保健品市場營銷策劃如何做？

保健品營銷策劃的六大核心要素

　　在營銷界流傳著這樣一句話"看國內的營銷先看保健品的營銷",，這句話一點也不假,，同時也可以看出保健品行業(yè)是一個競爭十分激烈的行業(yè)，也最能體現(xiàn)出營銷的深邃,。正因為如此,，正本醫(yī)藥認為這個行業(yè)沒有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級營銷策劃大師也不敢說我再上一個新產品就一定會火,，但也不是說沒規(guī)律可循,，誰掌握了保健品營銷策劃的規(guī)律并加以靈活運用，誰就能創(chuàng)造奇跡,、演繹神話,。

　　那么，保健品營銷策劃的規(guī)律是什么呢?風火銳意認為對于保健品的營銷策劃有六大核心要素,，作為一個專業(yè)策劃人員來講必需掌握握它,。

　　產品名設計：取個過耳不忘的好名字

　　保健品的競爭越來越激烈,，同質化日趨嚴重。媒體成本日益高漲,，廣告投入風險巨大,。設計一個好名字，讓消費者耳目一新,，過耳能詳,。這樣不僅易于傳播，同時還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費,。如"伊人靜",，一看名字就知道它的功效是婦科護理產品，而且它又于臺灣歌星伊能靜屬諧音,，搭乘名人快車,，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口,，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產品的特色,，但也有借諧音不雅的例子，如一個止瀉的產品叫" 瀉停封",，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺得有點別忸,。

　　還有減肥名藥"曲美"，一聽名字就能讓人聯(lián)想到一 個 "胸挺,、腰細,、臀翹"的曲線美人，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個曲線美人,，讓男人聯(lián)想翩翩,， 更讓女人想入非非?？墒呛竺娓L的叫什么"曲姿",、"輕美"卻遠遠不能讓人再產生任何的聯(lián)想。

　　再比如說,，大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨",，而在市場上有一種小孩補腦的產品取名為"比蓋茨"，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨,，聰明勝比世界首富,，多么吉祥、多么讓望子成龍的父母們稱心的名字,。

　　所以說,，一個好的產品名稱是被消費者認識、接受、滿意乃至產生忠誠度的前提,。在給產品取名時,，筆者認為應該注意以下幾點：1)取名要張揚個性，能突出自身的特點;2)取名要巧妙別致,，給人以美感;3)取名最好有一定意義,，能體現(xiàn)企業(yè)的或產品的特質;4)名字要易記,、易識,、吉利、不違背傳統(tǒng)習俗等,。

　　包裝設計：好包裝是無聲的促銷員

　　一個好的產品包裝在終端陳列時就能起到廣告的作用,。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產品包裝設計上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了"在此印刷,，設計免費",，但是實際上設計沒免費不說，所設計出來的產品包裝簡直就是個"四不像";另一種是出高價錢找專業(yè)公司來設計,，可是一些專業(yè)設計公司設計出了具有"非常創(chuàng)意"的包裝,，陳列在終端不具備商品氣息不說，而且還不醒目,。在這里筆者只舉兩例為證："腦白金"的設計是非常成功的,，藍色調代表高科技，用琥珀字體醒目,、大方,，組合起來后視覺沖擊力極強，金黃色漸變效果的"年輕態(tài)健康品"與整體搭配又有檔次感,。加上陳列時堆頭再有新意,，讓消費者不自覺地行了注目禮。

　　另一個是"可采眼貼膜",，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品,，只要是女性產品，大都采用亮麗的色彩,，柔美的線條的設計風格,，但可采一反常規(guī)，在白色調上用藍色勾勒出一個女人的半邊臉,。就這樣的反常規(guī)設計不管擺放在藥店還是商超,，卻會非常顯眼的跳入了愛美女士的眼簾，這不能不說是非常成功的一個獨具匠心的設計,。

　　在包裝設計上,，筆者認為要遵循以下四點規(guī)則：1)設計風格可以反常規(guī)，但不能純粹的追求另類;2)包裝設計的大小在一定意義上和價格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售，風格上相對可參照藥品的包裝設計;4)包裝設計整體要求既要醒目有沖擊力,，同時也要追求美感,，還要兼顧一定的商品氣息于一身。

　　概念設計：保健品策劃的精髓所在

　　概念設計也叫"機理設計",，它是產品進行差異化的一種非常重要的手段,，是營銷策劃創(chuàng)新的突破點。概念設計直接關系到一個產品的后期銷售與壽命的長短,。試想,，如果當初"腦白金"不能設計出"腦白金體"，而是直接拎出"褪黑素"的話,，恐怕就根本不可能創(chuàng)造"三株神話"之后的另一個神話--30萬元起家,，2000年銷量超過12億元。以"腦白金體"為理論依據進行市場區(qū)隔,，并通過商標保護使產品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關鍵,。

