簡(jiǎn)述營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃過程包括的內(nèi)容,？

一,、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2,、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（1）消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等）

（3）購(gòu)買過程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為,，購(gòu)買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,，模式，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求,；

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二,、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1,、營(yíng)銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長(zhǎng)階段,、成熟階段,、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國(guó)際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4P）

三,、營(yíng)銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

簡(jiǎn)述企業(yè)融資營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容,？

企業(yè)融資營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容：企業(yè)融資戰(zhàn)略（Corporate Finance Strategic）　.研究企業(yè)所處的財(cái)務(wù)管理環(huán)境,分析影響企業(yè)融資戰(zhàn)略的因素,對(duì)于正確選擇融資戰(zhàn)略以提高企業(yè)的價(jià)值具有一定的理論. 　融資戰(zhàn)略是企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的重要組成部分.搞好企業(yè)的融資戰(zhàn)略,可以降低企業(yè)的融資成本,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的理財(cái)目標(biāo),提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益.因此,分析融資環(huán)境,選擇企業(yè)的融資方式,衡量融資成本和融資風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)融資結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化,已經(jīng)成為企業(yè)融資戰(zhàn)略研究的重點(diǎn),。

簡(jiǎn)述宋詞的發(fā)展歷程,？

宋詞的發(fā)展共分為三個(gè)階段,。

第一個(gè)階段，晏殊,、張先,、晏幾道、歐陽修等承襲“花間”余緒,，為由唐入宋的過渡,；

第二個(gè)階段，柳永,、蘇軾在形式與內(nèi)容上所進(jìn)行的新的開拓以及秦觀,、趙令畤、賀鑄等人的藝術(shù)創(chuàng)造,，促進(jìn)宋詞出現(xiàn)多種風(fēng)格競(jìng)相發(fā)展的繁榮局面,；

第三個(gè)階段，周邦彥在藝術(shù)創(chuàng)作上的集大成,，體現(xiàn)了宋詞的深化與成熟,。 這三個(gè)階段在時(shí)間上非截然分開,而是互相交錯(cuò)在一起的

簡(jiǎn)述詞的發(fā)展歷程,？

詞的發(fā)展經(jīng)歷的四個(gè)階段：

1、敦煌曲子詞

詞的產(chǎn)生最早還起于民間,?！逗觽鳌泛汀稐盍Α穬烧{(diào)很可能就是隋代的民歌。敦煌曲子詞的發(fā)現(xiàn)給詞史研究提供了豐富的材料,。敦煌曲子詞使我們看到了早在文人詞興起以前詞在民間的盛行情況,，看到了初期詞在民間的發(fā)展和當(dāng)時(shí)詞體本身的成熟程度。

2,、文人詞

文人詞在初,、盛唐時(shí)已偶有所作，如沈佺期作《回波樂》,，唐玄宗作《好時(shí)光》,，張志和作《漁歌》，戴叔倫作《轉(zhuǎn)應(yīng)曲》,，韋應(yīng)物作《調(diào)笑》等,。但那時(shí)詞體還初由民間轉(zhuǎn)到文人手中，所以創(chuàng)作極少,。

3,、五代詞

晚唐五代，文人詞進(jìn)一步確立,，出現(xiàn)了詞的專家與專集,。如溫庭筠是第一個(gè)大力填詞的詞人，《花間集》收有他的詞六十六首,。從此在中國(guó)文學(xué)史上詞獨(dú)立成為一體,，與詩(shī)并行發(fā)展。

4,、宋詞

進(jìn)入宋代以后,，名家輩出，經(jīng)歷了詞的繁榮時(shí)期,，詞的創(chuàng)作在蘇軾,、辛棄疾等大詞人手中得到了最大的提高與發(fā)展。宋詞得與唐詩(shī)并稱,，被后人尊為一代文學(xué)之勝,。詞于宋代達(dá)到頂峰后，在元明時(shí)代衰落了三百多年后,，在清代重新進(jìn)入發(fā)展?fàn)顟B(tài),。

