促銷策略包括？

1、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路；

3,、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4、適其所向：即努力適應消費市場的消費動向,；

5,、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動,；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽；

7,、解其所難：即大商場采取導購措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售,。

簡述促銷組合策略？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,，如優(yōu)惠價格,、贈品、增值服務,、金融服務,、媒體公關及市場活動等，來提高產(chǎn)品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實際情況靈活組合,，有效激發(fā)消費者的購買欲望，促進產(chǎn)品銷量的增加,。

促銷組合策略適用的特點,？

在促銷組合的過程中所形成的促銷組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷方式,這樣形成的促銷組合策略叫拉式策略。也就是說用廣告拉動最終用戶和激發(fā)消費者的購買欲望,。

促銷組合和營銷策略組合有何區(qū)別,？

促銷是市場營銷的一部分，包含人員推銷,、廣告宣傳,、營業(yè)推廣、公共關系等活動,，但還沒有到達市場營銷中戰(zhàn)略與決策的高度 . 營銷考慮的可以是對社會的影響 對消費者的影響 對公司的影響 以及怎樣銷售可以達到利益的最大化,。

營銷策略是不是促銷策略?

營銷策略是指通過特殊的方法吸引顧客主動購買 ,促銷就是一般比較被動 ,用各種方法,有點強賣的意思 。

促銷組合都包括哪些,？

促銷組合是指：

促銷的方式有：降價式促銷,、有獎式促銷、打折式優(yōu)惠,、競賽式促銷,、免費品嘗和試用式促銷、焦點贈送式促銷,、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀念式促銷、組合促銷,。

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品,、新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機

企業(yè)組合策略有哪些？

企業(yè)的組合策略,，包括企業(yè)的產(chǎn)品質量和人員的調控分配,，以及管理階層的互相溝通之間的交流。

促銷組合策略的兩種方式,？

一是價格優(yōu)惠,，二是中獎機會

影響企業(yè)促銷組合策略應考慮的因素主要有哪些？

影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有：

1.促銷目標,。企業(yè)要明確促銷的目的是什么,？是為了短期內(nèi)提高銷售量、處理老產(chǎn)品庫存或是新品上市促銷等等,。

2.產(chǎn)品因素,，包括產(chǎn)品性質和產(chǎn)品生命周期。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競爭力的新品還是衰退期的產(chǎn)品,，是耐用品還是快速消費品,，是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等。

3.市場因素,，包括市場地理位置和營銷對象的分布,。這一因素主要決定促銷地點的和具體時間的選擇。

4.目標消費者的購買行為習慣因素,。這個因素決定促銷的季節(jié)時機,、促銷方式和促銷力度的選擇。

5.促銷預算,。量力而行,，促銷活動的籌備和實施是建立在物資支持的基礎上。

產(chǎn)品組合策略包括哪些,？

產(chǎn)品組合策略是企業(yè)為面向市場,，對所生產(chǎn)經(jīng)營的多種產(chǎn)品進行最佳組合的謀略。其目的是：使產(chǎn)品組合的廣度,、深度及關聯(lián)性處于最佳結構,，以提高企業(yè)競爭能力和取得最好經(jīng)濟效益。包括：

(1) 擴大產(chǎn)品組合的廣度,，利用企業(yè)現(xiàn)有設備增加不同品種類型產(chǎn)品的生產(chǎn),。

(2) 發(fā)展產(chǎn)品組合的深度,，以滿足市場對同類產(chǎn)品的不同要求，提高市場占有率,。

(3) 強化產(chǎn)品的關聯(lián)性,，從本企業(yè)降低成本、提高質量出發(fā),，盡量縮小產(chǎn)品組合的廣度和深度,，集中生產(chǎn)少數(shù)產(chǎn)品。

分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略,？

優(yōu)衣庫的促銷方法，他們會依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃,，經(jīng)盯著銷售量來做打折,。

比如一條西褲，總部預計這條褲子希望賣1w條,，1個月內(nèi)賣完,，賣的速度大概是一個拋物線。

于是,，優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會盯著這個款的每周的表現(xiàn),，看看是不是符合對于這款銷售的預期，當明顯銷售量不足時,，就會進行一次降價,，若無法刺激銷售量，則在下一個波段在進行一次降價,。這解釋了很多現(xiàn)象,，如在特定季節(jié)，所有的貨里面,，就幾款在打折,，而別的都不打折；沒有明顯的打折季,，隨時都可能出現(xiàn)幾個在打折的款式,；打折的速度和套路摸不出來。