促銷策劃的思路流程是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目嗎為什么(促銷策劃的思路流程是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目嗎為什么還要做)
促銷策劃的定義,?
促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,,為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書。
撰寫促銷策劃書時(shí),。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),,而在這一部分寫作中,,不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析。
促銷策劃書還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。
促銷創(chuàng)新的理解,?
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力,在當(dāng)前“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”的新時(shí)代,,中小企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展,必須更新觀念,、解放思想,,踐行創(chuàng)新理念,,運(yùn)用創(chuàng)新的方法,勇于突破,,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中致勝,。
彼得·德魯克早在30多年前就已經(jīng)說得很清楚:“一家企業(yè)只有兩個(gè)基本職能:創(chuàng)新和營銷?!睂?duì)于企業(yè)經(jīng)營來講,,這兩者的重要性是不言而喻的,創(chuàng)新和營銷作為企業(yè)生存,、發(fā)展的核心戰(zhàn)略,,是企業(yè)必須學(xué)習(xí)和研究的重要課題,如何理解,、開展,、落實(shí)創(chuàng)新和營銷,成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)心的焦點(diǎn)為題,,在此我國著名管理專家沈菏生先生提出五大觀點(diǎn),,與大家探討交流。
一,、正確地認(rèn)識(shí)創(chuàng)新
在眾多的關(guān)于創(chuàng)新的定義中,,筆者最為認(rèn)可的是德魯克先生所說的:創(chuàng)新是一種使人力資源,、物質(zhì)資源擁有新的,、更大的創(chuàng)造財(cái)富能力的工作。根據(jù)這一定義,,“創(chuàng)新”首先是一種工作,,工作的對(duì)象是企業(yè)的人力資源和物質(zhì)資源,工作的目的是使工作對(duì)象能更好的“創(chuàng)造財(cái)富”,。企業(yè)中,,每個(gè)員工都有責(zé)任、有義務(wù)促使企業(yè)的人力資源,、物質(zhì)資源發(fā)揮更大的,、創(chuàng)造財(cái)富的能力,因此,,創(chuàng)新涉及到的是企業(yè)的全體員工,,它涵蓋了企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、市場(chǎng)、服務(wù),、人事,、財(cái)務(wù)等各個(gè)部門及其成員——?jiǎng)?chuàng)新不僅僅是高層管理者的事,也不僅僅是某個(gè)特殊部門的事,而是企業(yè)全部員工的事,!
二,、營銷智慧——?jiǎng)?chuàng)新的起點(diǎn)
創(chuàng)新需要打破舊有思維、經(jīng)驗(yàn),、偏見的束縛,,將“死知識(shí)”轉(zhuǎn)化為“活智慧”,發(fā)揮想象力,,將營銷策劃工作推向新的高度,。營銷策劃本身就是一種創(chuàng)新行的思維活動(dòng),其最終目的就是讓人們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生充分的信任和信心,,從而激勵(lì)他們?nèi)ベ徺I,,最終為企業(yè)帶來利潤,任何創(chuàng)新都必須達(dá)到吸引和留住消費(fèi)者的效果,。
