促銷(xiāo)策劃的定義？

促銷(xiāo)策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售之前，為使銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷(xiāo)活動(dòng)的整體性策劃文書(shū),。

撰寫(xiě)促銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí)。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，而在這一部分寫(xiě)作中，不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析,。

促銷(xiāo)策劃書(shū)還應(yīng)將各項(xiàng)促銷(xiāo)要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來(lái),。

促銷(xiāo)創(chuàng)新的理解,？

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，在當(dāng)前“大眾創(chuàng)業(yè),、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的新時(shí)代,，中小企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，必須更新觀念,、解放思想,，踐行創(chuàng)新理念，運(yùn)用創(chuàng)新的方法,，勇于突破,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中致勝。

彼得·德魯克早在30多年前就已經(jīng)說(shuō)得很清楚：“一家企業(yè)只有兩個(gè)基本職能：創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo),?！睂?duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)講，這兩者的重要性是不言而喻的,，創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)生存,、發(fā)展的核心戰(zhàn)略，是企業(yè)必須學(xué)習(xí)和研究的重要課題,，如何理解,、開(kāi)展、落實(shí)創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo),，成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)心的焦點(diǎn)為題,，在此我國(guó)著名管理專(zhuān)家沈菏生先生提出五大觀點(diǎn)，與大家探討交流,。

一,、正確地認(rèn)識(shí)創(chuàng)新

在眾多的關(guān)于創(chuàng)新的定義中,，筆者最為認(rèn)可的是德魯克先生所說(shuō)的：創(chuàng)新是一種使人力資源,、物質(zhì)資源擁有新的、更大的創(chuàng)造財(cái)富能力的工作,。根據(jù)這一定義,，“創(chuàng)新”首先是一種工作，工作的對(duì)象是企業(yè)的人力資源和物質(zhì)資源,，工作的目的是使工作對(duì)象能更好的“創(chuàng)造財(cái)富”,。企業(yè)中，每個(gè)員工都有責(zé)任,、有義務(wù)促使企業(yè)的人力資源,、物質(zhì)資源發(fā)揮更大的、創(chuàng)造財(cái)富的能力,，因此,，創(chuàng)新涉及到的是企業(yè)的全體員工,，它涵蓋了企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn),、銷(xiāo)售,、市場(chǎng)、服務(wù),、人事,、財(cái)務(wù)等各個(gè)部門(mén)及其成員——?jiǎng)?chuàng)新不僅僅是高層管理者的事，也不僅僅是某個(gè)特殊部門(mén)的事,，而是企業(yè)全部員工的事,！

二、營(yíng)銷(xiāo)智慧——?jiǎng)?chuàng)新的起點(diǎn)

創(chuàng)新需要打破舊有思維,、經(jīng)驗(yàn),、偏見(jiàn)的束縛，將“死知識(shí)”轉(zhuǎn)化為“活智慧”,，發(fā)揮想象力,，將營(yíng)銷(xiāo)策劃工作推向新的高度。營(yíng)銷(xiāo)策劃本身就是一種創(chuàng)新行的思維活動(dòng),，其最終目的就是讓人們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生充分的信任和信心,，從而激勵(lì)他們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)，最終為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn),，任何創(chuàng)新都必須達(dá)到吸引和留住消費(fèi)者的效果,。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)智慧與用戶心智之間的較量，這種較量是長(zhǎng)期存在的,。在信息爆炸的移動(dòng)聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，這場(chǎng)較量必然要升級(jí)，企業(yè)如何在合適的時(shí)機(jī)找到合適的用戶,，用合適的溝通語(yǔ)言和場(chǎng)景快速占領(lǐng)用戶心智,，原有的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ斤@然不夠用，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)就成了一個(gè)必然,。

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是占領(lǐng)心智,，這意味著創(chuàng)新必然成為提升營(yíng)銷(xiāo)效率的重要工具。

智慧是營(yíng)銷(xiāo)成功的出發(fā)點(diǎn),，它與其他方面智慧的區(qū)別在于它帶來(lái)了獨(dú)到的洞見(jiàn),，幫助企業(yè)理解消費(fèi)者，找到吸引消費(fèi)者注意力和讓他們惠顧的方法,。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的基礎(chǔ)是營(yíng)銷(xiāo)智慧的多寡,，智慧越多，越富有創(chuàng)新力,；智慧越多,，靈感就越多,；智慧越多，就越容易實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的真正目的,。營(yíng)銷(xiāo)智慧來(lái)自于哪里,？用戶、大數(shù)據(jù),、場(chǎng)景,，通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的整合應(yīng)用，通過(guò)新科技對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)分析,，掌握用戶心理變遷,，進(jìn)行精確的營(yíng)銷(xiāo)溝通，讓營(yíng)銷(xiāo)更具針對(duì)性和人性化,。

