簡(jiǎn)述促銷(xiāo)組合策略,？

促銷(xiāo)組合策略是指通過(guò)多種不同的促銷(xiāo)手段,，如優(yōu)惠價(jià)格、贈(zèng)品,、增值服務(wù),、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場(chǎng)活動(dòng)等，來(lái)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,。

促銷(xiāo)組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合,，有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的增加,。

簡(jiǎn)述WWW的主要特點(diǎn),？

WWW信息的特點(diǎn)是：采用客戶(hù)機(jī)和服務(wù)器的模式最終把信息按照用戶(hù)的請(qǐng)求以頁(yè)面的形式顯示給用戶(hù),。web圖標(biāo)WWW是環(huán)球信息網(wǎng)（WorldWideWeb）的縮寫(xiě)，也可以簡(jiǎn)稱(chēng)為Web,，中文名字為“萬(wàn)維網(wǎng)”,。另外，www也是世界氣象監(jiān)視網(wǎng)的英文簡(jiǎn)稱(chēng),。

渠道方案簡(jiǎn)述,？

1、產(chǎn)品定位：與公司的整體市場(chǎng)戰(zhàn)略相結(jié)合

What: 什么產(chǎn)品,，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),，是否有創(chuàng)新點(diǎn)

Where：在哪里賣(mài)，確定銷(xiāo)售區(qū)域

How：怎么賣(mài),，是否針對(duì)不同目標(biāo)群體有不同的策略,，盡量加強(qiáng)針對(duì)性，避免空泛

Who：目標(biāo)客戶(hù)群體是誰(shuí),？

2,、考慮產(chǎn)品對(duì)的生命周期的動(dòng)態(tài)需求

一般可以將產(chǎn)品分為以下幾個(gè)生命周期

導(dǎo)入期：產(chǎn)品入市初期，要快準(zhǔn)狠,，不一定要抱大渠道的大腿,，可以通過(guò)一些新穎、富有生命力的新經(jīng)銷(xiāo)商,，他們或許有更多的精力來(lái)推銷(xiāo)你的產(chǎn)品,，從而快速建立示范點(diǎn)

發(fā)展期：大規(guī)模向前推進(jìn)，快速鋪產(chǎn)品,，這時(shí)候可以結(jié)合一些規(guī)?；慕?jīng)銷(xiāo)商，利用他們的人脈和經(jīng)驗(yàn),。藍(lán)海市場(chǎng)：快速?gòu)?fù)制成功模式,。紅海市場(chǎng)：通過(guò)擠壓、替換競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

成熟期：增加產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域的覆蓋面積,，查漏補(bǔ)缺

退市期：

3,、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)規(guī)模的動(dòng)態(tài)需求

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的縱向管理：職級(jí)清晰，做好匯報(bào)

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的橫向管理：每個(gè)銷(xiāo)售的精力能對(duì)接多少經(jīng)銷(xiāo)商,？一般情況下,，最好的比例是1：5，即一個(gè)銷(xiāo)售對(duì)接5個(gè)穩(wěn)定的有持續(xù)購(gòu)買(mǎi)力的經(jīng)銷(xiāo)商

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商）的現(xiàn)狀和動(dòng)態(tài)

渠道促銷(xiāo)的頻度如何把握,？

可以采取價(jià)格優(yōu)先，有一定的效率能夠及時(shí)到達(dá)的優(yōu)先。

簡(jiǎn)述各種促銷(xiāo)方式的特點(diǎn),？

促銷(xiāo)活動(dòng)的分類(lèi)方法很多,，這里介紹幾種基本的分類(lèi)方法。

從溝通方式來(lái)劃分,，可歸納為兩大類(lèi)別：?jiǎn)蜗驕贤ㄊ?，如：特價(jià)，優(yōu)惠券促銷(xiāo),，贈(zèng)品促銷(xiāo),，POP促銷(xiāo)等等；雙向溝通式,。

從作用效果來(lái)劃分,。超級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)是整個(gè)連鎖超市公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中的一個(gè)環(huán)節(jié)或一個(gè)方面，在這個(gè)過(guò)程中的不同階段或?qū)用?，促銷(xiāo)所扮演的角色和所起的作用不盡相同,，其突出貢獻(xiàn)表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

