市場營銷戰(zhàn)略是指 市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為實現(xiàn)長遠經營目標
市場營銷策略是指,?
差異化競爭策略,,價格,,渠道,,推廣等
市場營銷哲學是指?
市場營銷管理哲學,,就是企業(yè)在開展市場營銷管理過程中,,在處理企業(yè),、顧客,、社會及其他利益相關者所持有的態(tài)度,、思想和觀念。
有四種互相競爭的哲學對企業(yè)的營銷活動產生強烈影響,,這些哲學通常被稱為生產觀念,、銷售觀念、營銷觀念以及社會營銷觀念,。
(1)生產觀念是一種注重企業(yè)的內部能力而不注重市場的愿望與需求的哲學。
(2)銷售觀念基于這樣的思想,,即如果使用進攻性的銷售技巧,,人們會購買更多的商品和服務,而高銷售帶來高利潤,。
(3)營銷觀念是一種很簡單但卻具有直觀吸引力的營銷哲學,,是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營銷管理實踐活動時所依據(jù)的指導思想和行為準則,。
(4)社會營銷觀念市場導向型的企業(yè)有時可能不提供顧客所追求的利益,這樣做的原因是這些得益可能對個人或社會沒有好處,,這種哲學就稱為社會營銷觀念,。
戰(zhàn)略安排是指什么?
是指在戰(zhàn)場上每一步的戰(zhàn)略部署與策劃,。
戰(zhàn)略風險是指什么,?
戰(zhàn)略風險概念風險的基本定義是損失的不確定性,戰(zhàn)略風險就可理解為企業(yè)整體損失的不確定性,。戰(zhàn)略風險是影響整個企業(yè)的發(fā)展方向,、企業(yè)文化、信息和生存能力或企業(yè)效益的因素,。戰(zhàn)略風險因素也就是對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標,、資源、競爭力或核心競爭力,、企業(yè)效益產生重要影響的因素,。戰(zhàn)略風險的來源和構成分成四個部分:
(1)運營風險;
(2)資產損傷風險,;
(3)競爭風險,;
(4)商譽風險。企業(yè)當出現(xiàn)嚴重的產品或流程失誤時,,運營風險就轉變?yōu)閼?zhàn)略風險,;如果是對實施戰(zhàn)略有重要影響的財務價值、知識產權或者是資產的自然條件發(fā)生退化,,資產損傷就變成一種戰(zhàn)略風險,;產品或服務與眾不同的能力受損傷的競爭環(huán)境的變化,競爭風險就會變成戰(zhàn)略風險,。商譽風險是上述三個方面的綜合結果,,當整個企業(yè)失去重要關系方的信心而使價值減少時,就產生了商譽風險,。
t戰(zhàn)略是指什么,?
T型戰(zhàn)略又稱T型管理是指在一個組織內部自由地分享知識(T的水平部分),同時注重單個業(yè)務單元業(yè)績(T的垂直部分)的提升,。
T型管理通過跨業(yè)務單元學習,,共享資源,溝通思想,,來創(chuàng)造橫向價值(T的水平部分),,同時通過各業(yè)務單元的密切合作,使單個業(yè)務單元的業(yè)績(T的垂直部分)得到良好發(fā)展,。
宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,?
一,、總體情況介紹 宜家集團是私營公司集團,所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。
宜家在瑞典的一個小農莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團積極參與宜家產品的開發(fā)、采購,、分銷和銷售,。是最大的特許經營者集團?! ,。ㄒ唬h(huán)境分析 輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,,打開柜門,在地毯上走走”,,或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣,你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導娛樂購物,,一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風格,,將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所。它蜿蜒的過道,,造型奇異的家具,,手感舒適的床上用品,還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,?! ?二)、市場細分與目標顧客的選擇 在日漸成熟和完善的市場體系中,,沒有一種單一的產品能適合所有的消費者,,也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求?! ∧繕耸袌龆ㄎ环軒椭髽I(yè)尋找到明確的定位,,以針對每一目標群體。宜家(IKEA)家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低,。所以,,宜家采用了由消費者自行提貨、自行運輸,、自行組裝的策略,。 二,、營銷策略分析 ?。ㄒ唬⑵放茟?zhàn)略 在市場經濟發(fā)展日趨深化的今天,,品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶。一個好的品牌商品往往使人對生產該產品的企業(yè)產生好感,,最終將使消費者對該企業(yè)的其他產品產生認同,,從而能夠提高企業(yè)的整體形象。市場營銷組合是指什么,?
市場營銷組合是指企業(yè)根據(jù)目標市場的需要,全面考慮企業(yè)的任務,、目標、資源以及外部環(huán)境,對企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應用,以滿足目標市場的需要,實現(xiàn)企業(yè)的任務和目標,。
市場營銷組合(Marketing Mix)是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分,,是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要,。這一概念是由美國哈佛大學教授尼爾·鮑頓于1950年最早采用的,。它是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎,做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費者的需求,。此外,,它也是企業(yè)對付競爭者強有力的手段,是合理分配企業(yè)營銷預算費用的依據(jù),。
戰(zhàn)略集合變換法是指,?
戰(zhàn)略集合變換法意思是指把一個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略看成是一個戰(zhàn)略局,該戰(zhàn)略局包括企業(yè)的目標戰(zhàn)略和其他戰(zhàn)略,、變量等組成,,把企業(yè)的目標轉變?yōu)槠髽I(yè)電子商務系統(tǒng)戰(zhàn)略目標的過程。
藍海戰(zhàn)略是指什么,?
我們把整個市場想象成海洋,這個海洋由紅色海洋和藍色海洋組成,紅海代表現(xiàn)今存在的所有產業(yè),這是我們已知的市場空間,;藍海則代表當今還不存在的產業(yè),這就是未知的市場空間。那么所謂的藍海戰(zhàn)略就不難理解了,藍海戰(zhàn)略其實就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產業(yè)競爭,、開創(chuàng)全新的市場的企業(yè)戰(zhàn)略,。 “紅海”是競爭極端激烈的市場,,但“藍?!币膊皇且粋€沒有競爭的領域,,而是一個通過差異化手段得到的嶄新的市場領域,在這里,,企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長和更高的利潤,。 用簡單的話來解釋: 紅海就是紅色的大海,防鯊網的范圍之內,,水質混濁,,營養(yǎng)貧乏,但是人很多,,在這個小圈圍之內不能出圍,,人人都競爭激烈;而相對藍海就是藍色的大海,,防鯊網之外海之深處,,水質和營養(yǎng)物都很好很豐富,范圍也相當廣泛,,競爭的人也少,,藍海競爭勝者將得到比紅海多得多的利益。
戰(zhàn)略規(guī)劃是指什么,?
主要有以下幾點區(qū)別:
1,、含義不同。規(guī)劃是指比較長遠的發(fā)展計劃,,是對未來整體性,、長期性、基本性問題的思考,、考量和設計未來整套行動方案,。
2、思考的方式不同,。戰(zhàn)略是從全局考慮謀劃實現(xiàn)全局目標,。規(guī)劃實施的是遠期目標或近期目標。
3,、分類標準不同規(guī)劃的主要分類標準有規(guī)劃的重要性,、時間界限、明確性和抽象性等,。但是依據(jù)這些分類標準進行劃分,,所得到的規(guī)劃類型并不是相互獨立的,而是密切聯(lián)系的,。戰(zhàn)略按發(fā)展戰(zhàn)略的性質和特點劃分的類型:穩(wěn)定戰(zhàn)略,、增長戰(zhàn)略、緊縮戰(zhàn)略、定位戰(zhàn)略,。
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