促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率,、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率,、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本,，即比較各個方案投入費(fèi)用的大小,，包括固定投資和流動費(fèi)用;

促銷策劃的暖心目標(biāo)主要包括？

促銷策劃的主要目標(biāo)包括：傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)購買欲望,，建立產(chǎn)品形象，擴(kuò)大市場份額,。

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,？

答，促銷的代價是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本,。

其直接目標(biāo)是提升銷售量,，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

內(nèi)容策劃的流程主要包括,？

答，內(nèi)容策劃就是講故事,，講故事的流程就是故事的起因經(jīng)過結(jié)果的流程,。

最后再加上故事的內(nèi)涵就可以了。

促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動的整體性策劃文書。

撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進(jìn)行分析和預(yù)測,，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應(yīng)將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來。

促銷創(chuàng)新的理解,？

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力,，在當(dāng)前“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的新時代,，中小企業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展,，必須更新觀念、解放思想,，踐行創(chuàng)新理念,，運(yùn)用創(chuàng)新的方法，勇于突破,，在激烈的市場競爭中致勝,。

彼得·德魯克早在30多年前就已經(jīng)說得很清楚：“一家企業(yè)只有兩個基本職能：創(chuàng)新和營銷?！睂τ谄髽I(yè)經(jīng)營來講,，這兩者的重要性是不言而喻的，創(chuàng)新和營銷作為企業(yè)生存,、發(fā)展的核心戰(zhàn)略,，是企業(yè)必須學(xué)習(xí)和研究的重要課題，如何理解,、開展,、落實創(chuàng)新和營銷，成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)心的焦點為題,，在此我國著名管理專家沈菏生先生提出五大觀點,，與大家探討交流,。

一、正確地認(rèn)識創(chuàng)新

在眾多的關(guān)于創(chuàng)新的定義中,，筆者最為認(rèn)可的是德魯克先生所說的：創(chuàng)新是一種使人力資源,、物質(zhì)資源擁有新的、更大的創(chuàng)造財富能力的工作,。根據(jù)這一定義,，“創(chuàng)新”首先是一種工作，工作的對象是企業(yè)的人力資源和物質(zhì)資源,，工作的目的是使工作對象能更好的“創(chuàng)造財富”,。企業(yè)中，每個員工都有責(zé)任,、有義務(wù)促使企業(yè)的人力資源,、物質(zhì)資源發(fā)揮更大的、創(chuàng)造財富的能力,，因此,，創(chuàng)新涉及到的是企業(yè)的全體員工，它涵蓋了企業(yè)的研發(fā),、生產(chǎn),、銷售、市場,、服務(wù),、人事、財務(wù)等各個部門及其成員——創(chuàng)新不僅僅是高層管理者的事,，也不僅僅是某個特殊部門的事,，而是企業(yè)全部員工的事！

二,、營銷智慧——創(chuàng)新的起點

創(chuàng)新需要打破舊有思維,、經(jīng)驗、偏見的束縛,，將“死知識”轉(zhuǎn)化為“活智慧”,，發(fā)揮想象力，將營銷策劃工作推向新的高度,。營銷策劃本身就是一種創(chuàng)新行的思維活動,，其最終目的就是讓人們對產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生充分的信任和信心，從而激勵他們?nèi)ベ徺I,，最終為企業(yè)帶來利潤,，任何創(chuàng)新都必須達(dá)到吸引和留住消費(fèi)者的效果。

營銷創(chuàng)新的實質(zhì)就是企業(yè)智慧與用戶心智之間的較量，這種較量是長期存在的,。在信息爆炸的移動聯(lián)網(wǎng)時代,，這場較量必然要升級，企業(yè)如何在合適的時機(jī)找到合適的用戶,，用合適的溝通語言和場景快速占領(lǐng)用戶心智,，原有的經(jīng)驗?zāi)Ｊ斤@然不夠用，創(chuàng)新營銷就成了一個必然,。

