三只松鼠營(yíng)銷案例ppt 三只松鼠營(yíng)銷案例PPT
三只松鼠營(yíng)銷特色,?
1、品牌人格化:消費(fèi)者零距離
當(dāng)客戶第一次接觸三只松鼠,,其會(huì)在第一時(shí)間給顧客留下難以磨滅的印象的,,就是那三只可愛(ài)的松鼠——鼠小賤,鼠小酷、鼠小美,。
2,、深入人性:售賣流行文化和人文關(guān)懷
盡管萌文化很受歡迎,但章燎原很清楚:流行文化具有轉(zhuǎn)瞬即逝的特點(diǎn),。三只松鼠必須有一個(gè)經(jīng)久不衰的定位,,并且及時(shí)隨著時(shí)代的潮流而調(diào)整其內(nèi)涵。
3,、在所有細(xì)節(jié)上超越客戶期望
消費(fèi)者往往會(huì)曬比較炫酷的產(chǎn)品,,或者分享喜悅,發(fā)泄抱怨,。而這種情感的分享和傳播,,會(huì)影響朋友圈的購(gòu)買行為。簡(jiǎn)單的一個(gè)曬,,標(biāo)志著購(gòu)買行為的巨大的變革,,也是一種商業(yè)領(lǐng)域話語(yǔ)權(quán)的更迭,這將是一個(gè)消費(fèi)者主導(dǎo)的時(shí)代,。
三只松鼠上市案例分析,?
如果你去過(guò)三只松鼠這家公司,就可以看到,,公司有一條特意用黃色燈光和灰色磚塊做出舊時(shí)光效果的走廊,,雕著標(biāo)語(yǔ)“要么第一,要么滅亡”,,一串?dāng)?shù)字連起一條時(shí)間軸,。
2012年,當(dāng)大家都認(rèn)為電商紅海比2011年還紅的時(shí)候,,6月19日,,“三只松鼠”橫空出世,僅僅半年之后,,“雙十一”單日銷售額突破766萬(wàn)元,,2013年1月份單月業(yè)績(jī)突破2000萬(wàn)元,輕松躍居堅(jiān)果行業(yè)全網(wǎng)第一,。
“三只松鼠”的創(chuàng)始人“老爹”——章燎原,,石破天驚。
2014年全年銷售額突破10億元,。2015年半年銷售額超過(guò)12億元,,全年銷售額預(yù)計(jì)破20億元,。在完成四輪融資之后,目前三只松鼠估值已達(dá)40億元,。
三只松鼠營(yíng)銷推廣方案,?
精準(zhǔn)定位,起好名稱,。
好感和喜感是快速消除距離感,、 征服市場(chǎng)與人心的一張好牌。 三只松鼠的目標(biāo)人群定位 非常明確,,它的客戶群體定位是80,、 90后互聯(lián)網(wǎng)用戶群體。
三只松鼠從命名開(kāi)始,,就很注 重契合目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn),。卡通形象可愛(ài)又好記,,傳播性也強(qiáng),,再配上貼合 80、 90 群體心智的超萌動(dòng)漫形象,,迅速成為網(wǎng)購(gòu)群體關(guān)注喜愛(ài)的品牌,。
品牌形象滲透到企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。
三只松鼠一直不遺余力的塑造傳達(dá)屬于自己的松鼠森林式文化,, 無(wú)論是產(chǎn)品描述頁(yè)的第一屏,, 還是服務(wù)卡上的文字、包裹箱,、果殼袋,、附贈(zèng)的手機(jī)掛件、插卡套,、員工工作環(huán)境等各個(gè)細(xì) 節(jié)和場(chǎng)合,,都無(wú)一不流露著松鼠文化。
利用松鼠的形象,,多渠道與消費(fèi)者近距離溝通互動(dòng),。 三只松鼠建立獨(dú)樹(shù)一幟的形式
三只松鼠營(yíng)銷模式優(yōu)缺點(diǎn)?
1.注重細(xì)分品類,,只做堅(jiān)果類的老大
三只松鼠在成立之初,,可以說(shuō)目標(biāo)和定位都很明確,那就是只做堅(jiān)果這一類的東西,,而這三只松鼠的品牌形象與這一定位也很相關(guān),,因?yàn)槲覀兌贾溃墒笙矚g堅(jiān)果,。擬人的形象加上做堅(jiān)果類商品的家樂(lè)福,,讓很多消費(fèi)者都記得它,。
實(shí)際上,這種類型的消費(fèi)者對(duì)細(xì)分類的需求來(lái)源于消費(fèi)升級(jí),,公眾對(duì)零食的需求不僅僅滿足于一個(gè)類別,,而且趨向于多樣化,只做垂直領(lǐng)域,,會(huì)讓很多消費(fèi)者把零食視為細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊,,因?yàn)樗辛己玫钠放菩蜗蟆?/p>
2.樹(shù)立IP形象,進(jìn)行病毒式營(yíng)銷
更令人印象深刻的是三只松鼠的病毒式營(yíng)銷策略,,在很多熱門(mén)電視劇中,都能看到它們的身影,,或者是某一位買來(lái)的主角,,或者是某一位被三只松鼠的公仔,總之,,讓你看不見(jiàn)也很難,。但因?yàn)樗墒笮蜗罂蓯?ài),大家對(duì)植入廣告也感覺(jué)非??蓯?ài),,效果也很好。
三只松鼠用了哪些營(yíng)銷理念,?
