產(chǎn)品營(yíng)銷模式有哪些(產(chǎn)品營(yíng)銷模式有哪些類型)
工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的渠道模式有哪些,?
工業(yè)品銷售通常分為直銷和經(jīng)銷兩大模式,。力圖快速打開市場(chǎng),獲得更多客戶的青睞,。
沒有最合適的銷售模式,,工業(yè)企業(yè)應(yīng)該從發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷規(guī)劃的高度,構(gòu)建自己的市場(chǎng)推廣策略,,從而決定自己的銷售組織,、人員素質(zhì)、客戶開發(fā)方式,、業(yè)務(wù)推進(jìn)支撐等因素,,所謂的模式,也就是只最適合自己的銷售運(yùn)作方式,。先有戰(zhàn)略,,再有模式!
也可參照一下幾點(diǎn):
1,、間接分銷渠道模式
也稱為多級(jí)分銷渠道模式,,指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者,。
2、廠家直供模式
是指廠家不通過(guò)中間批發(fā)環(huán)節(jié),,直接對(duì)零售商進(jìn)行供貨的分銷模式,。適合于城市運(yùn)作或公司力量能直接涉及的地區(qū)。
3,、多家代理模式
是指廠家在建立渠道的時(shí)候通過(guò)選擇多家經(jīng)銷商或代理商來(lái)構(gòu)建分銷渠道,,以建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。
4,、平臺(tái)式渠道模形
是指生產(chǎn)廠家以產(chǎn)品的分裝廠為核心,,由分裝廠負(fù)責(zé)建立經(jīng)營(yíng)部,負(fù)責(zé)向各個(gè)零售點(diǎn)供應(yīng)商品,,從而建立以企業(yè)為中心的分銷網(wǎng)絡(luò),。
產(chǎn)品型銀行營(yíng)銷組織模式有哪些不足?
優(yōu)點(diǎn):①各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目有專人負(fù)責(zé),,使每個(gè)產(chǎn)品都不會(huì)受到忽視;
②產(chǎn)品銷售經(jīng)理能有效地協(xié)調(diào)各種銷售職能,,并對(duì)市場(chǎng)變化作出積極反應(yīng),;
③按產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化分工,有助于銷售人員熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn),,總結(jié)和積累各種產(chǎn)品有效的推銷經(jīng)驗(yàn)和方法,;
④當(dāng)產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,產(chǎn)品之間聯(lián)系少或數(shù)量眾多時(shí),,按產(chǎn)品專門化構(gòu)建銷售組織比較合適,;
⑤容易實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),有利于以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)進(jìn)行商品管理,,易于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào),。
缺點(diǎn):①缺乏整體觀念。
②部門沖突,,一方面對(duì)其他營(yíng)銷職能部門依賴性強(qiáng),,另一方面他們未必能得到其他部門的關(guān)系并得到支持和配合。
③整體成本費(fèi)用比較高,,比較難管理,。
④當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品種類繁多時(shí),不同的銷售人員會(huì)面對(duì)同一顧客群,,這樣不僅使銷售成本提高,,而且也會(huì)引起顧客的反感
農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷模式有哪些?
農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷模式如下: 去深刻理解產(chǎn)品,,創(chuàng)造一種適合的電子媒介特色方式,; 用核心精神鎖定你的客戶群體,,找準(zhǔn)客群和代言人; 利用好“包裝”的畫龍點(diǎn)睛作用,,讓來(lái)自田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品變得有逼格起來(lái),; 充分利用好社會(huì)化媒體的力量,做好“火種”式擴(kuò)散營(yíng)銷,; 讓“個(gè)性化定制”服務(wù)“討巧”起來(lái),。
產(chǎn)品營(yíng)銷詞匯有哪些?
這個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)非常多的,,這里就介紹下幾種核心的專業(yè)術(shù)語(yǔ),。
4P:這個(gè)是市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中可以控制的因素,也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段,,對(duì)它們的具體運(yùn)用,形成了最基本的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,。4P是指產(chǎn)品product,價(jià)格price,地點(diǎn)place,促銷promotion。
4C:強(qiáng)調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性,要求它們成為統(tǒng)一的有機(jī)體,。具體地講,,整合營(yíng)銷更要求各種營(yíng)銷要素的作用力統(tǒng)一方向,形成合力,,共同為企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù),。4C是指消費(fèi)者consumer,成本cost,便利convenience,溝通communication。
4R:與顧客建立關(guān)聯(lián)Relevance,,反應(yīng)React,,關(guān)系Relation,回報(bào)Return
4S:市場(chǎng)營(yíng)銷策略則主要強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者需求出發(fā),,建立起一種“消費(fèi)者占有”的導(dǎo)向,。它要求企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的滿意程度對(duì)產(chǎn)品、服務(wù),、品牌不斷進(jìn)行改進(jìn),,從而達(dá)到企業(yè)服務(wù)品質(zhì)最優(yōu)化,使消費(fèi)者滿意度最大化,,進(jìn)而使消費(fèi)者達(dá)到對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生一種忠誠(chéng),。4S是指滿意satisfaction,服務(wù)service,速度speed和誠(chéng)意sincerity
上述四種 是屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的一些比較核心的策略術(shù)語(yǔ),當(dāng)然還有其他的很多,,如STP(市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、定位),、企業(yè)戰(zhàn)略,、顧客忠誠(chéng)、顧客滿意,、市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略,、消費(fèi)者市場(chǎng),、購(gòu)買行為、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期,、品牌、定價(jià),、分銷,、促銷等。
營(yíng)銷渠道模式有哪些,?