營銷的本質(zhì)就是占領(lǐng)心智,，這意味著創(chuàng)新必然成為提升營銷效率的重要工具。

智慧是營銷成功的出發(fā)點,，它與其他方面智慧的區(qū)別在于它帶來了獨到的洞見,，幫助企業(yè)理解消費(fèi)者，找到吸引消費(fèi)者注意力和讓他們惠顧的方法,。營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)是營銷智慧的多寡,，智慧越多，越富有創(chuàng)新力,；智慧越多,，靈感就越多；智慧越多,，就越容易實現(xiàn)營銷創(chuàng)新的真正目的,。營銷智慧來自于哪里,？用戶,、大數(shù)據(jù)、場景,，通過對大數(shù)據(jù)的整合應(yīng)用,，通過新科技對用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行實時動態(tài)分析，掌握用戶心理變遷,，進(jìn)行精確的營銷溝通,，讓營銷更具針對性和人性化。

三,、創(chuàng)新的重點在于創(chuàng)造市場價值

當(dāng)然,，營銷的創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)上的，更重要的是“市場價值”的創(chuàng)造,，這種市場價值,，乃是經(jīng)過市場而來，真正的考驗在于滿足消費(fèi)者的能力,，以及消費(fèi)者是否會用實際的購買行動展現(xiàn)其支持的決心,。也就是說，必須清楚了解,，創(chuàng)新的重點在于創(chuàng)造消費(fèi)者價值,，并非只是尋求新的發(fā)明或突破,，而市場價值的創(chuàng)造不能只把自己關(guān)在實驗室閉門造車就會產(chǎn)生的，唯有通過市場考驗,，受到消費(fèi)者支持的創(chuàng)新,，才能創(chuàng)造出真正的消費(fèi)者價值，這種以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ),，以市場為理念的創(chuàng)新,，應(yīng)當(dāng)是企業(yè)奉行的基本理念。

眾所周知,，消費(fèi)者需求是市場競爭的焦點,，因此與競爭對手進(jìn)行區(qū)隔，尋求意義重大的區(qū)別,，是營銷創(chuàng)新的中心任務(wù)之一,，我國著名營銷專家沈菏生先生認(rèn)為：營銷不僅僅是為了滿足消費(fèi)者外在的需求，營銷創(chuàng)新的重點在于發(fā)掘,、激發(fā),、創(chuàng)造并滿足消費(fèi)者細(xì)分化了的、潛在的,、尚未滿足的需求,，將需求與企業(yè)所能提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行對接，對接成功,，就意味著創(chuàng)新獲得成功,，意味著創(chuàng)新得到了市場的認(rèn)可。

四,、問題意識——創(chuàng)新的起點

創(chuàng)新從本源而言,，起源于問題意識，也就是發(fā)現(xiàn)問題和提出問題的意思,?！瓌?chuàng)新最重要的前提就是，你能不能對現(xiàn)狀,、對這件事情,、對某個理論，提出自己的問題,。有疑惑,，說明這件事情還是可以進(jìn)一步發(fā)展的，覺得這里面有問題,，還可以完善,。如果一點問題都沒有，還怎么完善呢？所以,，問題意識是創(chuàng)新的一個基本前提,。

準(zhǔn)確的提出問題、界定問題,、分析問題,、乃至解決問題也可理解為營銷創(chuàng)新過程，消費(fèi)者的問題就是痛點,，營銷不僅僅是在賣產(chǎn)品,，而是在幫助消費(fèi)者解決問題。目標(biāo)顧客的痛苦就是營銷人員的機(jī)會,，工作就是揭示痛苦的根源,，幫助消費(fèi)者認(rèn)識怎樣用產(chǎn)品或服務(wù)解決問題。消費(fèi)者信任產(chǎn)品或服務(wù),，是因為他們把企業(yè)看成是能夠減輕甚至消除其痛苦的專家,，這些痛苦是消費(fèi)者通向美好生活的絆腳石。為了證明企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠踢開這樣的絆腳石,，企業(yè)必須要準(zhǔn)確的了解擋在消費(fèi)者面前的絆腳石到底是什么,。

