產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容：

1)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

2)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳,。

A,、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語(yǔ),。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃收費(fèi)方式,？

篇一:策劃類(lèi)業(yè)務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

昆明XX品牌策劃收費(fèi)表

僅限20XX年使用

商務(wù)策劃服務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

一、策劃類(lèi)業(yè)務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

注:本項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是單項(xiàng)最低價(jià)格,，具體項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況再最終確定價(jià)格,。本項(xiàng)目服務(wù)范圍只包括文字方案策劃和平面系統(tǒng)設(shè)計(jì)。不包括具體制作和執(zhí)行,。

二,、平面設(shè)計(jì)類(lèi)業(yè)務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

注:本項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是單項(xiàng)最低價(jià)格，具體項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況再最終確定價(jià)格,。本項(xiàng)目服務(wù)范圍只包括創(chuàng)意供應(yīng),、文字排版,、平面設(shè)計(jì)，不包括圖片拍攝,、文案創(chuàng)作,、廣告拍攝、材料制作等具體執(zhí)行費(fèi)用,。

景區(qū)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

各種各樣的內(nèi)容可以滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求。旅游地區(qū)用探險(xiǎn)的故事線將觀光路線串聯(lián)起來(lái),，編輯成短視頻,，提高觀光景點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的手段,，最后最重要的是覆蓋面足夠?qū)挼膫鞑ネǖ?，在選擇通道時(shí)有這些類(lèi)型的通道。

通過(guò)KOL傳輸,、社交,、短視頻頻道，擴(kuò)大視頻曝光,，吸引喜歡旅游,、上網(wǎng)、喜歡看視頻短劇的人,。適合觀光景點(diǎn)類(lèi),、觀光度假類(lèi)型的廣告宣傳。

抓住草根機(jī)會(huì),，可以用短視頻直播,，以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲。同時(shí)還能帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品宣傳農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè),。但值得注意的是,，直播需要長(zhǎng)時(shí)間的投入，雖然穩(wěn)定性高,，但進(jìn)度開(kāi)展周期長(zhǎng),。

平安理財(cái)至順寧安產(chǎn)品安全嗎？

平安理財(cái)至順寧安產(chǎn)品安全

平安銀行理財(cái)產(chǎn)品靠譜,。平安銀行—全稱(chēng)平安銀行股份有限公司,，是中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司控股的一家跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的股份制商業(yè)銀行。理財(cái)產(chǎn)品由商業(yè)銀行和正規(guī)金融機(jī)構(gòu)自行設(shè)計(jì)并發(fā)行的產(chǎn)品,，將募集到的資金根據(jù)產(chǎn)品合同約定投入相關(guān)金融市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)相關(guān)金融產(chǎn)品,，獲取投資收益后，根據(jù)合同約定分配給投資人的一類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品,。

余額寶產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的,？

目的就是讓你存更多的錢(qián)到余額寶,。。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用預(yù)算怎么寫(xiě),？

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用預(yù)算包括廣告費(fèi),，設(shè)計(jì)費(fèi)，制作費(fèi),，人工費(fèi)等。

