簡述促銷組合策略,？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,，如優(yōu)惠價格、贈品、增值服務(wù),、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場活動等,，來提高產(chǎn)品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實際情況靈活組合，有效激發(fā)消費者的購買欲望,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加,。

簡述WWW的主要特點,？

WWW信息的特點是：采用客戶機(jī)和服務(wù)器的模式最終把信息按照用戶的請求以頁面的形式顯示給用戶。web圖標(biāo)WWW是環(huán)球信息網(wǎng)（WorldWideWeb）的縮寫,，也可以簡稱為Web,，中文名字為“萬維網(wǎng)”。另外,，www也是世界氣象監(jiān)視網(wǎng)的英文簡稱,。

渠道方案簡述？

1,、產(chǎn)品定位：與公司的整體市場戰(zhàn)略相結(jié)合

What: 什么產(chǎn)品,，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，是否有創(chuàng)新點

Where：在哪里賣,，確定銷售區(qū)域

How：怎么賣,，是否針對不同目標(biāo)群體有不同的策略，盡量加強(qiáng)針對性,，避免空泛

Who：目標(biāo)客戶群體是誰？

2,、考慮產(chǎn)品對的生命周期的動態(tài)需求

一般可以將產(chǎn)品分為以下幾個生命周期

導(dǎo)入期：產(chǎn)品入市初期,，要快準(zhǔn)狠，不一定要抱大渠道的大腿,，可以通過一些新穎,、富有生命力的新經(jīng)銷商，他們或許有更多的精力來推銷你的產(chǎn)品,，從而快速建立示范點

發(fā)展期：大規(guī)模向前推進(jìn),，快速鋪產(chǎn)品，這時候可以結(jié)合一些規(guī)?；慕?jīng)銷商,，利用他們的人脈和經(jīng)驗。藍(lán)海市場：快速復(fù)制成功模式,。紅海市場：通過擠壓,、替換競爭對手

成熟期：增加產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域的覆蓋面積，查漏補(bǔ)缺

退市期：

3,、銷售團(tuán)隊規(guī)模的動態(tài)需求

銷售團(tuán)隊的縱向管理：職級清晰,，做好匯報

銷售團(tuán)隊的橫向管理：每個銷售的精力能對接多少經(jīng)銷商？一般情況下,，最好的比例是1：5,，即一個銷售對接5個穩(wěn)定的有持續(xù)購買力的經(jīng)銷商

4、競爭對手（含競爭對手的經(jīng)銷商）的現(xiàn)狀和動態(tài)

渠道促銷的頻度如何把握,？

可以采取價格優(yōu)先,，有一定的效率能夠及時到達(dá)的優(yōu)先,。

簡述各種促銷方式的特點？

促銷活動的分類方法很多,，這里介紹幾種基本的分類方法,。

從溝通方式來劃分，可歸納為兩大類別：單向溝通式,，如：特價,，優(yōu)惠券促銷，贈品促銷,，POP促銷等等,；雙向溝通式。

從作用效果來劃分,。超級市場促銷是整個連鎖超市公司營銷活動過程中的一個環(huán)節(jié)或一個方面,，在這個過程中的不同階段或?qū)用妫黉N所扮演的角色和所起的作用不盡相同,，其突出貢獻(xiàn)表現(xiàn)在兩個方面：

產(chǎn)品入市促銷,。新產(chǎn)品入市通常要使用促銷工具來解決消費者認(rèn)知、嘗試購買使用這兩個障礙,，常規(guī)的促銷形式有樣品派送,、贈購、限期優(yōu)惠等等,。

鞏固重復(fù)購買促銷,。根據(jù)意大利社會學(xué)家帕累托的20一80營銷法則，維護(hù)品牌忠誠者重復(fù)購買率的重要武器之一,，就是合適的,、持續(xù)的促銷活動，如：消費者跟蹤優(yōu)惠折讓,，新產(chǎn)品或新服務(wù)優(yōu)先試用,，累積計分獎勵等等。

簡述分渠道的含義,？

分銷渠道,，即產(chǎn)品銷售途徑，就是把農(nóng)產(chǎn)品從經(jīng)營者手中送到最終消費者手 里的完整過程,，包括4層含義,。1。分銷渠道是完整的產(chǎn)品流通過程分銷渠道的起點是生產(chǎn)經(jīng)營者,，終點是消費者,，分銷渠道作為產(chǎn)品流通的途 徑，一端連接經(jīng)營者,，另一端連接消費者,。

因此,，它所組織的是從生產(chǎn)經(jīng)營者到 消費者的完整的產(chǎn)品流通過程，而不是產(chǎn)品流通中的某一階段,。 2,。分銷渠道的積極參與者是中間商分銷渠道的積極參與者是產(chǎn)品流通過程中各種類型的中間商。