簡(jiǎn)述詩(shī)經(jīng)的發(fā)展歷程？

《詩(shī)經(jīng)》是中國(guó)古代詩(shī)歌的開端,，最早的一部詩(shī)歌總集,，收集了西周初年至春秋中葉的詩(shī)歌,，上下跨度五六百年，共311篇,，先秦時(shí)期稱為《詩(shī)》或《詩(shī)三百》,。西漢時(shí)被尊為儒家經(jīng)典，始稱《詩(shī)經(jīng)》,，并沿用至今,。

公關(guān)營(yíng)銷發(fā)展歷程？

公關(guān)營(yíng)銷是以公關(guān)工具為主要工具的營(yíng)銷,，是以公關(guān)為工具為導(dǎo)向的傳播,。職能是品牌維護(hù)、產(chǎn)品營(yíng)銷,、口碑維護(hù),，隸屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

公共關(guān)系營(yíng)銷階段,，企業(yè)除了繼續(xù)使用傳統(tǒng)的促銷手段之外,，越來越重視把以提高企業(yè)形象和信譽(yù)為主要內(nèi)容的公共關(guān)系促銷活動(dòng)，作為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)手段來予以采用,。

企業(yè)形象作為一種極為寶貴的營(yíng)銷資源,，已成為營(yíng)銷策略的重要組成部分。

直播營(yíng)銷的發(fā)展歷程,？

剛開始是短視頻的興起,，隨著用的人越來越多，也就加入廣告之類的,，加入直播帶貨,，開直播間進(jìn)行搶購(gòu)。

簡(jiǎn)述宮廷飲食的發(fā)展歷程,？

中國(guó)的飲食文化是與寧宮飲食有連結(jié)聯(lián),，史料顯示,，先秦時(shí)期的飲食禮政已經(jīng)相當(dāng)完備了,。從肴饌品類到烹飪品位，從進(jìn)食方式到筵席宴饗等等,，都對(duì)等級(jí)之別有著嚴(yán)格的規(guī)定,。

周代盛行的青銅飲食器具——鼎便是衡量社會(huì)身份等級(jí)的標(biāo)志物：國(guó)君用九鼎，卿用七鼎,，大夫用五鼎,，士用一鼎或三鼎。

豆也是如此,，《禮記,。禮運(yùn)》載天子之豆三十有六,，諸公十有六，諸侯十有二,，上大夫八,，下大夫六。食品的消費(fèi)十有嚴(yán)格限制的,。

簡(jiǎn)述現(xiàn)代魔方發(fā)展的歷程,？

現(xiàn)代魔方發(fā)展的歷程∶

1970年3月，Larry Nichols發(fā)明了“Puzzle with Pieces Rotatable in Groups”,，并申請(qǐng)了加拿大專利,，是個(gè)2×2×2的魔方，但是每個(gè)方塊之間是用磁鐵互相吸在一起,。1972年獲得美國(guó)專利,，比魯比克教授的三階魔方早兩年。

魯比克·艾爾諾是匈牙利的建筑學(xué)和雕塑學(xué)教授,，為了幫助學(xué)生們認(rèn)識(shí)空間立方體的組成和結(jié)構(gòu),，他自己動(dòng)手做出了第一個(gè)魔方的雛形，其靈感來自多瑙河中的沙礫,。

1974年,，魯比克教授發(fā)明了第一個(gè)魔方，并在1975年獲得匈牙利專利號(hào)HU170062,，但沒有申請(qǐng)國(guó)際專利,。第一批魔方于1977年在布達(dá)佩斯的玩具店販?zhǔn)邸ＥcNichols的魔方不同,，魯比克教授的零件是像卡榫一般互相咬合在一起,，不容易因?yàn)橥饬Χ珠_，而且可以以任何材質(zhì)制作,。

