市場營銷自考（市場營銷策劃）,？

市場營銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課：線性代數(shù)、高等數(shù)學(xué),、概率論與數(shù)理統(tǒng)計,，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目，營銷策劃屬于專業(yè)課,，難度很小,。

市場營銷策劃步驟？

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟,，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內(nèi)容,，這也是營銷策劃的基礎(chǔ)。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步,，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢。營銷策劃的目的主要有5類,。

1）政治目的,。

2）經(jīng)濟(jì)目的。

3）文化目的,。

4）法律目的。

5）社會目的,。

當(dāng)策劃目的明確后,，就要根據(jù)它來確定一個個具體目標(biāo)。常用的營銷目標(biāo)有：市場占有率,、銷售增長率,、盈利率等,。在確定具體目標(biāo)時，要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序,，把主要目標(biāo)放在前面,；目標(biāo)要力求具體、量化,。

（3）設(shè)計階段是策劃工作的核心,，策劃最終的書面成果主要在這個階段產(chǎn)生，設(shè)計階段也是決定營銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié),。在這個階段,，策劃的工作通常需要市場調(diào)研進(jìn)行支持。

（4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對為達(dá)到營銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算,。這是必不可少的一個環(huán)節(jié),，它是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。

（5）營銷策劃方案在執(zhí)行之前,，需要對方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測,。通過預(yù)測效果，可以對營銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查,，及時發(fā)現(xiàn)問題,。

市場營銷目標(biāo)？

市場營銷的目的,，是為了滿足消費(fèi)者的各種需求 市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自己利益相關(guān)者的利益啊創(chuàng)造，溝通,，傳播和傳遞客戶價值,，為客戶，客戶,，合作伙伴及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動過程和體系,，市場營銷也叫做市場學(xué)市場行銷和行銷學(xué)市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系顯示對于企業(yè)來說市場也是營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿

市場營銷策劃書中的目標(biāo)和預(yù)期效果怎么寫？

一,、營銷策劃書的格式

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析,，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性,。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析,。

（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析,。

5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析,。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。

二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成,，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),；

1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

2,。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3,。制定價格政策,。

4。確定銷售方式,。

5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6,。促銷活動的重點(diǎn)與原則,。

7。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則,。

2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計劃包括目標(biāo),、策略,、細(xì)部計劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示,，為了實(shí)現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期,，中期與短期計劃,。

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價格活動策略,、公關(guān)活動策略等四大項,。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體,？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式,，以及采取舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

白酒市場營銷策劃,？

1.市場定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶最關(guān)心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團(tuán)隊6.找出自己最大的亮點(diǎn),，無限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問題的方案

市場營銷策劃自考大綱,？

1、市場營銷導(dǎo)論

2,、戰(zhàn)略計劃過程

3,、市場營銷調(diào)研與預(yù)測

4、市場營銷環(huán)境分析

5,、市場購買行為分析

市場營銷策劃包括什么,？

1.分析營銷機(jī)會

管理營銷信息和測量市場需求，識別和應(yīng)對重大宏觀環(huán)境因素(包括人類統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境)，分析消費(fèi)者市場和購買行為,；分析團(tuán)購市場和團(tuán)購行為,。

2.制定營銷策略。

營銷差異化和定位,，新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析，有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計,，新產(chǎn)品開發(fā)過程的管理，包括營銷策略制定,，業(yè)務(wù)分析,，市場測試和商業(yè)化；挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,，選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇具體的進(jìn)攻戰(zhàn)略,。

3.銷售計劃

管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝，進(jìn)行產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線專業(yè)化和產(chǎn)品線縮減,。制定價格包括選擇定價目標(biāo)、確定需求,、估算成本,、分析競爭對手的成本,、價格和供應(yīng)、選擇定價方法,、選擇價格,。

4.管理營銷

組織，營銷部門的演變,，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關(guān)系，整個公司營銷導(dǎo)向戰(zhàn)略的確立,；實(shí)施營銷監(jiān)控，確保營銷的有效性,；控制市場活動,、年度計劃控制、盈利能力控制和效率控制,；根據(jù)市場部的信息進(jìn)行戰(zhàn)略控制,。

市場營銷策劃師含金量？

市場營銷策劃師的含金量也是比較高的

在市場競爭日益劇烈的今天,，廣告效應(yīng)給企業(yè)的收益帶來了非常大的作用,，使得廣告的地位顯得愈發(fā)的嚴(yán)重。因此,，成功的企業(yè)者,，成功的營銷人員，必然是一個優(yōu)秀的廣告策劃與組織者,。

市場營銷策劃師是指具有良好的職業(yè)品德,，能夠運(yùn)用所掌握的策劃基本知識、方法和手段,，以及所具備的綜合策劃執(zhí)行能力和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，為企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計和規(guī)劃，服務(wù)和創(chuàng)意,，價格,，渠道，促銷提供全程策劃服務(wù),，策劃業(yè)績突出,并經(jīng)過策劃師資格培訓(xùn)認(rèn)證考試考核合格,，取得相應(yīng)等級策劃資格證書的人才。

市場營銷策劃經(jīng)營范圍,？

　經(jīng)營范圍：

　　市場營銷策劃,，文化藝術(shù)交流策劃，企業(yè)形象策劃,，商務(wù)咨詢,，企業(yè)管理咨詢,，市場信息咨詢與調(diào)查(不得從事社會調(diào)查、社會調(diào)研,、民意調(diào)查,、民意測驗(yàn))，會務(wù)服務(wù),，展覽展示服務(wù),，禮儀服務(wù)，(電力,、新能源)科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā),、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù),。 【依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目,，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動】

市場營銷策劃屬于什么部門？

市場營銷策劃屬于市場部或企劃部,，專門負(fù)責(zé)市場營銷策劃工作,。