產(chǎn)品入市促銷(xiāo)。新產(chǎn)品入市通常要使用促銷(xiāo)工具來(lái)解決消費(fèi)者認(rèn)知,、嘗試購(gòu)買(mǎi)使用這兩個(gè)障礙,，常規(guī)的促銷(xiāo)形式有樣品派送、贈(zèng)購(gòu),、限期優(yōu)惠等等,。

鞏固重復(fù)購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)。根據(jù)意大利社會(huì)學(xué)家帕累托的20一80營(yíng)銷(xiāo)法則,，維護(hù)品牌忠誠(chéng)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率的重要武器之一,，就是合適的、持續(xù)的促銷(xiāo)活動(dòng),，如：消費(fèi)者跟蹤優(yōu)惠折讓?zhuān)庐a(chǎn)品或新服務(wù)優(yōu)先試用,，累積計(jì)分獎(jiǎng)勵(lì)等等。

簡(jiǎn)述分渠道的含義,？

分銷(xiāo)渠道,，即產(chǎn)品銷(xiāo)售途徑，就是把農(nóng)產(chǎn)品從經(jīng)營(yíng)者手中送到最終消費(fèi)者手 里的完整過(guò)程,，包括4層含義。1,。分銷(xiāo)渠道是完整的產(chǎn)品流通過(guò)程分銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者,，終點(diǎn)是消費(fèi)者，分銷(xiāo)渠道作為產(chǎn)品流通的途 徑,，一端連接經(jīng)營(yíng)者,，另一端連接消費(fèi)者。

因此,，它所組織的是從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者到 消費(fèi)者的完整的產(chǎn)品流通過(guò)程,，而不是產(chǎn)品流通中的某一階段,。 2。分銷(xiāo)渠道的積極參與者是中間商分銷(xiāo)渠道的積極參與者是產(chǎn)品流通過(guò)程中各種類(lèi)型的中間商,。

產(chǎn)品從生產(chǎn) 領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的整個(gè)過(guò)程中,，要發(fā)生多次的買(mǎi)賣(mài)行為，以及各種類(lèi)型中間商 的交易活動(dòng),。因此,，它可示意為：生產(chǎn)者一批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者，如同接力 棒,，一個(gè)環(huán)節(jié)接著一個(gè)環(huán)節(jié),。 3。

分銷(xiāo)渠道以產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提生產(chǎn)商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移產(chǎn)品,，應(yīng)以產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移為前提,。如生產(chǎn)商將其產(chǎn)品 直接售給消費(fèi)者或用戶(hù)，不經(jīng)過(guò)中間商,，這是直接轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán),。但在通常情況 下，生產(chǎn)商都是經(jīng)過(guò)一系列中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣(mài)給消費(fèi)者或用戶(hù),，也就是說(shuō),，在分 銷(xiāo)渠道中要多次更替產(chǎn)品所有權(quán)，這是間接轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán),。

如果流通過(guò)程有代 理商參與,，如生產(chǎn)商一代理商一批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者，代理商對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有所 有權(quán),，只是代客買(mǎi)賣(mài),，把產(chǎn)品所有權(quán)從生產(chǎn)商手中轉(zhuǎn)移到其他中間商手中。4,。分銷(xiāo)渠道是產(chǎn)品實(shí)體的空間運(yùn)動(dòng)路線(xiàn)分銷(xiāo)渠道是指某種特定產(chǎn)品從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)歷的過(guò)程,，分銷(xiāo)渠道不僅反映產(chǎn)品價(jià)值形態(tài)變化的經(jīng)濟(jì)過(guò)程，而且也反映產(chǎn)品實(shí)體運(yùn)動(dòng)的空間路線(xiàn),。

產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效率的基礎(chǔ),，要提高營(yíng)銷(xiāo)效率，應(yīng)該以最低成 本完成營(yíng)銷(xiāo),，對(duì)分銷(xiāo)渠道的基本要求,，應(yīng)該是多渠道，少環(huán)節(jié),。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道促銷(xiāo)做法,？

