企業(yè)的基本定價方法有哪幾種,、基本定價策略有哪些,？

常見的六種定價策略有：折扣定價,、心理定價,、差別定價,、地區(qū)定價,、組合定價,、新產(chǎn)品定價,。

美國分類法：競爭定價法,、成本加成定價法,、撇脂定價法,、限制定價法、損失領導者定價法,、市場導向定價法,、滲透定價法、價格歧視定價法等,。

1,、新產(chǎn)品定價

有專利保護的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法。

撇脂定價法,。新產(chǎn)品上市之初,，將價格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華,，稱之為“撇脂定價”法,。這種方法適合需求彈性較小的細分市場。

滲透定價法,。在新產(chǎn)品投放市場時,，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當新產(chǎn)品沒有顯著特色,，競爭激烈，需求彈性較大時宜采用滲透定價法,。

對于企業(yè)來說,，采取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求,、競爭,、供給、市場潛力,、價格彈性,、產(chǎn)品特性，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題,，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價；優(yōu)質(zhì)中價,；優(yōu)質(zhì)低價,；中質(zhì)高價,；中質(zhì)中價；中質(zhì)低價,；低質(zhì)高價,；低質(zhì)中價；低質(zhì)低價,。

2,、心理定價

根據(jù)消費者的消費心理定價，有以下幾種：

尾數(shù)定價或整數(shù)定價,。許多商品的價格,，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元,，是適應消費者購買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺，比定為1元反應積極,，促進銷售,。

相反，有的商品不定價為9.8元,，,，而定為10元，同樣使消費者產(chǎn)生一種錯覺,，迎合消費者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理。

聲望性定價,。此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價格說明其名貴名優(yōu)；二是滿足購買者的地位欲望,，適應購買者的消費心理,。

習慣性定價，某種商品,，由于同類產(chǎn)品多,，在市場上形成了一種習慣價格，個別生產(chǎn)者難于改變,。降價易引起消費者對品質(zhì)的懷疑,，漲價則可能受到消費者的抵制。

3,、折扣定價

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價格,，以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買。這種價格調(diào)整叫做價格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣,。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,，以鼓勵顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費用,。

職能折扣，也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣,，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓,，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定,。

推廣津貼：為擴大產(chǎn)品銷路，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4,、歧視定價（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客、不同時間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價格,，實行差別定價,，即對同一產(chǎn)品或勞務定出兩種或多種價格，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格,。不同的花色品種、式樣定不同的價格,。不同的部位定不同的價格,。不同時間定不同的價格。

5,、差別價格策略

對不同的目標市場,，不同顧客群，不同的時段采取不同價格,，即對不同市場區(qū)隔,，用不同的價格，以獲取更多的銷售量,，如團體價,，航空公司的特惠價，或客房在周末的優(yōu)惠特價,，餐飲在周日提高價格等,。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴大需求,，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求,，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基本單元是,？

企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基本單元首先要進行市場分析。

企業(yè)文化其中最基本的形態(tài)是,？

1,、好的企業(yè)都有一種非常具凝聚力、親和力與創(chuàng)新力的企業(yè)文化,。這種文化最終是由價值認同感所串起來的,，我稱之為共同價值觀。這種企業(yè)文化表現(xiàn)為“固態(tài)”形式,。

2,、一般的企業(yè)是有一些東西，又缺一些東西,，比如國企給人穩(wěn)定感,、家的感覺，卻很少創(chuàng)業(yè)感與事業(yè)感,，這種企業(yè)的文化我稱之為差異價值觀,。其表現(xiàn)形式為“液態(tài)”形式。

3,、差的企業(yè)是沒有任何東西,，只有雇傭關系。就是我給錢,，你做事的關系,。這種關系中的企業(yè)勞資對立非常嚴重，在工廠,、在一些制造業(yè)與初創(chuàng)型公司中這種關系比較常見,。我稱這種文化為背離價值觀，其表現(xiàn)形式為文化的“氣態(tài)”形式,。

什么是影響企業(yè)營銷策略的基本因素,？

1、產(chǎn)品的品種

產(chǎn)品的品種是否豐富,，產(chǎn)品的品種是否符合當前消費市場的需求,，是否符合當前人們的消費習慣,，與當前人們的消費水平是否一致，這些都是與企業(yè)的利潤直接關系在一起的,。

2,、產(chǎn)品的質(zhì)量?

一個產(chǎn)品的質(zhì)量太低，自然銷售量好不到哪里去,。并且,，銷售質(zhì)量不符合國家標準的產(chǎn)品，還有可能給自己的企業(yè)帶來官司糾紛的危險,。這樣企業(yè)不僅沒有利潤,，還會降低企業(yè)的形象，讓企業(yè)的商業(yè)信譽限于低迷階段,，不利于企業(yè)的發(fā)展,。

3、成本的高低

企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本包括兩個部分：1.變動成本 ? 2.固定成本

變動成本是企業(yè)可以實時調(diào)整的,，可是固定成本是不變的,，不可能因為企業(yè)的后續(xù)決定而改變。所以,，成本投入的多少,，與企業(yè)的生產(chǎn)是存在很大的關系的。在綜合考量的情況下,，企業(yè)可以做出相應的計劃,，來適應市場對企業(yè)的挑戰(zhàn)。

