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寧安產(chǎn)品營銷策劃(寧安產(chǎn)品營銷策劃招聘)

2023-06-01 22:26:54促銷策略1

產(chǎn)品營銷策劃方案,?

基本上會包含以下內(nèi)容:

1)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標(biāo)達到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××,。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,,達到最佳效果。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:

拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳,。

A,、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費者會不認識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機,,及時,、靈活的進行,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動等,。

B,、實施步驟可按以下方式進行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,,接觸消費者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,,推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3)策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,,具體分析制定。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5)結(jié)束語,。

產(chǎn)品營銷策劃收費方式,?

篇一:策劃類業(yè)務(wù)項目與收費標(biāo)準(zhǔn)

昆明XX品牌策劃收費表

僅限20XX年使用

商務(wù)策劃服務(wù)項目與收費標(biāo)準(zhǔn)

一、策劃類業(yè)務(wù)項目與收費標(biāo)準(zhǔn)

注:本項目收費標(biāo)準(zhǔn)是單項最低價格,,具體項目根據(jù)實際情況再最終確定價格,。本項目服務(wù)范圍只包括文字方案策劃和平面系統(tǒng)設(shè)計。不包括具體制作和執(zhí)行。

二,、平面設(shè)計類業(yè)務(wù)項目與收費標(biāo)準(zhǔn)

注:本項目收費標(biāo)準(zhǔn)是單項最低價格,,具體項目根據(jù)實際情況再最終確定價格。本項目服務(wù)范圍只包括創(chuàng)意供應(yīng),、文字排版,、平面設(shè)計,不包括圖片拍攝,、文案創(chuàng)作,、廣告拍攝、材料制作等具體執(zhí)行費用,。

景區(qū)旅游產(chǎn)品營銷策劃方案,?

各種各樣的內(nèi)容可以滿足不同用戶的需求。旅游地區(qū)用探險的故事線將觀光路線串聯(lián)起來,,編輯成短視頻,,提高觀光景點對消費者的吸引力。有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的手段,,最后最重要的是覆蓋面足夠?qū)挼膫鞑ネǖ?,在選擇通道時有這些類型的通道。

通過KOL傳輸,、社交,、短視頻頻道,擴大視頻曝光,,吸引喜歡旅游,、上網(wǎng)、喜歡看視頻短劇的人,。適合觀光景點類,、觀光度假類型的廣告宣傳。

抓住草根機會,,可以用短視頻直播,,以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲。同時還能帶動農(nóng)產(chǎn)品宣傳農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè),。但值得注意的是,,直播需要長時間的投入,雖然穩(wěn)定性高,,但進度開展周期長,。

平安理財至順寧安產(chǎn)品安全嗎?

平安理財至順寧安產(chǎn)品安全

平安銀行理財產(chǎn)品靠譜,。平安銀行—全稱平安銀行股份有限公司,,是中國平安保險(集團)股份有限公司控股的一家跨區(qū)域經(jīng)營的股份制商業(yè)銀行,。理財產(chǎn)品由商業(yè)銀行和正規(guī)金融機構(gòu)自行設(shè)計并發(fā)行的產(chǎn)品,,將募集到的資金根據(jù)產(chǎn)品合同約定投入相關(guān)金融市場及購買相關(guān)金融產(chǎn)品,,獲取投資收益后,根據(jù)合同約定分配給投資人的一類理財產(chǎn)品,。

余額寶產(chǎn)品營銷策劃的目的,?

目的就是讓你存更多的錢到余額寶。,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃費用預(yù)算怎么寫,?

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃費用預(yù)算包括廣告費,設(shè)計費,,制作費,,人工費等。

如何進行產(chǎn)品漲價的營銷策劃方案,?

確定思路,。

面對漲價,企業(yè)要拿出充分和客觀的事實,,說明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價理由,,讓你的客戶或者經(jīng)銷商或者終端商確信“漲價不可避免”。同時,,作為企業(yè)要充分利用漲價前時機促進渠道商進貨,,從而達到先下手為強、壓制競爭對手的目的,,一般企業(yè)在正式漲價之前會透露消息,,給渠道商以原價多進一些貨的機會,搶占渠道商的庫容,、資金和店面,,走在對手的前頭。漲價前后企業(yè)需要進行的工作,,東方盛思營銷顧問認為有以下幾點: 對市場進行充分了解,,了解競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢、缺點并選擇攻擊點,,了解終端的反映,,尤其是競品漲價后的反映,這需要在對手進行漲價后繼續(xù)跟進,;做好第二手的促銷政策,,應(yīng)對不測,主要是防止庫房內(nèi)的貨物積壓,。對自己進行了解,,盤點自己手上的產(chǎn)品,,區(qū)分哪些是有潛力可以很快進行價格跟進的產(chǎn)品,哪些產(chǎn)品的價位需要在一定的時間段內(nèi)仍保持原狀,,不做價格調(diào)整,;即便價格要進行跟進,企業(yè)也要采取搭贈促銷活動來進行平衡,,這樣可以靈活機動的進行調(diào)整,,切不可盲目的進行全面價格跟進,對不同的產(chǎn)品也可進行不同的跟進價格,。在如何使終端店利潤最大化的情況下,,確定自己的加價額度,這是印證核心觀點的第二條,,讓終端的利潤更大,。

