促銷活動賣場超市促銷活動方案,？

1,、超市的物品擺放位置最好定期調(diào)整，可以以一個月為期限,，太頻繁容易引起老顧客的反感,，再者就是員工會太累。這樣顧客在挑選自己想要的商品的時候,，可以多逛一逛超市,，購買其他商品的幾率會增大。

2,、擺放位置：一定要把你最想賣掉的商品擺在最顯眼的位置,，比如按照生產(chǎn)日期排放,，或者按照銷量擺放等。

3,、促銷范圍的選擇,，可以挑選一個平時積壓太多的商品，進行促銷,，不然這些東西一直銷售不出去,，容易過期。

4,、促銷價格的調(diào)整：可以選擇人們普遍關(guān)注的幾種商品,，然后進行打折特價銷售,。只要挑選個別幾種即可,。

5、挑選打折商品的時候,，不光要看人們比較關(guān)注,，還應(yīng)該看該商品是否有一些附帶的周邊商品，這樣顧客在購買特價商品的同時,，一般會選擇其周邊的商品,。

什么是促銷主體？

促銷主題是指促銷活動的主體內(nèi)容,，促銷主題的展示由促銷內(nèi)容,、促銷產(chǎn)品、促銷贈品,、宣傳品,、展示裝備及現(xiàn)場環(huán)境等構(gòu)成。

在突出品牌理念,、維護品牌形象的原則下,，作為階段性促銷活動還要讓現(xiàn)場受眾知道這次促銷活動的主體內(nèi)容、促銷方式和方法,、活動起止時間等,。

促銷主體有哪些？

促銷主題是指促銷活動的主體內(nèi)容,，促銷主題的展示由促銷內(nèi)容,、促銷產(chǎn)品、促銷贈品,、宣傳品,、展示裝備及現(xiàn)場環(huán)境等構(gòu)成。在突出品牌理念,、維護品牌形象的原則下,，作為階段性促銷活動還要讓現(xiàn)場受眾知道這次促銷活動的主體內(nèi)容,、促銷方式和方法、活動起止時間等,。

促銷主題大致可分為四種,。

①開業(yè)促銷活動，是最重要的一種,，因為只有一次,。是否成功，對顧客今后是否光顧有影響,。所以應(yīng)予以特別重視,，一般開業(yè)的業(yè)績可達平時5倍。

②節(jié)慶促銷活動,，結(jié)合各種節(jié)日,、慶典開展促銷活動。例如：春節(jié),、元旦,、國慶、婦女節(jié),、情人節(jié),、母親節(jié)、中秋節(jié)等,。這時的促銷活動一方面增加了節(jié)Et的氣氛,，另一方面為顧客提供了購買選擇。

