農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的背景,?
由于我國農(nóng)村人口文化水平普遍較低,,大多數(shù)農(nóng)民的思維方式和價值觀念還沒有適應(yīng)全球網(wǎng)絡(luò)化信息化的趨勢,。使得農(nóng)民難以利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息工具進行網(wǎng)絡(luò)銷售,農(nóng)民難以成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主體,。
而專業(yè)化的信息技術(shù)人才和網(wǎng)絡(luò)營銷人才在農(nóng)村分布十分稀少,,導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷程度一直較為落后。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場有哪些,?
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主要是指以互聯(lián)網(wǎng)為途徑而開展的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動,,包括在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的信息、市場調(diào)查,、促銷,、交易洽談、付款結(jié)算等活動,。將網(wǎng)絡(luò)營銷運用于農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程中,,能夠在一定程度上提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì),同時樹立農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象,,推動我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展,。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場的特點:
1、打破傳統(tǒng)的時空限制,,擴大農(nóng)產(chǎn)品流通半徑,。
2、使農(nóng)產(chǎn)品信息更加透明化,,減少由于沒有銷售渠道而帶來的不必要的浪費,。
3、有利于實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)供銷一體化,,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的整合,。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案的作用?
農(nóng)村電子商務(wù)作為一種新興業(yè)態(tài),,其目的是改善提升農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展,、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)村物流,、農(nóng)民就業(yè),、農(nóng)民生活品,逐漸改變著中國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展方式和農(nóng)民生產(chǎn)生活方式,,對于農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展,、社會穩(wěn)定,推進城鎮(zhèn)化和城鄉(xiāng)一體化發(fā)展具有重要意義,。
第一,,發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)有利于加快農(nóng)村市場轉(zhuǎn)型,促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,。隨著社會的進步,,家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制所推行的土地經(jīng)營分散化,難以協(xié)調(diào)農(nóng)民在商品生產(chǎn)經(jīng)營中產(chǎn)生的利益矛盾,,使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)常處于一種不穩(wěn)定的震蕩之中,。
第二,,發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)有利于拓寬農(nóng)產(chǎn)品交易渠道和范圍,豐富市場經(jīng)濟體系,。
第三,,發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)有利于促進農(nóng)村物流的快速發(fā)展,加快農(nóng)村剩余勞動力的轉(zhuǎn)移,,增加農(nóng)民收入
什么是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要保證,?
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要保證。當(dāng)今農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏,,地方各級政府需加大農(nóng)村職業(yè)教投資力度,,建立農(nóng)村技術(shù)培訓(xùn)班、農(nóng)民夜校等多種農(nóng)村職業(yè)教育培訓(xùn)機構(gòu),。
為農(nóng)民進行相應(yīng)技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo),,提高農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、商務(wù)技術(shù),、營銷管理技術(shù)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識水平,,切實提高農(nóng)戶信息知識以及信息獲取分析使用的能力、培養(yǎng)大量從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)人才,,為我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展奠定堅實的社會基礎(chǔ),。
決不食品給予農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷什么啟示?
就是應(yīng)知道對人體有害食品不要銷售,。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的消費者有哪些特征,?
一、消費者群體特征:
1,、注重自我
2,、頭腦冷靜,擅長理性分
3,、喜好新鮮事物,,有強烈的求知欲
4、充裕的上網(wǎng)時間
二,、網(wǎng)購消費者心理特征:
1,、顧客的需求是積極主動的
2、消費者的消費行為更為理想化
3,、追求個性化消費
4,、喜歡網(wǎng)購的方便和快捷
5、追求時尚的購物體驗
6,、網(wǎng)購群體的品牌忠誠度較低
網(wǎng)絡(luò)營銷是什么 什么又是網(wǎng)絡(luò)營銷,?
