市場營銷策劃自考大綱,？

1,、市場營銷導論

2、戰(zhàn)略計劃過程

3,、市場營銷調研與預測

4,、市場營銷環(huán)境分析

5、市場購買行為分析

市場營銷自考（市場營銷策劃）,？

市場營銷專業(yè)有數(shù)學基礎課：線性代數(shù),、高等數(shù)學、概率論與數(shù)理統(tǒng)計,，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,，營銷策劃屬于專業(yè)課，難度很小,。

市場營銷策劃步驟,？

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內容,，這也是營銷策劃的基礎,。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢,。營銷策劃的目的主要有5類,。

1）政治目的。

2）經(jīng)濟目的,。

3）文化目的,。

4）法律目的。

5）社會目的,。

當策劃目的明確后，就要根據(jù)它來確定一個個具體目標,。常用的營銷目標有：市場占有率,、銷售增長率、盈利率等,。在確定具體目標時,，要按照目標的重要性和緊迫性進行排序，把主要目標放在前面,；目標要力求具體,、量化。

（3）設計階段是策劃工作的核心,，策劃最終的書面成果主要在這個階段產(chǎn)生,，設計階段也是決定營銷策劃質量的主要環(huán)節(jié)。在這個階段,，策劃的工作通常需要市場調研進行支持,。

（4）經(jīng)費預算是對為達到營銷策劃目標而實施策劃方案所需費用進行的預算。這是必不可少的一個環(huán)節(jié),，它是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標準,。

（5）營銷策劃方案在執(zhí)行之前，需要對方案執(zhí)行的效果進行預測,。通過預測效果,，可以對營銷方案的優(yōu)劣進行檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題,。

2017自考保險法重點,？

自考保險法考試重點有：

1、法條2保險的概念

2,、第二段第一句（現(xiàn)代保險是～～之上的,。）第三段最后一句（至于社會保險～～同一概念）

4、第一段第一句（保險的四大特征）（一）,、保險與儲蓄的區(qū)別：（二）保險,、賭博的區(qū)別

5――8、三,、保險的要素（一）（2）（3）

5－6,、危險可分為三大類可保危險的三層意思：第一,，第二、第三

9,、第一段中間(人身保險一般采取～～金額給付,。)

