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市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

2023-07-04 21:39:24戰(zhàn)略營(yíng)銷1

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指,?

差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,,價(jià)格,渠道,,推廣等

市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)是指,?

市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué),,就是企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程中,,在處理企業(yè),、顧客、社會(huì)及其他利益相關(guān)者所持有的態(tài)度,、思想和觀念,。

有四種互相競(jìng)爭(zhēng)的哲學(xué)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生強(qiáng)烈影響,這些哲學(xué)通常被稱為生產(chǎn)觀念,、銷售觀念,、營(yíng)銷觀念以及社會(huì)營(yíng)銷觀念。

(1)生產(chǎn)觀念是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場(chǎng)的愿望與需求的哲學(xué),。

(2)銷售觀念基于這樣的思想,,即如果使用進(jìn)攻性的銷售技巧,,人們會(huì)購買更多的商品和服務(wù),而高銷售帶來高利潤(rùn),。

(3)營(yíng)銷觀念是一種很簡(jiǎn)單但卻具有直觀吸引力的營(yíng)銷哲學(xué),,是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營(yíng)銷管理實(shí)踐活動(dòng)時(shí)所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則。

(4)社會(huì)營(yíng)銷觀念市場(chǎng)導(dǎo)向型的企業(yè)有時(shí)可能不提供顧客所追求的利益,,這樣做的原因是這些得益可能對(duì)個(gè)人或社會(huì)沒有好處,,這種哲學(xué)就稱為社會(huì)營(yíng)銷觀念。

戰(zhàn)略安排是指什么,?

是指在戰(zhàn)場(chǎng)上每一步的戰(zhàn)略部署與策劃,。

戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)是指什么?

戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)概念風(fēng)險(xiǎn)的基本定義是損失的不確定性,,戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)就可理解為企業(yè)整體損失的不確定性,。戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)是影響整個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向、企業(yè)文化,、信息和生存能力或企業(yè)效益的因素,。戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)因素也就是對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、資源,、競(jìng)爭(zhēng)力或核心競(jìng)爭(zhēng)力,、企業(yè)效益產(chǎn)生重要影響的因素。戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)的來源和構(gòu)成分成四個(gè)部分:

(1)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),;

(2)資產(chǎn)損傷風(fēng)險(xiǎn),;

(3)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn);

(4)商譽(yù)風(fēng)險(xiǎn),。企業(yè)當(dāng)出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)品或流程失誤時(shí),,運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略風(fēng)險(xiǎn);如果是對(duì)實(shí)施戰(zhàn)略有重要影響的財(cái)務(wù)價(jià)值,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者是資產(chǎn)的自然條件發(fā)生退化,,資產(chǎn)損傷就變成一種戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn);產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同的能力受損傷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化,,競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)變成戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn),。商譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)是上述三個(gè)方面的綜合結(jié)果,當(dāng)整個(gè)企業(yè)失去重要關(guān)系方的信心而使價(jià)值減少時(shí),,就產(chǎn)生了商譽(yù)風(fēng)險(xiǎn),。

t戰(zhàn)略是指什么?

T型戰(zhàn)略又稱T型管理是指在一個(gè)組織內(nèi)部自由地分享知識(shí)(T的水平部分),,同時(shí)注重單個(gè)業(yè)務(wù)單元業(yè)績(jī)(T的垂直部分)的提升,。

T型管理通過跨業(yè)務(wù)單元學(xué)習(xí),共享資源,,溝通思想,,來創(chuàng)造橫向價(jià)值(T的水平部分),,同時(shí)通過各業(yè)務(wù)單元的密切合作,使單個(gè)業(yè)務(wù)單元的業(yè)績(jī)(T的垂直部分)得到良好發(fā)展,。

宜家市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析,?