營銷創(chuàng)新的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)智慧與用戶心智之間的較量,,這種較量是長期存在的。在信息爆炸的移動(dòng)聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,,這場(chǎng)較量必然要升級(jí),,企業(yè)如何在合適的時(shí)機(jī)找到合適的用戶,用合適的溝通語言和場(chǎng)景快速占領(lǐng)用戶心智,,原有的經(jīng)驗(yàn)?zāi)J斤@然不夠用,,創(chuàng)新營銷就成了一個(gè)必然。
營銷的本質(zhì)就是占領(lǐng)心智,,這意味著創(chuàng)新必然成為提升營銷效率的重要工具,。
智慧是營銷成功的出發(fā)點(diǎn),它與其他方面智慧的區(qū)別在于它帶來了獨(dú)到的洞見,,幫助企業(yè)理解消費(fèi)者,,找到吸引消費(fèi)者注意力和讓他們惠顧的方法。營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)是營銷智慧的多寡,,智慧越多,,越富有創(chuàng)新力;智慧越多,,靈感就越多,;智慧越多,就越容易實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新的真正目的,。營銷智慧來自于哪里,?用戶、大數(shù)據(jù),、場(chǎng)景,,通過對(duì)大數(shù)據(jù)的整合應(yīng)用,,通過新科技對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)分析,掌握用戶心理變遷,,進(jìn)行精確的營銷溝通,,讓營銷更具針對(duì)性和人性化。
三,、創(chuàng)新的重點(diǎn)在于創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值
當(dāng)然,,營銷的創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)上的,更重要的是“市場(chǎng)價(jià)值”的創(chuàng)造,,這種市場(chǎng)價(jià)值,,乃是經(jīng)過市場(chǎng)而來,真正的考驗(yàn)在于滿足消費(fèi)者的能力,,以及消費(fèi)者是否會(huì)用實(shí)際的購買行動(dòng)展現(xiàn)其支持的決心,。也就是說,必須清楚了解,,創(chuàng)新的重點(diǎn)在于創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值,,并非只是尋求新的發(fā)明或突破,而市場(chǎng)價(jià)值的創(chuàng)造不能只把自己關(guān)在實(shí)驗(yàn)室閉門造車就會(huì)產(chǎn)生的,,唯有通過市場(chǎng)考驗(yàn),,受到消費(fèi)者支持的創(chuàng)新,才能創(chuàng)造出真正的消費(fèi)者價(jià)值,,這種以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ),,以市場(chǎng)為理念的創(chuàng)新,應(yīng)當(dāng)是企業(yè)奉行的基本理念,。
眾所周知,,消費(fèi)者需求是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),因此與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行區(qū)隔,,尋求意義重大的區(qū)別,是營銷創(chuàng)新的中心任務(wù)之一,,我國著名營銷專家沈菏生先生認(rèn)為:營銷不僅僅是為了滿足消費(fèi)者外在的需求,,營銷創(chuàng)新的重點(diǎn)在于發(fā)掘、激發(fā),、創(chuàng)造并滿足消費(fèi)者細(xì)分化了的,、潛在的、尚未滿足的需求,,將需求與企業(yè)所能提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行對(duì)接,,對(duì)接成功,就意味著創(chuàng)新獲得成功,,意味著創(chuàng)新得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,。
