市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃自考大綱,？

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論

2,、戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)

4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

5,、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自考（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃）,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課：線性代數(shù)、高等數(shù)學(xué),、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目，營(yíng)銷(xiāo)策劃屬于專(zhuān)業(yè)課,，難度很小,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟？

（1）收集和分析資料是營(yíng)銷(xiāo)策劃的初始步驟,，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過(guò)此部分內(nèi)容,，這也是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步,，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢。營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的主要有5類(lèi),。

1）政治目的,。

2）經(jīng)濟(jì)目的。

3）文化目的,。

4）法律目的,。

5）社會(huì)目的。

當(dāng)策劃目的明確后,，就要根據(jù)它來(lái)確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo),。常用的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)有：市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率,、盈利率等,。在確定具體目標(biāo)時(shí)，要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序,，把主要目標(biāo)放在前面,；目標(biāo)要力求具體、量化,。

（3）設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,，策劃最終的書(shū)面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生，設(shè)計(jì)階段也是決定營(yíng)銷(xiāo)策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié)。在這個(gè)階段,，策劃的工作通常需要市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行支持,。

（4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對(duì)為達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),，它是評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),。

（5）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案在執(zhí)行之前，需要對(duì)方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測(cè),。通過(guò)預(yù)測(cè)效果,，可以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。

2017自考保險(xiǎn)法重點(diǎn),？

自考保險(xiǎn)法考試重點(diǎn)有：

1、法條2保險(xiǎn)的概念

2,、第二段第一句（現(xiàn)代保險(xiǎn)是～～之上的,。）第三段最后一句（至于社會(huì)保險(xiǎn)～～同一概念）

4、第一段第一句（保險(xiǎn)的四大特征）（一）,、保險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄的區(qū)別：（二）保險(xiǎn),、賭博的區(qū)別

5――8、三,、保險(xiǎn)的要素（一）（2）（3）

5－6,、危險(xiǎn)可分為三大類(lèi)可保危險(xiǎn)的三層意思：第一，第二,、第三

9,、第一段中間(人身保險(xiǎn)一般采取～～金額給付。)

9,、倒數(shù)第二,、三段強(qiáng)制保險(xiǎn)的實(shí)施方式有兩種。其一,、其二

11,、最后（原保險(xiǎn)的概念）

12、最后兩段（了解）

13－14,、保險(xiǎn)的職能第一,、第二

14－17保險(xiǎn)的作用（一）（二）（三）（四）此外，（改為五）（簡(jiǎn)）

20,、二,、下第一段最后一句（這一制度的形成～）

20、近,、現(xiàn)代財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)制度始于海上保險(xiǎn)