三,、創(chuàng)新的重點(diǎn)在于創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值

當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)上的,，更重要的是“市場(chǎng)價(jià)值”的創(chuàng)造,，這種市場(chǎng)價(jià)值，乃是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)而來(lái),，真正的考驗(yàn)在于滿足消費(fèi)者的能力,，以及消費(fèi)者是否會(huì)用實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)展現(xiàn)其支持的決心。也就是說(shuō),，必須清楚了解,，創(chuàng)新的重點(diǎn)在于創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值，并非只是尋求新的發(fā)明或突破,，而市場(chǎng)價(jià)值的創(chuàng)造不能只把自己關(guān)在實(shí)驗(yàn)室閉門(mén)造車(chē)就會(huì)產(chǎn)生的,，唯有通過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)，受到消費(fèi)者支持的創(chuàng)新,，才能創(chuàng)造出真正的消費(fèi)者價(jià)值,，這種以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為理念的創(chuàng)新,，應(yīng)當(dāng)是企業(yè)奉行的基本理念,。

眾所周知,，消費(fèi)者需求是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),，因此與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行區(qū)隔，尋求意義重大的區(qū)別,，是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的中心任務(wù)之一,，我國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家沈菏生先生認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是為了滿足消費(fèi)者外在的需求，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的重點(diǎn)在于發(fā)掘,、激發(fā),、創(chuàng)造并滿足消費(fèi)者細(xì)分化了的,、潛在的、尚未滿足的需求,，將需求與企業(yè)所能提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行對(duì)接,，對(duì)接成功，就意味著創(chuàng)新獲得成功,，意味著創(chuàng)新得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,。

四、問(wèn)題意識(shí)——?jiǎng)?chuàng)新的起點(diǎn)

創(chuàng)新從本源而言,，起源于問(wèn)題意識(shí),，也就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和提出問(wèn)題的意思?！瓌?chuàng)新最重要的前提就是,，你能不能對(duì)現(xiàn)狀、對(duì)這件事情,、對(duì)某個(gè)理論,，提出自己的問(wèn)題。有疑惑,，說(shuō)明這件事情還是可以進(jìn)一步發(fā)展的,，覺(jué)得這里面有問(wèn)題，還可以完善,。如果一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有,，還怎么完善呢？所以,，問(wèn)題意識(shí)是創(chuàng)新的一個(gè)基本前提,。

準(zhǔn)確的提出問(wèn)題、界定問(wèn)題,、分析問(wèn)題,、乃至解決問(wèn)題也可理解為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新過(guò)程，消費(fèi)者的問(wèn)題就是痛點(diǎn),，營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是在賣(mài)產(chǎn)品,，而是在幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題。目標(biāo)顧客的痛苦就是營(yíng)銷(xiāo)人員的機(jī)會(huì),，工作就是揭示痛苦的根源,，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)怎樣用產(chǎn)品或服務(wù)解決問(wèn)題。消費(fèi)者信任產(chǎn)品或服務(wù),，是因?yàn)樗麄儼哑髽I(yè)看成是能夠減輕甚至消除其痛苦的專(zhuān)家,，這些痛苦是消費(fèi)者通向美好生活的絆腳石。為了證明企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠踢開(kāi)這樣的絆腳石，企業(yè)必須要準(zhǔn)確的了解擋在消費(fèi)者面前的絆腳石到底是什么,。

當(dāng)企業(yè)傾聽(tīng)目標(biāo)消費(fèi)者的意見(jiàn)時(shí),，實(shí)際上是在傾聽(tīng)他們的痛苦，一旦了解這種痛苦的性質(zhì)和程度,，企業(yè)就能分離找到治療的良藥——用企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),。即使是表面上對(duì)自身健康狀態(tài)滿意的消費(fèi)者也會(huì)有痛苦之處，企業(yè)必須通過(guò)提問(wèn),，幫他們找到自身的隱患所在,，如果確實(shí)能發(fā)現(xiàn)這樣的諸多隱患，將有助于消費(fèi)者相信,，購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品,。營(yíng)銷(xiāo)人員是消費(fèi)者痛苦的測(cè)定儀和治療儀，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真傾聽(tīng)目標(biāo)顧客“受痛時(shí)的哎呦聲” ,，聽(tīng)得越真切,，就越容易找到需要?jiǎng)?chuàng)新的地方。企業(yè)認(rèn)為主要的創(chuàng)新之處有以下幾點(diǎn)：

1. 消除現(xiàn)有的痛苦,。這是需要識(shí)別的最重要的痛苦,，也是最先需要識(shí)別的問(wèn)題。

2. 避免將來(lái)出現(xiàn)問(wèn)題,。擔(dān)心即將到來(lái)的痛苦也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的的動(dòng)機(jī)之一,，但痛苦的程度不如現(xiàn)在的痛苦那么嚴(yán)重。

