促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進行產(chǎn)品或服務的銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進行分析和預測，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來。

促銷創(chuàng)新的理解,？

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力,，在當前“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的新時代,，中小企業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展,，必須更新觀念、解放思想,，踐行創(chuàng)新理念,，運用創(chuàng)新的方法，勇于突破,，在激烈的市場競爭中致勝,。

彼得·德魯克早在30多年前就已經(jīng)說得很清楚：“一家企業(yè)只有兩個基本職能：創(chuàng)新和營銷?！睂τ谄髽I(yè)經(jīng)營來講,，這兩者的重要性是不言而喻的，創(chuàng)新和營銷作為企業(yè)生存,、發(fā)展的核心戰(zhàn)略,，是企業(yè)必須學習和研究的重要課題，如何理解,、開展,、落實創(chuàng)新和營銷，成為業(yè)內(nèi)人士共同關心的焦點為題,，在此我國著名管理專家沈菏生先生提出五大觀點,，與大家探討交流。

一、正確地認識創(chuàng)新

在眾多的關于創(chuàng)新的定義中,，筆者最為認可的是德魯克先生所說的：創(chuàng)新是一種使人力資源,、物質資源擁有新的、更大的創(chuàng)造財富能力的工作,。根據(jù)這一定義,，“創(chuàng)新”首先是一種工作，工作的對象是企業(yè)的人力資源和物質資源,，工作的目的是使工作對象能更好的“創(chuàng)造財富”,。企業(yè)中，每個員工都有責任,、有義務促使企業(yè)的人力資源、物質資源發(fā)揮更大的,、創(chuàng)造財富的能力,，因此，創(chuàng)新涉及到的是企業(yè)的全體員工,，它涵蓋了企業(yè)的研發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、市場,、服務、人事,、財務等各個部門及其成員——創(chuàng)新不僅僅是高層管理者的事,，也不僅僅是某個特殊部門的事，而是企業(yè)全部員工的事,！

二,、營銷智慧——創(chuàng)新的起點

創(chuàng)新需要打破舊有思維、經(jīng)驗,、偏見的束縛，將“死知識”轉化為“活智慧”,，發(fā)揮想象力,，將營銷策劃工作推向新的高度。營銷策劃本身就是一種創(chuàng)新行的思維活動,，其最終目的就是讓人們對產(chǎn)品或服務產(chǎn)生充分的信任和信心,，從而激勵他們?nèi)ベ徺I，最終為企業(yè)帶來利潤,，任何創(chuàng)新都必須達到吸引和留住消費者的效果,。

營銷創(chuàng)新的實質就是企業(yè)智慧與用戶心智之間的較量，這種較量是長期存在的。在信息爆炸的移動聯(lián)網(wǎng)時代,，這場較量必然要升級,，企業(yè)如何在合適的時機找到合適的用戶，用合適的溝通語言和場景快速占領用戶心智,，原有的經(jīng)驗模式顯然不夠用,，創(chuàng)新營銷就成了一個必然。

營銷的本質就是占領心智,，這意味著創(chuàng)新必然成為提升營銷效率的重要工具,。

智慧是營銷成功的出發(fā)點，它與其他方面智慧的區(qū)別在于它帶來了獨到的洞見,，幫助企業(yè)理解消費者,，找到吸引消費者注意力和讓他們惠顧的方法。營銷創(chuàng)新的基礎是營銷智慧的多寡,，智慧越多,，越富有創(chuàng)新力；智慧越多,，靈感就越多,；智慧越多，就越容易實現(xiàn)營銷創(chuàng)新的真正目的,。營銷智慧來自于哪里,？用戶、大數(shù)據(jù),、場景,，通過對大數(shù)據(jù)的整合應用，通過新科技對用戶數(shù)據(jù)進行實時動態(tài)分析,，掌握用戶心理變遷,，進行精確的營銷溝通，讓營銷更具針對性和人性化,。

三,、創(chuàng)新的重點在于創(chuàng)造市場價值

當然，營銷的創(chuàng)新不僅僅是技術上的,，更重要的是“市場價值”的創(chuàng)造,，這種市場價值，乃是經(jīng)過市場而來,，真正的考驗在于滿足消費者的能力，以及消費者是否會用實際的購買行動展現(xiàn)其支持的決心,。也就是說,，必須清楚了解,，創(chuàng)新的重點在于創(chuàng)造消費者價值，并非只是尋求新的發(fā)明或突破,，而市場價值的創(chuàng)造不能只把自己關在實驗室閉門造車就會產(chǎn)生的，唯有通過市場考驗,，受到消費者支持的創(chuàng)新，才能創(chuàng)造出真正的消費者價值,，這種以消費者需求為基礎,，以市場為理念的創(chuàng)新,，應當是企業(yè)奉行的基本理念,。

