付保險金的責(zé)任其一二三四

191、團體人身保險的保險期限為1年最后一段第四行到本頁結(jié)束

196,、意外保險的概念特征12

197,、意外保險分為三類

199、健康保險的概念及性質(zhì)（倒數(shù)2,、3段）

200,、看一下

202、保險業(yè)法的概念及調(diào)整對象1234

203,、保險法的內(nèi)容（一）——（四）（選）

204,、最早建立～～～馬薩諸塞州，～1851～,。

207,、最后一段中間（1983年3月3日～～。）

208－211,、保險業(yè)法的性質(zhì)和作用一,、（一）（二）（三）二、（一）（二）（三）(四)

212,、213,、主要形態(tài)：（一）（二）（三）(四)

214、法條69,、150

215,、我國保險公司的設(shè)立財許可主意，法條70

216－219,、保險公司的設(shè)立條件（（一）（二）（三）(四)(五)（簡）

217,、第一段最后一句（出資者的出資~）第二段中間（2億元、5000萬元）

218,、法條83

221,、第一段（6個月）最后一段（6個月）

222、保險公司的分支機構(gòu)的概念及設(shè)立的條件1234（簡）許多限制性規(guī)定1234（看一下）

223,、變更的事由12345678（選）

224,、終止的事由123456789（選）

224,、保險公司的解散概念及事由123

226、最后一段第一句（依法～～）

227,、倒數(shù)第二段第一句（保險公司破產(chǎn),，～～）

228、清償順序1234（選）

229,、第一句（其持有的）

230,、第一段保險業(yè)務(wù)范圍123、最后一句（三大原則）二,、保險分業(yè)經(jīng)營規(guī)則（論）

233,、償付能力的概念

234、公式保險準(zhǔn)備金的概念

235,、分別規(guī)定12法條93－1－2

236,、未決準(zhǔn)備金的概及與未到期的不同之處123（簡）

237、法條32（1%,、10％）第二段第一句（～性質(zhì)與用途~~~負(fù)債）倒數(shù)第三行（～三個方面,。）

238、保險保證金的概念法條78公積金的概念

239,、法條29最后第二行（其標(biāo)準(zhǔn)～～本句結(jié)束）

240,、法條98最后一段第一句

241、法條99

242,、法條101倒數(shù)第二段（原保險～～）（看一下）

243,、一、原則（一）（二）（三）（簡）

244,、形式（一）（二）（三）倒數(shù)第二段（兩種禁止性規(guī)定）

246,、國家對保險業(yè)監(jiān)管的必要性（簡、論）

247,、國家對保險業(yè)監(jiān)管的目的（簡,、多）（一）（二）（三）(四)

248、形式（一）（二）（三）(我國采用)

249,、最后一句

250、第二句（工貿(mào)部～～原則）二,、下段的第一句（美國）三,、下第一句（日本～～）

251、法條8（簡,、選）

253－255,、內(nèi)容包括一二三

253、整頓的概念（最后一句）法條108所在的全段倒數(shù)1,、2段的第一句

255,、法條111第二段整頓結(jié)束的條件最后一段第一句

256,、第二段第一句（保險公司～～）接管的期限不超過2年倒數(shù)第二段最后一句倒數(shù)第一段

267、自我管理的概念第二段（從世界～～～）

259,、第一段的第一句,、最后一行保險代理人的概念最后一句（～～美國）

260、第一行制度分為兩種一,、二第二段第二句（～～兩種）第三段第一句

261,、保險代理人的特征和法律地位主要表現(xiàn)在（一）（二）（三）(四)總之

264、限制123（選）

265．不得有下列行為1234（選）

266,、保險經(jīng)紀(jì)人的概念及俗稱法條125倒數(shù)第二段最后一句字(此外)最后一段第一,、二句

268、最后一段的第一句

269－270,、簡單看看

271,、保險公證人的概念

272、二,、下段第一二句（～～～金額）

274,、保險法律責(zé)任概念特點條件1234（簡）

275、三,、看一下欺詐行為的概念和主要表現(xiàn)（一）（二）1234

278,、投保方的法律責(zé)任一、——五,。

自考大專思修考試重點,？

1.

培養(yǎng)良好的心理品質(zhì)。 心理品質(zhì)是一個人的志向,、意志,、情緒、興趣,、氣質(zhì),、性格等心理特征的總和。具備良好心理品質(zhì)的人,在人際交往中一般具有較強的吸引力,更容易協(xié)調(diào)好與他人的關(guān)系,培育和發(fā)展真摯的友誼,。

2.