　　還有2003年男性產品市場一路竄紅的"張大寧"，它提出了不是補腎不行,，而是單一的"補"法太陳舊,。他用中醫(yī)辨證法，提出了21世紀的腎,，不能用11世紀的方法來補,，時代變了生理結構也發(fā)生了相應的變化了，需要采用"補腎,、清毒,、活血"的三合一大法才管用，概念簡潔明了,，通俗易懂,，同時還符合醫(yī)理，更符合消費者的 心理習慣,。這樣既打擊了"傳統(tǒng)"的同類競品,，又和同類產品劃清了界線，使其凸顯出來,。

　　在對產品進行概念設計時,，筆者認為要注意三方面的因素：既然是獨特的、具有差異化的,，那么就必須做到不可模仿性,，這樣它才能成為支持消費者去關注和購買的理由。其次要有一定的醫(yī)學理論基礎去支持,，否則就成了無木之本,、無源之水，無法取信于消費者(現(xiàn)在市場上很多產品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圓其說),，這不僅起不到支持產品營銷的作用,，畫龍點睛不成反到是畫蛇添足了。最后還要切忌概念不可"專業(yè)術語化",，一定要追求"口語化",、"大眾化"，讓消費者易于理解,，這樣才會易于推廣,、易于傳播，咨詢時易于解釋,。

　　功效設計：促成購買的調節(jié)鍵

　　凡是國家食品藥品監(jiān)督管理局批準的"藍帽"產品,，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時間長短,、功效的大小而已。

　　保健品在進行品牌策劃時一定要有功效設計,，因為消費者在沒有購買前都有一種期待心理,，所以你就有必要讓他知道購買后將會給他帶來什么樣的利益和需求;其次我國的消費者由于剛剛跨過溫飽線(或因保健意識不強烈)，追求急功近利,，對于一些提高免疫力,、抗疲勞、延緩衰老等遠期隱效產品來說,，功效設計越生動,，就越能激發(fā)他的購買欲。

　　功效設計通常有三種方法：找相對應的消費者試服后寫出服用的感覺,，直接表達出來,，這叫王婆賣瓜式，例如一些補腎產品告訴你,，服用后第二天晨勃明顯,，生理反應加快;再例如含有"鹽酸西布曲明"成份的減肥藥，服用后有明顯的口干發(fā)熱感,，但經過功效設計后,，表達為脂肪在燃燒，把缺點轉化成優(yōu)點,。

　　第二是把產品最顯著,，能快速見效的功效放大化，以點代面,。例如"腸清茶"的清宿便,、除便秘、祛口臭，24小時見效,，說到做到,。它含有能保證你在服用后一天內起效的成份，所以敢承諾24小時見效,，說到做到,，消費者服用后果真如此，也就會順理成章深信接下來除便秘與祛口臭的功效了,。

　　第三種是用好幾個,，有的甚到十幾個消費者的反饋來證言，在已創(chuàng)新為從原來的只刊登姓名到全幅不同場景的照片,、身份證號碼,，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了，讓消費者有一種身臨其境的感覺,，不由得你不信服,。

　　榮譽設計：促成購買的臨門一腳

　　所謂的榮譽設計是指為了更好的區(qū)別于競品，進一步凸顯其優(yōu)勢,，使差異化更明顯,，同時讓消費者產生親和度和信任感而進行的給其添加耀眼的光環(huán)，即俗語講的"鍍金"或叫增加含金量,。

　　榮譽設計的方法有很多種,，并且還可以推陳出新。下面筆者就講幾種常見的方法：第一種是形象代言法,。這是司空見慣的方法,，從單個明星代言到今天的群星代言?？纯凑猩虝?，翻翻營銷雜志，可謂群星燦爛,，十分耀眼,。

　　值得一提的是最近上海市相關部門出臺了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定，可見明星說"謊話"的方式是應變革了,。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應該深刻地反思一下,，明星回眸一下百萬生，而銷售何時回百萬呀!所以在筆者看來,，誠信代言應該提到一個日程上了,，例如打假英雄王海、假彩票案的主角劉亮這樣的"普通明星"可能更合適代言的資格,。

　　第二種是打專家教授牌,，例如"張大寧",，一個六代御醫(yī)之后，全國政協(xié)常委,，國際中醫(yī)學會主席,，這樣的形象讓消費者對產品無疑會產生一種權威的信任感。

　　第三種是權威機構研制或推薦型,，例如"黃金搭擋"為中國營養(yǎng)學會研制;某產品獲得了中國質量監(jiān)督檢驗協(xié)學會消費者信得過產品的榮譽稱號,，或者是國家科委重點投資項目等。第四是脫胎換骨型,，這一類型又可分為兩種：一種是打進口牌,，澳大利亞悉尼大學基因學家某某歷時10年的成果;一種打搭載牌，搭宇宙飛船上月球育良種,。

