市場(chǎng)營銷營銷策劃目標(biāo)(市場(chǎng)營銷營銷策劃目標(biāo)怎么寫)
市場(chǎng)營銷自考(市場(chǎng)營銷策劃),?
市場(chǎng)營銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課:線性代數(shù),、高等數(shù)學(xué)、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),,概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,,營銷策劃屬于專業(yè)課,,難度很小。
市場(chǎng)營銷策劃步驟,?
(1)收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟,,在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內(nèi)容,這也是營銷策劃的基礎(chǔ)。
(2)明確策劃目的是極為重要的一步,,目的不明確,,策劃工作就不能有的放矢。營銷策劃的目的主要有5類,。
1)政治目的,。
2)經(jīng)濟(jì)目的。
3)文化目的,。
4)法律目的,。
5)社會(huì)目的。
當(dāng)策劃目的明確后,,就要根據(jù)它來確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo),。常用的營銷目標(biāo)有:市場(chǎng)占有率、銷售增長率,、盈利率等,。在確定具體目標(biāo)時(shí),要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序,,把主要目標(biāo)放在前面,;目標(biāo)要力求具體、量化,。
(3)設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,,策劃最終的書面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生,設(shè)計(jì)階段也是決定營銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié),。在這個(gè)階段,,策劃的工作通常需要市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行支持。
(4)經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對(duì)為達(dá)到營銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算,。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),,它是評(píng)價(jià)營銷策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。
(5)營銷策劃方案在執(zhí)行之前,,需要對(duì)方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測(cè),。通過預(yù)測(cè)效果,可以對(duì)營銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查,,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,。
市場(chǎng)營銷目標(biāo)?
市場(chǎng)營銷的目的,,是為了滿足消費(fèi)者的各種需求 市場(chǎng)營銷既是一種職能,,又是組織為了自己利益相關(guān)者的利益啊創(chuàng)造,溝通,,傳播和傳遞客戶價(jià)值,,為客戶,客戶,,合作伙伴及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)過程和體系,,市場(chǎng)營銷也叫做市場(chǎng)學(xué)市場(chǎng)行銷和行銷學(xué)市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系顯示對(duì)于企業(yè)來說市場(chǎng)也是營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿
市場(chǎng)營銷策劃書中的目標(biāo)和預(yù)期效果怎么寫?
一,、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,,二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性,。
(一)市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容:
(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
(2)競(jìng)爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。
(3)競(jìng)爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。
(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析,。
5)各競(jìng)爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競(jìng)爭品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。
(7)各競(jìng)爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。
(8)各競(jìng)爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
(9)各競(jìng)爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。
(10)競(jìng)爭品牌訂價(jià)策略的比較分析,。
(11)競(jìng)爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析,。
二)策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)簡單扼要說明,。
(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
策劃者在擬定策劃案之前,,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,,以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
1,。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。
2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤,。
3,。制定價(jià)格政策。
4。確定銷售方式,。
5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6,。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。
2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):
為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。
為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。
(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo)
策劃書必須明確地表示,,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo),,所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為:長期,,中期與短期計(jì)劃,。
②策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。
廣告宣傳策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題,,利用報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體,?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少,?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。
分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,,另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,,充分利用公司的有限的資源和力量,。
促銷價(jià)格策略:促銷的對(duì)象,促銷活動(dòng)的種種方式,,以及采取舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
白酒市場(chǎng)營銷策劃,?
1.市場(chǎng)定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶最關(guān)心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團(tuán)隊(duì)6.找出自己最大的亮點(diǎn),,無限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問題的方案
市場(chǎng)營銷策劃自考大綱?
1,、市場(chǎng)營銷導(dǎo)論
2,、戰(zhàn)略計(jì)劃過程
3、市場(chǎng)營銷調(diào)研與預(yù)測(cè)
4,、市場(chǎng)營銷環(huán)境分析
5,、市場(chǎng)購買行為分析
市場(chǎng)營銷策劃包括什么?
1.分析營銷機(jī)會(huì)
管理營銷信息和測(cè)量市場(chǎng)需求,,識(shí)別和應(yīng)對(duì)重大宏觀環(huán)境因素(包括人類統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境),,分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為,;分析團(tuán)購市場(chǎng)和團(tuán)購行為。
2.制定營銷策略,。
營銷差異化和定位,,新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析,,有效的組織安排,,架構(gòu)設(shè)計(jì),新產(chǎn)品開發(fā)過程的管理,,包括營銷策略制定,,業(yè)務(wù)分析,市場(chǎng)測(cè)試和商業(yè)化,;挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭對(duì)手,,選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇具體的進(jìn)攻戰(zhàn)略,。
3.銷售計(jì)劃
管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝,進(jìn)行產(chǎn)品線決策,,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線專業(yè)化和產(chǎn)品線縮減,。制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)、確定需求,、估算成本,、分析競(jìng)爭對(duì)手的成本、價(jià)格和供應(yīng),、選擇定價(jià)方法,、選擇價(jià)格。
4.管理營銷
組織,,營銷部門的演變,,組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關(guān)系,,整個(gè)公司營銷導(dǎo)向戰(zhàn)略的確立,;實(shí)施營銷監(jiān)控,確保營銷的有效性,;控制市場(chǎng)活動(dòng),、年度計(jì)劃控制、盈利能力控制和效率控制,;根據(jù)市場(chǎng)部的信息進(jìn)行戰(zhàn)略控制,。
市場(chǎng)營銷策劃師含金量?
市場(chǎng)營銷策劃師的含金量也是比較高的
在市場(chǎng)競(jìng)爭日益劇烈的今天,,廣告效應(yīng)給企業(yè)的收益帶來了非常大的作用,,使得廣告的地位顯得愈發(fā)的嚴(yán)重。因此,,成功的企業(yè)者,,成功的營銷人員,必然是一個(gè)優(yōu)秀的廣告策劃與組織者,。
市場(chǎng)營銷策劃師是指具有良好的職業(yè)品德,,能夠運(yùn)用所掌握的策劃基本知識(shí)、方法和手段,,以及所具備的綜合策劃執(zhí)行能力和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),,為企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和規(guī)劃,,服務(wù)和創(chuàng)意,價(jià)格,,渠道,,促銷提供全程策劃服務(wù),策劃業(yè)績突出,并經(jīng)過策劃師資格培訓(xùn)認(rèn)證考試考核合格,,取得相應(yīng)等級(jí)策劃資格證書的人才,。
市場(chǎng)營銷策劃經(jīng)營范圍?
經(jīng)營范圍:
市場(chǎng)營銷策劃,,文化藝術(shù)交流策劃,,企業(yè)形象策劃,商務(wù)咨詢,,企業(yè)管理咨詢,,市場(chǎng)信息咨詢與調(diào)查(不得從事社會(huì)調(diào)查、社會(huì)調(diào)研,、民意調(diào)查、民意測(cè)驗(yàn)),,會(huì)務(wù)服務(wù),,展覽展示服務(wù),禮儀服務(wù),,(電力,、新能源)科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓,、技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù),。 【依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)】
市場(chǎng)營銷策劃屬于什么部門,?
市場(chǎng)營銷策劃屬于市場(chǎng)部或企劃部,,專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)營銷策劃工作。
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