桶裝水促銷方法有哪些？

利用多種方式造勢(shì),，吸引人們的眼球,，用免費(fèi)送水、免費(fèi)送桶,、一對(duì)一溝通等促銷方法,，營(yíng)造出火爆場(chǎng)面

具體的促銷方法有多種，但總的來(lái)說(shuō)可分兩個(gè)部分,。

以消費(fèi)者為中心的促銷

代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑證,，但其價(jià)值只能在代價(jià)券責(zé)任者指定的商店里實(shí)現(xiàn)。通常顧客使用代價(jià)券購(gòu)物可以在價(jià)格上獲得百分之幾的優(yōu)惠,，但另有一種是持代價(jià)券購(gòu)物后可以將代價(jià)券兌換成貨幣的"自動(dòng)清償式代價(jià)券",，其優(yōu)惠的比例就顯得更大,。九十年代開始的時(shí)候，北京的一些商店開始使用代價(jià)券,，但規(guī)模遠(yuǎn)不及美國(guó)的商店里那么普遍,。北京賽特購(gòu)物中心就發(fā)行過(guò)"衣、食,、用"系列代價(jià)券,，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20 元、 10 元和 20 元,。

附加交易：附加交易是一種短期的降價(jià)手法,，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費(fèi)的同種商品。常見的這種方法的商業(yè)語(yǔ)言是"買幾送幾",。附加交易也被快餐店廣泛使用,，例如在北京的"必勝客"餅屋，客人如果在規(guī)定的店堂比較清靜的時(shí)間里用餐,，根據(jù)不同的用餐量,，顧客可以得到不同的免費(fèi)飲料。

折扣：折扣即在銷售商品時(shí)對(duì)商品的價(jià)格打折扣,，折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等,，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。折扣的標(biāo)志可以公布于店外,，也可以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn),。

回扣：給消費(fèi)者的回扣并不在消費(fèi)者購(gòu)買商品后立即實(shí)現(xiàn)，而是需要一定步驟才能完成,。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上，例如酒類的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口,。消費(fèi)者購(gòu)買了有回扣標(biāo)志的商品后,，需要把這回扣標(biāo)簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費(fèi)者,。

有獎(jiǎng)銷售：有獎(jiǎng)銷售是最富有吸引力的促銷手段之一,，因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人,，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買活動(dòng),。在中國(guó)，法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過(guò)五千元,。除了即買即開的獎(jiǎng)品外,，為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來(lái)監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果,。

樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場(chǎng)品嘗兩種,。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時(shí)候愿意以向消費(fèi)者贈(zèng)送小包裝的產(chǎn)品為手段來(lái)推廣產(chǎn)品和刺激購(gòu)買，如果是食品,，則干脆拿到商店里請(qǐng)顧客直接品嘗,。

現(xiàn)場(chǎng)演示：現(xiàn)場(chǎng)演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能，以便激勵(lì)顧客產(chǎn)生購(gòu)買的意念,。北京市場(chǎng)上現(xiàn)場(chǎng)演示的產(chǎn)品種類越來(lái)越多,，有蒸汽熨斗、食品加工機(jī),、各種清潔工具和保健用品等?，F(xiàn)場(chǎng)演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄廣告的費(fèi)用，并使顧客身歷其境,，得到感性認(rèn)識(shí),。

競(jìng)賽：競(jìng)賽的方法有多種，常用的還是智力和知識(shí)方面的競(jìng)賽,，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問(wèn)題,。競(jìng)賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來(lái)表示獎(jiǎng)勵(lì)的,。競(jìng)賽的地點(diǎn)也可有多種,，企業(yè)有時(shí)通過(guò)電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來(lái)完成競(jìng)賽，并通過(guò)在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的,。

禮品：企業(yè)也可以利用一些機(jī)會(huì)和場(chǎng)合來(lái)發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品,，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。當(dāng)然,，有時(shí)企業(yè)只花費(fèi)很少的經(jīng)費(fèi)在展覽會(huì)或其它場(chǎng)合發(fā)放印有廠名的公文包,、提兜等，不過(guò)這也是很經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大企業(yè)知名度的方法,。

展銷會(huì)：展銷會(huì)集商品展示與銷售活動(dòng)于一體,，是近年來(lái)很熱門的一種商業(yè)活動(dòng)。展銷會(huì)的產(chǎn)品由廠家直接銷售時(shí),，其價(jià)格會(huì)比零售價(jià)格略低。由于參加展銷會(huì)的消費(fèi)者多數(shù)都具有購(gòu)買便宜商品的欲望,，所以如果展銷商品的水準(zhǔn)較高的話,，廠家的銷售額能夠達(dá)到相當(dāng)?shù)乃健?/p>