21,、第一段中間（無(wú)償借貸契約最早見(jiàn)于～～證書(shū)）最后半句

22、第一段最后最后一句（1970）

23、倒數(shù)第二段第二句（1963）最后一句

24－25,、最后一段到25頁(yè)改斷結(jié)束看一下

25,、第二段特征（多、簡(jiǎn)）

26,、保險(xiǎn)法的兩種概念

26,、保險(xiǎn)法的立法體例：1、2,、3,、

27－28,、保險(xiǎn)法的內(nèi)容1,、2、3,、4,、以及它們的概念（選、名）

29,、1,、下第一句（西班牙的～～）

30、3,、下全段（德國(guó)的～～）

31,、最后一段（1906～）

38、海上保險(xiǎn)合同不適用保險(xiǎn)法

39－42,、保險(xiǎn)法的內(nèi)容,、立法目的及適用（簡(jiǎn)、論）

40,、1995年10月1日,，正式實(shí)施

41、法條1

43,、一,、保險(xiǎn)利益（細(xì)看、論,、會(huì)考大題）概念,、兩層含義、構(gòu)成要件1,、2,、3、

44,、保險(xiǎn)利益原則的適用以下兩段及法條52,、11（掌握）

45、二、論最大誠(chéng)信原則（論,、細(xì)看概念和內(nèi)容）法條16

46,、法條21法條36（案例）“重要事實(shí)”的一般看法告知的兩種形式法條16不告知的表現(xiàn)法條16－3

47、保證,、棄權(quán)與禁止反言的概念補(bǔ)償損失原則的概念

48,、第一段看一下近因原則

50、法條9

51－53,、保險(xiǎn)合同的法律特征（一）——（四）（多,、簡(jiǎn)、）

54,、定值保險(xiǎn)合同的概念

55,、第一段最后一句（在實(shí)踐中，～～）

56,、二,、補(bǔ)償保險(xiǎn)合同和給付保險(xiǎn)合同的概念

57、倒數(shù)第二段最后一句（人身～～）

58最后一段（本頁(yè)結(jié)束）

59－63,、保險(xiǎn)合同的當(dāng)事人及關(guān)系人（簡(jiǎn),、論、案）所有的小標(biāo)題（包括子標(biāo)題）均畫(huà)出來(lái)保險(xiǎn)人,、投保人,、被保險(xiǎn)人、受益人的定義63頁(yè)第一段,、最后一段

65,、要保單的概念合同成立的幾個(gè)表現(xiàn)123（看）

66、暫保單的概念,、效力保單的概念及內(nèi)容1234保單的法律性質(zhì)123

67,、保險(xiǎn)憑證的概念、使用場(chǎng)合123看一下法條12

68,、乘前頁(yè)第一段

69－71,、保險(xiǎn)合同的基本條款（一）——（九）

69、出外責(zé)任1,、2,、3、4,、5,、最后一句

70、六上面的一段全部

71,、特約條款的概念法條19

72,、標(biāo)準(zhǔn)條款的概念

73,、合同解釋的原則（一）（二）

74－75、合同有效的條件（簡(jiǎn)）(一)（二）123（三）

76－77,、無(wú)效保險(xiǎn)合同的概念及法律后果1,、2、3,、4,、（簡(jiǎn)）法條39－2

78－79投保人的義務(wù)（一）——（五）

78、法條56,、57最后一段下半部分（危險(xiǎn)增加的后果～～）

79,、保險(xiǎn)人對(duì)因未盡義務(wù)的通知或遲延通知而造成的損失的擴(kuò)大部分，不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任

80,、第一段最后一句保險(xiǎn)人的義務(wù)（一）（二）1,、2、3,、

81,、保險(xiǎn)合同的變更的概念（一）(二)（三）（看一下具體內(nèi)容）

82、中間兩段全部（保險(xiǎn)合同的通知～～）

83,、法定解除的條件1、2,、3,、4、5,、6,、7、（簡(jiǎn),、選）

84,、中止的原因1、2,、3,、4、5,、

87－88,、保險(xiǎn)合同的概念及特征（一）——（四）

91、索賠,、理賠的概念法條26索賠,、理賠的原則（一）（二）（三）（選）

93、索賠,、理賠的程序（簡(jiǎn)）

96,、代為求償?shù)母拍钊?/p>

97,、法條44

98、二,、委付上面一小段委付的概念

99,、委付應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題其一、其二,、其三,、

100、101,、重發(fā)保險(xiǎn)的概念及特征兩項(xiàng)義務(wù)（一）,、(二)101頁(yè)最后一句

103、第一,、二段全部

104,、可保財(cái)產(chǎn)的種類(lèi)（一）――（六）不在范圍的（一）――（四）1、固定資產(chǎn)的確定一二三

105,、看一下

106,、三個(gè)條件1、2,、3,、除外責(zé)任1234（選）

107、記住15天的規(guī)定

108,、表格上的一段（三大類(lèi)）

110,、二、企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)賠償?shù)挠?jì)算方法（看一下,、選）

114,、家庭財(cái)產(chǎn)的概念，可以分為兩種

114－115,、一般家財(cái)險(xiǎn)的可保范圍：1234期限為1年

116,、保險(xiǎn)公司不付賠償責(zé)任123456

117、二,、下第一段全段

118,、區(qū)別：（一）、（二）(三)（簡(jiǎn),、答出要點(diǎn)和區(qū)別）

120,、機(jī)動(dòng)車(chē)合同的概念

122－123、了解（二）以下的內(nèi)容——10％結(jié)束

123,、最后一句（其保險(xiǎn)責(zé)任包括～～～三類(lèi)）

124,、車(chē)輛損失險(xiǎn)的除外責(zé)任（1）（2）

124—125、最后一段——125頁(yè)本段結(jié)束

126,、第二段（例如,，）飛機(jī)保險(xiǎn)合同的概念

127,、第三段（我國(guó)的飛機(jī)保險(xiǎn)與國(guó)外的～～）

127、機(jī)身保險(xiǎn)的概念最后一段最后一句

128,、第三者責(zé)任保險(xiǎn)的概念

129,、130船舶保險(xiǎn)的概念適用范圍（看看）

131、中間一段保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)責(zé)任可概括為三大類(lèi)

