農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的背景,？

由于我國(guó)農(nóng)村人口文化水平普遍較低,，大多數(shù)農(nóng)民的思維方式和價(jià)值觀念還沒(méi)有適應(yīng)全球網(wǎng)絡(luò)化信息化的趨勢(shì)。使得農(nóng)民難以利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售,，農(nóng)民難以成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體,。

而專業(yè)化的信息技術(shù)人才和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才在農(nóng)村分布十分稀少，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷程度一直較為落后,。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)有哪些,？

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是指以互聯(lián)網(wǎng)為途徑而開(kāi)展的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)，包括在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的信息,、市場(chǎng)調(diào)查,、促銷,、交易洽談、付款結(jié)算等活動(dòng),。將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用于農(nóng)產(chǎn)品的銷售過(guò)程中,，能夠在一定程度上提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，同時(shí)樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象,，推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的特點(diǎn)：

1、打破傳統(tǒng)的時(shí)空限制,，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品流通半徑,。

2、使農(nóng)產(chǎn)品信息更加透明化,，減少由于沒(méi)有銷售渠道而帶來(lái)的不必要的浪費(fèi),。

3、有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)供銷一體化,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的整合,。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的作用？

農(nóng)村電子商務(wù)作為一種新興業(yè)態(tài),，其目的是改善提升農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)村物流,、農(nóng)民就業(yè),、農(nóng)民生活品，逐漸改變著中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和農(nóng)民生產(chǎn)生活方式,，對(duì)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、社會(huì)穩(wěn)定，推進(jìn)城鎮(zhèn)化和城鄉(xiāng)一體化發(fā)展具有重要意義,。

第一,，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)有利于加快農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,。隨著社會(huì)的進(jìn)步,，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制所推行的土地經(jīng)營(yíng)分散化，難以協(xié)調(diào)農(nóng)民在商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的利益矛盾,，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)常處于一種不穩(wěn)定的震蕩之中,。

第二，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)有利于拓寬農(nóng)產(chǎn)品交易渠道和范圍,，豐富市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系,。

第三，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)有利于促進(jìn)農(nóng)村物流的快速發(fā)展,，加快農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移,，增加農(nóng)民收入

什么是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要保證,？

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要保證。當(dāng)今農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏,，地方各級(jí)政府需加大農(nóng)村職業(yè)教投資力度,，建立農(nóng)村技術(shù)培訓(xùn)班、農(nóng)民夜校等多種農(nóng)村職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。

為農(nóng)民進(jìn)行相應(yīng)技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo),，提高農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、商務(wù)技術(shù),、營(yíng)銷管理技術(shù)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識(shí)水平,，切實(shí)提高農(nóng)戶信息知識(shí)以及信息獲取分析使用的能力、培養(yǎng)大量從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)人才,，為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的社會(huì)基礎(chǔ),。

決不食品給予農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷什么啟示？

就是應(yīng)知道對(duì)人體有害食品不要銷售,。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的消費(fèi)者有哪些特征,？

一、消費(fèi)者群體特征：

1,、注重自我

2,、頭腦冷靜，擅長(zhǎng)理性分

3,、喜好新鮮事物,，有強(qiáng)烈的求知欲

4、充裕的上網(wǎng)時(shí)間

二,、網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者心理特征：

1,、顧客的需求是積極主動(dòng)的

2、消費(fèi)者的消費(fèi)行為更為理想化

3,、追求個(gè)性化消費(fèi)

4,、喜歡網(wǎng)購(gòu)的方便和快捷

5、追求時(shí)尚的購(gòu)物體驗(yàn)

6,、網(wǎng)購(gòu)群體的品牌忠誠(chéng)度較低

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么　　什么又是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),、數(shù)字化信息和電腦通信技術(shù)的交互性來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式,，在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存,、求發(fā)展的重要途徑,，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很大的優(yōu)勢(shì),。主要體現(xiàn)在成本更低,，效率更高，互動(dòng)性更強(qiáng),。