寧安堡讀音?

níng ān bǎo

“寧”,,現(xiàn)代漢語規(guī)范一級字(常用字),,普通話讀音為níng,nìng,,zhù,,最早見于商朝甲骨文時代,“寧”的基本含義為平安,,安定,,如寧靜;引申含義為已嫁的女子或在外子女回家省視父母,,如寧親,。

在日常使用中,“寧”也常做名詞,,表示南京的別稱,,如滬寧線。

寧安有什么好玩的地方,,寧安旅游攻略,?

1、鏡泊湖風(fēng)景區(qū),,推薦理由:中國最大的高山堰塞湖,,面積很大,是當(dāng)?shù)刂谋苁顒俚?/p>

2,、吊水樓瀑布,,推薦理由:我國著名的大瀑布之一,景色壯麗無比

3,、火山口地下森林,,4,、鏡泊峽谷,5,、渤海國上京龍泉府遺址,,

6、寧安市火山口國家森林公園,,7,、興隆寺,,8,、黑龍江省渤海上京遺址博物館,

9,、熔巖隧道,,10、紫菱湖旅游區(qū)

關(guān)于醫(yī)療器械產(chǎn)品的營銷策劃方案,?急,?

  這并不是很詳細的策劃推廣方案,但有些思路還是可以借鑒的  希望可以幫到你  “財神爺”的心理分析  ,,市場上暢銷的器械類別大致可三類:一是零售價500元左右的健康電器或一類器械,;二是零售價1000元-5000元之間的水機(不是器械)或其他;三是零售價5000元以上的健康電器,、健康寢具或二類器械,。其銷售方式也分為三種,是社區(qū)定點或不定點銷售,,俗稱“跑腿式”,;第二種是會議營銷,具體分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型,。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了,,主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式,因為增加了前期篩選的過程,,會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高,,但營銷成本高的弱點也同樣明顯;第三種就是“體驗中心”模式,,相比較會議營銷而言,,特點是購買周期拉長,顧客滿意度較高,?! ∠M者之所以把投資用到醫(yī)療器械上,是為了達到有效的醫(yī)療保健作用,。而一旦達不到,,他們就會受到其他家庭成員的指責(zé),。  對于醫(yī)療機構(gòu),,只要他們能夠確定在相對較短的時間內(nèi)(即回收期)獲取利潤,,他們通常都愿意下訂單。而相對于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單,,甚至還有這樣的認識:購買生產(chǎn)設(shè)備,,企業(yè)可以賺錢;購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些,,對于企業(yè)不會有太大好處,,因此企業(yè)購買管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制?! 『蜕钕M品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價值,,而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對于醫(yī)療器械來說也是很重要,,但第一要素肯定是質(zhì)量,。因為消費者都有這樣的認識,再便宜的東西如果不好用也是白搭,。特別是醫(yī)療機構(gòu),,能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購員的責(zé)任之所在?! ∮绕湓谫徣胂冗M性設(shè)備時,,領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運行費用、耐久性,、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù),,只有滿足這幾條,他們才會考慮購買,。因此,,銷售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來推銷,著重說明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力,,要讓購買方清楚的了解,,產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機構(gòu)的生產(chǎn)成本(時間及人力成本)的,從而加強其競爭力,。而家庭使用者時,,則更應(yīng)強調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性,?!  按蟮案狻钡糜写笪缚凇 ∫话銇碇v,醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費品交易額的數(shù)倍,。醫(yī)療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事,,每次做成幾百萬元生意的人也不少見,。他們在跟巨大的市場打交道。換個角度來看,,醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉到消費者的重大經(jīng)濟問題,,他們更應(yīng)當(dāng)花費足夠的時間和精力來搞好工作。由于負擔(dān)的責(zé)任異常重大,,有些醫(yī)療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來,。例如,有一個銷售X光機的小伙子,,接到一個大型醫(yī)院價值300多萬的購物計劃,,由于沒有玩大鈔經(jīng)驗,嚇得他夜不能寐,,整天擔(dān)心完不成任務(wù),,連腿腳都不聽使喚了,,甚至無法從容不迫地過正常的生活,,而最終的結(jié)果是由于自己的精神狀態(tài)不好,未能有效的作好溝通,,緊張一場,,生意卻沒談成。現(xiàn)實中,,這種事情常在新手身上發(fā)生,。  其實,,決定市場規(guī)模大小的人是銷售員自己,,也就說你希望自己在市場上扮演什么角色。這有點像拉斯維加斯的賭博,,在那里你可以自由地選擇玩法,,你想玩5元、10元,、100元,,還是100萬元,得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實力,。如果你不想玩巨鈔游戲,,或者受不了這種精神考驗,那就干脆走出公司的大門,,個人作坊才是你選擇的目標(biāo),。猶太人有句叫“小孩子――小問題;大孩子――大問題”,,正是這個問題最好的解釋,?!  