銷售推廣怎么推廣,？

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性,。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模,。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析,。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析,。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明,。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通,，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細節(jié)；

1,。確定目標市場與產(chǎn)品定位,。

2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤,。

3,。制定價格政策。

4,。確定銷售方式,。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6,。促銷活動的重點與原則。

7,。公關(guān)活動的重點與原則,。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標,。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ),。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標,、策略、細部計劃等三大部分,。

①目標

策劃書必須明確地表示,，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標,。一般可分為：長期,，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之后,，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略,。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略,、公關(guān)活動策略等四大項,。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體,？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心,。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式,，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象,，公關(guān)活動的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié),。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題,、文字、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列,、展覽,、示范、抽獎,、贈送樣品,、品嘗會、折扣等,。

公關(guān)活動計劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會,、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù),。此外,，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣,，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項,。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的,。市場調(diào)查計劃是負責(zé)提供情報,，推廣計劃是海空軍掩護,，而銷售管理計劃是陸軍行動了,，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷售管理計劃的重要性不言而喻,。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等,。

（6）財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程,，從某中意義上來說,，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面,，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一,。

給你個模板，把對應(yīng)的東西補上即可,。

app推廣方案,？

首先,，如果想做好軟件推廣活動,，可以先了解APP活動策劃推廣有什么樣的形式

(1)APP線下活動推廣

APP線下推廣，大部分的APP推廣人員更多選擇掃二維碼送獎品;這種APP活動推廣,，只需要一兩張桌子和幾張宣傳推片就可以進行,，比較方便;但是現(xiàn)在也是很多人APP推廣與線下的門店進行合作,，根據(jù)自己APP的目標用戶群體進行行業(yè)門店篩選，然后一一進行合作;

線下推廣的方式還有比較好的,，就是沙龍分享活動,，通過策劃與自己APP項目行業(yè)有關(guān)的主題，吸引你的目標用戶參與線下活動,，線下的推廣活動中就可以對自己的APP進行推廣!

(2)APP線上活動推廣

APP線上的活動推廣形式比較多,，例如與大號聯(lián)合活動推廣、APP應(yīng)用內(nèi)活動推送,、簽到活動,、分享激勵活動等等;

很多APP推廣人員,，更關(guān)注的是ASO、APP刷榜刷量去快速對APP進行拉新,，但是并沒有考慮到用戶的活躍和留存的問題;APP推廣活動的最終目的是為了拉新,、留存、促活等等目的,，因此做線上活動更多是在于激活用戶,，促活用戶，提高APP的留存率!

APP線上活動策劃推廣,，可以通過活動SDK埋點的形式,，進行應(yīng)用內(nèi)活動觸發(fā);比如，當用戶完成注冊之后,，APP就會觸發(fā)一個彈窗活動的形式提示用戶可以獲取獎勵,，贏取抽獎的形式;那么也可以激勵用戶分享你的APP內(nèi)容或者推薦你的APP，回到APP之后就會獲得抽獎機會等等的形式;

如何策劃好APP推廣活動

一,、確定目標客戶

網(wǎng)上有很多的關(guān)于APP推廣策劃的方案以及各種干貨,，卻不是所有的活動策劃方案和干貨都適合每一個應(yīng)用程序軟件的，每一個行業(yè)的APP,，甚至是同一個行業(yè)的APP的客戶也有等級層次之分,，所以要策劃好APP推廣活動，首先確定好目標客戶

二,、調(diào)查目標客戶

明確了自己的目標用戶,，接下來就是去了解自己用戶關(guān)注什么，平常瀏覽什么類型的咨詢,，找出一個最大程度上符合你的目標客戶口味的寫作風(fēng)格去進行寫作,，就像妻子抓住丈夫的胃一樣抓住用戶的心。

三,、解決目標客戶痛點

只有擁有市場需求的APP才能夠在浩瀚的軟件海洋中脫穎而出,，從這可見，開發(fā)設(shè)計這款A(yù)PP的目的最重要的還是解決需求,，也是在解決痛點,。只要當用戶從你的APP中獲得了某一痛點的解決，這款A(yù)PP就會被推薦給其它擁有相同痛點的用戶,，此時再稍微推波助瀾一番,，針對這一項痛點策劃推廣活動方案，就可以做好這個方案了

