農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的背景？

由于我國農(nóng)村人口文化水平普遍較低,，大多數(shù)農(nóng)民的思維方式和價(jià)值觀念還沒有適應(yīng)全球網(wǎng)絡(luò)化信息化的趨勢,。使得農(nóng)民難以利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，農(nóng)民難以成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主體,。

而專業(yè)化的信息技術(shù)人才和網(wǎng)絡(luò)營銷人才在農(nóng)村分布十分稀少,，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷程度一直較為落后。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場有哪些,？

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主要是指以互聯(lián)網(wǎng)為途徑而開展的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動,，包括在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的信息、市場調(diào)查,、促銷,、交易洽談、付款結(jié)算等活動,。將網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用于農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程中,，能夠在一定程度上提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，同時(shí)樹立農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象,，推動我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場的特點(diǎn)：

1、打破傳統(tǒng)的時(shí)空限制,，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品流通半徑,。

2、使農(nóng)產(chǎn)品信息更加透明化,，減少由于沒有銷售渠道而帶來的不必要的浪費(fèi),。

3、有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)供銷一體化,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的整合,。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案的作用？

農(nóng)村電子商務(wù)作為一種新興業(yè)態(tài),，其目的是改善提升農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)村物流,、農(nóng)民就業(yè)、農(nóng)民生活品，逐漸改變著中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和農(nóng)民生產(chǎn)生活方式,，對于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、社會穩(wěn)定，推進(jìn)城鎮(zhèn)化和城鄉(xiāng)一體化發(fā)展具有重要意義,。

第一,，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)有利于加快農(nóng)村市場轉(zhuǎn)型，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,。隨著社會的進(jìn)步,，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制所推行的土地經(jīng)營分散化，難以協(xié)調(diào)農(nóng)民在商品生產(chǎn)經(jīng)營中產(chǎn)生的利益矛盾,，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)常處于一種不穩(wěn)定的震蕩之中,。

第二，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)有利于拓寬農(nóng)產(chǎn)品交易渠道和范圍,，豐富市場經(jīng)濟(jì)體系,。

第三，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)有利于促進(jìn)農(nóng)村物流的快速發(fā)展,，加快農(nóng)村剩余勞動力的轉(zhuǎn)移,，增加農(nóng)民收入

什么是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要保證？

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要保證,。當(dāng)今農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏,，地方各級政府需加大農(nóng)村職業(yè)教投資力度，建立農(nóng)村技術(shù)培訓(xùn)班,、農(nóng)民夜校等多種農(nóng)村職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。

為農(nóng)民進(jìn)行相應(yīng)技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)，提高農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、商務(wù)技術(shù),、營銷管理技術(shù)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識水平，切實(shí)提高農(nóng)戶信息知識以及信息獲取分析使用的能力,、培養(yǎng)大量從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)人才,，為我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的社會基礎(chǔ)。

決不食品給予農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷什么啟示,？

就是應(yīng)知道對人體有害食品不要銷售,。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的消費(fèi)者有哪些特征？

一,、消費(fèi)者群體特征：

1,、注重自我

2、頭腦冷靜,，擅長理性分

3,、喜好新鮮事物,，有強(qiáng)烈的求知欲

4、充裕的上網(wǎng)時(shí)間

二,、網(wǎng)購消費(fèi)者心理特征：

1,、顧客的需求是積極主動的

2、消費(fèi)者的消費(fèi)行為更為理想化

3,、追求個(gè)性化消費(fèi)

4,、喜歡網(wǎng)購的方便和快捷

5、追求時(shí)尚的購物體驗(yàn)

6,、網(wǎng)購群體的品牌忠誠度較低

網(wǎng)絡(luò)營銷是什么　　什么又是網(wǎng)絡(luò)營銷,？

網(wǎng)絡(luò)營銷，是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),、數(shù)字化信息和電腦通信技術(shù)的交互性來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式,，在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)在激烈的市場競爭中求生存,、求發(fā)展的重要途徑,，與傳統(tǒng)的營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷具有很大的優(yōu)勢,。主要體現(xiàn)在成本更低,，效率更高，互動性更強(qiáng),。