產(chǎn)品從生產(chǎn) 領(lǐng)域進(jìn)入消費領(lǐng)域的整個過程中,，要發(fā)生多次的買賣行為,，以及各種類型中間商 的交易活動。因此,，它可示意為：生產(chǎn)者一批發(fā)商一零售商一消費者,，如同接力 棒，一個環(huán)節(jié)接著一個環(huán)節(jié),。 3,。

分銷渠道以產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提生產(chǎn)商向消費者轉(zhuǎn)移產(chǎn)品，應(yīng)以產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移為前提,。如生產(chǎn)商將其產(chǎn)品 直接售給消費者或用戶,，不經(jīng)過中間商，這是直接轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán),。但在通常情況 下,，生產(chǎn)商都是經(jīng)過一系列中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給消費者或用戶，也就是說,，在分 銷渠道中要多次更替產(chǎn)品所有權(quán)，這是間接轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán),。

如果流通過程有代 理商參與,，如生產(chǎn)商一代理商一批發(fā)商一零售商一消費者，代理商對產(chǎn)品沒有所 有權(quán),，只是代客買賣,，把產(chǎn)品所有權(quán)從生產(chǎn)商手中轉(zhuǎn)移到其他中間商手中。4,。分銷渠道是產(chǎn)品實體的空間運動路線分銷渠道是指某種特定產(chǎn)品從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移到消費者所經(jīng)歷的過程,，分銷渠道不僅反映產(chǎn)品價值形態(tài)變化的經(jīng)濟(jì)過程，而且也反映產(chǎn)品實體運動的空間路線,。

產(chǎn)品的分銷渠道構(gòu)成營銷活動效率的基礎(chǔ),，要提高營銷效率，應(yīng)該以最低成 本完成營銷,，對分銷渠道的基本要求,，應(yīng)該是多渠道，少環(huán)節(jié),。

傳統(tǒng)營銷渠道促銷做法,？

傳統(tǒng)營銷渠道促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣,、特價包裝,、贈品、獎勵,、免費試用,、商品保證、打折促銷,、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動,、主題促銷活動,、公益活動等。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,，母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達(dá)到最佳的促銷效果。

簡述虛擬組織的主要特點,？

1.通過網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)商,、中間商、銷售商進(jìn)行聯(lián)絡(luò),；

2.把每個合作伙伴的優(yōu)勢集中起來,，設(shè)計、制造,、銷售更好的產(chǎn)品,；

3.具有很大的靈活性，反映靈敏,；

4.各公司間很難確定邊界,；

5.在虛擬組織環(huán)境下，組織與管理十分依賴信息技術(shù),。

簡述西周政治的主要特點,？

西周時期政治制度的特點

①形成完備的分封制、宗法制,，互為表里維護(hù)統(tǒng)治,。

②族權(quán)與政權(quán)的合二為一,，以宗法制為核心，帶有濃厚的部族色彩,。

③以血緣關(guān)系為紐帶形成國家政治結(jié)構(gòu),。

④最高決策集團(tuán)尚未形成權(quán)力的高度集中。

分封制和宗法制的關(guān)系及對西周統(tǒng)治的作用

①關(guān)系：宗法制和分封制互為表里,，相輔相成,。宗法制維系了分封制，分封制是宗法制在政治上的表現(xiàn),。宗法制是分封制的內(nèi)核和紐帶,。

②作用：分封制和宗法制互為表里，既防止貴族之間因為權(quán)力的繼承問題發(fā)生紛爭,，又保證了貴族在政治上的壟斷和特權(quán)地位,，維護(hù)貴族統(tǒng)治集團(tuán)內(nèi)部的穩(wěn)定與團(tuán)結(jié)。既強(qiáng)化中央控制能力,，又促進(jìn)地方之間的聯(lián)系,。?

簡述近代憲法的主要特點？

1.憲法的內(nèi)容規(guī)定的是國家最根本,、最重要的問題,。

2.憲法的效力高于普通法律，是一切國家機(jī)關(guān),、社會團(tuán)體和公民的最高行為準(zhǔn)則,。

3.憲法的制定和修改程序比普通法律嚴(yán)格、復(fù)雜,。 近代意義上的憲法是資產(chǎn)階級革命的產(chǎn)物,，是資產(chǎn)階級的發(fā)明，它是集中表現(xiàn)各種政治力量的對比關(guān)系,，規(guī)定國家制度和社會制度的基本原則，保障公民基本權(quán)利和義務(wù)的國家根本法,。憲法是一個國家法律體系的基礎(chǔ)和核心,，除了具有一般法律的特征外，它還具有自己的區(qū)別于普通法律的特征,。 憲法最主要的特征可以歸納為三個： (1)在規(guī)定的內(nèi)容上,，憲法規(guī)定的是國家制度和社會制度的最基本的原則，公民的基本權(quán)利和義務(wù),、國家機(jī)構(gòu)的組織及其運作的原則等,。 (2)在法律地位或法律效力上，憲法具有最高的法律地位或法律效力,。 (3)在制定和修改的程序上,，憲法的制定和修改都要經(jīng)過區(qū)別于普通法律的特別的程序,。