③例行性促銷活動,，一般而言,，指配合社會風(fēng)俗、社會活動而舉辦的活動,。以吸引新顧客,，提高老顧客購買量。

④競爭性促銷活動,，這是針對競爭對

配送的主體活動是什么,？

配送的概念 　　配送是物流中一種特殊的、綜合的活動形式,，是商流與物流緊密結(jié)合,，包含了商流活動和物流潔動，也包含了物流中若干功能要素的一種形式,。 　　從物流來講,，配送幾乎包括了所有的物流功能要素，是物流的一個縮影或在某小范圍中物流全部活動的體現(xiàn),。一般的配送集裝卸,、包裝,、保管、運輸于一身,，通過這一系列活動完成將貨物送達的目的,。特殊的配送則還要以加工活動為支撐，所以包括的方面更廣,。但是,，配送的主體活動與一般物流卻有不同，一般物流是運輸及保管,，而配送則是運輸及分揀配貨,，分揀配貨是配送的獨特要求，也是配送中有特點的活動,，以送貨為目的的運輸則是最后實現(xiàn)配送的主要手段，從這一主要手段出發(fā),，常常將配送簡化地看成運輸中之一種,。 　　從商流來講,，配送和物流不同之處在于,，物流是商物分離的產(chǎn)物而配送則是商物合一的產(chǎn)物,，配送本身就是一種商業(yè)形式,。雖然配送具體實施時，也有以商物分離形式實現(xiàn)的,，但從配送的發(fā)展趨勢看,，商流與物流越來越緊密的結(jié)合,，是配送成功的重要保障,。可以從兩個方面認識配送的概念： 　　第一種,，從經(jīng)濟學(xué)資源配置的角度,，對配送在社會再生產(chǎn)過程'中的位置和配送的本質(zhì)行為予以表述： 　　配送是以現(xiàn)代送貨形式實現(xiàn)資源的最終配置的經(jīng)濟活動,。這個概念的內(nèi)涵,，概括了四點： 　　1．配送是資源配置的一部分，根據(jù)經(jīng)濟學(xué)家的理論認識,，因而是經(jīng)濟體制的一種形式,。 　　2．配送的資源配置作用，是"最終配置",，因而是接近顧客的配置,。接近顧客是經(jīng)營戰(zhàn)略至關(guān)重要的內(nèi)容。美國蘭德公司對《幸?！冯s志所列的500家大公司一項調(diào)查表明"經(jīng)營戰(zhàn)略和接近顧客至關(guān)重要",，證明了這種配置方式的重要性,。 　　3．配送的主要經(jīng)濟活動是送貨,，這里面強調(diào)現(xiàn)代送貨,，表述了和我國舊式送貨的區(qū)別，其區(qū)別以"現(xiàn)代"兩字概括,，即現(xiàn)代生產(chǎn)力,、勞動手段支撐的,，依靠科技進步的,，實?quot;配"和"送"有機結(jié)合的一種方式。 　　4．配送在社會再生產(chǎn)過程中的位置,，是處于接近用戶的那一段流通領(lǐng)域,，因而有其局限性,，配送是一種重要的方式,，有其戰(zhàn)略價值,，但是它并不能解決流通領(lǐng)域的所有問題。 　　第二種,。從配送的實施形態(tài)角度,，表述如下： 　　按用戶定貨要求,，在配送中心或其它物流結(jié)點進行貨物配備，并以最合理方式送交用戶,。 　　這個概念的內(nèi)容概括了五點： 　　1．整個概念描述了接近用戶資源配置的全過程,。 　　2．配送實質(zhì)是送貨,。配送是一種送貨,，但和一般送貨有區(qū)別： 　　一般送貨可以是一種偶然的行為,，而配送卻是一種固定的形態(tài),，甚至是一種有確定組織、確定渠道,，有一套裝備和管理力量,、技術(shù)力量,，有一套制度的體制形式。所以,，配送是高水平送貨形式,。 　　3．配送是一種"中轉(zhuǎn)"形式,。配送是從物流結(jié)點至用戶的一種特殊送貨形式,。從送貨功能看,，其特殊性表現(xiàn)為：從事送貨的是專職流通企業(yè),，而不是生產(chǎn)企業(yè),；配送是"中轉(zhuǎn)"型送貨,，而一般送貨尤其從工廠至用戶的送貨往往是直達型,；一般送貨是生產(chǎn)什么，有什么送什么,，配送則是企業(yè)需要什么送什么。所以,，要做到需要什么送什么,，就必需在一定中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)籌集這種需要，從而使配送必然以中轉(zhuǎn)形式出現(xiàn),。當(dāng)然,，廣義上，許多人也將非中轉(zhuǎn)型送貨納入配送范圍,，將配送外延從中轉(zhuǎn)擴大到非中轉(zhuǎn)，僅?quot;送''為標(biāo)志來劃分配送外延,，也是有一定道理的,。 　　4．配送是"配"和"送"有機結(jié)合的形式。配送與一般送貨的重要區(qū)別在于,，配送利用有效的分揀,、配貨等理貨工作，使送貨達到一定的規(guī)模，以利用規(guī)模優(yōu)勢取得較低的送貨成本,。如果不進行分揀,、配貨，有一件運一件,，需要一點送一點,，這就會大大增加動力的消耗，使送貨并不優(yōu)于取貨,。所以,，追求整個配送的優(yōu)勢,，分揀,、配貨等項工作是必不可少的,。 　　5．配送以用戶要求為出發(fā)點,。在定義中強調(diào)"按用戶的定貨要求"明確了用戶的主導(dǎo)地位,。配送是從用戶利益出發(fā),、按用戶要求進行的一種活動，因此,，在觀念上必須明確"用戶第一"、"質(zhì)量第一",，配送企業(yè)的地位是服務(wù)地位而不是主導(dǎo)地位,，因此不能從本企業(yè)利益出發(fā)而應(yīng)從用戶利益出發(fā),，在滿足用戶利益基礎(chǔ)上取得本企業(yè)的利益,。