以企業(yè)及組織為中心的促銷

生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個(gè)人推銷的形式來(lái)促進(jìn)銷售活動(dòng)外， 也在與中間商的交易中使用營(yíng)業(yè)推廣的手段,。這些手段主要是：商業(yè)折讓,、批量折讓、商業(yè)折扣和費(fèi)用補(bǔ)貼,。

商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價(jià)券,，那么,，在代價(jià)券的有效期內(nèi)，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價(jià)券的零售單位出售產(chǎn)品的時(shí)候,，要對(duì)客戶進(jìn)行補(bǔ)償,。為了避免糾紛，生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動(dòng)一般都以簽署合同的形式來(lái)做為保證,。

批量折讓：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間,，按購(gòu)買貨物數(shù)量的多少，給予一定的免費(fèi)的同種商品,。例如每購(gòu)買十箱某種商品,，即無(wú)償贈(zèng)送一箱的作法，就是批量折讓,。批量折讓的目的是激勵(lì)中間商增加購(gòu)買量,。

商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間的交易中，也時(shí)常使用一定比例的價(jià)格上的折扣,，這種折扣因?yàn)槭欠咒N渠道內(nèi)部的折扣,，所以稱為商業(yè)折扣。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價(jià)格彈性,，即價(jià)格下降時(shí),，需求量會(huì)增加。

費(fèi)用補(bǔ)貼：零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí),，有時(shí)會(huì)增加一部分的成本,，這些成本有時(shí)花費(fèi)在廣告上，有時(shí)花費(fèi)在店堂中商品的陳列,，為此,，生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補(bǔ)貼。當(dāng)中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里將產(chǎn)品運(yùn)至銷售地點(diǎn)時(shí),，他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費(fèi)用補(bǔ)貼,。

常見促銷方式有哪些？：[1]促銷方法大集合,？

1,、打折活動(dòng)。這個(gè)是比較常見的促銷手段之一,。節(jié)日打折,、周年慶打折等。該方式還是很受大家歡迎的,，折扣越大,，越能吸引顧客。自然銷量就會(huì)上來(lái)了。如圖,。

2,、附帶贈(zèng)品。買東西帶贈(zèng)品,，限量多少多少名額,。這個(gè)我們都遇到過(guò)的，也是非常好用的促銷手段之一,。因?yàn)橘I家很多時(shí)候就圖能省點(diǎn)或者同樣的花銷多買點(diǎn)東西,，給贈(zèng)品就相當(dāng)于多買了。自然就能帶來(lái)好的銷量,。如圖,。

3、辦會(huì)員享受會(huì)員價(jià)格,。該方法適用于范圍比較廣,，商場(chǎng)、超市,、蛋糕店等等,。我見過(guò)的蛋糕店用這個(gè)方法比較吸引顧客，也會(huì)促進(jìn)顧客長(zhǎng)久式在你的店里消費(fèi),。如圖,。

4、做廣告,。這個(gè)是最早的促銷方法了,，電視廣告、電臺(tái)廣告,、流動(dòng)廣告,、發(fā)傳單等等。該方法直接有效,，范圍廣范且精準(zhǔn),，所以，如果你沒(méi)有好的方法,，那么打廣告吧,，好用直接有效。如圖,。

5,、積分兌換禮品和抽獎(jiǎng)。積分兌換禮品也是非常好的促進(jìn)消費(fèi)的手段,，滿多少錢可以抽獎(jiǎng)等活動(dòng)都能帶來(lái)顧客的消費(fèi)欲望。如圖。

成本對(duì)比的方法有哪些,？

成本比較法的形態(tài)很多,，主要有年平均成本比較法和總成本比較法兩種。

(1)年平均成本比較法,，是為回收原始投資,，而把與投資有關(guān)的成本，換算為年平均數(shù),，然后再在幾個(gè)方案中進(jìn)行比較,，選擇年成本低的方案作為投資對(duì)象的一種決策方法，與投資有關(guān)的成本,，除了包括原始投資以及與原始投資有關(guān)的利息外,，還有每年發(fā)生的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，如維修費(fèi)和保養(yǎng)費(fèi)等,。為了求出每年平均成本,，首先，要從原始投資中扣除殘值的現(xiàn)值額,，然后,，再與每年支出的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的現(xiàn)值數(shù)相加，兩者之和,，乘以投資回收系數(shù),，即可求得年平均成本。