132,、第一段,，（但是，～～）

134,、水上合同的概念,、適用范圍（看一下）

136、137,、（一）（二）（三）下面的第一段話

137,、海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)責(zé)任范圍（可能考論述）1、2,、3,、

138、139,、三,、四、（看看）

142,、陸上合同的概念我國(guó)分為基本險(xiǎn)和綜合險(xiǎn)

143,、(二)下面的一段（適用于～～）

144、航空合同的概念,，我國(guó)可以分為～～。

145,、倒數(shù)第二段第一句（國(guó)內(nèi)～～）

146,、1、下第一句（航空～～險(xiǎn)別）2,、下第一句（倉(cāng)至倉(cāng)）

148,、責(zé)任保險(xiǎn)合同的概念標(biāo)的的概念

149、150,、責(zé)任保險(xiǎn)合同的種類(lèi)12345

151,、（二）上面一段（此外）

153、法條49（二）下第七行（即：～～本句結(jié)束）最后一句到次頁(yè)本段結(jié)束

154,、再保險(xiǎn)合同的概念

155,、法條99、101

156,、第一段最后一句（再保險(xiǎn)合同的性質(zhì)為責(zé)任保險(xiǎn)合同）第二段第一句第三段第一句

158,、再保險(xiǎn)的附隨義務(wù)（看看）

159,、四、（看）

160,、法條29及其解釋123

161,、五、下第一段第七行（實(shí)際上——結(jié)束）下一段最后一句（原保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始之日～～）倒數(shù)第二段第一句最后一段第二句

163,、信用保險(xiǎn)的概念,，特征123

164、二,、分為三個(gè)種類(lèi)123出口信用保險(xiǎn)的概念

166,、保險(xiǎn)責(zé)任的范圍1、（1）(2)(3)2,、

169,、看一下

170、保證保險(xiǎn)合同的概念及特征1234（簡(jiǎn)）

171,、保證保險(xiǎn)合同分為兩種（一）（二）

172,、第二段（確實(shí)～～）這類(lèi)保險(xiǎn)主要有1、2,、3,、

173、法條51人身保險(xiǎn)的特征1234

174,、法條59二,、分類(lèi)1、2,、3（選）

177,、倒數(shù)第二段（無(wú)民事～～）倒數(shù)第一段第三行（我國(guó)——結(jié)束）

178－181、人身保險(xiǎn)的特殊條款（簡(jiǎn),、選）一,、——六、具體內(nèi)容看一下（法條57,、58,、68、65）

182,、人壽保險(xiǎn)合同的概念特征

183—184,、種類(lèi)（一）——（四）

185、簡(jiǎn)易保險(xiǎn)的概念例外（一）（二）（三）（四）上述人員均不屬于～～,。投保人的注意幾點(diǎn)第一二三四（選,、簡(jiǎn)）

186、不付保險(xiǎn)金的責(zé)任其一二三四

191,、團(tuán)體人身保險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限為1年最后一段第四行到本頁(yè)結(jié)束

196,、意外保險(xiǎn)的概念特征12

197,、意外保險(xiǎn)分為三類(lèi)

199、健康保險(xiǎn)的概念及性質(zhì)（倒數(shù)2,、3段）

200,、看一下

202、保險(xiǎn)業(yè)法的概念及調(diào)整對(duì)象1234

203,、保險(xiǎn)法的內(nèi)容（一）——（四）（選）

204,、最早建立～～～馬薩諸塞州，～1851～,。

207,、最后一段中間（1983年3月3日～～。）

208－211,、保險(xiǎn)業(yè)法的性質(zhì)和作用一,、（一）（二）（三）二、（一）（二）（三）(四)

212,、213,、主要形態(tài)：（一）（二）（三）(四)