1.及時(shí)溝通通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，企業(yè)可以和顧客做到及時(shí)溝通，速度快,，效率高,，不僅如此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以將文字,、聲音,、畫(huà)面結(jié)合之后供用戶主動(dòng)檢索觀看，顧客還可以主動(dòng)搜索了解產(chǎn)品信息,，不僅減少了等待時(shí)間,，還有效降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本。

2.成本低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直接銷售,，不需要店面租金成本和人力成本,，這能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低運(yùn)營(yíng)成本,。

3.靈活性高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷制作周期短,，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,，而傳統(tǒng)廣告制作成本高,，投放周期固定。

4.交互性強(qiáng)它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動(dòng)傳播,。通過(guò)鏈接，用戶只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo),，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多,、更詳盡的信息。另外,，用戶可以通過(guò)廣告位直接填寫(xiě)并提交在線表單信息,，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè),、品牌之間的距離,。

5.受眾關(guān)注度高

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)，是一個(gè)廣義詞,，從目前的商業(yè)來(lái)講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更寬泛的涵蓋網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品及投放互聯(lián)網(wǎng)概念,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的,，尤其是萬(wàn)維網(wǎng)（www）、電子郵件（e-mail）,、搜索引擎,、社交軟件等得到廣泛應(yīng)用之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值才越來(lái)越明顯,。其中可以利用多種手段,，如E-mail營(yíng)銷、博客與微博營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷,、視頻營(yíng)銷、媒體營(yíng)銷,、競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷,、SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀等,?？傮w來(lái)講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開(kāi)展的各種營(yíng)銷活動(dòng),，都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的,，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的全面營(yíng)銷活動(dòng),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷好嗎？

現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷增加企業(yè)的營(yíng)業(yè)額,，但是大多企業(yè)并不知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷好在哪里，只是一味的跟風(fēng)模仿,，這樣雖然有一定的好處,，但絕對(duì)不是適合自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，只有了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的好處才能制定出適合自己公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，首先從以下幾點(diǎn)

　　1.產(chǎn)品(product)和消費(fèi)者(consumer)

　　理論上一般商品和服務(wù)可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售,，實(shí)際情況并不是這樣，直觀和容易識(shí)別的商品銷售情況要好一些,，例如鞋服之類,。從營(yíng)銷角度分析，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)是可以對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷,，即便不通過(guò)網(wǎng)絡(luò)也可達(dá)成最終的交易,，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣傳和溝通作用仍需受到重視。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可真正直接面對(duì)消費(fèi)者，實(shí)施差異化行銷(一對(duì)一營(yíng)銷),，可針對(duì)某一類型甚至一個(gè)消費(fèi)者制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,，并且消費(fèi)者可以自由選擇自己感興趣的內(nèi)容觀看或購(gòu)買(mǎi)。這是傳統(tǒng)營(yíng)銷所不能及的,。

2.價(jià)格(price)和成本(cost)

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是直接面對(duì)消費(fèi)者,，減少許多中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量費(fèi)用,。所以商品的價(jià)格可以低于傳統(tǒng)銷售方式的價(jià)格，從而產(chǎn)生較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。同時(shí)也要注意,，減少了銷售中的中間環(huán)節(jié)，商品的郵寄和配送費(fèi)用也會(huì)一定程度上影響商品的銷售成本和價(jià)格

3.促銷(promation)和便捷(convenience)

　　在促銷方式上,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身可采用電子郵件,、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式。

　　促銷活動(dòng)一般要求要有新意,、能吸引消費(fèi)者,，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式更多樣化。 便捷策略上上,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為用戶提供了足不出戶便可找到自己想要的,，所以在這方面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更勝一籌。

4.渠道(place)和溝通(communication)

　　二者在渠道上區(qū)別是明顯的,，由于網(wǎng)絡(luò)的本身?xiàng)l件,，離開(kāi)網(wǎng)絡(luò)便不可能去談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而傳統(tǒng)營(yíng)銷的渠道是多樣的,。 由于網(wǎng)絡(luò)有很強(qiáng)的互動(dòng)性和全球性,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以實(shí)時(shí)地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，解答消費(fèi)者的疑問(wèn),，并可以通過(guò)BBS,、電子郵件快速為消費(fèi)者提供信息。