(2)總成本比較法

方法是把與投資有關(guān)的全部支出換算為現(xiàn)值,，然后,，再進(jìn)行比較，與投資有關(guān)的全部支出包括原始投資和每年發(fā)生的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,，原始投資在一次支出時(shí),，就不需換算，而每年發(fā)生的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用是將來(lái)價(jià)值則應(yīng)換算為現(xiàn)值,，與原始投資相加,，就是投資的總成本。

成本結(jié)轉(zhuǎn)的方法有哪些,？

成本核算體系包括品種法 ,、分批法、逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法,、平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法 和作業(yè)成本法 　　品種法 　　也稱簡(jiǎn)單法,，是以產(chǎn)品品種為產(chǎn)品成本計(jì)算對(duì)象，歸集和分配生產(chǎn)費(fèi)用,，計(jì)算產(chǎn)品成本的一種方法,。它主要適用于大量大批的單步驟生產(chǎn)企業(yè),，深受它們的青睞。 　　

1,、品種法主要適用于大量大批的單步驟生產(chǎn)企業(yè),； 如發(fā)電，供水,，采掘等企業(yè)．

2,、在大量大批多步驟生產(chǎn)的企業(yè)中，如果企業(yè)規(guī)模較小,，而且管理上又不要求提供各步驟的成本資料時(shí),，也可以采用品種法計(jì)算產(chǎn)品成本。

3,、企業(yè)的輔助生產(chǎn)車間也可以采用品種法計(jì)算產(chǎn)品成本,。 　　分批法 　　是按照產(chǎn)品批別歸集生產(chǎn)費(fèi)用、計(jì)算產(chǎn)品成本的一種方法,。在小批單件生產(chǎn)的企業(yè)中,，企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)基本上是根據(jù)定貨單位的訂單簽發(fā)工作號(hào)來(lái)組織生產(chǎn)的，按產(chǎn)品批別計(jì)算產(chǎn)品成本,，往往與按定單計(jì)算產(chǎn)品成本相一致,，因而分批法也叫定單法。 　　它適用于單件,、小批生產(chǎn)類型的企業(yè),，主要包括： 1．單件、小批生產(chǎn)的重型機(jī)械,、船舶,、精密工具、儀器等制造企業(yè),。 2．不斷更新產(chǎn)品種類的時(shí)裝等制造企業(yè),。 3．新產(chǎn)品的試制、機(jī)器設(shè)備的修理作業(yè)以及輔助生產(chǎn)的工具,、器具,、模具的制造等，亦可采用分批法計(jì)算成本,。 　　逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法 　　也稱順序結(jié)轉(zhuǎn)分步法,，它是按照產(chǎn)品連續(xù)加工的先后順序，根據(jù)生產(chǎn)步驟所匯集的成本,，費(fèi)用和產(chǎn)量記錄,，計(jì)量自制半成品成本，自制半成品成本隨著半成品在各加工步驟之間移動(dòng)而順序結(jié)轉(zhuǎn)的一種方法,。 　　多步驟復(fù)雜生產(chǎn)的大批量生產(chǎn)企業(yè)可以運(yùn)用逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法,，具體說(shuō)有下列企業(yè)： 1,、半成品可對(duì)外銷售或半成品雖不對(duì)外銷售但須進(jìn)行比較考核的企業(yè)。 如：紡織企業(yè)的棉紗,、坯布,， 冶金企業(yè)的生鐵、鋼錠,、鋁錠，化肥企業(yè)的合成氨等半成品都屬于這種情況,。 2,、一種半成品同時(shí)轉(zhuǎn)作幾種產(chǎn)成品原料的企業(yè)。 如：生產(chǎn)鋼鑄件,、銅鑄件的機(jī)械企業(yè),，生產(chǎn)紙漿的造紙企業(yè)。 3,、實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制的企業(yè),。對(duì)外承包必然在內(nèi)部也要承包或逐級(jí)考核，需要計(jì)算各步驟的半成品成本,。 　　平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法 　　平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法適用于多步驟復(fù)雜生產(chǎn),，從總的說(shuō)，只要不要求提供各步驟半成品成本,，前舉的運(yùn)用逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法的企業(yè)都可運(yùn)用平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法,。隨著我國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的推行，企業(yè)普遍實(shí)行內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制和責(zé)任會(huì)計(jì),，尤其是在建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程中,，大量的企業(yè)要按公司法的規(guī)定進(jìn)行規(guī)范化改組，企業(yè)內(nèi)部的責(zé)權(quán)利的實(shí)施在很大程度上依賴于各車間的成本指標(biāo)考核,，必然要求各車間要計(jì)算半成品成本,。所以，平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法的運(yùn)用范圍將大大縮小,，更多采用逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法,。 平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法具體運(yùn)用于下列企業(yè)： 1、半成品無(wú)獨(dú)立經(jīng)濟(jì)意義或雖有半成品但不要求單獨(dú)計(jì)算半成品成本的企業(yè),。如：磚瓦廠,、瓷廠等。 2,、一般不計(jì)算零配件成本的裝配式復(fù)雜生產(chǎn)企業(yè),，如：大批量生產(chǎn)的機(jī)械制造企業(yè)。 　　作業(yè)成本法 　　作業(yè)成本法（Activity-Based Costing,簡(jiǎn)稱ABC）和基于ABC的作業(yè)成本管理（ABCM）,，在美,、日和西歐諸國(guó)的企業(yè),，尤其是競(jìng)爭(zhēng)激烈和人工成本很低的高新技術(shù)企業(yè)，得到了廣泛的應(yīng)用,。