3. 期望現(xiàn)在身體健康,，生活快樂(lè),。這個(gè)特定的問(wèn)題排在第三位，這是目標(biāo)消費(fèi)者此時(shí)此刻的身體期望,。

4. 期望將來(lái)快樂(lè),。期望將來(lái)快樂(lè)和現(xiàn)在快樂(lè)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是同樣的重要。

5. 避免以前的痛苦重新發(fā)生,。目標(biāo)消費(fèi)者總是希望避免重復(fù)以前的痛苦,。

了解了這些，企業(yè)就找到了有關(guān)“需要?jiǎng)?chuàng)新什么” 的正確答案,。圍繞目標(biāo)顧客的“問(wèn)題和希望”進(jìn)行創(chuàng)新,，這就是營(yíng)銷(xiāo)人員的重要工作。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的基本原動(dòng)力結(jié)尾逃避痛苦與追求快樂(lè),，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)當(dāng)竭盡全力的向顧客表明顧客購(gòu)買(mǎi)了企業(yè)的產(chǎn)品將會(huì)遠(yuǎn)離痛苦,，享受快樂(lè)。這里企業(yè)可以把營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新歸結(jié)于一句話,，一個(gè)中心（市場(chǎng)價(jià)值）,，兩個(gè)基本點(diǎn)（揭示痛苦，給出希望）,。

五,、積極態(tài)度——?jiǎng)?chuàng)新保障

態(tài)度決定一切，創(chuàng)新的關(guān)鍵在于克服經(jīng)驗(yàn)主義,，改變觀念,、更新思維，對(duì)待任何事物要有沒(méi)有不可能,，只是暫時(shí)沒(méi)有找到方法而已的態(tài)度,。古人認(rèn)為水不可能倒流，那是因?yàn)樗麄儧](méi)有發(fā)明抽水機(jī),，現(xiàn)在的人認(rèn)為“太陽(yáng)不可能從西邊出來(lái)”,，未來(lái)的人可能說(shuō)，那是因?yàn)樗麄冞€沒(méi)有找到讓人類(lèi)能居住在另一個(gè)“太陽(yáng)正好從西邊出來(lái)”的星球上的方法而已,。不是不可能,，只是暫時(shí)沒(méi)有找到方法，讓企業(yè)打破各種條條框框,，突破自我,，積極思維，迎來(lái)嶄新的天地,。

對(duì)待營(yíng)銷(xiāo)工作也是同樣,，如果遇到任何工作總是先想到困難，想到不可能,，那么根本不會(huì)取得成功,，企業(yè)只有抱著積極的樂(lè)觀主義態(tài)度，不斷的去想,、去做,，才會(huì)從成功走向成功。只有積極地想法才會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)新的勇氣,，而消極的想法只會(huì)成為你面對(duì)挑戰(zhàn)的障礙,。

有一個(gè)小故事講到：有兩個(gè)銷(xiāo)售員去南太平洋的一個(gè)島國(guó)銷(xiāo)售皮鞋。一個(gè)銷(xiāo)售員看到島上的人都不穿皮鞋,，很是失望,，很快就回去了。另一個(gè)銷(xiāo)售員看到島上的人都沒(méi)有穿皮鞋心里非常高興,。心里想：如果能讓這里的人都穿上皮鞋,，那市場(chǎng)該有多大呀。于是這個(gè)銷(xiāo)售員就留了下來(lái),，很快就打開(kāi)了這塊新市場(chǎng),，大發(fā)其財(cái)。

營(yíng)銷(xiāo)人員不要抱怨市場(chǎng)難做，只有懷著敢于創(chuàng)新的勇氣,，積極的心態(tài),，帶著熱情和信心去做，就一定能提升營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效,。

在新的市場(chǎng)形勢(shì)下,，企業(yè)應(yīng)該改變思維模式，正確的理解和對(duì)待當(dāng)前的政策條件,，積極創(chuàng)新,，迎接挑戰(zhàn)，帶著枷鎖起舞,，進(jìn)行戰(zhàn)略性突破,，做強(qiáng)做大，持續(xù)發(fā)展,。

服務(wù)創(chuàng)新的思路,？

1、客戶期望值的把握：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)在,，產(chǎn)品的壁壘越來(lái)越低,，因此不必輕易改變產(chǎn)品本身，可以把注意力集中在對(duì)顧客期望的把握上,，認(rèn)真聽(tīng)取顧客的反應(yīng)以及修改的建議,，一般80%的服務(wù)概念來(lái)源于顧客的訴求。