四,、問題意識(shí)——?jiǎng)?chuàng)新的起點(diǎn)
創(chuàng)新從本源而言,起源于問題意識(shí),,也就是發(fā)現(xiàn)問題和提出問題的意思,。……創(chuàng)新最重要的前提就是,,你能不能對(duì)現(xiàn)狀,、對(duì)這件事情、對(duì)某個(gè)理論,,提出自己的問題,。有疑惑,說明這件事情還是可以進(jìn)一步發(fā)展的,,覺得這里面有問題,,還可以完善。如果一點(diǎn)問題都沒有,,還怎么完善呢,?所以,問題意識(shí)是創(chuàng)新的一個(gè)基本前提,。
準(zhǔn)確的提出問題,、界定問題、分析問題,、乃至解決問題也可理解為營銷創(chuàng)新過程,,消費(fèi)者的問題就是痛點(diǎn),營銷不僅僅是在賣產(chǎn)品,,而是在幫助消費(fèi)者解決問題,。目標(biāo)顧客的痛苦就是營銷人員的機(jī)會(huì),工作就是揭示痛苦的根源,,幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)怎樣用產(chǎn)品或服務(wù)解決問題,。消費(fèi)者信任產(chǎn)品或服務(wù),是因?yàn)樗麄儼哑髽I(yè)看成是能夠減輕甚至消除其痛苦的專家,,這些痛苦是消費(fèi)者通向美好生活的絆腳石,。為了證明企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠踢開這樣的絆腳石,企業(yè)必須要準(zhǔn)確的了解擋在消費(fèi)者面前的絆腳石到底是什么,。
當(dāng)企業(yè)傾聽目標(biāo)消費(fèi)者的意見時(shí),,實(shí)際上是在傾聽他們的痛苦,一旦了解這種痛苦的性質(zhì)和程度,,企業(yè)就能分離找到治療的良藥——用企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),。即使是表面上對(duì)自身健康狀態(tài)滿意的消費(fèi)者也會(huì)有痛苦之處,企業(yè)必須通過提問,,幫他們找到自身的隱患所在,,如果確實(shí)能發(fā)現(xiàn)這樣的諸多隱患,,將有助于消費(fèi)者相信,購買企業(yè)的產(chǎn)品,。營銷人員是消費(fèi)者痛苦的測(cè)定儀和治療儀,,企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真傾聽目標(biāo)顧客“受痛時(shí)的哎呦聲” ,聽得越真切,,就越容易找到需要?jiǎng)?chuàng)新的地方,。企業(yè)認(rèn)為主要的創(chuàng)新之處有以下幾點(diǎn):
1. 消除現(xiàn)有的痛苦。這是需要識(shí)別的最重要的痛苦,,也是最先需要識(shí)別的問題,。
2. 避免將來出現(xiàn)問題。擔(dān)心即將到來的痛苦也是消費(fèi)者購買的的動(dòng)機(jī)之一,,但痛苦的程度不如現(xiàn)在的痛苦那么嚴(yán)重,。
3. 期望現(xiàn)在身體健康,生活快樂,。這個(gè)特定的問題排在第三位,,這是目標(biāo)消費(fèi)者此時(shí)此刻的身體期望。
4. 期望將來快樂,。期望將來快樂和現(xiàn)在快樂對(duì)于消費(fèi)者來講是同樣的重要,。
5. 避免以前的痛苦重新發(fā)生。目標(biāo)消費(fèi)者總是希望避免重復(fù)以前的痛苦,。
了解了這些,,企業(yè)就找到了有關(guān)“需要?jiǎng)?chuàng)新什么” 的正確答案。圍繞目標(biāo)顧客的“問題和希望”進(jìn)行創(chuàng)新,,這就是營銷人員的重要工作,。消費(fèi)者購買的基本原動(dòng)力結(jié)尾逃避痛苦與追求快樂,企業(yè)營銷人員應(yīng)當(dāng)竭盡全力的向顧客表明顧客購買了企業(yè)的產(chǎn)品將會(huì)遠(yuǎn)離痛苦,,享受快樂,。這里企業(yè)可以把營銷創(chuàng)新歸結(jié)于一句話,一個(gè)中心(市場(chǎng)價(jià)值),,兩個(gè)基本點(diǎn)(揭示痛苦,,給出希望)。