成本優(yōu)化的方法有哪些,？

（1）方案優(yōu)化

通過(guò)對(duì)設(shè)計(jì)方案，如樁基選型,、地庫(kù)方案,、層高、結(jié)構(gòu)方案,、門窗,、節(jié)能方案、外立面,、弱電方案等進(jìn)行優(yōu)化,，在保證項(xiàng)目方案能審批通過(guò)的前提下，有效降低工程成本,。

（2）前期協(xié)調(diào)

通過(guò)與政府部門協(xié)調(diào),，降低配套收費(fèi)、增加地上停車位比例,、減少公建配套面積,、降低代建建造標(biāo)準(zhǔn)等，獲取政策優(yōu)勢(shì),，有效降低工程成本,。

（3）施工圖優(yōu)化

通過(guò)對(duì)施工圖的多方審圖、聯(lián)合審圖,，對(duì)結(jié)構(gòu)限額,、建筑做法、水電設(shè)計(jì),、消防設(shè)計(jì),、保溫設(shè)計(jì)、外立面,、材料等全方位進(jìn)行優(yōu)化,，在保證竣工驗(yàn)收備案能通過(guò)的前提下有效降低工程成本。

（4）配置標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化

經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)標(biāo)分析,，且經(jīng)過(guò)營(yíng)銷客服部門認(rèn)可的前提下,，對(duì)配置標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行優(yōu)化，有效降低工程成本,。

因銷售價(jià)格折損,，保證項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在保證項(xiàng)目品質(zhì),，且經(jīng)過(guò)營(yíng)銷,、客服部門認(rèn)可的前提下,，關(guān)注客戶敏感點(diǎn)，對(duì)配置標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行減配,，有效降低工程成本,。

（5）采購(gòu)結(jié)余

通過(guò)加強(qiáng)采購(gòu)管理，合理制定招投標(biāo)策略,，如區(qū)域集采以量換價(jià),，引入優(yōu)秀供方等動(dòng)作，充分競(jìng)爭(zhēng),，降低招標(biāo)合同金額,，有效降低工程成本。

示范區(qū)喬木,、軟裝等材料設(shè)備二次利用，有效降低成本,。

（6）施工優(yōu)化

在施工過(guò)程中通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)管控降低工程成本,，包括工程策劃、施工方案優(yōu)化,、建筑做法優(yōu)化,、施工工藝、嚴(yán)格控制變更簽證率等,。

促銷對(duì)象有哪些,？

網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象是指在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)上可能產(chǎn)生購(gòu)買行為的消費(fèi)群體。網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象一般包括產(chǎn)品使用者,、決策者,、影響者以及購(gòu)買者。

1)產(chǎn)品的使用者

實(shí)際使用或購(gòu)買了產(chǎn)品的人,，實(shí)際的需求構(gòu)成了顧客購(gòu)買的直接動(dòng)因,，首先抓住這一部分長(zhǎng)期消費(fèi)者，那么網(wǎng)絡(luò)銷售就有了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng),。

2)產(chǎn)品購(gòu)買的決策者

實(shí)際購(gòu)買產(chǎn)品的人,，在許多情況下，產(chǎn)品的使用者和購(gòu)買決策者是一致的,，特別是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上更是如此,。因?yàn)榇蟛糠值纳暇W(wǎng)人員都有獨(dú)立的決策能力，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入,。但在另外一種情況下,，產(chǎn)品的購(gòu)買決策者和使用者則是分離的。如沒(méi)有直接經(jīng)濟(jì)收入和來(lái)源的學(xué)生,，在購(gòu)買決定中起主導(dǎo)作用的是他們的長(zhǎng)輩,。嬰兒用品則更為特殊,，產(chǎn)品的使用者是嬰兒，但購(gòu)買的決策者卻是嬰兒的父母或其他有關(guān)的成年人,。所以,，網(wǎng)絡(luò)促銷除了直接針對(duì)獨(dú)立的購(gòu)買者外，同樣也應(yīng)當(dāng)把購(gòu)買決策者納入到重要考慮范圍,。