如何進(jìn)行產(chǎn)品漲價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

確定思路,。

面對(duì)漲價(jià)，企業(yè)要拿出充分和客觀的事實(shí),，說(shuō)明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價(jià)理由,，讓你的客戶(hù)或者經(jīng)銷(xiāo)商或者終端商確信“漲價(jià)不可避免”。同時(shí),，作為企業(yè)要充分利用漲價(jià)前時(shí)機(jī)促進(jìn)渠道商進(jìn)貨,，從而達(dá)到先下手為強(qiáng)、壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的,，一般企業(yè)在正式漲價(jià)之前會(huì)透露消息,，給渠道商以原價(jià)多進(jìn)一些貨的機(jī)會(huì)，搶占渠道商的庫(kù)容,、資金和店面,，走在對(duì)手的前頭。漲價(jià)前后企業(yè)需要進(jìn)行的工作,，東方盛思營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)認(rèn)為有以下幾點(diǎn)： 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分了解,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、缺點(diǎn)并選擇攻擊點(diǎn),，了解終端的反映,，尤其是競(jìng)品漲價(jià)后的反映，這需要在對(duì)手進(jìn)行漲價(jià)后繼續(xù)跟進(jìn),；做好第二手的促銷(xiāo)政策,，應(yīng)對(duì)不測(cè)，主要是防止庫(kù)房?jī)?nèi)的貨物積壓,。對(duì)自己進(jìn)行了解,，盤(pán)點(diǎn)自己手上的產(chǎn)品，區(qū)分哪些是有潛力可以很快進(jìn)行價(jià)格跟進(jìn)的產(chǎn)品,，哪些產(chǎn)品的價(jià)位需要在一定的時(shí)間段內(nèi)仍保持原狀,，不做價(jià)格調(diào)整；即便價(jià)格要進(jìn)行跟進(jìn),，企業(yè)也要采取搭贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行平衡,，這樣可以靈活機(jī)動(dòng)的進(jìn)行調(diào)整,，切不可盲目的進(jìn)行全面價(jià)格跟進(jìn)，對(duì)不同的產(chǎn)品也可進(jìn)行不同的跟進(jìn)價(jià)格,。在如何使終端店利潤(rùn)最大化的情況下,，確定自己的加價(jià)額度，這是印證核心觀點(diǎn)的第二條,，讓終端的利潤(rùn)更大,。

寧安堡讀音？

níng ān bǎo

“寧”,，現(xiàn)代漢語(yǔ)規(guī)范一級(jí)字（常用字）,，普通話讀音為níng，nìng,，zhù,，最早見(jiàn)于商朝甲骨文時(shí)代，“寧”的基本含義為平安,，安定,，如寧?kù)o；引申含義為已嫁的女子或在外子女回家省視父母,，如寧親,。

在日常使用中，“寧”也常做名詞,，表示南京的別稱(chēng),，如滬寧線。

寧安有什么好玩的地方,，寧安旅游攻略,？

1、鏡泊湖風(fēng)景區(qū),，推薦理由：中國(guó)最大的高山堰塞湖,，面積很大，是當(dāng)?shù)刂谋苁顒俚?/p>

2,、吊水樓瀑布,，推薦理由：我國(guó)著名的大瀑布之一，景色壯麗無(wú)比

3,、火山口地下森林,，4、鏡泊峽谷,，5,、渤海國(guó)上京龍泉府遺址，

6、寧安市火山口國(guó)家森林公園,，7,、興隆寺，8,、黑龍江省渤海上京遺址博物館,，

9、熔巖隧道,，10,、紫菱湖旅游區(qū)

