公司促銷活動的方法有多種,，但總的來說可分兩個部分,。

1,、以消費者為中心的促銷

（1）代價券：代價券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值只能在代價券責任者指 定的商店里實現(xiàn),。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百 分之幾的優(yōu)惠，但另有一種是持代價券購物后可以將代價券兌換 成貨幣的“自動清償式代價券”,，其優(yōu)惠的比例就顯得更大,。九 十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券,，但規(guī)模遠 不及美國的商店里那么普遍,。北京賽特購物中心就發(fā)行過“衣、 食,、用”系列代價券,，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20元,、10元和20 元。
（2）附加交易：附加交易是一種短期的降價手法,，其具體做 法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費的同種商品,。常見的這 種方法的商業(yè)語言是“買幾送幾”。附加交易也被快餐店廣泛使 用,，例如在北京的“必勝客”餅屋,，客人如果在規(guī)定的店堂比較 清靜的時間里用餐，根據(jù)不同的用餐量,，顧客可以得到不同的免 費飲料,。
（3）折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣 的幅度一般從5%至50%不等,，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生 懷疑促銷活動真實性的心理,。折扣的標志可以公布于店外，也可 以標在打了折扣的商品的陳列地點,。
（4）回扣：給消費者的回扣并不在消費者購買商品后立即實 現(xiàn),，而是需要一定步驟才能完成。通?；乜鄣臉酥臼歉皆诋a(chǎn)品的 包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上,，例如酒類的回扣標志一般都 套在瓶口。消費者購買了有回扣標志的商品后,，需要把這回扣標 簽寄回給制造商,，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票 給消費者。
（5）有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一,， 因為消費者一旦中獎,，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意 去嘗試這種無風險的有獎購買活動,。在中國,，法律規(guī)定有獎銷售 的單獎金額不得超過五千元。除了即買即開的獎品外,，為了提高 有獎銷售的可信度,，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監(jiān)督 抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果,。
（6）樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產(chǎn)品 和現(xiàn)場品嘗兩種,。許多公司在推出新產(chǎn)品的時候愿意以向消費者 贈送小包裝的產(chǎn)品為手段來推廣產(chǎn)品和刺激購買，如果是食品,，則干脆拿到商店里請顧客直接品嘗,。P*G公司曾在北京大量贈送 “潘婷”洗發(fā)液的樣品，以加強消費者對這種產(chǎn)品的認識,。
（7）現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點和性能,，以便激勵顧客產(chǎn)生購買的意念,。北京市場上現(xiàn)場演示的產(chǎn)品種類越來越多，有蒸汽熨斗,、食品加工機,、各種清潔工具和保健用品等。現(xiàn)場演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄廣告的費用,，并使顧客身歷其境,，得到感性認識。
（8）競賽：競賽的方法有多種,，常用的還是智力和知識方面的競賽,，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關的問題。競賽的獎品一般為實物,，但也有以免費旅游來表示獎勵的,。競賽的地點也可有多種，公司有時通過電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競賽,，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本公司的產(chǎn)品來達到宣傳公司和產(chǎn)品的目的,。
（9）禮品：公司也可以利用一些機會和場合來發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品，以提高公司及產(chǎn)品的知名度,。當然,，有時公司只花費很少的經(jīng)費在展覽會或其它場合發(fā)放印有廠名的公文包,、提兜等,，不過這也是很經(jīng)濟的擴大公司知名度的方法。
（10）展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動于一體,，是近年來很熱門的一種商業(yè)活動,。展銷會的產(chǎn)品由廠家直接銷售時，其價格會比零售價格略低,。由于參加展銷會的消費者多數(shù)都具有購 買便宜商品的欲望,，所以如果展銷商品的水準較高的話，廠家的銷售額能夠達到相當?shù)乃健?

2,、以公司及組織為中心的促銷

生產(chǎn)公司除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外,，也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段。這些手段主要是： 商業(yè)折讓,、批量折讓,、商業(yè)折扣和費用補貼。
（1）商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價券,，那么,， 在代價券的有效期內(nèi)，生產(chǎn)公司在向發(fā)行代價券的零售單位出售產(chǎn)品的時候,，要對客戶進行補償,。為了避免糾紛,，生產(chǎn)公司與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動一般都以簽署合同的形式來做為保證。
（2）批量折讓：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是 批發(fā)商與零售商之間,，按購買貨物數(shù)量的多少,，給予一定的免費的同種商品。例如每購買十箱某種商品,，即無償贈送一箱的作法,，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量,。
（3）商業(yè)折扣：公司與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間 的交易中,，也時常使用一定比例的價格上的折扣，這種折扣因 為是分銷渠道內(nèi)部的折扣,，所以稱為商業(yè)折扣,。商業(yè)折扣這一做法的基礎是需求的價格彈性，即價格下降時,，需求量會增加,。
（4）費用補貼：零售商在配合生產(chǎn)公司進行促銷活動時， 有時會增加一部分的成本,，這些成本有時花費在廣告上,，有時花費在店堂中商品的陳列，為此,，生產(chǎn)公司一般要給予中間商 部分補貼,。當中間商自己從生產(chǎn)公司的倉庫里將產(chǎn)品運至銷售地點時，他們也能收到生產(chǎn)公司所給予的費用補貼,。