1.及時(shí)溝通通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，企業(yè)可以和顧客做到及時(shí)溝通，速度快,，效率高,，不僅如此，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將文字,、聲音,、畫面結(jié)合之后供用戶主動檢索觀看，顧客還可以主動搜索了解產(chǎn)品信息,，不僅減少了等待時(shí)間,，還有效降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。

2.成本低網(wǎng)絡(luò)營銷可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直接銷售,，不需要店面租金成本和人力成本,，這能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低運(yùn)營成本,。

3.靈活性高網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短,，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,，而傳統(tǒng)廣告制作成本高,，投放周期固定,。

4.交互性強(qiáng)它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播,。通過鏈接,，用戶只需簡單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多,、更詳盡的信息,。另外,，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息,，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè),、品牌之間的距離,。

5.受眾關(guān)注度高

網(wǎng)絡(luò)營銷定義？

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,，網(wǎng)絡(luò)營銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動，是一個(gè)廣義詞,，從目前的商業(yè)來講網(wǎng)絡(luò)營銷更寬泛的涵蓋網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品及投放互聯(lián)網(wǎng)概念,。

網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的，尤其是萬維網(wǎng)（www）,、電子郵件（e-mail）,、搜索引擎、社交軟件等得到廣泛應(yīng)用之后,，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值才越來越明顯,。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷,、博客與微博營銷,、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、視頻營銷,、媒體營銷,、競價(jià)推廣營銷、SEO優(yōu)化排名營銷,、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀等,。總體來講,，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動,，都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營銷。簡單的說,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進(jìn)行的,，為達(dá)到一定營銷目的的全面營銷活動,。

網(wǎng)絡(luò)營銷好嗎？

現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷增加企業(yè)的營業(yè)額,，但是大多企業(yè)并不知道網(wǎng)絡(luò)營銷好在哪里，只是一味的跟風(fēng)模仿,，這樣雖然有一定的好處,，但絕對不是適合自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，只有了解網(wǎng)絡(luò)營銷的好處才能制定出適合自己公司的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略,，首先從以下幾點(diǎn)

　　1.產(chǎn)品(product)和消費(fèi)者(consumer)

　　理論上一般商品和服務(wù)可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售,，實(shí)際情況并不是這樣，直觀和容易識別的商品銷售情況要好一些,，例如鞋服之類,。從營銷角度分析，通過網(wǎng)絡(luò)是可以對大多數(shù)產(chǎn)品進(jìn)行營銷,，即便不通過網(wǎng)絡(luò)也可達(dá)成最終的交易,，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳和溝通作用仍需受到重視。網(wǎng)絡(luò)營銷可真正直接面對消費(fèi)者,，實(shí)施差異化行銷(一對一營銷),，可針對某一類型甚至一個(gè)消費(fèi)者制訂相應(yīng)的營銷策略，并且消費(fèi)者可以自由選擇自己感興趣的內(nèi)容觀看或購買,。這是傳統(tǒng)營銷所不能及的,。

2.價(jià)格(price)和成本(cost)

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是直接面對消費(fèi)者，減少許多中間環(huán)節(jié),，節(jié)省了大量費(fèi)用,。所以商品的價(jià)格可以低于傳統(tǒng)銷售方式的價(jià)格，從而產(chǎn)生較大的競爭優(yōu)勢,。同時(shí)也要注意,，減少了銷售中的中間環(huán)節(jié)，商品的郵寄和配送費(fèi)用也會一定程度上影響商品的銷售成本和價(jià)格

3.促銷(promation)和便捷(convenience)

　　在促銷方式上,，網(wǎng)絡(luò)營銷本身可采用電子郵件,、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式。

　　促銷活動一般要求要有新意,、能吸引消費(fèi)者,，所以網(wǎng)絡(luò)營銷形式更多樣化。 便捷策略上上,，網(wǎng)絡(luò)營銷為用戶提供了足不出戶便可找到自己想要的,，所以在這方面網(wǎng)絡(luò)營銷更勝一籌。

4.渠道(place)和溝通(communication)