1979年9月,，Ideal Toys公司將魔方帶至全世界，并于1980年1,、2月在倫敦,、巴黎和美國(guó)的國(guó)際玩具博覽會(huì)亮相。

展出之后,，Ideal Toys公司將魔方的名稱改為Rubik's Cube,，1980年5月，第一批魔方在匈牙利出口,。

魔方廣為大眾喜愛是在20世紀(jì)80年代,。從1980年到1982年，總共售出了將近200萬只魔方。20世紀(jì)80年代中期,，全世界有五分之一的人在玩魔方,。

由于魔方的巨大商機(jī)，1983年魯比克教授和他的合伙人一同開發(fā)了二階和四階魔方,。并于1986年制造了五階魔方,。

2003年，希臘的Panagiotis Verdes申請(qǐng)了5×5×5到11×11×11的魔方的專利,，并于2008年在V-Cube公司生產(chǎn)2-7階的魔方,。

手機(jī)的歷史發(fā)展歷程簡(jiǎn)述？

在手機(jī)出現(xiàn)之前,，人們都是用電報(bào),、電話、書信等方式進(jìn)行交流的,。由于電報(bào)和書信的交流是需要時(shí)間等待的,，所以在等待過程中出現(xiàn)的時(shí)間差很可能就使得信息過時(shí)了；

而電話雖然能解決信息的時(shí)效性,，但是電話是要固定在一個(gè)地方的,，如果時(shí)間緊迫，需要邊走邊邊溝通的話,，電話也失去了它的作用,。所以為了解決通信的問題，當(dāng)時(shí)的有一位叫做馬丁·庫(kù)珀的人,，他是摩托羅拉公司的一名員工,，他提出了“移動(dòng)電話”的想法。

而當(dāng)時(shí)在電話通訊業(yè)出于壟斷地位的是AT&T公司,，這家公司認(rèn)為固定電話行業(yè)的前景非常的光明,，但是卻不看好移動(dòng)手機(jī)行業(yè)，甚至發(fā)布過這樣的報(bào)告,，那就是即使移動(dòng)手機(jī)問世了,，到1995年之前全球擁有手機(jī)的人也不多超過90萬。

馬丁·庫(kù)珀卻持有著不同的看法,，他認(rèn)為移動(dòng)手機(jī)是非常有未來的,。因此馬丁·庫(kù)珀變帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)，總共話費(fèi)了6個(gè)禮拜的時(shí)間,，就成功地生產(chǎn)出了“移動(dòng)電話” ,。為了讓移動(dòng)電話在通訊的時(shí)候更加暢通，馬丁和他的團(tuán)隊(duì)還專門制造了天線,、手機(jī)的基站等工具。

馬丁在成功制造出了移動(dòng)手機(jī)之后，還特地給AT&T公司的人打了一個(gè)電話,，可是AT&T公司的員工并沒有重視這次通話,。但是這通電話卻標(biāo)志著手機(jī)的誕生，這個(gè)日子是1973年的4月3號(hào),，于是人們也將這個(gè)日子定義為手機(jī)的出生日期,。

在1983年，摩托羅拉公司正式推出了手機(jī),，這臺(tái)手機(jī)名為Dyna TAC 8000X,，而且可以持續(xù)一個(gè)小時(shí)，還可以存30個(gè)通訊錄名單,，而這款手機(jī)就是中國(guó)人熟悉的“大哥大”,。

雖然馬丁和他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)只用了6周就研發(fā)出來了移動(dòng)手機(jī)，但是摩托羅拉將這移動(dòng)電話真正推廣到市場(chǎng)上確實(shí)話費(fèi)了差不多10年的時(shí)間,。因?yàn)槟ν辛_拉公司還要在美國(guó)當(dāng)?shù)亟⒌幕?，這樣在市場(chǎng)上推廣手機(jī)才可以讓消費(fèi)者看到移動(dòng)手機(jī)的快捷、方便等特點(diǎn),。但是即使要花費(fèi)如此長(zhǎng)的研發(fā)時(shí)間,、即使要花費(fèi)很多的人力物力的投入，馬丁攜手摩托羅拉公司也開啟了移動(dòng)手機(jī)的世界,。

