社保中心工作職責(zé)有哪些,？

社會(huì)保險(xiǎn)事業(yè)管理局職能

一,、負(fù)責(zé)組織指導(dǎo)全省各級(jí)社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)，按照國(guó)家對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)基金管理的要求,，強(qiáng)化社會(huì)保險(xiǎn)基金的管理和運(yùn)營(yíng)以及監(jiān)督基金的儲(chǔ)存,、增值工作,。

二、負(fù)責(zé)制定和完善全省社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度,，加強(qiáng)財(cái)會(huì)基礎(chǔ)性工作建設(shè),，搞好財(cái)務(wù)電算化。定期或不定期地開展財(cái)務(wù)檢查,，對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)基金實(shí)施監(jiān)督檢查,。

三、負(fù)責(zé)組織開展全省養(yǎng)老,、失業(yè),、醫(yī)療、工傷,、生育保險(xiǎn)的會(huì)計(jì)核算工作,，搞好各項(xiàng)基金的收支平衡與調(diào)度，確?；鹬Ц缎枰?；編報(bào)社會(huì)保險(xiǎn)基金預(yù)算草案和年度基金財(cái)務(wù)報(bào)告,，匯總各種財(cái)務(wù)報(bào)表，并按時(shí)向省勞動(dòng)保障廳和其他有關(guān)部門報(bào)送,。

四,、負(fù)責(zé)制定和實(shí)施全省養(yǎng)老保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)工作的管理辦法和指導(dǎo)性意見，失業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)辦業(yè)務(wù)的操作規(guī)程和工作方案,，機(jī)關(guān)事業(yè)單位基本養(yǎng)老保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)操作規(guī)程,、工作方案和有關(guān)規(guī)定以及全省基本醫(yī)療、工傷,、生育保險(xiǎn)經(jīng)辦業(yè)務(wù)的工作,。

五、負(fù)責(zé)全省企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的檢查,、指導(dǎo)和督促工作,。

六、負(fù)責(zé)全省養(yǎng)老保險(xiǎn),、失業(yè)保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位,、農(nóng)村社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)工作人員以及工傷,、生育保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作。

七,、負(fù)責(zé)全省離退休人員基本養(yǎng)老金社會(huì)化發(fā)放工作的管理,、監(jiān)督和指導(dǎo)，并組織實(shí)施中直行業(yè)離退休人員基本養(yǎng)老金社會(huì)化發(fā)放工作,。

八,、負(fù)責(zé)對(duì)申請(qǐng)省級(jí)養(yǎng)老保險(xiǎn)調(diào)劑金的單位進(jìn)行綜合考察，并依據(jù)考察情況提出使用省級(jí)養(yǎng)老保險(xiǎn)調(diào)劑金的具體意見,。

九,、負(fù)責(zé)全省養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)征繳和養(yǎng)老金發(fā)放計(jì)劃的制定及省級(jí)調(diào)劑金的催繳和使用。

十,、負(fù)責(zé)全省養(yǎng)老,、失業(yè)、醫(yī)療,、工傷,、生育保險(xiǎn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的采集、整理,、匯總,、分析和報(bào)告工作，負(fù)責(zé)全省養(yǎng)老、失業(yè),、醫(yī)療,、工傷、生育保險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)及資源數(shù)據(jù)庫建設(shè),，制定全省養(yǎng)老,、失業(yè)、醫(yī)療,、工傷,、生育保險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)總體規(guī)劃并組織實(shí)施，指導(dǎo)和實(shí)施社會(huì)保險(xiǎn)信息標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),。

十一,、負(fù)責(zé)中直行業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)征繳基數(shù)核定和職工退休待遇以及養(yǎng)老保險(xiǎn)登記證的審核工作。

十二,、負(fù)責(zé)對(duì)中直行業(yè)參加社會(huì)保險(xiǎn)統(tǒng)籌企業(yè)申報(bào)的工資總額,、繳費(fèi)情況和應(yīng)撥付養(yǎng)老金的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行定期審核工作,。

十三,、負(fù)責(zé)中直行業(yè)參加社會(huì)保險(xiǎn)統(tǒng)籌企業(yè)職工調(diào)動(dòng)工作時(shí)，個(gè)人帳戶的轉(zhuǎn)移,、接續(xù),、終止等工作。

十四,、負(fù)責(zé)中直行業(yè)參保職工個(gè)人帳戶管理和規(guī)范等工作,。

十五、負(fù)責(zé)全省養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)辦工作中的政策咨詢和來信來訪工作,。