五,、積極態(tài)度——?jiǎng)?chuàng)新保障
態(tài)度決定一切,創(chuàng)新的關(guān)鍵在于克服經(jīng)驗(yàn)主義,,改變觀念,、更新思維,對(duì)待任何事物要有沒有不可能,,只是暫時(shí)沒有找到方法而已的態(tài)度,。古人認(rèn)為水不可能倒流,,那是因?yàn)樗麄儧]有發(fā)明抽水機(jī),現(xiàn)在的人認(rèn)為“太陽不可能從西邊出來”,,未來的人可能說,,那是因?yàn)樗麄冞€沒有找到讓人類能居住在另一個(gè)“太陽正好從西邊出來”的星球上的方法而已。不是不可能,,只是暫時(shí)沒有找到方法,,讓企業(yè)打破各種條條框框,突破自我,,積極思維,,迎來嶄新的天地。
對(duì)待營銷工作也是同樣,,如果遇到任何工作總是先想到困難,,想到不可能,那么根本不會(huì)取得成功,,企業(yè)只有抱著積極的樂觀主義態(tài)度,,不斷的去想、去做,,才會(huì)從成功走向成功,。只有積極地想法才會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)新的勇氣,而消極的想法只會(huì)成為你面對(duì)挑戰(zhàn)的障礙,。
有一個(gè)小故事講到:有兩個(gè)銷售員去南太平洋的一個(gè)島國銷售皮鞋,。一個(gè)銷售員看到島上的人都不穿皮鞋,很是失望,,很快就回去了,。另一個(gè)銷售員看到島上的人都沒有穿皮鞋心里非常高興。心里想:如果能讓這里的人都穿上皮鞋,,那市場(chǎng)該有多大呀,。于是這個(gè)銷售員就留了下來,很快就打開了這塊新市場(chǎng),,大發(fā)其財(cái),。
營銷人員不要抱怨市場(chǎng)難做,只有懷著敢于創(chuàng)新的勇氣,,積極的心態(tài),,帶著熱情和信心去做,就一定能提升營銷績效,。
在新的市場(chǎng)形勢(shì)下,,企業(yè)應(yīng)該改變思維模式,正確的理解和對(duì)待當(dāng)前的政策條件,,積極創(chuàng)新,,迎接挑戰(zhàn),,帶著枷鎖起舞,進(jìn)行戰(zhàn)略性突破,,做強(qiáng)做大,,持續(xù)發(fā)展。
服務(wù)創(chuàng)新的思路,?
1,、客戶期望值的把握:在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)在,產(chǎn)品的壁壘越來越低,,因此不必輕易改變產(chǎn)品本身,,可以把注意力集中在對(duì)顧客期望的把握上,認(rèn)真聽取顧客的反應(yīng)以及修改的建議,,一般80%的服務(wù)概念來源于顧客的訴求,。
2、善待顧客的抱怨:顧客的抱怨往往表明服務(wù)有缺陷或服務(wù)方式應(yīng)當(dāng)改進(jìn),,這正是服務(wù)創(chuàng)新的機(jī)會(huì),。對(duì)待顧客的抱怨,均應(yīng)立即妥善處理,,設(shè)法改善,,以耐心、關(guān)懷來巧妙解決顧客的問題,,這是服務(wù)創(chuàng)新的基本策略,。
工程策劃管理思路?
工程項(xiàng)目策劃一般包括以下十個(gè)部分:目標(biāo);風(fēng)險(xiǎn);項(xiàng)目管理組織;資金計(jì)劃;成本計(jì)劃;施工策劃:總進(jìn)度計(jì)劃,、總平面布置,、主要施工方案;資源策劃:資源總需求計(jì)劃(人、材,、機(jī))等;后勤保障;項(xiàng)目管理,,包括:進(jìn)度(計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)),,合同管理,,成本管理,材料,,設(shè)備管理,,現(xiàn)場(chǎng)管理(施工、質(zhì)量,、安全文明施工及重大危險(xiǎn)源,、環(huán)境),技術(shù)管理,,勞務(wù)管理,,財(cái)務(wù)管理,治安保衛(wèi),、衛(wèi)生健康,、文化娛樂,客戶關(guān)系管理等;
策劃思路怎么寫,?