分銷模式包括以下幾種渠道模式:
一,、垂直渠道系統(tǒng)
垂直渠道系統(tǒng)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成,,其成員屬于同一家公司,,或?yàn)閷Yu特許權(quán)授予成員,或?yàn)橛凶銐蚩刂颇芰Φ钠髽I(yè),。每個(gè)成員把自己視為分銷系統(tǒng)中的一分子,,關(guān)注整個(gè)垂直系統(tǒng)的成功。
二,、水平渠道系統(tǒng)
水平渠道系統(tǒng),,又稱為共生型營(yíng)銷渠道關(guān)系,它是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上公司橫向聯(lián)合在一起,,共同開發(fā)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)的分銷渠道系統(tǒng)。其特點(diǎn)是兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合共同形成新的機(jī)構(gòu),,發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),,實(shí)現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效、快速的運(yùn)行,,實(shí)際上是一種橫向的聯(lián)合經(jīng)營(yíng),。目的是通過(guò)聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
三,、多渠道系統(tǒng)
多渠道系統(tǒng),,是指對(duì)同一或不同的細(xì)分市場(chǎng),采用多條渠道的分銷體系,。(是指一家公司建立兩條以上的渠道進(jìn)行分銷活動(dòng),。公司的每一種渠道都可以實(shí)現(xiàn)一定的銷售額。)
分銷渠道廣度,,是寬度的一種擴(kuò)展和延伸,,是指廠商選擇幾條渠道進(jìn)行某產(chǎn)品的分銷活動(dòng),而非幾個(gè)批發(fā)商或幾個(gè)零售商的問(wèn)題,。
草莓營(yíng)銷模式有哪些,?
除了傳統(tǒng)的采摘,、批發(fā)、網(wǎng)上零售之外,,還有網(wǎng)絡(luò)直播
安利產(chǎn)品的營(yíng)銷模式有什么缺點(diǎn),?
銷售模式很好的,要說(shuō)缺點(diǎn)就是目前中國(guó)人能接受直銷模式的比例還比較小,,而且國(guó)人做安利的好多素質(zhì)低急于求成,,操縱業(yè)績(jī),最后害人害己,,這就使很多人誤解了安利這樣一家好的大公司,!
休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷模式主要有哪些?
以環(huán)境為核心的產(chǎn)品營(yíng)銷模式必須是以優(yōu)美的自然環(huán)境或某一奇特的自然景觀以依托,,其相應(yīng)的產(chǎn)品組合也應(yīng)不斷豐富,,形成了以環(huán)境帶動(dòng)其他產(chǎn)品,以產(chǎn)品組合帶動(dòng)渠道和促銷,,建立了環(huán)境型產(chǎn)品營(yíng)銷模式,,完全符合休閑農(nóng)業(yè)營(yíng)銷的整合理論。
貴州飯店有哪些營(yíng)銷模式,?
為了吸引消費(fèi)者,,菜館搞了一個(gè)活動(dòng),只要顧客到菜館來(lái)消費(fèi),,那么就可以免費(fèi)獲得菜館贈(zèng)送的自制白酒,,大家都知道,自制的白酒要好吃一些,,按照菜館的規(guī)定,,只要顧客到菜館來(lái)消費(fèi),那么就可以一直喝白酒,,沒有上限,。
顧客當(dāng)中當(dāng)然有不少人是不喝白酒的,但同時(shí)也有很多顧客是喝白酒的,,所以這個(gè)活動(dòng)自然也吸引了不少顧客,,對(duì)于那些喜歡喝白酒的顧客來(lái)說(shuō),一天不喝白酒就難受,,所以他們對(duì)于菜館的活動(dòng)相當(dāng)歡迎,,甚至還會(huì)告訴自己的朋友們。
營(yíng)銷渠道寬度模式有哪些,?
營(yíng)銷渠道寬度,,是根據(jù)每一層級(jí)渠道中間商的數(shù)量的多少來(lái)定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。渠道的寬度結(jié)構(gòu)受產(chǎn)品的性質(zhì),、市場(chǎng)特征,、用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響,。 渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下三種類型: 第一,、密集型分銷渠道(intensive distribution channel),,也稱為廣泛型分銷渠道,就是指制造商在同一渠道層級(jí)上選用盡可能多的渠道中間商來(lái)經(jīng)銷自己的產(chǎn)品的一種渠道類型,。密集型分銷渠道,,多見于消費(fèi)品領(lǐng)域中的便利品,比如牙膏,、牙刷,、飲料等?! 〉诙?、選擇性分銷渠道(selective distribution channel),是指在某一渠道層級(jí)上選擇少量的渠道中間商來(lái)進(jìn)行商品分銷的一種渠道類型,。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中,,許多產(chǎn)品都采用選擇性分銷渠道?! ? 第三,、獨(dú)家分銷渠道(exclusive distribution channel),是指在某一渠道層級(jí)上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型,。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中,,這種渠道結(jié)構(gòu)多出現(xiàn)在總代理或總分銷一級(jí)。同時(shí),,許多新品的推出也多選擇獨(dú)家分銷的模式,,當(dāng)市場(chǎng)廣泛接受該產(chǎn)品之后,許多公司就從獨(dú)家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉(zhuǎn)移,。比如東芝的筆記本產(chǎn)品渠道、三星的筆記本產(chǎn)品渠道等就如此,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.