更重要的是,，不能利用配送損傷或控制用戶,，不能利用配送做為部門分割,、行業(yè)分割、割據(jù)市場的手段,。 　　6．概念中"以最合理方式"的提法是基于這樣一種考慮：過分強調(diào)"按用戶要求"是不妥的，用戶要求受用戶本身的局限，有時實際會損失自我或雙方的利益,。對于配送者講,，必須以"要求"為據(jù)，但是不能盲目,，應(yīng)該追求合理性,，進而指導(dǎo)用戶，實現(xiàn)共同受益的商業(yè)原則,。這個問題近些年國外的研究著作也常提到,。 發(fā)達國家的配送 1．發(fā)達國家對配送的認識。 　　　發(fā)達國家對配送的認識并非完全一致,，在表述上有其區(qū)別,。但是，一個非常重要的共同認識,，配送就是送貨,。美國配送的英語原詞是Delivery，是送貨的意思,，強調(diào)的是將貨送達,。日本對配送的權(quán)威解釋，應(yīng)該是日本工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)JIS解釋,。"將貨物從物流結(jié)點送交收貨人",，送貨含義明確無誤，配送主體是送貨,。 　　當(dāng)然,，現(xiàn)代經(jīng)濟中的送貨也必定比歷史上送貨有所發(fā)展，這種發(fā)展是競爭的產(chǎn)物,，受利潤和占領(lǐng)市場驅(qū)使,，想方設(shè)法使送貨行為優(yōu)化，于是實踐上出現(xiàn)了送貨時車輛合理調(diào)配,、路線規(guī)劃選擇,、送貨前配貨、配裝等,。 　　在發(fā)達國家對配送解釋中,，并不強調(diào)配，而僅強調(diào)送達,，原因是在買方市場的國家中"配"是完善"送"的經(jīng)濟行為,，是進行競爭和提高自身經(jīng)濟效益的必然延伸，是在競爭中優(yōu)化形式,，既然是一種必然行為,，就沒有再強調(diào)的必要了,。 　　對于配送稍詳盡一些的解釋，反映了發(fā)達國家對配送范圍,、性質(zhì),、作用等認識。1991年版日本的《物流手冊》這樣描述它的范圍："與城市之間和物流據(jù)點之間的運輸相對而言,，將面向城市內(nèi)和區(qū)域范圍內(nèi)需要者的運輸,，稱之為'配送"。很明顯,，日本人對配送的一個重要認識,，是配送局限在一個區(qū)域(城市)范圍內(nèi)，而且從性質(zhì)來看,，配送是一種運輸形式,，關(guān)于這一點書中又有進一步描述："生產(chǎn)廠到配送中心之間的物品空間移動叫'運輸'從配送中心到顧客之間的物品空間移動叫'配送"。 2．發(fā)達國家的配送發(fā)展及現(xiàn)狀,。 　　一般的送貨形態(tài)在西方國家已有相當(dāng)長的歷史,，可以說是隨市場而誕生的一種必然市場行為。尤其是伴隨資本主義經(jīng)濟的生產(chǎn)過剩,，在買方市場情況下,，必然采取各種各樣推銷手段，送貨最初便是做為一種不得已的推銷手段出現(xiàn)的,。僅將其做為推銷手段而不認識到做為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略手段,，在有些國家持續(xù)了很長時間，甚至出現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展的高峰期仍然如此,，很多企業(yè)直到七十年代仍然將送貨看?quot;無法回避,、令人討厭、費力低效活動,，甚至有礙企業(yè)的發(fā)展",，正是反映了這種現(xiàn)實。 　　從歷史上曾采用的一般送貨．發(fā)展到以高技術(shù)方式支持的,，做為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)賂手段的配送,，也是近一二十年的事情。許多國家甚至到八十年代才真正認識到達一點,。國外一篇文章提到,，"在過去十年里，這種態(tài)度和認識有了極大轉(zhuǎn)變,。企業(yè)界普遍認識到配送是企業(yè)經(jīng)營活動主要組成部分,，它能給企業(yè)創(chuàng)造出更多盈利，是企業(yè)增強自身競爭能力的手?quot;,。這種認識的轉(zhuǎn)變有著深厚的社會根源： 　　第一,，科學(xué)技術(shù)的進步和生產(chǎn)力發(fā)展,，可以為經(jīng)濟界提供省力且高效的管理方式與技術(shù)裝備方式，將"無法回避,、令人討厭,，且費力低效的活動轉(zhuǎn)變?yōu)榭桃庾非蟆⑷菀捉邮?，且省力高效的活動? 　　第二，生產(chǎn)領(lǐng)域勞動生產(chǎn)率的提高,，越發(fā)使人看出流通和物流過程中的潛力,，不少實踐證明，包括配送在內(nèi)的物流領(lǐng)域開發(fā),，可以取得很高的經(jīng)濟效益,，因此就不再"有礙于企業(yè)的發(fā)展"。 　　第三,，生產(chǎn)力發(fā)展大大促進了社會分工,，服務(wù)性生產(chǎn)大大發(fā)展，服務(wù)性社會出現(xiàn),，使人們增強了配送的主動服務(wù)性質(zhì),，成為企業(yè)"增強自身競爭能力的手?