眾所周知，消費者需求是市場競爭的焦點,，因此與競爭對手進行區(qū)隔,，尋求意義重大的區(qū)別，是營銷創(chuàng)新的中心任務之一,，我國著名營銷專家沈菏生先生認為：營銷不僅僅是為了滿足消費者外在的需求，營銷創(chuàng)新的重點在于發(fā)掘,、激發(fā),、創(chuàng)造并滿足消費者細分化了的、潛在的,、尚未滿足的需求,，將需求與企業(yè)所能提供的產(chǎn)品或服務進行對接,，對接成功,，就意味著創(chuàng)新獲得成功，意味著創(chuàng)新得到了市場的認可,。

四,、問題意識——創(chuàng)新的起點

創(chuàng)新從本源而言，起源于問題意識,，也就是發(fā)現(xiàn)問題和提出問題的意思,。……創(chuàng)新最重要的前提就是,，你能不能對現(xiàn)狀、對這件事情,、對某個理論,，提出自己的問題,。有疑惑，說明這件事情還是可以進一步發(fā)展的,，覺得這里面有問題,，還可以完善。如果一點問題都沒有,，還怎么完善呢,？所以，問題意識是創(chuàng)新的一個基本前提,。

準確的提出問題,、界定問題,、分析問題,、乃至解決問題也可理解為營銷創(chuàng)新過程，消費者的問題就是痛點,，營銷不僅僅是在賣產(chǎn)品,，而是在幫助消費者解決問題。目標顧客的痛苦就是營銷人員的機會,，工作就是揭示痛苦的根源,，幫助消費者認識怎樣用產(chǎn)品或服務解決問題。消費者信任產(chǎn)品或服務,，是因為他們把企業(yè)看成是能夠減輕甚至消除其痛苦的專家,，這些痛苦是消費者通向美好生活的絆腳石。為了證明企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務能夠踢開這樣的絆腳石,，企業(yè)必須要準確的了解擋在消費者面前的絆腳石到底是什么,。

當企業(yè)傾聽目標消費者的意見時，實際上是在傾聽他們的痛苦,，一旦了解這種痛苦的性質和程度,，企業(yè)就能分離找到治療的良藥——用企業(yè)的產(chǎn)品或服務。即使是表面上對自身健康狀態(tài)滿意的消費者也會有痛苦之處,，企業(yè)必須通過提問,，幫他們找到自身的隱患所在，如果確實能發(fā)現(xiàn)這樣的諸多隱患,，將有助于消費者相信,，購買企業(yè)的產(chǎn)品。營銷人員是消費者痛苦的測定儀和治療儀,，企業(yè)應該認真傾聽目標顧客“受痛時的哎呦聲” ,，聽得越真切，就越容易找到需要創(chuàng)新的地方,。企業(yè)認為主要的創(chuàng)新之處有以下幾點：

1. 消除現(xiàn)有的痛苦,。這是需要識別的最重要的痛苦,，也是最先需要識別的問題。

2. 避免將來出現(xiàn)問題,。擔心即將到來的痛苦也是消費者購買的的動機之一,，但痛苦的程度不如現(xiàn)在的痛苦那么嚴重。

3. 期望現(xiàn)在身體健康,，生活快樂,。這個特定的問題排在第三位，這是目標消費者此時此刻的身體期望,。

4. 期望將來快樂,。期望將來快樂和現(xiàn)在快樂對于消費者來講是同樣的重要。

5. 避免以前的痛苦重新發(fā)生,。目標消費者總是希望避免重復以前的痛苦,。

了解了這些，企業(yè)就找到了有關“需要創(chuàng)新什么” 的正確答案,。圍繞目標顧客的“問題和希望”進行創(chuàng)新,，這就是營銷人員的重要工作。消費者購買的基本原動力結尾逃避痛苦與追求快樂,，企業(yè)營銷人員應當竭盡全力的向顧客表明顧客購買了企業(yè)的產(chǎn)品將會遠離痛苦,，享受快樂。這里企業(yè)可以把營銷創(chuàng)新歸結于一句話,，一個中心（市場價值）,，兩個基本點（揭示痛苦，給出希望）,。

五,、積極態(tài)度——創(chuàng)新保障

態(tài)度決定一切，創(chuàng)新的關鍵在于克服經(jīng)驗主義,，改變觀念,、更新思維，對待任何事物要有沒有不可能,，只是暫時沒有找到方法而已的態(tài)度,。古人認為水不可能倒流，那是因為他們沒有發(fā)明抽水機,，現(xiàn)在的人認為“太陽不可能從西邊出來”,，未來的人可能說，那是因為他們還沒有找到讓人類能居住在另一個“太陽正好從西邊出來”的星球上的方法而已,。不是不可能,，只是暫時沒有找到方法，讓企業(yè)打破各種條條框框,，突破自我,，積極思維,，迎來嶄新的天地。

對待營銷工作也是同樣,，如果遇到任何工作總是先想到困難，想到不可能,，那么根本不會取得成功,，企業(yè)只有抱著積極的樂觀主義態(tài)度，不斷的去想,、去做,，才會從成功走向成功。只有積極地想法才會產(chǎn)生創(chuàng)新的勇氣,，而消極的想法只會成為你面對挑戰(zhàn)的障礙,。