在寫策劃方案時(shí),,首先要從整體考慮,把活動(dòng)大體上想好再處理細(xì)節(jié)之處,;
其次是規(guī)劃能吸引觀眾的策劃活動(dòng)內(nèi)容,,新鮮有趣且符合時(shí)下潮流的更能吸引人;
再者是通過好的創(chuàng)意讓廣告無縫接入且讓觀眾覺得新奇,;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置雖不能太復(fù)雜但也要有足夠的吸引力才行,;最后還要準(zhǔn)備好應(yīng)急方案
什么是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目通常是指一種新穎的商業(yè)想法或業(yè)務(wù)模式,,該想法或模式能夠在現(xiàn)有市場(chǎng)上創(chuàng)造出新的價(jià)值,,并且具有商業(yè)可行性和可持續(xù)性。
這種項(xiàng)目需要通過挖掘市場(chǎng)需求的空白點(diǎn)或痛點(diǎn),,利用新的科技手段或企業(yè)運(yùn)營模式等要素,,研發(fā)出一種新的產(chǎn)品或服務(wù),以滿足消費(fèi)者的需求,。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功實(shí)施需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具有創(chuàng)造力,、團(tuán)隊(duì)合作能力、市場(chǎng)敏感度等相關(guān)能力,,同時(shí)也需要適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃和管理方法,,以確保其在商業(yè)實(shí)踐中的可行性和成功性。
元?dú)馍执黉N策劃方案,?
一,、“品牌標(biāo)識(shí)”是營銷的開始
從品牌名字到飲料包裝,元?dú)馍殖錆M“日系”元素,,從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”,,到包裝上“日本國株式會(huì)社元?dú)萆帧钡淖盅郏坏貌怀姓J(rèn),,這些快速的降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知門檻,,在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象,幫助產(chǎn)品打開了市場(chǎng)的第一扇門,。盡管,,最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖拢放票硎荆瑯O具辨識(shí)度的“気”仍會(huì)作為商標(biāo)保留,。
早在2018年,,元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類商標(biāo)注冊(cè)。除了“気”,,元?dú)馍诌€注冊(cè)了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo),。品牌通過名稱、標(biāo)識(shí)等元素,,快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位,,并以品牌識(shí)別為核心,實(shí)施強(qiáng)勢(shì)品牌策略,。消費(fèi)者看到它的瞬間,,可以以最快的速度對(duì)其認(rèn)知、熟悉,、喜愛,,從而建立品牌信任,能發(fā)動(dòng)消費(fèi)者購買,,能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播,。
元?dú)馍制放茽I銷,元?dú)馍?元?dú)馍譅I銷
二、定位精準(zhǔn),,“無糖茶”成為大爆點(diǎn)
元?dú)馍謩?chuàng)辦的時(shí)間是2016年,,正是國內(nèi)茶飲料市場(chǎng)開始重新洗牌的時(shí)間。彼時(shí)國內(nèi)的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”,,表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,,整個(gè)無糖茶市場(chǎng)還是一片藍(lán)海。元?dú)馍衷诖藭r(shí)入局,,抓住“無糖”這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn),,主打健康燃脂,包裝簡(jiǎn)介年輕,,直擊90后,、00后的要害——喝個(gè)飲料都能瘦,趕緊買爆,!
同時(shí),,元?dú)馍謴木€下的便利店鋪開,線上也在小紅書,、抖音,、微博鋪開宣傳,并開啟電商銷售,。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),,元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動(dòng)中,,元?dú)馍值娜W(wǎng)銷量及銷售額均為第一。
策劃案的思路框架,?
一個(gè)策劃案中必須包含一個(gè)向消費(fèi)者提出的銷售主張,,這個(gè)主張要具備3個(gè)要點(diǎn):
1.利益承諾
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品有哪些具體的特殊功效和能給消費(fèi)者提供哪些實(shí)際利益;
2.獨(dú)特
這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法提出或沒有提出的;
3.強(qiáng)而有力
要做到集中,是消費(fèi)者很關(guān)注的,。
創(chuàng)新思路創(chuàng)新方法,?
創(chuàng)新思路方法
包括發(fā)散思維方法、收斂思維方法,、形象思維方法(想象、聯(lián)想),、直覺與靈感思維方法,。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需求分析思路?
通過市場(chǎng)調(diào)查,,先寫出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目當(dāng)前市場(chǎng)需求情況,,再統(tǒng)計(jì)出邊緣徘徊需求予以分析,最后列舉具體提升需求措施,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.