　　廣告語設計：好風憑借力 助我上青天

　　一句經典的廣告語等于打廣告不掏廣告費,。許多人都知道廣告語的分量有多重，但可能是所謂的"十大策劃公司",、"第一團隊"的創(chuàng)意大師們很少有人能達到"語不驚人死不休"的水平,，所以在繼"做女人挺好"，"沒什么大不了的",，“喝匯仁腎寶,，他好我也好!”之后，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的"今年過年不收禮,，收禮只收腦白金"之外，再沒有出現(xiàn)過非常讓人過耳能祥的經典廣告語了,。

保健品會議營銷流程是什么,？

會議營銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方式銷售產品的銷售方式,。會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發(fā),，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售

前期-

籌備工作-1,、組織部門對會議場所的制訂和預期請多少人,，本次會議的內容大致完成多少銷售額以及安排交通、點心等相關輔助程序和突發(fā)事件的應急,。

2,、銷售部門對客戶資源的收集分類-對有意向客戶進行上面電話邀請等，將名單上報給組織部門,。

3,、布置會場，舉行會議前的準備會議也可以說是打氣會,。

中期-會議宣傳期

1,、按前期工作,，設置好迎賓接待登記招待等人員，安排好以入會場人員控制（氣氛,，安全和防止來的人看看就走了）

2,、舉行會議，宣傳本次會議你們的目標（這一快很重要,，特別是講解人和對會議氣氛的控制）

3,、會議完畢，對邀請來的客人根據每個銷售部門的計劃進行銷售,。也有會在吃飯的時候進行這一塊,。

后期

當然要總結了，對本次會議那里做的好,，不好,，有什么不滿足，為什么沒達到會議的目的等情況,，進行分析,，總之就是要分析原因為以后做的更好。

大致就是這樣了,，無非就是事先要計劃好,。

鄭州好的會議營銷策劃公司有哪些？

其他的公司且不說怎么樣,，在鄭州做會議營銷策劃的,，如果不知道 德諾會展 ，那簡直就是太OUT了,，德諾會展在鄭州可以稱得上是會展會議營銷策劃的老大,。

保健品會議主持人結束話術？

尊敬的各位嘉賓,，各位朋友,，非常感謝大家參加我們這個保健品的推銷會議。大家對我們這個產品有什么不明白的地方可以及時的告訴我們,，我們將為您提供最明確的解答,，希望大家對我們這個產品增加了解，增加認可并且積極的選購,，我們在這里向大家表示深深的感謝,。

保健品招商會議開場白臺詞？

　　幕后：您是秋風復蘇我的天下我是秋雨泛綠您的布易　　我們用愛心捍衛(wèi)死命讓笑容如花正在除夜天衰開　　我們彼此祈禱我們彼此相疑　　只要大家安康何懼重堆疊疊的徐病　　我們相互閉注我們共赴目下現(xiàn)古　　只要大家安康我們用愛心捍衛(wèi)死命的風采　　走背臺前：（保健品集會會議營銷主持稿解釋：邊走邊講）載著恭喜,，陪著初冬絲絲的熱意,，我們悲散一堂，為死命,，為安康,，為有一個幸越材從前而喝彩?。ū＝∑芳瘯h營銷主持稿解釋：聲音進步）敬服的中老年朋友們，除夜家上午好,！值此戴德節(jié)到去之際,，海回安康舞友糊心館真心恭喜—　　愿榮幸榮幸像秋雨滋潤萬物般飄灑正在您左釉痘　　愿安康悲欣像陽光普照除夜天般圍繞正在您身邊,?！　?/p>

營銷策劃目的？

1,、樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位,，提升企業(yè)的社會價值，擴大企業(yè)在市場上的影響力,。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地,、更長遠地營銷企業(yè)生產的產品或服務。

2,、為企業(yè)明確將來應該實現(xiàn)的目標,。通過市場營銷策劃，可以使企業(yè)確立明確的營銷目標,。不僅可以加速企業(yè)營銷由現(xiàn)實狀態(tài)遷躍,，而且可以減少許多迂回尋找目標造成的無效勞動。

營銷策劃流程,？

廣告策劃公司表示,，策劃一場活動并不是一件簡單的事，整個活動是否可以順利的進行是和流程的合理性以及精密程度息息相關的,。那么接下來我們就來一起了解一下營銷策劃活動的流程以及前期籌備,。