有一個小故事講到：有兩個銷售員去南太平洋的一個島國銷售皮鞋。一個銷售員看到島上的人都不穿皮鞋,，很是失望,，很快就回去了。另一個銷售員看到島上的人都沒有穿皮鞋心里非常高興,。心里想：如果能讓這里的人都穿上皮鞋,，那市場該有多大呀。于是這個銷售員就留了下來,，很快就打開了這塊新市場,，大發(fā)其財。

營銷人員不要抱怨市場難做,，只有懷著敢于創(chuàng)新的勇氣,，積極的心態(tài)，帶著熱情和信心去做,，就一定能提升營銷績效,。

在新的市場形勢下，企業(yè)應該改變思維模式,，正確的理解和對待當前的政策條件,，積極創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn),，帶著枷鎖起舞,，進行戰(zhàn)略性突破，做強做大,，持續(xù)發(fā)展,。

服務創(chuàng)新的思路？

1,、客戶期望值的把握：在競爭激烈的現(xiàn)在,，產(chǎn)品的壁壘越來越低,，因此不必輕易改變產(chǎn)品本身，可以把注意力集中在對顧客期望的把握上,，認真聽取顧客的反應以及修改的建議,，一般80%的服務概念來源于顧客的訴求。

2,、善待顧客的抱怨：顧客的抱怨往往表明服務有缺陷或服務方式應當改進,，這正是服務創(chuàng)新的機會。對待顧客的抱怨,，均應立即妥善處理,，設法改善，以耐心,、關懷來巧妙解決顧客的問題,，這是服務創(chuàng)新的基本策略。

創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新的引領對嗎,？

“創(chuàng)新驅動創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)業(yè)加快創(chuàng)新”。這是我聽完報告后的主要體會,。前者指創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的源泉,，以科技創(chuàng)新為例，科技創(chuàng)新是新經(jīng)濟增長點形成的關鍵,，許多科技創(chuàng)新成果將成為大眾創(chuàng)業(yè)的切入點和盈利源,。創(chuàng)業(yè)加快創(chuàng)新是指創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新的價值和歸宿，是深化創(chuàng)新的動力,。如果沒有大眾創(chuàng)業(yè)對科技創(chuàng)新成果的強大需求和產(chǎn)業(yè)化推進,，科技成果將難以實現(xiàn)其經(jīng)濟價值，創(chuàng)新的步伐將受到極大阻滯,。因此,，雙創(chuàng)需要我們處理好創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的互動關系。

創(chuàng)業(yè)的核心是創(chuàng)新對嗎,？

是的

?創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的成功定律: 它主要研究企業(yè)的創(chuàng)業(yè)行為,研究企業(yè)管理層如何延續(xù)注入創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新活力,增強企業(yè)的戰(zhàn)略管理柔性和競爭優(yōu)勢,。?

創(chuàng)新是企業(yè)的生命之源對嗎？

創(chuàng)新是企業(yè)的生命之源,，要企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展,，快速成長，一定要有適應市場的好產(chǎn)品,，好的產(chǎn)品只有通過不斷創(chuàng)新而獲得,，企業(yè)有一支高科技研制隊伍，能在市場調研的基礎上不斷創(chuàng)新出新品種，這樣才能讓企業(yè)有永久的生命力,，所以創(chuàng)新是企業(yè)生命之源,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目有用嗎？

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目有用,。因為這種項目對于大學生來說是非常有用的,，而且學校也鼓勵大學生多參加這方面的項目的，主要是為了提高學生的動手實踐能力的,，這對于大學生畢業(yè)以后找工作是很有幫助的,，每一年學校里面都是會開設很多的這種項目的，但是對于企業(yè)來說沒什么意義,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目算是獎項嗎？

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練一般不算是獎項,，但是算是一種實踐類的活動,。實踐類的活動，如果想要申請創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學分的話,，那一般需要提供組織單位的相關證明才行,。如果說創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練當中有相關的獎項表現(xiàn)，而且這些獎項也是被學校所認可的話,，那可以算是一種獎項,，也可以按照獎項這一部分來進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學分的申請。

工程策劃管理思路,？

工程項目策劃一般包括以下十個部分：目標;風險;項目管理組織;資金計劃;成本計劃;施工策劃：總進度計劃,、總平面布置、主要施工方案;資源策劃：資源總需求計劃(人,、材,、機)等;后勤保障;項目管理，包括：進度(計劃,、統(tǒng)計),，合同管理，成本管理,，材料,，設備管理，現(xiàn)場管理(施工,、質量,、安全文明施工及重大危險源、環(huán)境),，技術管理,，勞務管理，財務管理，治安保衛(wèi),、衛(wèi)生健康,、文化娛樂，客戶關系管理等;

策劃思路怎么寫,？

在寫策劃方案時,，首先要從整體考慮，把活動大體上想好再處理細節(jié)之處,；

其次是規(guī)劃能吸引觀眾的策劃活動內(nèi)容,，新鮮有趣且符合時下潮流的更能吸引人；

再者是通過好的創(chuàng)意讓廣告無縫接入且讓觀眾覺得新奇,；活動現(xiàn)場的布置雖不能太復雜但也要有足夠的吸引力才行,；最后還要準備好應急方案