關(guān)于醫(yī)療器械產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？急,？

　　這并不是很詳細(xì)的策劃推廣方案,，但有些思路還是可以借鑒的　　希望可以幫到你　　“財(cái)神爺”的心理分析　　，市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的器械類(lèi)別大致可三類(lèi)：一是零售價(jià)500元左右的健康電器或一類(lèi)器械,；二是零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他；三是零售價(jià)5000元以上的健康電器,、健康寢具或二類(lèi)器械,。其銷(xiāo)售方式也分為三種，是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷(xiāo)售,，俗稱(chēng)“跑腿式”,；第二種是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，具體分為單一會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)型,。目前單一型會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)比例已經(jīng)較低了,，主要是“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過(guò)程,，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出比有所提高,，但營(yíng)銷(xiāo)成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式,，相比較會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)而言,，特點(diǎn)是購(gòu)買(mǎi)周期拉長(zhǎng)，顧客滿(mǎn)意度較高,?！　∠M(fèi)者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了達(dá)到有效的醫(yī)療保健作用,。而一旦達(dá)不到,，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé)?！　?duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu),，只要他們能夠確定在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)（即回收期）獲取利潤(rùn)，他們通常都愿意下訂單。而相對(duì)于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單,，甚至還有這樣的認(rèn)識(shí)：購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備,，企業(yè)可以賺錢(qián)；購(gòu)買(mǎi)辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些,，對(duì)于企業(yè)不會(huì)有太大好處,，因此企業(yè)購(gòu)買(mǎi)管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制?！　『蜕钕M(fèi)品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價(jià)值,，而生活用品消費(fèi)者更多考慮的可能是商品的形象和等級(jí)。價(jià)格對(duì)于醫(yī)療器械來(lái)說(shuō)也是很重要,，但第一要素肯定是質(zhì)量,。因?yàn)橄M(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí)，再便宜的東西如果不好用也是白搭,。特別是醫(yī)療機(jī)構(gòu),，能夠使其正常運(yùn)營(yíng)才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購(gòu)員的責(zé)任之所在?！　∮绕湓谫?gòu)入先進(jìn)性設(shè)備時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性,、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù),，只有滿(mǎn)足這幾條，他們才會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi),。因此,，銷(xiāo)售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來(lái)推銷(xiāo)，著重說(shuō)明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力,，要讓購(gòu)買(mǎi)方清楚的了解,，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)成本（時(shí)間及人力成本）的，從而加強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力,。而家庭使用者時(shí),，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性,?！　　按蟮案狻钡糜写笪缚凇　∫话銇?lái)講，醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍,。醫(yī)療器械銷(xiāo)售員簽訂幾十萬(wàn)元的合同是司空見(jiàn)慣的事,，每次做成幾百萬(wàn)元生意的人也不少見(jiàn)。他們?cè)诟薮蟮氖袌?chǎng)打交道,。換個(gè)角度來(lái)看,，醫(yī)療器械銷(xiāo)售員的活動(dòng)牽涉到消費(fèi)者的重大經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)搞好工作。由于負(fù)擔(dān)的責(zé)任異常重大,，有些醫(yī)療器械銷(xiāo)售新手往往會(huì)在沉重的精神重壓下感到“喘不過(guò)氣”來(lái),。例如，有一個(gè)銷(xiāo)售X光機(jī)的小伙子,，接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值300多萬(wàn)的購(gòu)物計(jì)劃,，由于沒(méi)有玩大鈔經(jīng)驗(yàn)，嚇得他夜不能寐,，整天擔(dān)心完不成任務(wù),，連腿腳都不聽(tīng)使喚了，甚至無(wú)法從容不迫地過(guò)正常的生活,，而最終的結(jié)果是由于自己的精神狀態(tài)不好,，未能有效的作好溝通，緊張一場(chǎng),，生意卻沒(méi)談成?，F(xiàn)實(shí)中，這種事情常在新手身上發(fā)生,?！　∑鋵?shí)，決定市場(chǎng)規(guī)模大小的人是銷(xiāo)售員自己,，也就說(shuō)你希望自己在市場(chǎng)上扮演什么角色。這有點(diǎn)像拉斯維加斯的賭博,，在那里你可以自由地選擇玩法,，你想玩5元、10元,、100元,，還是100萬(wàn)元，得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實(shí)力,。如果你不想玩巨鈔游戲,，或者受不了這種精神考驗(yàn)，那就干脆走出公司的大門(mén),，個(gè)人作坊才是你選擇的目標(biāo),。猶太人有句叫“小孩子――小問(wèn)題；大孩子――大問(wèn)題”,，正是這個(gè)問(wèn)題最好的解釋,。　　“敲定”業(yè)務(wù)要拜各路菩薩　　醫(yī)療器械的采購(gòu)程序因管理方式的不同而各異,，這取決于單位的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn),。