分銷和促銷策略有哪些,？

分銷：

主要是渠道管理,，to B的業(yè)務(wù)要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場(chǎng),，解決他們的痛點(diǎn),。打個(gè)比方,，旅游產(chǎn)品的分銷,，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺(tái)（比如各類集成在公眾號(hào)上的酒店預(yù)訂,，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn),，比如押金，回款問題,，無線上管理系統(tǒng)等等,。

促銷：

促銷不是一味的打折、價(jià)格戰(zhàn),，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進(jìn)行包裝和市場(chǎng)營銷行為，個(gè)人理解是對(duì)你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級(jí),，從而正確引導(dǎo),。

促銷策略有哪些？

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,，可分為兩種促銷策略:

推式策略

拉式策略

推式戰(zhàn)略：即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道,，其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者,。

拉式策略：采取間接方式,，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,，從而引起需求,，主動(dòng)去購買商品。其作用路線為:企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商,，將零售商引向批發(fā)商,，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。

促銷方式分為：

積分式促銷

贈(zèng)送式促銷　

打折式優(yōu)惠　

抽獎(jiǎng)式促銷

紅包式促銷

商品促銷方法和技巧？

商品促銷方法與技巧：

1.確立促銷目標(biāo),，準(zhǔn)備必要的營銷材料,。2.量身定制合適的商業(yè)活動(dòng)，例如折扣,、免費(fèi)送貨,、贈(zèng)品等。

3.拓展你的市場(chǎng)渠道,，將你的促銷信息更多地推廣給潛在客戶,。

4.通過社交媒體及移動(dòng)應(yīng)用程序?qū)嵤┐黉N活動(dòng)。

5.利用口碑營銷技巧,，迅速提高產(chǎn)品的知名度及品牌價(jià)值,。

6.使用在線優(yōu)惠券，吸引更多客戶前來體驗(yàn)?zāi)愕纳唐贰?/p>

7.定期進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng),，以穩(wěn)定客戶群的忠誠度,。

8.深入理解你的客戶，并根據(jù)客戶需求量身定制促銷活動(dòng),。

網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些,？

　1、網(wǎng)上折價(jià)促銷

　　折價(jià)亦稱打折,、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。

　　2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

　　贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

　　3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

　　抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷,、注冊(cè),、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡(jiǎn)單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對(duì)較為簡(jiǎn)便,。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動(dòng)的知名度等,。

拉式促銷策略有哪些,？

拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式，贈(zèng)送式促銷策略,。

華為的促銷策略有哪些,？

1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場(chǎng)。因此,制定一套科學(xué)合理的營銷價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要,。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營商的請(qǐng)求定制研發(fā)出來的手機(jī),隨后運(yùn)營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機(jī)。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬,，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入。

促銷員的銷售技巧和方法,？

1,、對(duì)銷售人員來說,，銷售學(xué)知識(shí)是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售,，只能視為投機(jī),，無法真正體會(huì)銷售的妙趣。

　　2,、一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事,，它是學(xué)習(xí)計(jì)劃以及一個(gè)銷售人員的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

　　3,、推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用,，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果,。

　　4,、在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必須做好枯燥的準(zhǔn)備工作,。

　　5,、推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作,，決不可疏忽輕視,，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具,、開場(chǎng)白,，該問的問題、該說的話,，以及可能的回答

客戶需求分析的技巧和策略有哪些,？

客戶需求管理包含需求挖掘采集、需求分析篩選,、需求優(yōu)先級(jí)排序和需求處理驗(yàn)證四個(gè)階段,，并循環(huán)往復(fù)。

需求挖掘采集階段的目標(biāo)是找出客戶群體的真實(shí)需求,。需求分析篩選包括兩部分,，組織整理需求和対需求進(jìn)行篩選。需求優(yōu)先級(jí)劃分排序通過定義需求的優(yōu)先級(jí),，為計(jì)劃安排提供有價(jià)值的參考,。

需求驗(yàn)證處理主要工作為根據(jù)前期整理的相關(guān)文檔整理需求說明。

發(fā)展策略有哪些方法,？

發(fā)展戰(zhàn)略可選擇的途徑

發(fā)展戰(zhàn)略一般可以采用三種途徑,，即外部發(fā)展（并購）、內(nèi)部發(fā)展（新建）與戰(zhàn)略聯(lián)盟。

外部發(fā)展（并購）

外部發(fā)展是指企業(yè)通過取得外部經(jīng)營資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略,。外部發(fā)展的狹義內(nèi)涵是并購,，并購包括收購與合并，收購指一個(gè)企業(yè)（收購者）購買和吸納了另一個(gè)企業(yè)（被收購者）的業(yè)務(wù),。合并指同等企業(yè)之間的重新組合,，新成立的企業(yè)常常使用新的名稱。

內(nèi)部發(fā)展（新建）

內(nèi)部發(fā)展指企業(yè)利用自身內(nèi)部資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略,。內(nèi)部發(fā)展的狹義內(nèi)涵是新建,，新建與并購相對(duì)應(yīng)，是指建立一個(gè)新的企業(yè),。

戰(zhàn)略聯(lián)盟

戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上經(jīng)營實(shí)體之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關(guān)系,。

從交易費(fèi)用經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，并購方式的實(shí)質(zhì)是運(yùn)用“統(tǒng)一規(guī)制”實(shí)現(xiàn)企業(yè)一體化,，即以企業(yè)組織形態(tài)取代市場(chǎng)組織形態(tài),；而新建方式的實(shí)質(zhì)是運(yùn)用“市場(chǎng)規(guī)制”實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)交易，即以市場(chǎng)組織形態(tài)取代企業(yè)組織形態(tài),。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟則是這兩種組織形態(tài)中的一種中間形態(tài),。

產(chǎn)品策略有哪些方法？

產(chǎn)品策略有產(chǎn)品組合策略,、品牌與商標(biāo)策略和產(chǎn)品開發(fā)策略。產(chǎn)品組合是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類,、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合,。產(chǎn)品大類是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品項(xiàng)目是指某一產(chǎn)品大類內(nèi)由價(jià)格,、功能及其他相關(guān)屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品,。

品牌和商標(biāo)策略：?jiǎn)我黄放撇呗浴６嗥放撇呗?。自有品牌策略,。等等?/p>