策劃案的活動流程？

制定活動實施計劃活動任務(wù)推進表,，慶典活動物料項目推進表,，前期廣告宣傳計劃，依據(jù)市場部組織開業(yè)慶典活動策劃,，確定活動與各大媒體談判包括,，軟硬新聞、商品廣告,、有償新聞,，媒體支持等，主要洽談對象包括當(dāng)?shù)馗鞔髨蠹埰诳s志,、廣播電臺,、電視臺、廣告公司等,。

1,、活動策劃是提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出,，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案,，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度,，都將起到積極的提高作用,。

2,、活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬于市場策劃案的,，他們是互相聯(lián)系,，相輔相成的，它們都從屬于企業(yè)的整體市場營銷思想和模式,，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為,，也只有這樣，才能夠使受眾群體同意一個品牌的文化內(nèi)涵,，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路,，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

3,、活動策劃具有大眾傳播性,，一個好的活動策劃一定會注重受眾的參與性及互動性，有的活動策劃會把公益性也入活動中來,，這本身既與報紙媒體一貫的公信力相結(jié)合,，又能夠激發(fā)品牌在群眾中的美譽度，甚至活動的本身就具有一定的新聞價值,，能夠在第一時間傳播出去,，起公眾的注意。

促銷活動文案,？

尊敬的新老客戶,，大家好，現(xiàn)在我們店鋪有可能的促銷活動,，請大家能夠移步到我們店里觀看我們的活動,，從而讓我們給您最大的福利，讓您享受到最大的優(yōu)惠,，這就是我們一年一度的福利,，今天就是雙12喲，如果今天錯過了,，要后悔一年,，請速速前來吧！,，