.品牌人格化:消費(fèi)者零距離
當(dāng)客戶第一次接觸三只松鼠,,會(huì)在第一時(shí)間給顧客留下難以磨滅的印象,相比就是那三只可愛(ài)的松鼠――鼠小賤,、鼠小酷,、鼠小美。
三只可愛(ài)松鼠的"萌"營(yíng)銷只是表層原因,。直接賦予了品牌以人格化,,以主人和寵物之間的關(guān)系,替代了傳統(tǒng)的商家和消費(fèi)者之間的關(guān)系,,這才是三只松樹(shù)的本質(zhì)意義,。
客服以松鼠寵物的口吻來(lái)與顧客交流,顧客成了主人,,客服成了寵物,。于是,客服可以撒嬌,,可以通過(guò)獨(dú)特的語(yǔ)言體系在顧客腦中形成更加生動(dòng)的形象,。
三只松鼠采取什么營(yíng)銷策略?
1. 三只松鼠采取了多種營(yíng)銷策略,。2. 首先,,三只松鼠在產(chǎn)品包裝上下了很大功夫,,采用了精美的包裝設(shè)計(jì)和高質(zhì)量的產(chǎn)品,以吸引消費(fèi)者的眼球,。其次,,三只松鼠在社交媒體上積極推廣品牌,通過(guò)微博,、微信等平臺(tái)發(fā)布營(yíng)銷內(nèi)容,,與消費(fèi)者互動(dòng),提高品牌知名度和美譽(yù)度,。此外,,三只松鼠還采用了線下推廣策略,如在商場(chǎng),、超市等地方開(kāi)設(shè)專賣店,,提供試吃、優(yōu)惠等活動(dòng),,吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買,。3. 除此之外,三只松鼠還注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量,,以滿足消費(fèi)者的需求和期望,,從而提高品牌忠誠(chéng)度和口碑效應(yīng)。
三只松鼠,,采取了什么營(yíng)銷策略,?
在細(xì)節(jié)上做到極致
售賣人文關(guān)懷和主流文化
人格化品牌形象
不斷開(kāi)拓消費(fèi)場(chǎng)景綜上所述4點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。
三只松鼠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義,?
“三只松鼠”作為電商企業(yè)的代表之一,,能夠充分地利用互聯(lián)網(wǎng),與消費(fèi)者或者潛在消費(fèi)者形成了良好的情感的紐帶,,從各平臺(tái)收集到的信息來(lái)看,,“三只松鼠”通過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng),走進(jìn)了消費(fèi)者的內(nèi)心,,了解消費(fèi)者的需求,,在消費(fèi)者心中樹(shù)立了一個(gè)很體貼、人性化的企業(yè)形象,,這與“三只松鼠”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案有著密不可分的聯(lián)系,。
三只松鼠企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析?
它是抓住了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)這個(gè)機(jī)遇,,加緊了攜帶方便,,使用方便,還有從來(lái)不打價(jià)格戰(zhàn),讓企業(yè)的形象有很高端的感覺(jué),,其實(shí)作為堅(jiān)果電商龍頭,,它現(xiàn)在的成功是暫時(shí)的,隨著消費(fèi)的理性化,,越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始物??所值,,所以它們的挑戰(zhàn)還在后頭。
三只松鼠差異化戰(zhàn)略案例分析
你好,,三只松鼠是中國(guó)知名休閑零食品牌,,擁有多種口味的堅(jiān)果、蜜餞,、肉類等產(chǎn)品,,深受消費(fèi)者喜愛(ài)。其成功的原因之一是其差異化戰(zhàn)略,。以下是三只松鼠差異化戰(zhàn)略的案例分析:
1.產(chǎn)品差異化:三只松鼠在產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、包裝、口味,、品質(zhì)等方面進(jìn)行了差異化設(shè)計(jì),如采用獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì),,使用可重復(fù)封口的包裝袋,,確保商品新鮮度;多種口味的產(chǎn)品選擇,,滿足不同消費(fèi)者的口味需求,;選擇高品質(zhì)的原材料,提高產(chǎn)品品質(zhì),。
2.渠道差異化:三只松鼠通過(guò)多種渠道進(jìn)行銷售,,如線上自營(yíng)官網(wǎng)、天貓旗艦店,、京東商城等電商平臺(tái),,線下實(shí)體店、便利店,、超市等,。通過(guò)多種渠道的銷售,提高了產(chǎn)品的可見(jiàn)性和流通性,。
3.品牌差異化:三只松鼠在品牌定位上進(jìn)行了差異化設(shè)計(jì),,以年輕、時(shí)尚,、健康的形象吸引了眾多年輕消費(fèi)者的關(guān)注,。通過(guò)不斷更新品牌形象,強(qiáng)調(diào)品牌的獨(dú)特性,,進(jìn)一步鞏固了品牌差異化的優(yōu)勢(shì),。
4.服務(wù)差異化:三只松鼠注重客戶服務(wù),,提供優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務(wù),,包括免費(fèi)試吃,、售后退換貨等,增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和滿意度,。
綜上所述,,三只松鼠通過(guò)差異化戰(zhàn)略的執(zhí)行,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的休閑零食市場(chǎng)中獲得了成功,,并成為了中國(guó)休閑零食市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一,。
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