9、倒數(shù)第二,、三段強制保險的實施方式有兩種,。其一、其二

11,、最后（原保險的概念）

12,、最后兩段（了解）

13－14、保險的職能第一,、第二

14－17保險的作用（一）（二）（三）（四）此外,，（改為五）（簡）

20、二,、下第一段最后一句（這一制度的形成～）

20,、近、現(xiàn)代財產(chǎn)保險制度始于海上保險

21,、第一段中間（無償借貸契約最早見于～～證書）最后半句

22,、第一段最后最后一句（1970）

23、倒數(shù)第二段第二句（1963）最后一句

24－25,、最后一段到25頁改斷結束看一下

25,、第二段特征（多、簡）

26,、保險法的兩種概念

26,、保險法的立法體例：1、2,、3,、

27－28、保險法的內容1,、2,、3、4,、以及它們的概念（選,、名）

29、1,、下第一句（西班牙的～～）

30,、3、下全段（德國的～～）

31,、最后一段（1906～）

38,、海上保險合同不適用保險法

39－42,、保險法的內容、立法目的及適用（簡,、論）

40,、1995年10月1日，正式實施

41,、法條1

43,、一、保險利益（細看,、論,、會考大題）概念、兩層含義,、構成要件1、2,、3,、

44、保險利益原則的適用以下兩段及法條52,、11（掌握）

45,、二、論最大誠信原則（論,、細看概念和內容）法條16

46,、法條21法條36（案例）“重要事實”的一般看法告知的兩種形式法條16不告知的表現(xiàn)法條16－3

47、保證,、棄權與禁止反言的概念補償損失原則的概念

48,、第一段看一下近因原則

50、法條9

51－53,、保險合同的法律特征（一）——（四）（多,、簡、）

54,、定值保險合同的概念

55,、第一段最后一句（在實踐中，～～）

56,、二,、補償保險合同和給付保險合同的概念

57、倒數(shù)第二段最后一句（人身～～）

58最后一段（本頁結束）

59－63,、保險合同的當事人及關系人（簡,、論、案）所有的小標題（包括子標題）均畫出來保險人,、投保人,、被保險人,、受益人的定義63頁第一段、最后一段

65,、要保單的概念合同成立的幾個表現(xiàn)123（看）

66,、暫保單的概念、效力保單的概念及內容1234保單的法律性質123

67,、保險憑證的概念,、使用場合123看一下法條12

68、乘前頁第一段

69－71,、保險合同的基本條款（一）——（九）

69,、出外責任1、2,、3,、4、5,、最后一句

70,、六上面的一段全部

71、特約條款的概念法條19

72,、標準條款的概念

73,、合同解釋的原則（一）（二）

74－75、合同有效的條件（簡）(一)（二）123（三）

76－77,、無效保險合同的概念及法律后果1,、2、3,、4,、（簡）法條39－2

78－79投保人的義務（一）——（五）

78、法條56,、57最后一段下半部分（危險增加的后果～～）

79,、保險人對因未盡義務的通知或遲延通知而造成的損失的擴大部分，不承擔保險責任

80,、第一段最后一句保險人的義務（一）（二）1,、2、3,、

81,、保險合同的變更的概念（一）(二)（三）（看一下具體內容）

82、中間兩段全部（保險合同的通知～～）

83,、法定解除的條件1,、2、3、4,、5,、6、7,、（簡,、選）

84、中止的原因1,、2,、3、4,、5,、

87－88、保險合同的概念及特征（一）——（四）

91,、索賠,、理賠的概念法條26索賠、理賠的原則（一）（二）（三）（選）

93,、索賠,、理賠的程序（簡）

96、代為求償?shù)母拍钊?/p>

97,、法條44

98,、二,、委付上面一小段委付的概念

99,、委付應注意的幾個問題其一、其二,、其三,、

100、101,、重發(fā)保險的概念及特征兩項義務（一）,、(二)101頁最后一句

103、第一,、二段全部

104,、可保財產(chǎn)的種類（一）――（六）不在范圍的（一）――（四）1、固定資產(chǎn)的確定一二三

105,、看一下

106,、三個條件1、2,、3,、除外責任1234（選）

107、記住15天的規(guī)定

108、表格上的一段（三大類）

110,、二,、企業(yè)財產(chǎn)保險賠償?shù)挠嬎惴椒ǎ匆幌隆⑦x）

114,、家庭財產(chǎn)的概念,，可以分為兩種

114－115、一般家財險的可保范圍：1234期限為1年

116,、保險公司不付賠償責任123456

117,、二、下第一段全段

118,、區(qū)別：（一）,、（二）(三)（簡、答出要點和區(qū)別）

120,、機動車合同的概念

122－123,、了解（二）以下的內容——10％結束

123、最后一句（其保險責任包括～～～三類）

124,、車輛損失險的除外責任（1）（2）

124—125,、最后一段——125頁本段結束

126、第二段（例如,，）飛機保險合同的概念

127,、第三段（我國的飛機保險與國外的～～）

127、機身保險的概念最后一段最后一句

128,、第三者責任保險的概念

129,、130船舶保險的概念適用范圍（看看）

131、中間一段保險人的保險責任可概括為三大類

132,、第一段,，（但是，～～）

134,、水上合同的概念,、適用范圍（看一下）

136、137,、（一）（二）（三）下面的第一段話

137,、海洋運輸貨物保險合同的保險責任范圍（可能考論述）1、2,、3,、

138、139,、三,、四,、（看看）

142、陸上合同的概念我國分為基本險和綜合險

143,、(二)下面的一段（適用于～～）

144,、航空合同的概念，我國可以分為～～,。

145,、倒數(shù)第二段第一句（國內～～）

146、1,、下第一句（航空～～險別）2,、下第一句（倉至倉）

148、責任保險合同的概念標的的概念

149,、150,、責任保險合同的種類12345