貸款推廣方案,？

貸款條件：

1,。

2。具有按期償還貸款本息的能力,；

3。具有良好的信用記錄和還款意愿,，無不良信用記錄,；

4。必須是沒有在銀行留下什么不良記錄

5,。月收入在2000元以上 以上條件符合即可申請貸款,。

服裝推廣方案？

(一),、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。

市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

如：首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷",，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出,。

(二),、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

③消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

(三),、市場機會與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落。

服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。

服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當,。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。

(四),、服裝產(chǎn)品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×萬件,，預(yù)計毛利×萬元,，市場占有率實現(xiàn),。通過市場分析，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。

以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達到最佳效果,。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。

給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5,、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等,。

(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

白酒推廣方案,？

推廣方案:

第一:樹立品牌,，有品牌就有影響力。

第二:講故事講情懷,，有典故有東西可講大家才好奇,。

第三:突出酒質(zhì)酒體和釀造工藝,。

第四:包裝一定要精美。

樓盤尾盤推廣方案,？

　　一,、對于尾盤銷售，我個人建議不要采取不同戶型不同價格的策略,，我認為對于項目銷售進展到現(xiàn)在想在短的時間內(nèi)消化掉項目應(yīng)該要有吸引力,。

多數(shù)人認為尾盤就是垃圾戶型，在各方面都是別人挑剩下的,。其實完全可以通過媒體說明尾盤的優(yōu)點,。例如：是完整的現(xiàn)房，不用擔(dān)心后期的工程質(zhì)量和遺留問題,，對小區(qū)的綠化,、物業(yè)管理等方面也可以直接看到。況且每個人的喜好不一,，說不定可以摘到最后的金蘋果,。　　目前的銷售抗性是產(chǎn)品戶型的本身和價格,。要想解決這2方面的問題,，第一應(yīng)該在價格上要有吸引力，而且要一步到位,，另外就是保持戶型的吸引性,，如果這個階段好的好戶型沒有吸引，不好戶型抗性依然存在,，那么此次策略就失敗了，讓好一點的戶型帶動吸引力,，所以清盤銷售所有戶型成本價+100元,，具體價格根據(jù)實際情況，根據(jù)其它樓盤價格情況具體再定,，目的是要有很大的吸引性,。　　具體操作 　　1,、紙煤支持,，不間斷的報紙廣告 　　2、在自己項目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅 　　3,、電話回訪,，對于登記的客戶有著重的電話回訪，強調(diào)戶型和現(xiàn)場的氣氛,?！　?,、回饋老客戶，讓老客戶帶動銷售,?！　《⒋砦脖P相當也要有代理費,，這可以由雙方協(xié)商,。一般是在代理方銷售金額的2%-3%?！　∪?、那要看哪個方案可行，不過既然開發(fā)商要找代理,，那他的老方案我想一定是達不到效果的,。還是自己出一個比較好?！　∷?、當然要對這個項目及其周邊項目做一個詳細的市場調(diào)研，看看是否有利可圖,。不過代理銷售是雙方都要看銷售額,，也就是說你只要銷售的好，你才能掙出代理期間的各種費用,。開發(fā)商更是等著你的銷售來清盤,。所以如果銷售的不好，誰都挺不下去,。

餐廳環(huán)境推廣方案,？

餐廳環(huán)境推廣安靜優(yōu)雅，從不過時,，期待您的光臨,。

副業(yè)推廣的方案？

在一些自媒體平臺以圖文和視頻的形式進行推廣

uu跑腿推廣方案,？

用二維碼轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,，或者做成小海報，傳單,，在人流量派發(fā)

c端推廣方案,？

C端推廣方案 ：

　　1、指導(dǎo)各區(qū)域市場促銷策劃和有效實施,，使產(chǎn)品在市場上更有競爭力,，提高企業(yè)形象。

　　2、加強管理與控制,，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性,，以保證公司整體市場目標的完成。

　　3,、促銷管理制度化,、規(guī)范化、科學(xué)化,，保證促銷活動執(zhí)行過程有效執(zhí)行,、監(jiān)管、評估考核,。

　　二,、相關(guān)部門在促銷管理中的職責(zé)

　　促銷管理中責(zé)任到各職能部門，明確各部門的權(quán)限與責(zé)任,，以保證各部門之間相互配合,，策劃與實施有效的促銷活動，達成理想的促銷目標,。