一般說(shuō)來(lái)，申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購(gòu)部,。如果采購(gòu)的東西超出了常規(guī),，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定?！　≡谛⌒蛦挝焕?，一切重要物資的采購(gòu)大權(quán)實(shí)際上都掌握在老板的手里，但在決策過(guò)程中,，老板又或多或少受到下屬的影響,。比如他們要購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)油測(cè)光機(jī)，雖然最終決定權(quán)在老板手里,，但購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)牌子呢,？可能測(cè)光師的建議會(huì)起到很大的作用，因?yàn)檫@種機(jī)器是她用得最多,，因此也最有發(fā)言權(quán),。這樣一來(lái)，醫(yī)療器械的銷(xiāo)售員通常面對(duì)著一種復(fù)雜的局面,，往往需要拜訪許許多多的人,，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關(guān)節(jié),，最后才能做成生意,。　　“拉關(guān)系”勢(shì)在必行　　有人說(shuō)在醫(yī)療器械市場(chǎng)上,，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客,，此論雖非真理，卻充分表明：當(dāng)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí),，你能否插足進(jìn)去,，把客戶(hù)拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講,，你一旦與客戶(hù)建立起長(zhǎng)期關(guān)系,，并能不斷向他們提供良好的服務(wù)，你就像樹(shù)起一道堅(jiān)固的圍墻,，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵,。　　有時(shí),，醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間,，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進(jìn)大門(mén)就立即獲得某公司的生意,。大部分公司都有契約義務(wù),，在舊合同期滿(mǎn)前沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)權(quán),。有一個(gè)測(cè)光廠的銷(xiāo)售主管整整花了兩年的時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院。為了開(kāi)辟這個(gè)客戶(hù),，他不但經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)的時(shí)間,，還付出了艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪,，并不時(shí)給予一些比如產(chǎn)品維護(hù)的建議,。所以他說(shuō)，我從不指望公司里的銷(xiāo)售新手們?cè)陬^一年里做出什么銷(xiāo)售成績(jī)來(lái),。我只希望他們熟悉產(chǎn)品,，做好各種準(zhǔn)備，并不斷地與客戶(hù)進(jìn)行接觸即可,，別抱做成買(mǎi)賣(mài)的希望,。　　當(dāng)然,，并非所有的醫(yī)療器械都需要這么長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)系,，有時(shí)公關(guān)活動(dòng)做得好，效果很快就會(huì)現(xiàn)身,。一位銷(xiāo)售X光機(jī)的朋友就是這樣做成生意的,，他看到機(jī)構(gòu)不愿進(jìn)他的貨時(shí)，他就找這家機(jī)構(gòu)的消費(fèi)者,，通過(guò)消費(fèi)者提出要求使用他們的產(chǎn)品,，這一小招還真有用，客戶(hù)看到消費(fèi)者都說(shuō)該產(chǎn)品好,，也同意選擇了他的產(chǎn)品,。于是這種X光機(jī)自然也進(jìn)了這家機(jī)構(gòu)，銷(xiāo)售量還是很可喜,?！　　胺?wù)至上”非兒戲　　服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的一大手段,。有無(wú)良好的服務(wù)措施及設(shè)施,，是個(gè)非常重要的問(wèn)題，對(duì)醫(yī)療器械來(lái)說(shuō)尤其如此,?？梢院敛豢鋸埖恼f(shuō)，在許多情況下,，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因,。如果購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，使用卻經(jīng)常失靈,，失靈后又難以找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系,?！　∮袝r(shí)，買(mǎi)主為了獲得維修工作的及時(shí)進(jìn)行,，他們寧愿多出點(diǎn)錢(qián)也無(wú)所謂,，甚至?xí)?gòu)買(mǎi)一些維修零件庫(kù)存?zhèn)溆谩Ｓ纱丝梢?jiàn),，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要,。對(duì)于醫(yī)療器械產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，拿到定單只是銷(xiāo)售的開(kāi)始,。醫(yī)療器械銷(xiāo)售員的成功與否,，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此,，醫(yī)療器械銷(xiāo)售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好善后的每工作,，尤其是大客戶(hù)，要特別認(rèn)真,，決不能因小而失大,。　　找個(gè)下手的機(jī)會(huì)　　應(yīng)當(dāng)知道,，醫(yī)療器械的需求完全受著消費(fèi)需求的支配,。說(shuō)到底，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的,，誰(shuí)也不會(huì)買(mǎi)一臺(tái)機(jī)器僅僅是想擁有它,。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性,?！　☆A(yù)算限制是醫(yī)療器械銷(xiāo)售員無(wú)可避免的問(wèn)題，如果你的產(chǎn)品購(gòu)入資金已經(jīng)列入預(yù)算,，那是大吉,，如果沒(méi)有列入，你便遇到了麻煩,，重新申請(qǐng)預(yù)算的方案往往都不易達(dá)到目的,。　　大型公司精明的主管們都知道,，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂,，他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀，擔(dān)心你的新產(chǎn)品或新方法會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序,，但如果公司來(lái)了一位新領(lǐng)導(dǎo),，這將是你下手的好機(jī)會(huì)?！　】傊?，醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒(méi)有什么特別的地方,，但有一點(diǎn)需要特別強(qiáng)調(diào)，就是“機(jī)不可失,，時(shí)不再來(lái)”,，所有的客戶(hù)都十分重視產(chǎn)品功效、發(fā)貨時(shí)間和售后服務(wù),。