營銷策劃活動的流程包括制定的要點與活動流程的制定要素，制定的要點就是每一個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣而形成一個活動,，一步一步都需要有邏輯性，而不是從頭到尾隨性而來,。我們看過很多活動,，都會有抽獎的環(huán)節(jié)，這樣一來不僅調動了活動氣氛,，而且在活動中宣傳了產品,，不過需要做到的是順序有秩，充滿邏輯性,。企業(yè)或是營銷策劃公司在活動開始前需要將活動主題,、形式等各種問題都再考慮一遍，因為這樣會有利于全面展現(xiàn)活動與流程,。重要的一點要記得有一些活動所需的產品是跨省運輸的,，要選擇正確的運輸方式,，否則就會影響到活動的運行時間。在運輸當中,，對產品的愛護也是不能忽視的,，我們要時刻做到正確衡量活動流程的標準。

對于活動流程的制定要素不僅僅指的是活動執(zhí)行流程,，同時還包括活動策劃的整體流程,，需要結合整個活動的策劃與執(zhí)行，這樣才會產生一個有魅力并讓人流連的活動,，下面就來一起了解一下活動策劃流程整體要素都有哪些,。

企業(yè)或是營銷策劃公司舉辦活動的目的是為了提高產品知名度，那么活動可以定位在娛樂促銷型上面,，整個氛圍是輕松愉快的,，那么這就是活動的定位。當然活動流程的要素不僅僅是這一個,，還有根據產品類型考慮的活動形式,、根據活動形式來考慮的活動主題、活動或是游戲的規(guī)則,、整體工作的安排,、根據主題所做的宣傳口號以及應對意外的備案。

活動的前期籌備所指的就是在籌備活動之前需要有著明確的分工,，每一場活動大家看起來都是有條不紊,，有序有秩的，其實都是有流程的,，首先安排工作人員到位,，然后開始籌備會議，大家一起定好現(xiàn)場節(jié)目的演員,，仔細檢查一下籌備的物品是否到位,，工作人員需要給嘉賓發(fā)送短信或是請?zhí)s到現(xiàn)場，還有嘉賓的進場順序也是很關鍵的問題,。

我們需要記住的是活動策劃人員在定制活動流程的時候,，是不可以懷有湊活的心理的，更加不可以隨便的去拼東湊西,，如果是這樣的操作,，那活動將會失去意義與活力，當然在沒有想法的時候可以做一下營銷咨詢,。

什么是營銷策劃,？

營銷策劃是一種管理程序，其任務是發(fā)展和維持企業(yè)的資源,、目標與千變萬化的市場機會之間切實可行的配合,，策劃的目的就是發(fā)展或重新開拓企業(yè)業(yè)務與產品,，將它們組合起來，以期獲得令人滿意的利潤和發(fā)展,。

策劃具有目的性,、系統(tǒng)性、可調適性,、指向性和可操作性的特點,。

餐廳營銷策劃方案？

　在小區(qū)內把餐廳做火,，有三招制勝：以小區(qū)內的老年群體為突破點,，以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔，既打出了江南菜的特色,，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),，而且銷售火爆?！　?/p>

餐廳開業(yè)營銷策劃：大打“孝順”牌開店一定要有主題,，不管是大店小店。將餐廳主題確定為“孝文化”,，是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū)，小區(qū)內的“留守老人”就成了突破口,，這個群體是個快速的傳播渠道和有效的傳播對象,。

首先，年輕人白天上班,，平時也碰不到一塊,，而老年人則會經常碰面拉家常，通過他們的口口相傳,，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡,，至于到哪里去吃,，老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇?！　?/p>

主題確定了，開店后的幾項營銷措施就緊扣這個主題展開,。策劃1 只要是老人來的都有獎,。中秋節(jié)，餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動,?；顒訒r間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點整,，凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的，每桌滿199元抽取一張獎券,，滿398元抽取兩張獎券,，以此類推。獎券分為正,、副兩部分,，正券由顧客保留，副券上印有顧客地址,、電話,、身份證號碼等，由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱,。10月26日晚8點19分舉行幸運老人抽獎儀式,，當晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動的幸運老人，其中“福如東海獎”10名,、“壽比南山獎”20名,，共計30名幸運老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份)。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎,，凡是沒有抽到“福如東?！薄ⅰ皦郾饶仙健豹勴椀睦夏耆?，將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),。　　

策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié)),，這十天內,，每天請六桌60歲以上的老人來店免費就餐。酒店提前跟小區(qū)居委會聯(lián)系好,，由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序,，一天六桌，十天就是60桌,，共600位老人,，這樣一來，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動,。每桌的成本約在200-300元之間,，但一定要精做成800元一桌的標準，烹調過程比平時還要用心,，在菜品搭配時要注重養(yǎng)生,，適合老年人食用。　　

策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”,，所有菜品不打折,，但對60歲以上的老人例外，一桌10個人里有一個老人滿60歲,，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味,，魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝，出品與酒店一模一樣,，直接送到客人家中,。目前，免費送餐活動只有60歲以上老人才可以享受,?！?/p>

營銷策劃工作內容？

內容包括：營銷時間,，地點,，參與人員，營銷模式,，