扒枚ā睒I(yè)務(wù)要拜各路菩薩  醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而各異,這取決于單位的經(jīng)營規(guī)模和管理側(cè)重點,。一般說來,,申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出,然后交給采購部,。如果采購的東西超出了常規(guī),,最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會進行干預(yù)做最后決定?! ≡谛⌒蛦挝焕?,一切重要物資的采購大權(quán)實際上都掌握在老板的手里,但在決策過程中,,老板又或多或少受到下屬的影響,。比如他們要購買一臺油測光機,雖然最終決定權(quán)在老板手里,,但購買哪個牌子呢,?可能測光師的建議會起到很大的作用,因為這種機器是她用得最多,,因此也最有發(fā)言權(quán),。這樣一來,醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復(fù)雜的局面,,往往需要拜訪許許多多的人,,并考慮這些人所扮演的角色,打通各種關(guān)節(jié),,最后才能做成生意,。  “拉關(guān)系”勢在必行  有人說在醫(yī)療器械市場上,,只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客,,此論雖非真理,卻充分表明:當(dāng)顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時,,你能否插足進去,,把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講,,你一旦與客戶建立起長期關(guān)系,,并能不斷向他們提供良好的服務(wù),你就像樹起一道堅固的圍墻,,可以阻擋競爭對手的入侵,。  有時,醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長一段時間,,甚至幾年之久,,新手們往往不可能一跨進大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務(wù),,在舊合同期滿前沒有購買權(quán),。有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家醫(yī)院。為了開辟這個客戶,,他不但經(jīng)過了很長的時間,,還付出了艱苦的努力,一次又一次地前往拜訪,,并不時給予一些比如產(chǎn)品維護的建議,。所以他說,我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年里做出什么銷售成績來,。我只希望他們熟悉產(chǎn)品,,做好各種準(zhǔn)備,并不斷地與客戶進行接觸即可,,別抱做成買賣的希望,。  當(dāng)然,,并非所有的醫(yī)療器械都需要這么長時間的關(guān)系,,有時公關(guān)活動做得好,效果很快就會現(xiàn)身,。一位銷售X光機的朋友就是這樣做成生意的,他看到機構(gòu)不愿進他的貨時,,他就找這家機構(gòu)的消費者,,通過消費者提出要求使用他們的產(chǎn)品,這一小招還真有用,,客戶看到消費者都說該產(chǎn)品好,,也同意選擇了他的產(chǎn)品。于是這種X光機自然也進了這家機構(gòu),,銷售量還是很可喜,。  “服務(wù)至上”非兒戲  服務(wù)已成為當(dāng)前商家競爭的一大手段,。有無良好的服務(wù)措施及設(shè)施,,是個非常重要的問題,對醫(yī)療器械來說尤其如此,??梢院敛豢鋸埖恼f,在許多情況下,,你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因,。如果購買了你的產(chǎn)品,,使用卻經(jīng)常失靈,失靈后又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系,?! ∮袝r,買主為了獲得維修工作的及時進行,,他們寧愿多出點錢也無所謂,,甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆谩S纱丝梢?,醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要,。對于醫(yī)療器械產(chǎn)品來說,拿到定單只是銷售的開始,。醫(yī)療器械銷售員的成功與否,,很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此,,醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實實地做好善后的每工作,,尤其是大客戶,要特別認真,,決不能因小而失大,。  找個下手的機會  應(yīng)當(dāng)知道,,醫(yī)療器械的需求完全受著消費需求的支配,。說到底,醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的,,誰也不會買一臺機器僅僅是想擁有它,。因此,醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性,?! ☆A(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題,如果你的產(chǎn)品購入資金已經(jīng)列入預(yù)算,,那是大吉,,如果沒有列入,你便遇到了麻煩,,重新申請預(yù)算的方案往往都不易達到目的,。  大型公司精明的主管們都知道,,內(nèi)部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂,,他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀,擔(dān)心你的新產(chǎn)品或新方法會破壞原有的運行秩序,但如果公司來了一位新領(lǐng)導(dǎo),,這將是你下手的好機會,。  總之,,醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒有什么特別的地方,,但有一點需要特別強調(diào),就是“機不可失,,時不再來”,,所有的客戶都十分重視產(chǎn)品功效、發(fā)貨時間和售后服務(wù),。

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