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道促銷(xiāo)的具體方式有：樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用,、商品保證、打折促銷(xiāo),、派送產(chǎn)品,、銷(xiāo)售市場(chǎng)展示和表演等。

主要的促銷(xiāo)手段有：首發(fā)活動(dòng),、主題促銷(xiāo)活動(dòng),、公益活動(dòng)等。

主題活動(dòng)促銷(xiāo)是一種常用而且較為有效的促銷(xiāo)活動(dòng),，常使用的有店鋪開(kāi)幕,、周年慶典、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛(ài)給特別的你”,，母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷(xiāo)方式,，以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果。

簡(jiǎn)述虛擬組織的主要特點(diǎn),？

1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)商,、中間商、銷(xiāo)售商進(jìn)行聯(lián)絡(luò),；

2.把每個(gè)合作伙伴的優(yōu)勢(shì)集中起來(lái),，設(shè)計(jì)、制造,、銷(xiāo)售更好的產(chǎn)品,；

3.具有很大的靈活性，反映靈敏,；

4.各公司間很難確定邊界,；

5.在虛擬組織環(huán)境下，組織與管理十分依賴(lài)信息技術(shù),。

簡(jiǎn)述西周政治的主要特點(diǎn),？

西周時(shí)期政治制度的特點(diǎn)

①形成完備的分封制、宗法制,，互為表里維護(hù)統(tǒng)治。

②族權(quán)與政權(quán)的合二為一，以宗法制為核心,，帶有濃厚的部族色彩,。

③以血緣關(guān)系為紐帶形成國(guó)家政治結(jié)構(gòu)。

④最高決策集團(tuán)尚未形成權(quán)力的高度集中,。

分封制和宗法制的關(guān)系及對(duì)西周統(tǒng)治的作用

①關(guān)系：宗法制和分封制互為表里,，相輔相成。宗法制維系了分封制,，分封制是宗法制在政治上的表現(xiàn),。宗法制是分封制的內(nèi)核和紐帶。

②作用：分封制和宗法制互為表里,，既防止貴族之間因?yàn)闄?quán)力的繼承問(wèn)題發(fā)生紛爭(zhēng),，又保證了貴族在政治上的壟斷和特權(quán)地位，維護(hù)貴族統(tǒng)治集團(tuán)內(nèi)部的穩(wěn)定與團(tuán)結(jié),。既強(qiáng)化中央控制能力,，又促進(jìn)地方之間的聯(lián)系。?

簡(jiǎn)述近代憲法的主要特點(diǎn),？

1.憲法的內(nèi)容規(guī)定的是國(guó)家最根本,、最重要的問(wèn)題。

2.憲法的效力高于普通法律,，是一切國(guó)家機(jī)關(guān),、社會(huì)團(tuán)體和公民的最高行為準(zhǔn)則。

3.憲法的制定和修改程序比普通法律嚴(yán)格,、復(fù)雜,。 近代意義上的憲法是資產(chǎn)階級(jí)革命的產(chǎn)物，是資產(chǎn)階級(jí)的發(fā)明,，它是集中表現(xiàn)各種政治力量的對(duì)比關(guān)系,，規(guī)定國(guó)家制度和社會(huì)制度的基本原則，保障公民基本權(quán)利和義務(wù)的國(guó)家根本法,。憲法是一個(gè)國(guó)家法律體系的基礎(chǔ)和核心,，除了具有一般法律的特征外，它還具有自己的區(qū)別于普通法律的特征,。 憲法最主要的特征可以歸納為三個(gè)： (1)在規(guī)定的內(nèi)容上,，憲法規(guī)定的是國(guó)家制度和社會(huì)制度的最基本的原則，公民的基本權(quán)利和義務(wù),、國(guó)家機(jī)構(gòu)的組織及其運(yùn)作的原則等,。 (2)在法律地位或法律效力上，憲法具有最高的法律地位或法律效力,。 (3)在制定和修改的程序上,，憲法的制定和修改都要經(jīng)過(guò)區(qū)別于普通法律的特別的程序,。