十六,、負(fù)責(zé)全省失業(yè)保險(xiǎn)調(diào)劑金的歸集、管理和撥付工作,。

十七,、負(fù)責(zé)落實(shí)失業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展規(guī)劃和全省失業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)辦業(yè)務(wù)管理、失業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)的建設(shè)規(guī)劃工作,。

十八,、負(fù)責(zé)全省行政區(qū)域內(nèi)各類企業(yè)（單位）職工參加失業(yè)保險(xiǎn)的申報(bào)、登記和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)建立工作,。

十九,、負(fù)責(zé)指導(dǎo)全省失業(yè)保險(xiǎn)擴(kuò)大覆蓋面、保險(xiǎn)費(fèi)征繳基數(shù)的核定管理和撥付工作,。

二十,、負(fù)責(zé)指導(dǎo)和實(shí)施對(duì)失業(yè)人員享受待遇和保險(xiǎn)金發(fā)放工作。

二十一,、負(fù)責(zé)開展失業(yè)保險(xiǎn)政策宣傳和為失業(yè)人員提供免費(fèi)咨詢服務(wù)工作,。

二十二,、負(fù)責(zé)指導(dǎo)全省城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療、工傷,、生育保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)辦工作,。

二十三、負(fù)責(zé)統(tǒng)一經(jīng)辦在哈中省直機(jī)關(guān),、事業(yè)單位城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)的征繳,、管理、支付等具體經(jīng)辦工作,。

二十四,、負(fù)責(zé)對(duì)省直機(jī)關(guān)、事業(yè)單位公務(wù)員醫(yī)療補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)的管理工作,。

二十五,、負(fù)責(zé)對(duì)中省直機(jī)關(guān)、事業(yè)單位離休干部,、老紅軍,、二等乙級(jí)以上革命傷殘軍人、在校大學(xué)生的醫(yī)療經(jīng)費(fèi)等有關(guān)事宜的管理工作,。

二十六,、負(fù)責(zé)統(tǒng)一經(jīng)辦中省直企業(yè)職工的工傷、生育保險(xiǎn)基金的征繳,、管理,、支付等工作。

二十七,、負(fù)責(zé)制定省直基本醫(yī)療保險(xiǎn)實(shí)施的有關(guān)配套文件和規(guī)章制度工作,。

二十八、負(fù)責(zé)組織實(shí)施中省直企業(yè)單位工傷,、生育待遇審核工作,，組織工傷保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)執(zhí)行行業(yè)差別費(fèi)率和企業(yè)浮動(dòng)費(fèi)率制度的經(jīng)辦和監(jiān)測(cè)分析工作。

二十九,、負(fù)責(zé)在省勞動(dòng)保障行政部門認(rèn)定資格后與省直醫(yī)療,、工傷、生育保險(xiǎn)的定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu),、定點(diǎn)零售藥店簽訂協(xié)議工作,，并實(shí)施監(jiān)督管理。

三十,、負(fù)責(zé)組織實(shí)施機(jī)關(guān),、事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)統(tǒng)籌基金的歸集、調(diào)劑和使用工作。

三十一,、負(fù)責(zé)對(duì)全省機(jī)關(guān),、事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)的監(jiān)督檢查和指導(dǎo)工作。

三十二,、負(fù)責(zé)中省直機(jī)關(guān),、事業(yè)單位及駐黑龍江省軍隊(duì)事業(yè)單位職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)關(guān)系的建立、中斷,、轉(zhuǎn)移,、接續(xù)以及對(duì)機(jī)關(guān)、事業(yè)單位社會(huì)保險(xiǎn)登記審核工作,。

三十三,、負(fù)責(zé)中省直機(jī)關(guān)、事業(yè)單位及駐黑龍江省軍隊(duì)事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)的收繳,、管理及養(yǎng)老金的撥付和社會(huì)化發(fā)放工作,。

三十四、負(fù)責(zé)對(duì)中省直機(jī)關(guān),、事業(yè)單位及駐黑龍江省軍隊(duì)事業(yè)單位離退休人員待遇的審核工作,。

三十五、負(fù)責(zé)組織實(shí)施機(jī)關(guān),、事業(yè)單位基本養(yǎng)老保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)化管理工作,。

三十六,、負(fù)責(zé)承擔(dān)全省各級(jí)農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)基金保值增值的運(yùn)營(yíng)管理工作,。

三十七、負(fù)責(zé)搞好全省各級(jí)農(nóng)村社會(huì)保險(xiǎn)基金經(jīng)辦單位的財(cái)務(wù),、檔案監(jiān)督,、指導(dǎo)和管理工作。

三十八,、負(fù)責(zé)全省農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)和基金征繳工作,。

三十九、負(fù)責(zé)全省農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)參保人員的審查,、養(yǎng)老金支付審核工作,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程,。　　市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、營(yíng)銷渠道策略,、促銷策略等。

教研中心工作職責(zé),？

1.