151、（二）上面一段（此外）

153,、法條49（二）下第七行（即：～～本句結束）最后一句到次頁本段結束

154,、再保險合同的概念

155、法條99,、101

156,、第一段最后一句（再保險合同的性質為責任保險合同）第二段第一句第三段第一句

158、再保險的附隨義務（看看）

159,、四,、（看）

160、法條29及其解釋123

161,、五,、下第一段第七行（實際上——結束）下一段最后一句（原保險責任開始之日～～）倒數(shù)第二段第一句最后一段第二句

163、信用保險的概念,，特征123

164,、二,、分為三個種類123出口信用保險的概念

166,、保險責任的范圍1、（1）(2)(3)2,、

169,、看一下

170、保證保險合同的概念及特征1234（簡）

171,、保證保險合同分為兩種（一）（二）

172,、第二段（確實～～）這類保險主要有1、2,、3,、

173、法條51人身保險的特征1234

174、法條59二,、分類1,、2、3（選）

177,、倒數(shù)第二段（無民事～～）倒數(shù)第一段第三行（我國——結束）

178－181,、人身保險的特殊條款（簡、選）一,、——六,、具體內容看一下（法條57、58,、68,、65）

182、人壽保險合同的概念特征

183—184,、種類（一）——（四）

185,、簡易保險的概念例外（一）（二）（三）（四）上述人員均不屬于～～。投保人的注意幾點第一二三四（選,、簡）

186,、不付保險金的責任其一二三四

191、團體人身保險的保險期限為1年最后一段第四行到本頁結束

196,、意外保險的概念特征12

197,、意外保險分為三類

199、健康保險的概念及性質（倒數(shù)2,、3段）

200,、看一下

202、保險業(yè)法的概念及調整對象1234

203,、保險法的內容（一）——（四）（選）

204,、最早建立～～～馬薩諸塞州，～1851～,。

207,、最后一段中間（1983年3月3日～～。）

208－211,、保險業(yè)法的性質和作用一,、（一）（二）（三）二、（一）（二）（三）(四)

212,、213,、主要形態(tài)：（一）（二）（三）(四)

214、法條69,、150

215,、我國保險公司的設立財許可主意,，法條70

216－219、保險公司的設立條件（（一）（二）（三）(四)(五)（簡）

217,、第一段最后一句（出資者的出資~）第二段中間（2億元,、5000萬元）

218、法條83

221,、第一段（6個月）最后一段（6個月）

222,、保險公司的分支機構的概念及設立的條件1234（簡）許多限制性規(guī)定1234（看一下）

223、變更的事由12345678（選）

224,、終止的事由123456789（選）

224,、保險公司的解散概念及事由123

226、最后一段第一句（依法～～）

227,、倒數(shù)第二段第一句（保險公司破產(chǎn),，～～）

228、清償順序1234（選）

229,、第一句（其持有的）

230,、第一段保險業(yè)務范圍123、最后一句（三大原則）二,、保險分業(yè)經(jīng)營規(guī)則（論）

233,、償付能力的概念

234、公式保險準備金的概念

235,、分別規(guī)定12法條93－1－2

236,、未決準備金的概及與未到期的不同之處123（簡）

237、法條32（1%,、10％）第二段第一句（～性質與用途~~~負債）倒數(shù)第三行（～三個方面,。）

238、保險保證金的概念法條78公積金的概念

239,、法條29最后第二行（其標準～～本句結束）

240,、法條98最后一段第一句

241、法條99

242,、法條101倒數(shù)第二段（原保險～～）（看一下）

243,、一、原則（一）（二）（三）（簡）

244,、形式（一）（二）（三）倒數(shù)第二段（兩種禁止性規(guī)定）

246,、國家對保險業(yè)監(jiān)管的必要性（簡,、論）

247,、國家對保險業(yè)監(jiān)管的目的（簡、多）（一）（二）（三）(四)

248,、形式（一）（二）（三）(我國采用)

249,、最后一句

250,、第二句（工貿部～～原則）二、下段的第一句（美國）三,、下第一句（日本～～）

251,、法條8（簡、選）

253－255,、內容包括一二三

253,、整頓的概念（最后一句）法條108所在的全段倒數(shù)1、2段的第一句

255,、法條111第二段整頓結束的條件最后一段第一句

256,、第二段第一句（保險公司～～）接管的期限不超過2年倒數(shù)第二段最后一句倒數(shù)第一段

267、自我管理的概念第二段（從世界～～～）

259,、第一段的第一句,、最后一行保險代理人的概念最后一句（～～美國）

260、第一行制度分為兩種一,、二第二段第二句（～～兩種）第三段第一句

261,、保險代理人的特征和法律地位主要表現(xiàn)在（一）（二）（三）(四)總之

264、限制123（選）

265．不得有下列行為1234（選）

266,、保險經(jīng)紀人的概念及俗稱法條125倒數(shù)第二段最后一句字(此外)最后一段第一,、二句

268、最后一段的第一句

269－270,、簡單看看

271,、保險公證人的概念

272、二,、下段第一二句（～～～金額）

274,、保險法律責任概念特點條件1234（簡）

275、三,、看一下欺詐行為的概念和主要表現(xiàn)（一）（二）1234

278,、投保方的法律責任一、——五,。

自考大專思修考試重點,？

1.

培養(yǎng)良好的心理品質。 心理品質是一個人的志向,、意志,、情緒、興趣,、氣質,、性格等心理特征的總和。具備良好心理品質的人,在人際交往中一般具有較強的吸引力,更容易協(xié)調好與他人的關系,培育和發(fā)展真摯的友誼,。

2.

