桶裝水促銷方法有哪些？

利用多種方式造勢，吸引人們的眼球,，用免費送水、免費送桶,、一對一溝通等促銷方法，營造出火爆場面

具體的促銷方法有多種,，但總的來說可分兩個部分,。

以消費者為中心的促銷

代價券：代價券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標(biāo)有價格的憑證，但其價值只能在代價券責(zé)任者指定的商店里實現(xiàn),。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優(yōu)惠,，但另有一種是持代價券購物后可以將代價券兌換成貨幣的"自動清償式代價券"，其優(yōu)惠的比例就顯得更大,。九十年代開始的時候,，北京的一些商店開始使用代價券，但規(guī)模遠(yuǎn)不及美國的商店里那么普遍,。北京賽特購物中心就發(fā)行過"衣,、食、用"系列代價券,，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20 元,、 10 元和 20 元。

附加交易：附加交易是一種短期的降價手法,，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費的同種商品。常見的這種方法的商業(yè)語言是"買幾送幾",。附加交易也被快餐店廣泛使用,，例如在北京的"必勝客"餅屋，客人如果在規(guī)定的店堂比較清靜的時間里用餐,，根據(jù)不同的用餐量,，顧客可以得到不同的免費飲料。

折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣,，折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等,，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標(biāo)志可以公布于店外,，也可以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點,。

回扣：給消費者的回扣并不在消費者購買商品后立即實現(xiàn),，而是需要一定步驟才能完成。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上,，例如酒類的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口。消費者購買了有回扣標(biāo)志的商品后,，需要把這回扣標(biāo)簽寄回給制造商,，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費者。

有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一,，因為消費者一旦中獎,，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動,。在中國,，法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。除了即買即開的獎品外,，為了提高有獎銷售的可信度,，抽獎的主辦單位一般都要請公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果,。

樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場品嘗兩種,。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時候愿意以向消費者贈送小包裝的產(chǎn)品為手段來推廣產(chǎn)品和刺激購買，如果是食品,，則干脆拿到商店里請顧客直接品嘗,。

現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點和性能，以便激勵顧客產(chǎn)生購買的意念,。北京市場上現(xiàn)場演示的產(chǎn)品種類越來越多,，有蒸汽熨斗、食品加工機(jī),、各種清潔工具和保健用品等?，F(xiàn)場演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄廣告的費用，并使顧客身歷其境,，得到感性認(rèn)識,。

競賽：競賽的方法有多種，常用的還是智力和知識方面的競賽,，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問題,。競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的,。競賽的地點也可有多種,，企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競賽，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的,。

禮品：企業(yè)也可以利用一些機(jī)會和場合來發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品,，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,。當(dāng)然，有時企業(yè)只花費很少的經(jīng)費在展覽會或其它場合發(fā)放印有廠名的公文包,、提兜等,，不過這也是很經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大企業(yè)知名度的方法。

展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動于一體,，是近年來很熱門的一種商業(yè)活動,。展銷會的產(chǎn)品由廠家直接銷售時，其價格會比零售價格略低,。由于參加展銷會的消費者多數(shù)都具有購買便宜商品的欲望,，所以如果展銷商品的水準(zhǔn)較高的話，廠家的銷售額能夠達(dá)到相當(dāng)?shù)乃健?/p>

以企業(yè)及組織為中心的促銷

生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個人推銷的形式來促進(jìn)銷售活動外,， 也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段,。這些手段主要是：商業(yè)折讓、批量折讓,、商業(yè)折扣和費用補貼,。

商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價券，那么,，在代價券的有效期內(nèi),，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價券的零售單位出售產(chǎn)品的時候，要對客戶進(jìn)行補償,。為了避免糾紛,，生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動一般都以簽署合同的形式來做為保證。

批量折讓：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間,，按購買貨物數(shù)量的多少,，給予一定的免費的同種商品。例如每購買十箱某種商品,，即無償贈送一箱的作法,，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量,。

商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間的交易中,，也時常使用一定比例的價格上的折扣，這種折扣因為是分銷渠道內(nèi)部的折扣,，所以稱為商業(yè)折扣。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價格彈性,，即價格下降時,，需求量會增加。

費用補貼：零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行促銷活動時,，有時會增加一部分的成本,，這些成本有時花費在廣告上,，有時花費在店堂中商品的陳列，為此,，生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補貼,。當(dāng)中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉庫里將產(chǎn)品運至銷售地點時，他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費用補貼,。

常見促銷方式有哪些,？：[1]促銷方法大集合？

1,、打折活動,。這個是比較常見的促銷手段之一。節(jié)日打折,、周年慶打折等,。該方式還是很受大家歡迎的，折扣越大,，越能吸引顧客,。自然銷量就會上來了。如圖,。

