zara女裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 zara女裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)
zara女裝尺碼,?
請(qǐng)注意:Zara尺碼比較小以襯衫為例,,通常Zara穿6號(hào)衣服的人,其實(shí)他們真正的尺碼可能已經(jīng)達(dá)到了8號(hào)到10號(hào),。因?yàn)榘殉叽a標(biāo)小是服裝界的營(yíng)銷(xiāo)手法——“虛榮尺碼”,,目的是讓客人覺(jué)得自己比較瘦,,在試衣服時(shí)有一種滿足的愉悅感。具體尺碼如下:
1,、ZARA 女上裝XS:160/80A S:165/84AM:170/88AL:175/96A,XL:180/100A2,、ZARA 女下裝34:160/62A36:165/66A38:170/70A40:175/74A42:180/78A34對(duì)應(yīng)國(guó)內(nèi)2436對(duì)應(yīng)國(guó)內(nèi)2638對(duì)應(yīng)國(guó)內(nèi)2840對(duì)應(yīng)國(guó)內(nèi)30
zara女裝口號(hào)?
ZARA 屬于平民的時(shí)尚品牌 ZARA是隸屬于西班牙服裝巨頭Inditex集團(tuán)的服裝品牌,,ZARA在全球56個(gè)國(guó)家內(nèi)設(shè)立超過(guò)兩千多家的服裝連鎖店并深受全球時(shí)尚青年的喜愛(ài),。
ZARA不但有設(shè)計(jì)師的優(yōu)異設(shè)計(jì),價(jià)格卻相對(duì)低廉,,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),,ZARA的女裝口號(hào)就是讓平民擁抱時(shí)尚。
zara女裝品牌,?
Zara的女裝品牌里面有兩個(gè)品牌,,分別是女士和TRF。
TRF是ZARA的年輕線,,并不代表質(zhì)量比女士成衣線差,,比如說(shuō)今年很多時(shí)髦的流行款,只有在TRF里賣(mài),,年輕的姑娘們直接看看TRF的單品就好,,不用因?yàn)閾?dān)心質(zhì)量問(wèn)題刻意地去逛女士成衣線,把自己穿成女白領(lǐng)。
zara薪資方案,?
ZARA平均工資為6134元/月,,其中51%的工資收入位于區(qū)間4000-6000元/月,24%的工資收入位于區(qū)間4000元/月以下,。據(jù)分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),,ZARA年終獎(jiǎng)平均4328元。 ZARA員工分享說(shuō):福利還是有很多的 有房補(bǔ) 如果上的是晚班 可以報(bào)銷(xiāo)打車(chē)費(fèi) 有公積金 也有保險(xiǎn) 節(jié)假日期間工作人員工資是三倍 上五休二 買(mǎi)
zara女裝尺碼偏大嗎,?
對(duì)的,。zara女裝碼比較偏大嗯,這款女裝是針對(duì)身材比較肥胖的女性,,而專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的女裝的做工也是相當(dāng)精細(xì)的,,而且質(zhì)地也特別的上乘。
這款女裝的布料選擇特別的高端,,而且直地也是特上城的服裝的設(shè)計(jì)非常的新穎獨(dú)特,,身材比較肥胖的女性穿上這款服裝,顯得身材會(huì)瘦一些,,而且也看起來(lái)是比較洋氣
zara女裝怎么樣,?
是來(lái)自西班牙的連鎖零售服裝品牌,它的中文名是“颯拉”,。近些年國(guó)內(nèi)非常受歡迎,,zara不是奢侈品牌,這個(gè)品牌的設(shè)計(jì)感不錯(cuò),,不過(guò)價(jià)格相對(duì)比較便宜,,并且和優(yōu)衣庫(kù)一樣,折扣力度相當(dāng)大,。
Zara女裝有打折嗎,?
新款一般不打折,后期打折力度特別大
zara女裝品牌定位,?
快時(shí)尚品牌,。
ZARA宣稱:時(shí)尚需要速度。ZARA的手段是通過(guò)改變時(shí)尚速度,,加快了時(shí)尚消費(fèi)與淘汰的速度,,打破時(shí)尚流行定律,創(chuàng)造了流行沒(méi)有淡旺季,,突破傳統(tǒng)品牌的區(qū)域優(yōu)勢(shì)與運(yùn)作規(guī)律,,始終保持旺盛的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì),很難被對(duì)手打敗,。
在世界時(shí)尚領(lǐng)域的慣例是一年流行兩季,,即夏季流行趨勢(shì)和秋冬流行趨勢(shì),,品牌的定貨、招商,、加盟等全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及廣告宣傳都是按照這一規(guī)律進(jìn)行的,。如果品牌經(jīng)營(yíng)水平相當(dāng)高的話,當(dāng)季節(jié)轉(zhuǎn)換的時(shí)候,,品牌可以利用促銷(xiāo)或補(bǔ)貨等方式來(lái)彌補(bǔ),。但是,如果在經(jīng)營(yíng)方面不過(guò)關(guān)的話,,就會(huì)出現(xiàn)淡旺季,,品牌的銷(xiāo)售就會(huì)受此影響出現(xiàn)滑坡。全球許多時(shí)尚品牌面對(duì)每年銷(xiāo)售淡季都顯得手足無(wú)措,。而ZARA卻另辟蹊徑,利用速度,,不僅銷(xiāo)量增加,,庫(kù)存也大為降低。2000年底,,INDITEX成品庫(kù)存是收入的7%,,而在管理非常好的H&M數(shù)字是13%。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)
ZARA聘請(qǐng)200多名專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員,,從米蘭,、巴黎收集時(shí)尚資迅,汲取靈感,,每年推出1萬(wàn)多種新品(男裝,、女裝、童裝款式),,平均每人每年設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)50多個(gè)款式,,設(shè)計(jì)人員的工作量極大,也有很多跳槽的現(xiàn)象,,但對(duì)ZARA的影響不大,,核心問(wèn)題是ZARA可以有序地開(kāi)展“設(shè)計(jì)管理”
zara女裝是什么牌子?
ZARA是西班牙Inditex集團(tuán)旗下的一個(gè)子公司,,它既是服裝品牌,,也是專(zhuān)營(yíng)ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。1975年設(shè)立于西班牙的ZARA,,隸屬于Inditex集團(tuán),,為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商,,在世界各地56個(gè)國(guó)家內(nèi),,設(shè)立超過(guò)兩千多家的服裝連鎖店,。ZARA深受全球時(shí)尚青年的喜愛(ài),設(shè)計(jì)師品牌的優(yōu)異設(shè)計(jì),,價(jià)格卻更為低廉,,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是讓平民擁抱High Fashion。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,?
基本上會(huì)包含以下內(nèi)容:
1)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,,預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。
2)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)
①營(yíng)銷(xiāo)宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,,不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果,。
產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,,,、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);
產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ),,以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。
④銷(xiāo)售渠道,。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。
⑤廣告宣傳。
A,、原則:服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?,變多功能了,,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí),、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。
B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),,接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動(dòng)方案,。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),,抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。
3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,,包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),,具體分析制定,。
4)方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,,營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
5)結(jié)束語(yǔ)。
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