網(wǎng)絡(luò)營銷,是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),、數(shù)字化信息和電腦通信技術(shù)的交互性來實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式,,在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下,網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)在激烈的市場競爭中求生存,、求發(fā)展的重要途徑,,與傳統(tǒng)的營銷方式相比,網(wǎng)絡(luò)營銷具有很大的優(yōu)勢,。主要體現(xiàn)在成本更低,,效率更高,互動性更強,。
1.及時溝通通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),,企業(yè)可以和顧客做到及時溝通,速度快,,效率高,,不僅如此,網(wǎng)絡(luò)營銷可以將文字,、聲音,、畫面結(jié)合之后供用戶主動檢索觀看,顧客還可以主動搜索了解產(chǎn)品信息,,不僅減少了等待時間,,還有效降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。
2.成本低網(wǎng)絡(luò)營銷可實現(xiàn)產(chǎn)品直接銷售,,不需要店面租金成本和人力成本,,這能幫助企業(yè)減輕庫存壓力,降低運營成本,。
3.靈活性高網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短,,即使在較短的周期進行投放,也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,,而傳統(tǒng)廣告制作成本高,,投放周期固定。
4.交互性強它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,,而是信息互動傳播,。通過鏈接,用戶只需簡單地點擊鼠標(biāo),,就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多,、更詳盡的信息。另外,,用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息,,廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息,進一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離,。
5.受眾關(guān)注度高
網(wǎng)絡(luò)營銷定義,?
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,網(wǎng)絡(luò)營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進行的,,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動,,是一個廣義詞,從目前的商業(yè)來講網(wǎng)絡(luò)營銷更寬泛的涵蓋網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品及投放互聯(lián)網(wǎng)概念,。
網(wǎng)絡(luò)營銷(On-line Marketing或E-Marketing)是隨著互聯(lián)網(wǎng)進入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的,,尤其是萬維網(wǎng)(www)、電子郵件(e-mail),、搜索引擎,、社交軟件等得到廣泛應(yīng)用之后,網(wǎng)絡(luò)營銷的價值才越來越明顯,。其中可以利用多種手段,,如E-mail營銷、博客與微博營銷,、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷,、視頻營銷、媒體營銷,、競價推廣營銷,、SEO優(yōu)化排名營銷、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀等,??傮w來講,凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動,,都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營銷,。簡單的說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進行的,,為達到一定營銷目的的全面營銷活動,。
網(wǎng)絡(luò)營銷好嗎?
現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷,,通過網(wǎng)絡(luò)營銷增加企業(yè)的營業(yè)額,,但是大多企業(yè)并不知道網(wǎng)絡(luò)營銷好在哪里,只是一味的跟風(fēng)模仿,,這樣雖然有一定的好處,,但絕對不是適合自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,只有了解網(wǎng)絡(luò)營銷的好處才能制定出適合自己公司的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略,,首先從以下幾點
1.產(chǎn)品(product)和消費者(consumer)