手機(jī)的發(fā)展過程

由于摩托羅拉給世界帶來了移動(dòng)手機(jī),，因此便在全球掀起了一陣“移動(dòng)手機(jī)”的風(fēng)潮。很多大型公司都開始自己的手機(jī)研發(fā)之路,，比如說諾基亞,、愛立信、蘋果等,。那就先來說說這些公司都研發(fā)出了怎樣的手機(jī)吧,。

1.折疊手機(jī)的問世

摩托羅拉公司因?yàn)槭锹氏壬a(chǎn)出了移動(dòng)手機(jī)，因此也在手機(jī)市場(chǎng)上占據(jù)了一定的份額,，所以摩托羅拉開始將投入大量的資金去研發(fā)更加新型的手機(jī)款式,，于是摩托羅拉32s就來到了世人的面前。這款折疊式的手機(jī)也顛覆了人們對(duì)于手機(jī)的刻板印象,，而且摩托羅拉以其各種不同的色彩和小巧的造型,，奠定了摩托羅拉在折疊手機(jī)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。

2.內(nèi)置天線手機(jī)的問世

因?yàn)橐苿?dòng)手機(jī)剛問世的時(shí)候,，都是外置天線的設(shè)計(jì),，而諾基亞推出了一款內(nèi)置天線的手機(jī)，也就是我們熟悉的諾基亞的直板機(jī),。諾基亞對(duì)于我們來說,，應(yīng)該不是一個(gè)很陌生的手機(jī)品牌，所以當(dāng)年諾基亞憑借她的直板機(jī)，在中國(guó)的市場(chǎng)上也是占據(jù)著很大的一席之地,。

3.智能手機(jī)的問世

在摩托羅拉不斷地進(jìn)行手機(jī)研發(fā)的過程中,，終于在1999年，他推出了一款名為A6188的手機(jī),，而A6188才可以算得上開啟了智能手機(jī)的大門,。這款手機(jī)不僅可以使用WAP1.1（無線應(yīng)用協(xié)議，也就是可以讓手機(jī)無線上網(wǎng)的程序）進(jìn)行無線上網(wǎng),，而且A6188還是世界上第一款可以觸屏的手機(jī),，除此之外，這款手機(jī)還可以進(jìn)行中文手寫的輸入法,。

手機(jī)的發(fā)展的巔峰時(shí)期—iPhone 手機(jī)

上面都已經(jīng)說到了智能手機(jī)的出現(xiàn)了,，那就不得不提到后來手機(jī)發(fā)展的高潮階段，那就是蘋果公司推出的iPhone系列,。

其實(shí)iPhone在2007年的時(shí)候就已經(jīng)出現(xiàn)在市面上了,，但是iPhone手機(jī)“全球熱潮”是在2008年才興起。蘋果公司帶來的iPhone手機(jī)系列讓這個(gè)本已經(jīng)飽和的手機(jī)市場(chǎng)再度拓寬范圍,，而且蘋果公司還成為了全球手機(jī)市場(chǎng)的主導(dǎo)者,，直接推翻了之前的摩托羅拉，諾基亞等品牌的主導(dǎo)地位,。

由于蘋果公司將智能手機(jī)的性能都開發(fā)到極致,，比如說手機(jī)除了基本的通話功能之外，還添加了無線通話,、個(gè)人的信息管理等功能,，這也是預(yù)示著未來的手機(jī)發(fā)展之路。

在2008年年初,，iPhone手機(jī)推出了3g的版本,，又將智能手機(jī)的發(fā)展推到一個(gè)新的高度。用戶可以在app store里,，用3g的網(wǎng)絡(luò)就可以下載程序,，蘋果公司提供了如此強(qiáng)大的應(yīng)用程序下載方式，也是推動(dòng)著日后智能手機(jī)的發(fā)展方向,。