　　二者在渠道上區(qū)別是明顯的,，由于網(wǎng)絡(luò)的本身?xiàng)l件,，離開網(wǎng)絡(luò)便不可能去談網(wǎng)絡(luò)營銷,，而傳統(tǒng)營銷的渠道是多樣的。 由于網(wǎng)絡(luò)有很強(qiáng)的互動性和全球性,，網(wǎng)絡(luò)營銷可以實(shí)時(shí)地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，解答消費(fèi)者的疑問，并可以通過BBS,、電子郵件快速為消費(fèi)者提供信息,。

　　在很多人的觀念里，網(wǎng)絡(luò)是個(gè)復(fù)雜的環(huán)境,，很多人不相信網(wǎng)絡(luò)營銷能夠帶來高回報(bào),。往往在傳統(tǒng)銷售中，對人力物力的付出成本更為多,，而回報(bào)有時(shí)候就是差強(qiáng)人意。但網(wǎng)絡(luò)營銷只需在互聯(lián)網(wǎng)上,，對自己的網(wǎng)站或者廣告進(jìn)行一定的優(yōu)化就行了,，而在用戶搜索與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，你的廣告或網(wǎng)站信息才會展現(xiàn),，而這現(xiàn)用戶,，基本上已經(jīng)是你的精準(zhǔn)用戶了。因此網(wǎng)絡(luò)營銷相比于普通營銷稍微好點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營銷套話,？

你的目的

銷售產(chǎn)品首先是明確自己的目的,你想把產(chǎn)品賣給他,就要知道你可以幫助到對方什么,純粹的營銷,無目的的營銷將使對方產(chǎn)生反感,。比如你想問我問題,你的目的是讓我回答,但如何確保我會給你答案呢?其實(shí)也很簡單，重要的是,，要抱著請教的心態(tài),。

2.了解對方

了解對方是非常重要的,尤其是自己的潛在客戶,他想買,或不想買,這時(shí)你可以先與他成為朋友,然后成為合作伙伴,讓他了解你,你也進(jìn)一步了解他,了解他不想購買產(chǎn)品的原因,或者需要哪些產(chǎn)品。

3. 看對方的節(jié)奏和模式

看他喜歡的程度,，有的人看中了就買,，而有的人沒看中就不買，做網(wǎng)絡(luò)營銷的話術(shù)也是這樣,，了解對方的節(jié)奏,，我們就可以按照這個(gè)節(jié)奏跟他交談，了解對方現(xiàn)在用的是什么產(chǎn)品,，或者他用的是什么方法,，了解他的模式之后我們再開始下一步，引導(dǎo)他進(jìn)入自己的世界!

4.引導(dǎo)

引導(dǎo)的話術(shù)很多,如轉(zhuǎn)移法,就像我們做分期營銷培訓(xùn),我們就會引導(dǎo)營銷人員,告訴他培訓(xùn)和不培訓(xùn)的區(qū)別,營銷本身就會遇到許多困難,比如不知道業(yè)務(wù)流程,不知道如何提高價(jià)格,經(jīng)過我們引導(dǎo)后,他就不知不覺地問我們業(yè)務(wù)問題!

5. 欲擒故縱

不要急于成交,必須掌握好潛在客戶的心理,不要乞求他購買,這樣他會認(rèn)為你的產(chǎn)品不行,。你可以反過來讓他問你,你今天給他發(fā)一個(gè)成功案例,幾天都不要找他,然后在幾天后再給他發(fā)一個(gè)成功的案例,，欲擒故縱，他自然就會主動找你了,。

6 .平常心

不是每個(gè)人都是你的客戶,，無論是線上營銷還是線下營銷,。比如你見過10個(gè)客戶,但這10個(gè)客戶都不會與你合作,不想買你的產(chǎn)品,這時(shí)我們可以嘗試著放棄這個(gè)不屬于自己的客戶，強(qiáng)制營銷不好,要有一顆平常心,，10個(gè)都不是自己的客戶,，那就再換一批，直到找到自己的客戶!

7.了解產(chǎn)品

我們必須對我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)非常熟悉,，才能根據(jù)對方的需求推薦我們的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品,。