4,、市場定位

市場定位是在上世紀70年代由美國營銷學家艾?里斯和杰克特勞特提出的,，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的,，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩?/p>

市場定位包含了四種基本的方法：避強定位,、迎頭定位、創(chuàng)新定位和從新定位,。這些都是企業(yè)根據(jù)自身的實際情況來確定的,。

5、售后服務

在市場激烈競爭的今天,，隨著消費者維權(quán)意識的提高和消費觀念的變化,，消費者在選購產(chǎn)品時，不僅注意到產(chǎn)品實體本身,，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下,，更加重視產(chǎn)品的售后服務,。因此，企業(yè)在提供價廉物美的產(chǎn)品的同時,，向消費者提供完善的售后服務,，已成為現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的新焦點。

國際市場營銷企業(yè)的基本趨勢是,？

1 營銷網(wǎng)絡化 互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生和快速發(fā)展,，為全世界幾十億人提供了統(tǒng)一的交互和認知的平臺，任何有野心在國際市場上占據(jù)一席之地的企業(yè)都絕不可能放棄這樣一個舞臺,。特別是對于消費類產(chǎn)品企業(yè)，以及服務企業(yè)來說,，假如你在這個時代還沒有玩通互聯(lián)網(wǎng),，那么你想在國際市場上占有一席之地是比較困難的。

越來越多的跨國企業(yè)加大了網(wǎng)絡營銷的投入

2 營銷高知識化 有能力負責進行跨國市場營銷的人才要求越來越高,，越來越多的企業(yè)將自己的營銷工作交給專業(yè)的事務所或者營銷公司完成,，跨國營銷已經(jīng)引領了全行業(yè)的專業(yè)化趨勢。

3 目標市場更加細化 像幾十年前福特出口一部T型小汽車時,，不用考慮這輛車會被賣到墨西哥還是中國那種一種產(chǎn)品打遍天下的模式現(xiàn)在已經(jīng)越來越不好使了,，不管是汽車，點子,，IT還是家化行業(yè),，越來越多的跨國巨頭開始針對不同的細分市場推出針對市場打造的產(chǎn)品

小米為了印度市場專門打造的I系列深受印度消費者的歡迎

4 營銷策略個體化 產(chǎn)品的個人定制越來越多的開始投入應用，未來像電腦,，手機,，汽車這樣易于標準化的產(chǎn)品，個人按需定制很可能都會占據(jù)領導地位,。

5 品牌全球一致化 和產(chǎn)品分工越來越細正好相反的是,，越來越多之前僅在國界內(nèi)營銷的品牌開始全球化的擴張，越來越多的消費者得到了更多的消費選擇,。

6 品牌形象國際化 國際市場營銷已經(jīng)跨過產(chǎn)品競爭,，進入到品牌營銷的新階段。許多國際馳名品牌已經(jīng)成為一個國家的臉面和名片,，一榮俱榮一損俱損,。

作為國家的臉面，一國著名品牌和企業(yè)的危機對于國家的打擊不亞于一次經(jīng)濟衰退

7 營銷活動強調(diào)社會責任 主流企業(yè)已經(jīng)開始主動把自己的企業(yè)文化和道德準則,，與社會的輿論方向,，以及國際主流的價值觀統(tǒng)一起來，讓人們在消費產(chǎn)品的同時為社會做出貢獻,，把給自己的品牌注入更多正能量,。

彼得·德魯克“企業(yè)的基本功能是營銷和創(chuàng)新”請談談你的理解,？

（1）企業(yè)作為交換體系中的一個成員，必須以對方（顧客）的存在為前提,。沒有顧客,，就沒有企業(yè)。

（2）顧客決定企業(yè)的本質(zhì),。只有顧客愿意花錢購買產(chǎn)品和服務,，才能使企業(yè)的資源變成財富。換句話說,，顧客對其所購物品的感覺,、判斷及購買行為，決定著企業(yè)的命運,。隨著社會經(jīng)濟文化的不斷發(fā)展和人民生活水平的提高,，顧客的需求水平、結(jié)構(gòu)和偏好也在不斷改變,，這就從本質(zhì)上決定了企業(yè)必須據(jù)此不斷調(diào)整其資源配置以滿足市場需求,。即創(chuàng)新成為企業(yè)的基本職能。

（3）企業(yè)最顯著,、最獨特的功能是市場營銷,。企業(yè)的其他功能，如生產(chǎn)功能,、財務功能,、人事功能，只有在實現(xiàn)市場營銷功能的情況下,，才是有意義的,。因此，市場營銷不僅以其創(chuàng)造產(chǎn)品或服務的市場而將企業(yè)與其他人類組織區(qū)分開來,，而且不斷促進企業(yè)將營銷觀念貫徹于每一個部門,，將營銷作為企業(yè)首要的核心職能。

管理大師彼得·德魯克為什么說企業(yè)的基本職能是營銷和創(chuàng)新性,？

從以下幾個方面著手回答

一他說這話的背景

二營銷和創(chuàng)新的重要性

三總結(jié)