2,、善待顧客的抱怨：顧客的抱怨往往表明服務(wù)有缺陷或服務(wù)方式應(yīng)當(dāng)改進(jìn),，這正是服務(wù)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。對(duì)待顧客的抱怨,，均應(yīng)立即妥善處理,，設(shè)法改善，以耐心,、關(guān)懷來(lái)巧妙解決顧客的問(wèn)題,，這是服務(wù)創(chuàng)新的基本策略。

創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新的引領(lǐng)對(duì)嗎,？

“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)業(yè)加快創(chuàng)新”。這是我聽(tīng)完報(bào)告后的主要體會(huì),。前者指創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的源泉,，以科技創(chuàng)新為例，科技創(chuàng)新是新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)形成的關(guān)鍵,，許多科技創(chuàng)新成果將成為大眾創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)和盈利源,。創(chuàng)業(yè)加快創(chuàng)新是指創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新的價(jià)值和歸宿,，是深化創(chuàng)新的動(dòng)力。如果沒(méi)有大眾創(chuàng)業(yè)對(duì)科技創(chuàng)新成果的強(qiáng)大需求和產(chǎn)業(yè)化推進(jìn),，科技成果將難以實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)價(jià)值,，創(chuàng)新的步伐將受到極大阻滯。因此,，雙創(chuàng)需要我們處理好創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的互動(dòng)關(guān)系,。

創(chuàng)業(yè)的核心是創(chuàng)新對(duì)嗎,？

是的

?創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的成功定律: 它主要研究企業(yè)的創(chuàng)業(yè)行為,研究企業(yè)管理層如何延續(xù)注入創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新活力,增強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略管理柔性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。?

創(chuàng)新是企業(yè)的生命之源對(duì)嗎？

創(chuàng)新是企業(yè)的生命之源,，要企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展,，快速成長(zhǎng)，一定要有適應(yīng)市場(chǎng)的好產(chǎn)品,，好的產(chǎn)品只有通過(guò)不斷創(chuàng)新而獲得,，企業(yè)有一支高科技研制隊(duì)伍，能在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新出新品種,，這樣才能讓企業(yè)有永久的生命力,，所以創(chuàng)新是企業(yè)生命之源。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有用嗎,？

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有用,。因?yàn)檫@種項(xiàng)目對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常有用的，而且學(xué)校也鼓勵(lì)大學(xué)生多參加這方面的項(xiàng)目的,，主要是為了提高學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力的,，這對(duì)于大學(xué)生畢業(yè)以后找工作是很有幫助的，每一年學(xué)校里面都是會(huì)開(kāi)設(shè)很多的這種項(xiàng)目的,，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)沒(méi)什么意義,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目算是獎(jiǎng)項(xiàng)嗎？

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練一般不算是獎(jiǎng)項(xiàng),，但是算是一種實(shí)踐類(lèi)的活動(dòng),。實(shí)踐類(lèi)的活動(dòng)，如果想要申請(qǐng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)分的話,，那一般需要提供組織單位的相關(guān)證明才行,。如果說(shuō)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練當(dāng)中有相關(guān)的獎(jiǎng)項(xiàng)表現(xiàn)，而且這些獎(jiǎng)項(xiàng)也是被學(xué)校所認(rèn)可的話,，那可以算是一種獎(jiǎng)項(xiàng),，也可以按照獎(jiǎng)項(xiàng)這一部分來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)分的申請(qǐng)。

工程策劃管理思路,？

工程項(xiàng)目策劃一般包括以下十個(gè)部分：目標(biāo);風(fēng)險(xiǎn);項(xiàng)目管理組織;資金計(jì)劃;成本計(jì)劃;施工策劃：總進(jìn)度計(jì)劃,、總平面布置,、主要施工方案;資源策劃：資源總需求計(jì)劃(人、材,、機(jī))等;后勤保障;項(xiàng)目管理,，包括：進(jìn)度(計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)),，合同管理,，成本管理，材料,，設(shè)備管理,，現(xiàn)場(chǎng)管理(施工、質(zhì)量,、安全文明施工及重大危險(xiǎn)源,、環(huán)境)，技術(shù)管理,，勞務(wù)管理,，財(cái)務(wù)管理，治安保衛(wèi),、衛(wèi)生健康,、文化娛樂(lè)，客戶關(guān)系管理等;

策劃思路怎么寫(xiě),？

在寫(xiě)策劃方案時(shí),，首先要從整體考慮，把活動(dòng)大體上想好再處理細(xì)節(jié)之處,；

其次是規(guī)劃能吸引觀眾的策劃活動(dòng)內(nèi)容,，新鮮有趣且符合時(shí)下潮流的更能吸引人；

再者是通過(guò)好的創(chuàng)意讓廣告無(wú)縫接入且讓觀眾覺(jué)得新奇,；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置雖不能太復(fù)雜但也要有足夠的吸引力才行,；最后還要準(zhǔn)備好應(yīng)急方案