  一、總體情況介紹   宜家集團(tuán)是私營(yíng)公司集團(tuán),,所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì),。

宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購,、分銷和銷售。是最大的特許經(jīng)營(yíng)者集團(tuán),?! 。ㄒ唬?、環(huán)境分析   輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場(chǎng)的共同特征。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,,這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到,。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場(chǎng)“拉開抽屜,打開柜門,,在地毯上走走”,,或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固。只有這樣,,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,,沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,將商場(chǎng)營(yíng)造成了適合人們娛樂的購物場(chǎng)所,。它蜿蜒的過道,,造型奇異的家具,手感舒適的床上用品,,還有耳邊裊裊的音樂......人們?cè)谶@里購物完全成為了一種享受,。  (二),、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇   在日漸成熟和完善的市場(chǎng)體系中,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,,也沒有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求,?! ∧繕?biāo)市場(chǎng)定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,以針對(duì)每一目標(biāo)群體,。宜家(IKEA)家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以,宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨,、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略?! 《?、營(yíng)銷策略分析   (一),、品牌戰(zhàn)略   在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,,品牌對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶,。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,,最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指什么,?

市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,全面考慮企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo),、資源以及外部環(huán)境,對(duì)企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo),。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合(Marketing Mix)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分,是指將企業(yè)可控的基本營(yíng)銷措施組成一個(gè)整體性活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目的是滿足消費(fèi)者的需要,。這一概念是由美國哈佛大學(xué)教授尼爾·鮑頓于1950年最早采用的。它是制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),,做好市場(chǎng)營(yíng)銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求,。此外,它也是企業(yè)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)有力的手段,,是合理分配企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算費(fèi)用的依據(jù),。

戰(zhàn)略集合變換法是指?

戰(zhàn)略集合變換法意思是指把一個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略看成是一個(gè)戰(zhàn)略局,,該戰(zhàn)略局包括企業(yè)的目標(biāo)戰(zhàn)略和其他戰(zhàn)略,、變量等組成,把企業(yè)的目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)戰(zhàn)略目標(biāo)的過程,。

藍(lán)海戰(zhàn)略是指什么,?

我們把整個(gè)市場(chǎng)想象成海洋,這個(gè)海洋由紅色海洋和藍(lán)色海洋組成,紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè),這是我們已知的市場(chǎng)空間;藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè),這就是未知的市場(chǎng)空間。那么所謂的藍(lán)海戰(zhàn)略就不難理解了,藍(lán)海戰(zhàn)略其實(shí)就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng),、開創(chuàng)全新的市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略,。 “紅海”是競(jìng)爭(zhēng)極端激烈的市場(chǎng),,但“藍(lán)?!币膊皇且粋€(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域,而是一個(gè)通過差異化手段得到的嶄新的市場(chǎng)領(lǐng)域,,在這里,,企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長(zhǎng)和更高的利潤(rùn)。 用簡(jiǎn)單的話來解釋: 紅海就是紅色的大海,,防鯊網(wǎng)的范圍之內(nèi),,水質(zhì)混濁,營(yíng)養(yǎng)貧乏,,但是人很多,,在這個(gè)小圈圍之內(nèi)不能出圍,人人都競(jìng)爭(zhēng)激烈,;而相對(duì)藍(lán)海就是藍(lán)色的大海,,防鯊網(wǎng)之外海之深處,水質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)物都很好很豐富,,范圍也相當(dāng)廣泛,,競(jìng)爭(zhēng)的人也少,藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)勝者將得到比紅海多得多的利益,。

戰(zhàn)略規(guī)劃是指什么,?

主要有以下幾點(diǎn)區(qū)別:

1、含義不同,。規(guī)劃是指比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃,,是對(duì)未來整體性、長(zhǎng)期性,、基本性問題的思考,、考量和設(shè)計(jì)未來整套行動(dòng)方案。

2,、思考的方式不同,。戰(zhàn)略是從全局考慮謀劃實(shí)現(xiàn)全局目標(biāo)。規(guī)劃實(shí)施的是遠(yuǎn)期目標(biāo)或近期目標(biāo),。

3,、分類標(biāo)準(zhǔn)不同規(guī)劃的主要分類標(biāo)準(zhǔn)有規(guī)劃的重要性、時(shí)間界限,、明確性和抽象性等,。但是依據(jù)這些分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分,,所得到的規(guī)劃類型并不是相互獨(dú)立的,而是密切聯(lián)系的,。戰(zhàn)略按發(fā)展戰(zhàn)略的性質(zhì)和特點(diǎn)劃分的類型:穩(wěn)定戰(zhàn)略,、增長(zhǎng)戰(zhàn)略,、緊縮戰(zhàn)略,、定位戰(zhàn)略。

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