全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針,從教育教學(xué)的實(shí)際出發(fā),對(duì)教育思 想,、教學(xué)理論、課程設(shè)置,、教學(xué)內(nèi)容,、教學(xué)過程、教學(xué)方法,、教學(xué)手 段,、教學(xué)管理及教學(xué)評(píng)價(jià)等有關(guān)問題開展研究,并將研究成果用于指 導(dǎo)教學(xué)工作。

2.

根據(jù)本地實(shí)際,提出執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn)和選用教材的意見,為教育行政部 門提供教育發(fā)展和改革的決策依據(jù),。

3.

依據(jù)上級(jí)有關(guān)部門下發(fā)的教育科研課題管理辦法,做好本區(qū)教育 科研及教學(xué)研究課題的申報(bào),、管理及成果的推廣等工作。

4.

組織開展課程改革實(shí)驗(yàn),、總結(jié)推廣課改經(jīng)驗(yàn),探索教育規(guī)律,推 動(dòng)教學(xué)改革,提高教學(xué)質(zhì)量,。

應(yīng)急中心工作職責(zé)？

1.承擔(dān)園區(qū)應(yīng)急指揮中心的日常工作,，負(fù)責(zé)園區(qū)突發(fā)事件應(yīng)急處置管理工作,。統(tǒng)籌安排公安、消防,、應(yīng)急,、生態(tài)環(huán)境、等部門的監(jiān)測(cè)預(yù)警,、應(yīng)急值守,、響應(yīng)調(diào)度和綜合協(xié)調(diào)等工作；協(xié)助做好特別重大,、重大,、較大突發(fā)事件應(yīng)急處置工作。

2.建立健全園區(qū)應(yīng)急管理體系,、負(fù)責(zé)園區(qū)應(yīng)急平臺(tái)的日常管理,；建立突發(fā)事件應(yīng)急管理數(shù)據(jù)庫，并進(jìn)行維護(hù),；做好園區(qū)部門,、企業(yè)應(yīng)急管理的督查工作。

3. 負(fù)責(zé)與鶴山區(qū)應(yīng)急管理局的工作聯(lián)系,，與應(yīng)急,、消防,、生態(tài)環(huán)境、公安,、交通等部門的溝通與協(xié)調(diào),；建立與園區(qū)應(yīng)急管理委員成員單位的應(yīng)急聯(lián)動(dòng)機(jī)制，協(xié)助做好應(yīng)急保障工作,。

4.負(fù)責(zé)各類應(yīng)急事件的收集,、匯總、分析,、上報(bào)工作,；負(fù)責(zé)應(yīng)急管理宣傳和培訓(xùn)工作，協(xié)助黨政辦做好突發(fā)事件的新聞發(fā)布工作,。

5. 負(fù)責(zé)園區(qū)應(yīng)急救援隊(duì)伍建設(shè),、應(yīng)急救援物資儲(chǔ)備和管理工作；制定綜合應(yīng)急演練計(jì)劃,、方案,，組織園區(qū)部門、企業(yè)開展針對(duì)突發(fā)事件的培訓(xùn),、演練等能力建設(shè)工作,。

6. 承辦管委會(huì)、園區(qū)應(yīng)急管理委員會(huì)及上級(jí)部門交辦的其他工作

社保中心工作職責(zé),？

社保中心工作崗位職責(zé):

1,、負(fù)責(zé)員工的社保及公積金繳納等工作;

2、按照正常工作程序接收,、審核業(yè)務(wù)端轉(zhuǎn)來的社保材料,，做好社保材料與業(yè)務(wù)端之間的交接轉(zhuǎn)遞;

3、辦理醫(yī)療補(bǔ)辦,、新參保,、增員/減員、醫(yī)療報(bào)銷,、工傷申報(bào)等工作;

4、做好社保未完成人員的分析,、催辦工作;