注意交往的第一印象,。 個人與他人的交往總是從第一印象開始,這個第一印象常常鮮明,、強烈,影響深遠,能夠在以后的交往中起到心理定勢的作用。 雖然第一印象不一定完全準確,但人們常常還是利用它的心理效應來使交往有一個良好開端,。注意第一印象,應該從儀表,、言談、舉止做起,做到儀表大方,、言談不俗,、舉止得體。

3.

運用適當?shù)臏贤ǚ椒ā?溝通是人際交往的基本方式,一般可分為語言溝通和非語言溝通兩大類,。其中,語言溝通的運用最為廣泛,。

白酒市場營銷策劃？

1.市場定位2.確立自己的消費群體3.了解客戶最關心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團隊6.找出自己最大的亮點,，無限的放大6.策劃一套 結合自己產(chǎn)品亮點與消費者關心問題的方案

市場營銷策劃包括什么,？

1.分析營銷機會

管理營銷信息和測量市場需求，識別和應對重大宏觀環(huán)境因素(包括人類統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境)，分析消費者市場和購買行為,；分析團購市場和團購行為,。

2.制定營銷策略。

營銷差異化和定位,，新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析，有效的組織安排,，架構設計,，新產(chǎn)品開發(fā)過程的管理，包括營銷策略制定,，業(yè)務分析,，市場測試和商業(yè)化；挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇進攻戰(zhàn)略，選擇具體的進攻戰(zhàn)略,。

3.銷售計劃

管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝，進行產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線專業(yè)化和產(chǎn)品線縮減,。制定價格包括選擇定價目標、確定需求,、估算成本,、分析競爭對手的成本、價格和供應,、選擇定價方法,、選擇價格。

4.管理營銷

組織,，營銷部門的演變,，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系,，整個公司營銷導向戰(zhàn)略的確立,；實施營銷監(jiān)控，確保營銷的有效性,；控制市場活動,、年度計劃控制、盈利能力控制和效率控制,；根據(jù)市場部的信息進行戰(zhàn)略控制,。

自考護理倫理學的重點？

自考護理倫理學重點是調節(jié)人與人,、人與自然關系,，以使個人利益、社會利益協(xié)調一致,，并保持人類生存環(huán)境的動態(tài)平衡,。道德現(xiàn)象是由道德意識現(xiàn)象、道德活動現(xiàn)象,、道德規(guī)范現(xiàn)象構成的有機整體,。道德的特征：階級性與全民性的統(tǒng)一、變動性與穩(wěn)定性,、理想性與現(xiàn)實性,、自律性與他律性、協(xié)調性與進取性,。職業(yè)道德的特點：專業(yè)性,、多樣性、穩(wěn)定性,、適用性,。

企業(yè)營銷策劃與市場營銷策劃有什么區(qū)別,？

營銷策劃是在對企業(yè)內部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎上,，對一定時間內的企業(yè)營銷活動的行為方針,、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃,。

營銷策劃,，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標,，以滿足消費者需求和欲望為核心,，設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務和創(chuàng)意,、價格,、渠道、促銷,，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程,。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標,，借助科學方法與創(chuàng)新思維,，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導,，帶有前瞻性,、全局性、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性,。營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務,，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應的規(guī)劃,，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤,。營銷策劃的內容包含市場細分,、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設計,、營銷組合4P戰(zhàn)術等四個方面的內容,。

市場營銷策劃包含市場推廣服務嗎？

不包含市場推廣服務,。

主要包括以下內容：

1.分析營銷機會

　　首先要對營銷機會進行分析,，主要包括宏觀環(huán)境因素以及消費者市場行為等，針對其中的差異之處進行分析對比。

　　2.開發(fā)營銷戰(zhàn)略

　　對營銷戰(zhàn)略進行開發(fā),，開發(fā)之前要分析外部環(huán)境以及內部環(huán)境,，然后設計基礎架構，對產(chǎn)品開發(fā)進行全面管理,，選擇具體的市場開發(fā)策略,。

　　3、營銷方案

　　制定營銷方案也是市場營銷策劃不可或缺的一項重要內容,，首先分析目標并確定需求,，估算成本后對具體定價法以及價格加以確認,。

　　4,、管理營銷

　　管理營銷為市場營銷策劃的重要環(huán)節(jié)，有助于更好的控制市場營銷年度計劃以及盈利能力,，同時還有助于對營銷過程中出現(xiàn)的問題進行解決,。