理論上一般商品和服務(wù)可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售,,實際情況并不是這樣,,直觀和容易識別的商品銷售情況要好一些,例如鞋服之類,。從營銷角度分析,,通過網(wǎng)絡(luò)是可以對大多數(shù)產(chǎn)品進行營銷,即便不通過網(wǎng)絡(luò)也可達成最終的交易,,所以網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳和溝通作用仍需受到重視,。網(wǎng)絡(luò)營銷可真正直接面對消費者,,實施差異化行銷(一對一營銷),,可針對某一類型甚至一個消費者制訂相應(yīng)的營銷策略,并且消費者可以自由選擇自己感興趣的內(nèi)容觀看或購買,。這是傳統(tǒng)營銷所不能及的,。
2.價格(price)和成本(cost)
網(wǎng)絡(luò)營銷是直接面對消費者,減少許多中間環(huán)節(jié),,節(jié)省了大量費用,。所以商品的價格可以低于傳統(tǒng)銷售方式的價格,從而產(chǎn)生較大的競爭優(yōu)勢,。同時也要注意,,減少了銷售中的中間環(huán)節(jié),商品的郵寄和配送費用也會一定程度上影響商品的銷售成本和價格
3.促銷(promation)和便捷(convenience)
在促銷方式上,,網(wǎng)絡(luò)營銷本身可采用電子郵件,、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式。
促銷活動一般要求要有新意,、能吸引消費者,,所以網(wǎng)絡(luò)營銷形式更多樣化。 便捷策略上上,,網(wǎng)絡(luò)營銷為用戶提供了足不出戶便可找到自己想要的,,所以在這方面網(wǎng)絡(luò)營銷更勝一籌。
4.渠道(place)和溝通(communication)
二者在渠道上區(qū)別是明顯的,,由于網(wǎng)絡(luò)的本身條件,,離開網(wǎng)絡(luò)便不可能去談網(wǎng)絡(luò)營銷,而傳統(tǒng)營銷的渠道是多樣的,。 由于網(wǎng)絡(luò)有很強的互動性和全球性,,網(wǎng)絡(luò)營銷可以實時地和消費者進行溝通,解答消費者的疑問,,并可以通過BBS,、電子郵件快速為消費者提供信息。
在很多人的觀念里,,網(wǎng)絡(luò)是個復(fù)雜的環(huán)境,,很多人不相信網(wǎng)絡(luò)營銷能夠帶來高回報。往往在傳統(tǒng)銷售中,對人力物力的付出成本更為多,,而回報有時候就是差強人意,。但網(wǎng)絡(luò)營銷只需在互聯(lián)網(wǎng)上,對自己的網(wǎng)站或者廣告進行一定的優(yōu)化就行了,,而在用戶搜索與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,,你的廣告或網(wǎng)站信息才會展現(xiàn),而這現(xiàn)用戶,,基本上已經(jīng)是你的精準(zhǔn)用戶了,。因此網(wǎng)絡(luò)營銷相比于普通營銷稍微好點
網(wǎng)絡(luò)營銷套話?
你的目的
銷售產(chǎn)品首先是明確自己的目的,你想把產(chǎn)品賣給他,就要知道你可以幫助到對方什么,純粹的營銷,無目的的營銷將使對方產(chǎn)生反感,。比如你想問我問題,你的目的是讓我回答,但如何確保我會給你答案呢?其實也很簡單,,重要的是,要抱著請教的心態(tài),。
2.了解對方
了解對方是非常重要的,尤其是自己的潛在客戶,他想買,或不想買,這時你可以先與他成為朋友,然后成為合作伙伴,讓他了解你,你也進一步了解他,了解他不想購買產(chǎn)品的原因,或者需要哪些產(chǎn)品,。
3. 看對方的節(jié)奏和模式
看他喜歡的程度,有的人看中了就買,,而有的人沒看中就不買,,做網(wǎng)絡(luò)營銷的話術(shù)也是這樣,了解對方的節(jié)奏,,我們就可以按照這個節(jié)奏跟他交談,,了解對方現(xiàn)在用的是什么產(chǎn)品,或者他用的是什么方法,,了解他的模式之后我們再開始下一步,,引導(dǎo)他進入自己的世界!
4.引導(dǎo)
引導(dǎo)的話術(shù)很多,如轉(zhuǎn)移法,就像我們做分期營銷培訓(xùn),我們就會引導(dǎo)營銷人員,告訴他培訓(xùn)和不培訓(xùn)的區(qū)別,營銷本身就會遇到許多困難,比如不知道業(yè)務(wù)流程,不知道如何提高價格,經(jīng)過我們引導(dǎo)后,他就不知不覺地問我們業(yè)務(wù)問題!
5. 欲擒故縱
不要急于成交,必須掌握好潛在客戶的心理,不要乞求他購買,這樣他會認為你的產(chǎn)品不行。你可以反過來讓他問你,你今天給他發(fā)一個成功案例,幾天都不要找他,然后在幾天后再給他發(fā)一個成功的案例,,欲擒故縱,,他自然就會主動找你了。
6 .平常心
不是每個人都是你的客戶,,無論是線上營銷還是線下營銷,。比如你見過10個客戶,但這10個客戶都不會與你合作,不想買你的產(chǎn)品,這時我們可以嘗試著放棄這個不屬于自己的客戶,強制營銷不好,要有一顆平常心,,10個都不是自己的客戶,,那就再換一批,直到找到自己的客戶!
7.了解產(chǎn)品
我們必須對我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)非常熟悉,,才能根據(jù)對方的需求推薦我們的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品,。
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