5,、接聽員工電話，為各部門員工解決社保問題并及時(shí)發(fā)布最新社保政策;

6,、及時(shí)收集社保相關(guān)信息,，做好信息變更工作;

7、及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)更新和資料存檔;

8,、負(fù)責(zé)員工社會(huì)保險(xiǎn)相關(guān)證件的領(lǐng)取和發(fā)放;

9,、完成公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

金融營(yíng)銷中有哪些戰(zhàn)略類型？

金融營(yíng)銷戰(zhàn)略的種類主要分為以下四類

　　第一,、整合營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　金融營(yíng)銷觀念應(yīng)是整合營(yíng)銷觀念的思想,，發(fā)揮營(yíng)銷功能的各個(gè)部門應(yīng)統(tǒng)一指揮，在產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷等方面協(xié)調(diào)行動(dòng),，以取得歸納經(jīng)濟(jì)效益,。為此，金融企業(yè)一要建立“大市場(chǎng)”觀念,，即突破傳統(tǒng)的時(shí)空界限,，建立起全方位、全時(shí)點(diǎn)服務(wù),。從傳統(tǒng)的同質(zhì)化,、大規(guī)模營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化的營(yíng)銷理念。

　　第二,、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　金融新產(chǎn)品開發(fā)要找準(zhǔn)“利基點(diǎn)”,，以滿足客戶利益為傾向，設(shè)法多增加產(chǎn)品功能,。具體可采取仿效法,、組合法和創(chuàng)新法等不同方法。在這方面也可借鑒國(guó)外銀行成功經(jīng)驗(yàn),。為滿足客戶的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要,，應(yīng)注重產(chǎn)品的組合開發(fā)，以及服務(wù)的更新,。

　　第三,、促銷戰(zhàn)略

　　入世以后，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我國(guó)金融企業(yè)在促銷策略運(yùn)用上一方面應(yīng)加大投入,，形成規(guī)模；另一方面則應(yīng)把各種好的促銷手段,，把這一系列促銷手段加以有機(jī)組合,、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一組織,，以便收到良好的整體效果,。促銷的主要策略有一是廣告促銷、二是營(yíng)銷促進(jìn),，國(guó)內(nèi)外金融業(yè)常用的促銷工具有有獎(jiǎng)銷售,、贈(zèng)品,、配套優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù),、關(guān)系行銷,、聯(lián)合促銷等等。三是人員推銷,。四是公共宣傳與公共關(guān)系,。

　　第四、品牌經(jīng)理營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　如何在保持金融企業(yè)整體形象,、價(jià)值觀念和企業(yè)文化的前提下,，或者說在一個(gè)總品牌形象下，塑造品牌的各自特色,，形成各自品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體,，為金融企業(yè)贏得更為廣闊的市場(chǎng)和生存空間，避免出現(xiàn)一個(gè)金融企業(yè)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面,。

營(yíng)銷總監(jiān)的崗位職責(zé)有哪些,？

銷售（營(yíng)銷）總監(jiān)崗位職責(zé)：　　

1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),。　　

2,、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)?！　?/p>

3,、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用,、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展,。　　

4,、招募,、培訓(xùn)、激勵(lì),、考核下屬員工,，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)?！　?/p>

5、收集各種市場(chǎng)信息,，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門,?！　?/p>

6、參與制定和改進(jìn)銷售政策,、規(guī)范,、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,?！　?/p>

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,，如與經(jīng)銷商的關(guān)系,、與代理商的關(guān)系?！　?/p>

8,、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理?！　?/p>

9,、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行,?！　?/p>

10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件,，以及接待客戶的來訪,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些？

一,、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1,、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為

（1）消費(fèi)者購買行為模式

（2）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,，模式，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求,；

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二,、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1,、營(yíng)銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長(zhǎng)階段,、成熟階段,、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資,，國(guó)際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4P）

三、營(yíng)銷方案

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

營(yíng)銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇。營(yíng)銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷過程,，是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷模式,。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn),。

結(jié)論,，營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素：1）客戶細(xì)分；2）聚焦客戶價(jià)值,；3）為股東和客戶增值,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略之父？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國(guó),，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授。

他是現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者,，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”,，任美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授，是美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授,。美國(guó)管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)主席,，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事，營(yíng)銷科學(xué)學(xué)會(huì)托管人,，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會(huì)成員，哥白尼咨詢委員會(huì)成員，中國(guó)GMC制造商聯(lián)盟國(guó)際營(yíng)銷專家顧問