214、法條69,、150

215,、我國(guó)保險(xiǎn)公司的設(shè)立財(cái)許可主意，法條70

216－219,、保險(xiǎn)公司的設(shè)立條件（（一）（二）（三）(四)(五)（簡(jiǎn)）

217,、第一段最后一句（出資者的出資~）第二段中間（2億元、5000萬(wàn)元）

218,、法條83

221,、第一段（6個(gè)月）最后一段（6個(gè)月）

222、保險(xiǎn)公司的分支機(jī)構(gòu)的概念及設(shè)立的條件1234（簡(jiǎn)）許多限制性規(guī)定1234（看一下）

223,、變更的事由12345678（選）

224,、終止的事由123456789（選）

224、保險(xiǎn)公司的解散概念及事由123

226,、最后一段第一句（依法～～）

227、倒數(shù)第二段第一句（保險(xiǎn)公司破產(chǎn),，～～）

228,、清償順序1234（選）

229、第一句（其持有的）

230,、第一段保險(xiǎn)業(yè)務(wù)范圍123、最后一句（三大原則）二,、保險(xiǎn)分業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則（論）

233、償付能力的概念

234,、公式保險(xiǎn)準(zhǔn)備金的概念

235、分別規(guī)定12法條93－1－2

236,、未決準(zhǔn)備金的概及與未到期的不同之處123（簡(jiǎn)）

237,、法條32（1%,、10％）第二段第一句（～性質(zhì)與用途~~~負(fù)債）倒數(shù)第三行（～三個(gè)方面,。）

238,、保險(xiǎn)保證金的概念法條78公積金的概念

239,、法條29最后第二行（其標(biāo)準(zhǔn)～～本句結(jié)束）

240,、法條98最后一段第一句

241、法條99

242,、法條101倒數(shù)第二段（原保險(xiǎn)～～）（看一下）

243、一,、原則（一）（二）（三）（簡(jiǎn)）

244,、形式（一）（二）（三）倒數(shù)第二段（兩種禁止性規(guī)定）

246,、國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管的必要性（簡(jiǎn)、論）

247、國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管的目的（簡(jiǎn),、多）（一）（二）（三）(四)

248、形式（一）（二）（三）(我國(guó)采用)

249,、最后一句

250、第二句（工貿(mào)部～～原則）二,、下段的第一句（美國(guó)）三、下第一句（日本～～）

251,、法條8（簡(jiǎn),、選）

253－255,、內(nèi)容包括一二三

253,、整頓的概念（最后一句）法條108所在的全段倒數(shù)1、2段的第一句

255,、法條111第二段整頓結(jié)束的條件最后一段第一句

256,、第二段第一句（保險(xiǎn)公司～～）接管的期限不超過(guò)2年倒數(shù)第二段最后一句倒數(shù)第一段

267、自我管理的概念第二段（從世界～～～）

259,、第一段的第一句、最后一行保險(xiǎn)代理人的概念最后一句（～～美國(guó)）

260,、第一行制度分為兩種一,、二第二段第二句（～～兩種）第三段第一句

261,、保險(xiǎn)代理人的特征和法律地位主要表現(xiàn)在（一）（二）（三）(四)總之

264、限制123（選）

265．不得有下列行為1234（選）

266,、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的概念及俗稱(chēng)法條125倒數(shù)第二段最后一句字(此外)最后一段第一,、二句

268,、最后一段的第一句

269－270,、簡(jiǎn)單看看

271、保險(xiǎn)公證人的概念

272,、二,、下段第一二句（～～～金額）

274、保險(xiǎn)法律責(zé)任概念特點(diǎn)條件1234（簡(jiǎn)）

275,、三,、看一下欺詐行為的概念和主要表現(xiàn)（一）（二）1234

278,、投保方的法律責(zé)任一,、——五,。

自考大專(zhuān)思修考試重點(diǎn),？

1.

培養(yǎng)良好的心理品質(zhì)。 心理品質(zhì)是一個(gè)人的志向,、意志、情緒,、興趣,、氣質(zhì)、性格等心理特征的總和,。具備良好心理品質(zhì)的人,在人際交往中一般具有較強(qiáng)的吸引力,更容易協(xié)調(diào)好與他人的關(guān)系,培育和發(fā)展真摯的友誼。

2.

注意交往的第一印象,。 個(gè)人與他人的交往總是從第一印象開(kāi)始,這個(gè)第一印象常常鮮明,、強(qiáng)烈,影響深遠(yuǎn),能夠在以后的交往中起到心理定勢(shì)的作用,。 雖然第一印象不一定完全準(zhǔn)確,但人們常常還是利用它的心理效應(yīng)來(lái)使交往有一個(gè)良好開(kāi)端,。注意第一印象,應(yīng)該從儀表,、言談、舉止做起,做到儀表大方,、言談不俗,、舉止得體,。

3.