2,、附帶贈品。買東西帶贈品,，限量多少多少名額,。這個我們都遇到過的，也是非常好用的促銷手段之一,。因為買家很多時候就圖能省點或者同樣的花銷多買點東西,，給贈品就相當(dāng)于多買了。自然就能帶來好的銷量,。如圖,。

3、辦會員享受會員價格,。該方法適用于范圍比較廣,，商場、超市,、蛋糕店等等,。我見過的蛋糕店用這個方法比較吸引顧客，也會促進(jìn)顧客長久式在你的店里消費,。如圖,。

4、做廣告。這個是最早的促銷方法了,，電視廣告,、電臺廣告、流動廣告,、發(fā)傳單等等,。該方法直接有效，范圍廣范且精準(zhǔn),，所以,，如果你沒有好的方法，那么打廣告吧,，好用直接有效,。如圖。

5,、積分兌換禮品和抽獎,。積分兌換禮品也是非常好的促進(jìn)消費的手段，滿多少錢可以抽獎等活動都能帶來顧客的消費欲望,。如圖,。

成本對比的方法有哪些？

成本比較法的形態(tài)很多,，主要有年平均成本比較法和總成本比較法兩種,。

(1)年平均成本比較法，是為回收原始投資,，而把與投資有關(guān)的成本,，換算為年平均數(shù)，然后再在幾個方案中進(jìn)行比較,，選擇年成本低的方案作為投資對象的一種決策方法,，與投資有關(guān)的成本，除了包括原始投資以及與原始投資有關(guān)的利息外,，還有每年發(fā)生的經(jīng)營費用,，如維修費和保養(yǎng)費等。為了求出每年平均成本,，首先,，要從原始投資中扣除殘值的現(xiàn)值額，然后,，再與每年支出的經(jīng)營費用的現(xiàn)值數(shù)相加,，兩者之和，乘以投資回收系數(shù),，即可求得年平均成本,。

(2)總成本比較法

方法是把與投資有關(guān)的全部支出換算為現(xiàn)值,，然后，再進(jìn)行比較,，與投資有關(guān)的全部支出包括原始投資和每年發(fā)生的經(jīng)營費用，原始投資在一次支出時,，就不需換算,，而每年發(fā)生的經(jīng)營費用是將來價值則應(yīng)換算為現(xiàn)值，與原始投資相加,，就是投資的總成本,。

成本結(jié)轉(zhuǎn)的方法有哪些？

成本核算體系包括品種法 ,、分批法,、逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法、平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法 和作業(yè)成本法 　　品種法 　　也稱簡單法,，是以產(chǎn)品品種為產(chǎn)品成本計算對象,，歸集和分配生產(chǎn)費用，計算產(chǎn)品成本的一種方法,。它主要適用于大量大批的單步驟生產(chǎn)企業(yè),，深受它們的青睞。 　　

1,、品種法主要適用于大量大批的單步驟生產(chǎn)企業(yè),； 如發(fā)電，供水,，采掘等企業(yè)．

2,、在大量大批多步驟生產(chǎn)的企業(yè)中，如果企業(yè)規(guī)模較小,，而且管理上又不要求提供各步驟的成本資料時,，也可以采用品種法計算產(chǎn)品成本。