促銷活動術(shù)語,？

促銷策劃，是在市場目標(biāo)的導(dǎo)向下,，運用科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神,，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略的要求，使促銷與多種市場工具實現(xiàn)良好交互作用的策略設(shè)計,、策略評價和策略控制過程,；同時，它也是追求促銷投入效益最大化,，通過提供一些臨時性的附加利益進一步實現(xiàn)對消費者,、中間商或內(nèi)部銷售人員的積極影響的策略規(guī)劃活動，包括建立促銷目標(biāo),、設(shè)計溝通信息,、制定促銷方案、選擇促銷方式等營銷決策過程,。

1,、降價促銷

降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式,。

（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時，是折扣售貨的大好時機,。

（3）每日特價品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品,，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮,。

2,、有獎促銷

顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為,，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機,、洗衣機等,，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購買某特定商品,，購買某一商品達到一定的數(shù)量,，在店內(nèi)消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者,。另外,，需要注意的是，辦抽獎活動時,，抽獎活動的日期,、獎品或獎金、參加資格,、如何評選,、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎過程需公開化,，以增強消費者的參與熱情和信心,。

3、打折優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r機,，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠,。

（1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺,，銷售特價商品。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨,，或為快過保持期的商品,，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,，否則，會引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。

（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群,。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱,、整包、整桶或較大批量購買商品時,，給予價格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

4,、競賽促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等,。此外,，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象,。

5、免費試用

在促銷之時,，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,，免費品嘗新包裝、新口味的食品,。非食品和其他新商品實行免費贈送,、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用,。

6,、贈送促銷

想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點券,，可兌換贈品或折價購買,。

7、贈送促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味,、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同,。

8,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家,，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會,，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費者有更多的選擇機會,；也可以組織商品的展銷,，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動中,，通過各廠商之間相互競爭,，促進商品的銷售。

國內(nèi)暢享流量升級包促銷活動的內(nèi)容是什么,？

“國內(nèi)暢享流量升級包促銷活動”是面向天翼4G手機套餐用戶（暢享流量套餐,、副卡用戶除外）推出的活動?；顒悠陂g,，用戶辦理國內(nèi)暢享流量升級包，99元/月以上檔次套餐用戶每月繳納30元,，99元/月及以下檔次套餐用戶每月繳納50元,，即可享受國內(nèi)上網(wǎng)暢享流量?？头?6為你解答,。寬帶服務(wù)可自助排障，簡單易操作,，另外可辦理工單查詢,、ITV修障、寬帶申請及密碼服務(wù),，方便快捷,，更多功能敬請關(guān)注中國電信貴州客服。

招投標(biāo)活動的主體是什么,？

工程招投標(biāo)中最重要的兩個行為主體就是招標(biāo)人和投標(biāo)人,。

　　建筑工程招標(biāo)是指建設(shè)單位對擬建的工程發(fā)布公告,，通過法定的程序和方式吸引建設(shè)項目的承包單位競爭并從中選擇條件優(yōu)越者來完成工程建設(shè)任務(wù)的法律行為。

　　在工程項目的初步設(shè)計或施工圖設(shè)計完成后,，用招標(biāo)的方式選擇施工單位的招標(biāo),。施工單位最終向業(yè)主交付按招標(biāo)設(shè)計文件規(guī)定的建筑產(chǎn)品。

　　國內(nèi)外招投標(biāo)現(xiàn)行做法中經(jīng)常采用將工程建設(shè)程序中各個階段合為一體進行全過程招標(biāo),，通常又稱其為總包,。

促銷活動隊長的職責(zé)？

帶領(lǐng)營銷人員擴大產(chǎn)品銷售,，提高銷售業(yè)績,，同時隊長要有團隊合作精神，有較好的協(xié)調(diào)能力,。