運(yùn)用適當(dāng)?shù)臏贤ǚ椒ā?溝通是人際交往的基本方式,一般可分為語(yǔ)言溝通和非語(yǔ)言溝通兩大類(lèi),。其中,語(yǔ)言溝通的運(yùn)用最為廣泛。

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃？

1.市場(chǎng)定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題4.找到并搭建銷(xiāo)售渠道5.一支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)6.找出自己最大的亮點(diǎn)，無(wú)限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問(wèn)題的方案

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃包括什么？

1.分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

管理營(yíng)銷(xiāo)信息和測(cè)量市場(chǎng)需求,，識(shí)別和應(yīng)對(duì)重大宏觀環(huán)境因素(包括人類(lèi)統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境),，分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為；分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)和團(tuán)購(gòu)行為,。

2.制定營(yíng)銷(xiāo)策略,。

營(yíng)銷(xiāo)差異化和定位，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析,，有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì),，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的管理,，包括營(yíng)銷(xiāo)策略制定，業(yè)務(wù)分析,，市場(chǎng)測(cè)試和商業(yè)化,；挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇具體的進(jìn)攻戰(zhàn)略,。

3.銷(xiāo)售計(jì)劃

管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝，進(jìn)行產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線專(zhuān)業(yè)化和產(chǎn)品線縮減,。制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),、確定需求、估算成本,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本,、價(jià)格和供應(yīng),、選擇定價(jià)方法,、選擇價(jià)格,。

4.管理營(yíng)銷(xiāo)

組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演變,，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法,，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系,，整個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向戰(zhàn)略的確立,；實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)控,，確保營(yíng)銷(xiāo)的有效性；控制市場(chǎng)活動(dòng),、年度計(jì)劃控制,、盈利能力控制和效率控制,；根據(jù)市場(chǎng)部的信息進(jìn)行戰(zhàn)略控制,。

自考護(hù)理倫理學(xué)的重點(diǎn)？

自考護(hù)理倫理學(xué)重點(diǎn)是調(diào)節(jié)人與人,、人與自然關(guān)系,，以使個(gè)人利益、社會(huì)利益協(xié)調(diào)一致,，并保持人類(lèi)生存環(huán)境的動(dòng)態(tài)平衡,。道德現(xiàn)象是由道德意識(shí)現(xiàn)象,、道德活動(dòng)現(xiàn)象、道德規(guī)范現(xiàn)象構(gòu)成的有機(jī)整體,。道德的特征：階級(jí)性與全民性的統(tǒng)一,、變動(dòng)性與穩(wěn)定性、理想性與現(xiàn)實(shí)性,、自律性與他律性,、協(xié)調(diào)性與進(jìn)取性。職業(yè)道德的特點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)性,、多樣性,、穩(wěn)定性、適用性,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有什么區(qū)別,？

營(yíng)銷(xiāo)策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上,，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針,、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃,，首先要確定營(yíng)銷(xiāo)概念，其次是在營(yíng)銷(xiāo)理念基礎(chǔ)上的策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和欲望為核心,，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意,、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo),，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程,。營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo),，帶有前瞻性,、全局性、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性,。營(yíng)銷(xiāo)策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃,，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售,，獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃包含市場(chǎng)推廣服務(wù)嗎,？

不包含市場(chǎng)推廣服務(wù)。

主要包括以下內(nèi)容：

1.分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

　　首先要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析,，主要包括宏觀環(huán)境因素以及消費(fèi)者市場(chǎng)行為等,，針對(duì)其中的差異之處進(jìn)行分析對(duì)比。

　　2.開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行開(kāi)發(fā),，開(kāi)發(fā)之前要分析外部環(huán)境以及內(nèi)部環(huán)境,，然后設(shè)計(jì)基礎(chǔ)架構(gòu)，對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行全面管理,，選擇具體的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)方案

　　制定營(yíng)銷(xiāo)方案也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃不可或缺的一項(xiàng)重要內(nèi)容,，首先分析目標(biāo)并確定需求，估算成本后對(duì)具體定價(jià)法以及價(jià)格加以確認(rèn),。

　　4,、管理營(yíng)銷(xiāo)

　　管理營(yíng)銷(xiāo)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要環(huán)節(jié)，有助于更好的控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年度計(jì)劃以及盈利能力,，同時(shí)還有助于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行解決,。