　　在很多人的觀念里,，網(wǎng)絡(luò)是個(gè)復(fù)雜的環(huán)境,，很多人不相信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠帶來(lái)高回報(bào)。往往在傳統(tǒng)銷售中,，對(duì)人力物力的付出成本更為多,，而回報(bào)有時(shí)候就是差強(qiáng)人意。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只需在互聯(lián)網(wǎng)上,，對(duì)自己的網(wǎng)站或者廣告進(jìn)行一定的優(yōu)化就行了,，而在用戶搜索與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，你的廣告或網(wǎng)站信息才會(huì)展現(xiàn)，而這現(xiàn)用戶,，基本上已經(jīng)是你的精準(zhǔn)用戶了,。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相比于普通營(yíng)銷稍微好點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷套話？

你的目的

銷售產(chǎn)品首先是明確自己的目的,你想把產(chǎn)品賣(mài)給他,就要知道你可以幫助到對(duì)方什么,純粹的營(yíng)銷,無(wú)目的的營(yíng)銷將使對(duì)方產(chǎn)生反感,。比如你想問(wèn)我問(wèn)題,你的目的是讓我回答,但如何確保我會(huì)給你答案呢?其實(shí)也很簡(jiǎn)單,，重要的是，要抱著請(qǐng)教的心態(tài),。

2.了解對(duì)方

了解對(duì)方是非常重要的,尤其是自己的潛在客戶,他想買(mǎi),或不想買(mǎi),這時(shí)你可以先與他成為朋友,然后成為合作伙伴,讓他了解你,你也進(jìn)一步了解他,了解他不想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因,或者需要哪些產(chǎn)品,。

3. 看對(duì)方的節(jié)奏和模式

看他喜歡的程度，有的人看中了就買(mǎi),，而有的人沒(méi)看中就不買(mǎi),，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的話術(shù)也是這樣，了解對(duì)方的節(jié)奏,，我們就可以按照這個(gè)節(jié)奏跟他交談,，了解對(duì)方現(xiàn)在用的是什么產(chǎn)品，或者他用的是什么方法,，了解他的模式之后我們?cè)匍_(kāi)始下一步,，引導(dǎo)他進(jìn)入自己的世界!

4.引導(dǎo)

引導(dǎo)的話術(shù)很多,如轉(zhuǎn)移法,就像我們做分期營(yíng)銷培訓(xùn),我們就會(huì)引導(dǎo)營(yíng)銷人員,告訴他培訓(xùn)和不培訓(xùn)的區(qū)別,營(yíng)銷本身就會(huì)遇到許多困難,比如不知道業(yè)務(wù)流程,不知道如何提高價(jià)格,經(jīng)過(guò)我們引導(dǎo)后,他就不知不覺(jué)地問(wèn)我們業(yè)務(wù)問(wèn)題!

5. 欲擒故縱

不要急于成交,必須掌握好潛在客戶的心理,不要乞求他購(gòu)買(mǎi),這樣他會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品不行。你可以反過(guò)來(lái)讓他問(wèn)你,你今天給他發(fā)一個(gè)成功案例,幾天都不要找他,然后在幾天后再給他發(fā)一個(gè)成功的案例,，欲擒故縱,，他自然就會(huì)主動(dòng)找你了。

6 .平常心

不是每個(gè)人都是你的客戶,，無(wú)論是線上營(yíng)銷還是線下?tīng)I(yíng)銷,。比如你見(jiàn)過(guò)10個(gè)客戶,但這10個(gè)客戶都不會(huì)與你合作,不想買(mǎi)你的產(chǎn)品,這時(shí)我們可以嘗試著放棄這個(gè)不屬于自己的客戶，強(qiáng)制營(yíng)銷不好,要有一顆平常心,，10個(gè)都不是自己的客戶,，那就再換一批，直到找到自己的客戶!

7.了解產(chǎn)品

我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)非常熟悉,，才能根據(jù)對(duì)方的需求推薦我們的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品,。