3,、企業(yè)的輔助生產(chǎn)車間也可以采用品種法計算產(chǎn)品成本,。 　　分批法 　　是按照產(chǎn)品批別歸集生產(chǎn)費用、計算產(chǎn)品成本的一種方法,。在小批單件生產(chǎn)的企業(yè)中,，企業(yè)的生產(chǎn)活動基本上是根據(jù)定貨單位的訂單簽發(fā)工作號來組織生產(chǎn)的，按產(chǎn)品批別計算產(chǎn)品成本,，往往與按定單計算產(chǎn)品成本相一致,，因而分批法也叫定單法。 　　它適用于單件,、小批生產(chǎn)類型的企業(yè),，主要包括： 1．單件,、小批生產(chǎn)的重型機(jī)械、船舶,、精密工具,、儀器等制造企業(yè)。 2．不斷更新產(chǎn)品種類的時裝等制造企業(yè),。 3．新產(chǎn)品的試制,、機(jī)器設(shè)備的修理作業(yè)以及輔助生產(chǎn)的工具、器具,、模具的制造等,，亦可采用分批法計算成本。 　　逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法 　　也稱順序結(jié)轉(zhuǎn)分步法,，它是按照產(chǎn)品連續(xù)加工的先后順序,，根據(jù)生產(chǎn)步驟所匯集的成本，費用和產(chǎn)量記錄,，計量自制半成品成本,，自制半成品成本隨著半成品在各加工步驟之間移動而順序結(jié)轉(zhuǎn)的一種方法。 　　多步驟復(fù)雜生產(chǎn)的大批量生產(chǎn)企業(yè)可以運用逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法,，具體說有下列企業(yè)： 1,、半成品可對外銷售或半成品雖不對外銷售但須進(jìn)行比較考核的企業(yè)。 如：紡織企業(yè)的棉紗,、坯布,， 冶金企業(yè)的生鐵、鋼錠,、鋁錠,，化肥企業(yè)的合成氨等半成品都屬于這種情況。 2,、一種半成品同時轉(zhuǎn)作幾種產(chǎn)成品原料的企業(yè),。 如：生產(chǎn)鋼鑄件、銅鑄件的機(jī)械企業(yè),，生產(chǎn)紙漿的造紙企業(yè),。 3、實行承包經(jīng)營責(zé)任制的企業(yè),。對外承包必然在內(nèi)部也要承包或逐級考核,，需要計算各步驟的半成品成本。 　　平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法 　　平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法適用于多步驟復(fù)雜生產(chǎn),，從總的說,，只要不要求提供各步驟半成品成本，前舉的運用逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法的企業(yè)都可運用平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法,。隨著我國企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的推行,，企業(yè)普遍實行內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制和責(zé)任會計,，尤其是在建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程中，大量的企業(yè)要按公司法的規(guī)定進(jìn)行規(guī)范化改組,，企業(yè)內(nèi)部的責(zé)權(quán)利的實施在很大程度上依賴于各車間的成本指標(biāo)考核,，必然要求各車間要計算半成品成本。所以,，平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法的運用范圍將大大縮小,，更多采用逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法。 平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法具體運用于下列企業(yè)： 1,、半成品無獨立經(jīng)濟(jì)意義或雖有半成品但不要求單獨計算半成品成本的企業(yè)。如：磚瓦廠,、瓷廠等,。 2、一般不計算零配件成本的裝配式復(fù)雜生產(chǎn)企業(yè),，如：大批量生產(chǎn)的機(jī)械制造企業(yè),。 　　作業(yè)成本法 　　作業(yè)成本法（Activity-Based Costing,簡稱ABC）和基于ABC的作業(yè)成本管理（ABCM），在美,、日和西歐諸國的企業(yè),，尤其是競爭激烈和人工成本很低的高新技術(shù)企業(yè)，得到了廣泛的應(yīng)用,。

成本優(yōu)化的方法有哪些,？

（1）方案優(yōu)化

通過對設(shè)計方案，如樁基選型,、地庫方案,、層高、結(jié)構(gòu)方案,、門窗,、節(jié)能方案、外立面,、弱電方案等進(jìn)行優(yōu)化,，在保證項目方案能審批通過的前提下，有效降低工程成本,。

（2）前期協(xié)調(diào)

通過與政府部門協(xié)調(diào),，降低配套收費、增加地上停車位比例,、減少公建配套面積,、降低代建建造標(biāo)準(zhǔn)等，獲取政策優(yōu)勢,，有效降低工程成本,。

（3）施工圖優(yōu)化

通過對施工圖的多方審圖,、聯(lián)合審圖，對結(jié)構(gòu)限額,、建筑做法,、水電設(shè)計、消防設(shè)計,、保溫設(shè)計,、外立面、材料等全方位進(jìn)行優(yōu)化,，在保證竣工驗收備案能通過的前提下有效降低工程成本,。

（4）配置標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化

經(jīng)過充分的市場調(diào)研及對標(biāo)分析，且經(jīng)過營銷客服部門認(rèn)可的前提下,，對配置標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行優(yōu)化,，有效降低工程成本。

因銷售價格折損,，保證項目經(jīng)營指標(biāo)的實現(xiàn),，在保證項目品質(zhì)，且經(jīng)過營銷,、客服部門認(rèn)可的前提下,，關(guān)注客戶敏感點，對配置標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行減配,，有效降低工程成本,。

（5）采購結(jié)余

通過加強(qiáng)采購管理，合理制定招投標(biāo)策略,，如區(qū)域集采以量換價,，引入優(yōu)秀供方等動作，充分競爭,，降低招標(biāo)合同金額,，有效降低工程成本。

示范區(qū)喬木,、軟裝等材料設(shè)備二次利用,，有效降低成本。

（6）施工優(yōu)化

在施工過程中通過現(xiàn)場管控降低工程成本,，包括工程策劃,、施工方案優(yōu)化、建筑做法優(yōu)化,、施工工藝,、嚴(yán)格控制變更簽證率等。

促銷對象有哪些,？

網(wǎng)絡(luò)促銷對象是指在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場上可能產(chǎn)生購買行為的消費群體,。網(wǎng)絡(luò)促銷對象一般包括產(chǎn)品使用者,、決策者、影響者以及購買者,。