3)產(chǎn)品購(gòu)買的影響者

在看法或建議上對(duì)最終購(gòu)買決策可以產(chǎn)生一定影響的人,。在感性產(chǎn)品的購(gòu)買決策中，產(chǎn)品購(gòu)買的影響者的影響力較小,，但在高價(jià)理性產(chǎn)品的購(gòu)買決策上,，產(chǎn)品影響者的影響力較大。這是因?yàn)閷?duì)高價(jià)產(chǎn)品的購(gòu)買,，購(gòu)買者往往比較小心謹(jǐn)慎,，希望廣泛征求意見和作多方面的比較后再作決定。

促銷原理有哪些,？

促銷原理有這些如下：

促銷的心理學(xué)原理:錨定效應(yīng)

錨定效應(yīng)指的是人們?cè)趯?duì)某人某事做出判斷時(shí),，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處,，是促銷活動(dòng)中最常見的心理學(xué)手段,。我們打開商品頁(yè)面價(jià)格，總會(huì)看到商品原價(jià)被劃上一條橫線表示劃去,，并在旁邊標(biāo)上商品現(xiàn)價(jià),，現(xiàn)在電商還會(huì)在現(xiàn)價(jià)旁邊加上“券后價(jià)”。

被劃去的原價(jià)相當(dāng)于一個(gè)“價(jià)格錨”,，當(dāng)我們看到的現(xiàn)價(jià)和券后價(jià)離“價(jià)格錨”越遠(yuǎn),，消費(fèi)者的消費(fèi)決策過(guò)程和時(shí)間越短，消費(fèi)意愿越強(qiáng)烈,，也就是越容易“沖動(dòng)消費(fèi)”,。

而刺激消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)，正是商家做促銷活動(dòng)想要得到的,。

促銷主體有哪些,？

促銷主題是指促銷活動(dòng)的主體內(nèi)容，促銷主題的展示由促銷內(nèi)容,、促銷產(chǎn)品,、促銷贈(zèng)品、宣傳品,、展示裝備及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境等構(gòu)成,。在突出品牌理念、維護(hù)品牌形象的原則下，作為階段性促銷活動(dòng)還要讓現(xiàn)場(chǎng)受眾知道這次促銷活動(dòng)的主體內(nèi)容,、促銷方式和方法,、活動(dòng)起止時(shí)間等。

促銷主題大致可分為四種,。

①開業(yè)促銷活動(dòng),，是最重要的一種，因?yàn)橹挥幸淮?。是否成功,，?duì)顧客今后是否光顧有影響。所以應(yīng)予以特別重視,，一般開業(yè)的業(yè)績(jī)可達(dá)平時(shí)5倍,。

②節(jié)慶促銷活動(dòng)，結(jié)合各種節(jié)日,、慶典開展促銷活動(dòng),。例如：春節(jié)、元旦,、國(guó)慶,、婦女節(jié)、情人節(jié),、母親節(jié)、中秋節(jié)等,。這時(shí)的促銷活動(dòng)一方面增加了節(jié)Et的氣氛,，另一方面為顧客提供了購(gòu)買選擇。

③例行性促銷活動(dòng),，一般而言,，指配合社會(huì)風(fēng)俗、社會(huì)活動(dòng)而舉辦的活動(dòng),。以吸引新顧客,，提高老顧客購(gòu)買量。

④競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng),，這是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

促銷內(nèi)容有哪些,？

、定價(jià)促銷

定價(jià)促銷

2,、附加值促銷

附加值促銷

3,、回報(bào)促銷

回報(bào)促銷

4、紀(jì)念式促銷

紀(jì)念式促銷

5,、獎(jiǎng)勵(lì)促銷

獎(jiǎng)勵(lì)促銷

6,、借力促銷

借力促銷

7、臨界點(diǎn)促銷

臨界點(diǎn)促銷

8、另類促銷

另類促銷

9,、名義主題促銷

名義主題促銷

10,、時(shí)令促銷

時(shí)令促銷

11、限定式促銷

限定式促銷

12,、引用舉例式促銷

促銷模式有哪些,？

促銷模式有：

1、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,。

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開商品的銷路,？

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng)。

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,。

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動(dòng),。

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù),。

7、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,。

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,。

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷售。