注意交往的第一印象,。 個人與他人的交往總是從第一印象開始,這個第一印象常常鮮明、強烈,影響深遠(yuǎn),能夠在以后的交往中起到心理定勢的作用,。 雖然第一印象不一定完全準(zhǔn)確,但人們常常還是利用它的心理效應(yīng)來使交往有一個良好開端,。注意第一印象,應(yīng)該從儀表、言談,、舉止做起,做到儀表大方,、言談不俗、舉止得體,。

3.

運用適當(dāng)?shù)臏贤ǚ椒ā?溝通是人際交往的基本方式,一般可分為語言溝通和非語言溝通兩大類,。其中,語言溝通的運用最為廣泛,。

白酒市場營銷策劃？

1.市場定位2.確立自己的消費群體3.了解客戶最關(guān)心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團隊6.找出自己最大的亮點,，無限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點與消費者關(guān)心問題的方案

市場營銷策劃包括什么,？

1.分析營銷機會

管理營銷信息和測量市場需求，識別和應(yīng)對重大宏觀環(huán)境因素(包括人類統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境)，分析消費者市場和購買行為,；分析團購市場和團購行為,。

2.制定營銷策略。

營銷差異化和定位,，新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析，有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計,，新產(chǎn)品開發(fā)過程的管理，包括營銷策略制定,，業(yè)務(wù)分析,，市場測試和商業(yè)化；挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,，選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇具體的進(jìn)攻戰(zhàn)略,。

3.銷售計劃

管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝，進(jìn)行產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線專業(yè)化和產(chǎn)品線縮減,。制定價格包括選擇定價目標(biāo)、確定需求,、估算成本、分析競爭對手的成本,、價格和供應(yīng),、選擇定價方法,、選擇價格。

4.管理營銷

組織,，營銷部門的演變,，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系,，整個公司營銷導(dǎo)向戰(zhàn)略的確立,；實施營銷監(jiān)控，確保營銷的有效性,；控制市場活動,、年度計劃控制、盈利能力控制和效率控制,；根據(jù)市場部的信息進(jìn)行戰(zhàn)略控制,。

自考護理倫理學(xué)的重點？

自考護理倫理學(xué)重點是調(diào)節(jié)人與人,、人與自然關(guān)系,，以使個人利益、社會利益協(xié)調(diào)一致,，并保持人類生存環(huán)境的動態(tài)平衡,。道德現(xiàn)象是由道德意識現(xiàn)象、道德活動現(xiàn)象,、道德規(guī)范現(xiàn)象構(gòu)成的有機整體,。道德的特征：階級性與全民性的統(tǒng)一、變動性與穩(wěn)定性,、理想性與現(xiàn)實性,、自律性與他律性、協(xié)調(diào)性與進(jìn)取性,。職業(yè)道德的特點：專業(yè)性,、多樣性、穩(wěn)定性,、適用性,。

企業(yè)營銷策劃與市場營銷策劃有什么區(qū)別？

營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計和計劃,。

營銷策劃，首先要確定營銷概念,，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),，以滿足消費者需求和欲望為核心,，設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意,、價格,、渠道、促銷,，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程,。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo),，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo),，帶有前瞻性,、全局性、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性,。營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務(wù),，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃,，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤,。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細(xì)分,、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計,、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容,。

市場營銷策劃包含市場推廣服務(wù)嗎？

不包含市場推廣服務(wù),。

主要包括以下內(nèi)容：

1.分析營銷機會

　　首先要對營銷機會進(jìn)行分析,，主要包括宏觀環(huán)境因素以及消費者市場行為等，針對其中的差異之處進(jìn)行分析對比,。

　　2.開發(fā)營銷戰(zhàn)略

　　對營銷戰(zhàn)略進(jìn)行開發(fā),，開發(fā)之前要分析外部環(huán)境以及內(nèi)部環(huán)境，然后設(shè)計基礎(chǔ)架構(gòu),，對產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行全面管理,，選擇具體的市場開發(fā)策略。

　　3,、營銷方案

　　制定營銷方案也是市場營銷策劃不可或缺的一項重要內(nèi)容,，首先分析目標(biāo)并確定需求，估算成本后對具體定價法以及價格加以確認(rèn)。

　　4,、管理營銷

　　管理營銷為市場營銷策劃的重要環(huán)節(jié),，有助于更好的控制市場營銷年度計劃以及盈利能力，同時還有助于對營銷過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行解決,。