1)產(chǎn)品的使用者

實際使用或購買了產(chǎn)品的人,，實際的需求構(gòu)成了顧客購買的直接動因，首先抓住這一部分長期消費者,，那么網(wǎng)絡(luò)銷售就有了相對穩(wěn)定的市場,。

2)產(chǎn)品購買的決策者

實際購買產(chǎn)品的人，在許多情況下,，產(chǎn)品的使用者和購買決策者是一致的,，特別是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場上更是如此。因為大部分的上網(wǎng)人員都有獨立的決策能力,，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入,。但在另外一種情況下，產(chǎn)品的購買決策者和使用者則是分離的,。如沒有直接經(jīng)濟(jì)收入和來源的學(xué)生，在購買決定中起主導(dǎo)作用的是他們的長輩,。嬰兒用品則更為特殊,，產(chǎn)品的使用者是嬰兒，但購買的決策者卻是嬰兒的父母或其他有關(guān)的成年人,。所以,，網(wǎng)絡(luò)促銷除了直接針對獨立的購買者外，同樣也應(yīng)當(dāng)把購買決策者納入到重要考慮范圍,。

3)產(chǎn)品購買的影響者

在看法或建議上對最終購買決策可以產(chǎn)生一定影響的人,。在感性產(chǎn)品的購買決策中，產(chǎn)品購買的影響者的影響力較小,，但在高價理性產(chǎn)品的購買決策上,，產(chǎn)品影響者的影響力較大。這是因為對高價產(chǎn)品的購買,，購買者往往比較小心謹(jǐn)慎,，希望廣泛征求意見和作多方面的比較后再作決定。

促銷原理有哪些,？

促銷原理有這些如下：

促銷的心理學(xué)原理:錨定效應(yīng)

錨定效應(yīng)指的是人們在對某人某事做出判斷時,，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處,，是促銷活動中最常見的心理學(xué)手段,。我們打開商品頁面價格，總會看到商品原價被劃上一條橫線表示劃去,，并在旁邊標(biāo)上商品現(xiàn)價,，現(xiàn)在電商還會在現(xiàn)價旁邊加上“券后價”,。

被劃去的原價相當(dāng)于一個“價格錨”，當(dāng)我們看到的現(xiàn)價和券后價離“價格錨”越遠(yuǎn),，消費者的消費決策過程和時間越短,，消費意愿越強(qiáng)烈，也就是越容易“沖動消費”,。

而刺激消費者沖動消費,，正是商家做促銷活動想要得到的。

促銷主體有哪些,？

促銷主題是指促銷活動的主體內(nèi)容,，促銷主題的展示由促銷內(nèi)容、促銷產(chǎn)品,、促銷贈品,、宣傳品、展示裝備及現(xiàn)場環(huán)境等構(gòu)成,。在突出品牌理念,、維護(hù)品牌形象的原則下，作為階段性促銷活動還要讓現(xiàn)場受眾知道這次促銷活動的主體內(nèi)容,、促銷方式和方法,、活動起止時間等。

促銷主題大致可分為四種,。

①開業(yè)促銷活動,，是最重要的一種，因為只有一次,。是否成功,，對顧客今后是否光顧有影響。所以應(yīng)予以特別重視,，一般開業(yè)的業(yè)績可達(dá)平時5倍,。

②節(jié)慶促銷活動，結(jié)合各種節(jié)日,、慶典開展促銷活動,。例如：春節(jié)、元旦,、國慶,、婦女節(jié)、情人節(jié),、母親節(jié),、中秋節(jié)等。這時的促銷活動一方面增加了節(jié)Et的氣氛，另一方面為顧客提供了購買選擇,。

③例行性促銷活動,，一般而言，指配合社會風(fēng)俗,、社會活動而舉辦的活動,。以吸引新顧客，提高老顧客購買量,。

④競爭性促銷活動,，這是針對競爭對

促銷內(nèi)容有哪些？

,、定價促銷

定價促銷

2,、附加值促銷

附加值促銷

3、回報促銷

回報促銷

4,、紀(jì)念式促銷

紀(jì)念式促銷

5,、獎勵促銷

獎勵促銷

6、借力促銷

借力促銷

7,、臨界點促銷

臨界點促銷

8,、另類促銷

另類促銷

9、名義主題促銷

名義主題促銷

10,、時令促銷

時令促銷

11,、限定式促銷

限定式促銷

12、引用舉例式促銷

促銷模式有哪些,？

促銷模式有：

1、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,。

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要，以打開商品的銷路,？

3,、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動。

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費市場的消費動向,。

5、補其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動,。

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽,。

7,、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客。

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果。

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進(jìn)銷售,。