當(dāng)企業(yè)傾聽目標(biāo)消費(fèi)者的意見時，實際上是在傾聽他們的痛苦,，一旦了解這種痛苦的性質(zhì)和程度,，企業(yè)就能分離找到治療的良藥——用企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是表面上對自身健康狀態(tài)滿意的消費(fèi)者也會有痛苦之處,，企業(yè)必須通過提問,，幫他們找到自身的隱患所在，如果確實能發(fā)現(xiàn)這樣的諸多隱患,，將有助于消費(fèi)者相信,，購買企業(yè)的產(chǎn)品。營銷人員是消費(fèi)者痛苦的測定儀和治療儀,，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真傾聽目標(biāo)顧客“受痛時的哎呦聲” ，聽得越真切,，就越容易找到需要創(chuàng)新的地方,。企業(yè)認(rèn)為主要的創(chuàng)新之處有以下幾點：

1. 消除現(xiàn)有的痛苦。這是需要識別的最重要的痛苦,，也是最先需要識別的問題,。

2. 避免將來出現(xiàn)問題。擔(dān)心即將到來的痛苦也是消費(fèi)者購買的的動機(jī)之一,，但痛苦的程度不如現(xiàn)在的痛苦那么嚴(yán)重,。

3. 期望現(xiàn)在身體健康，生活快樂。這個特定的問題排在第三位,，這是目標(biāo)消費(fèi)者此時此刻的身體期望,。

4. 期望將來快樂。期望將來快樂和現(xiàn)在快樂對于消費(fèi)者來講是同樣的重要,。

5. 避免以前的痛苦重新發(fā)生,。目標(biāo)消費(fèi)者總是希望避免重復(fù)以前的痛苦。

了解了這些,，企業(yè)就找到了有關(guān)“需要創(chuàng)新什么” 的正確答案,。圍繞目標(biāo)顧客的“問題和希望”進(jìn)行創(chuàng)新，這就是營銷人員的重要工作,。消費(fèi)者購買的基本原動力結(jié)尾逃避痛苦與追求快樂,，企業(yè)營銷人員應(yīng)當(dāng)竭盡全力的向顧客表明顧客購買了企業(yè)的產(chǎn)品將會遠(yuǎn)離痛苦，享受快樂,。這里企業(yè)可以把營銷創(chuàng)新歸結(jié)于一句話,，一個中心（市場價值），兩個基本點（揭示痛苦,，給出希望）,。

五、積極態(tài)度——創(chuàng)新保障

態(tài)度決定一切,，創(chuàng)新的關(guān)鍵在于克服經(jīng)驗主義,，改變觀念、更新思維,，對待任何事物要有沒有不可能,，只是暫時沒有找到方法而已的態(tài)度。古人認(rèn)為水不可能倒流,，那是因為他們沒有發(fā)明抽水機(jī),，現(xiàn)在的人認(rèn)為“太陽不可能從西邊出來”，未來的人可能說,，那是因為他們還沒有找到讓人類能居住在另一個“太陽正好從西邊出來”的星球上的方法而已,。不是不可能，只是暫時沒有找到方法,，讓企業(yè)打破各種條條框框,，突破自我，積極思維,，迎來嶄新的天地,。

對待營銷工作也是同樣，如果遇到任何工作總是先想到困難,，想到不可能,，那么根本不會取得成功,，企業(yè)只有抱著積極的樂觀主義態(tài)度，不斷的去想,、去做,，才會從成功走向成功。只有積極地想法才會產(chǎn)生創(chuàng)新的勇氣,，而消極的想法只會成為你面對挑戰(zhàn)的障礙,。

有一個小故事講到：有兩個銷售員去南太平洋的一個島國銷售皮鞋。一個銷售員看到島上的人都不穿皮鞋,，很是失望,，很快就回去了。另一個銷售員看到島上的人都沒有穿皮鞋心里非常高興,。心里想：如果能讓這里的人都穿上皮鞋,，那市場該有多大呀。于是這個銷售員就留了下來,，很快就打開了這塊新市場,，大發(fā)其財。

營銷人員不要抱怨市場難做,，只有懷著敢于創(chuàng)新的勇氣,，積極的心態(tài)，帶著熱情和信心去做,，就一定能提升營銷績效,。

在新的市場形勢下，企業(yè)應(yīng)該改變思維模式,，正確的理解和對待當(dāng)前的政策條件,，積極創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn),，帶著枷鎖起舞,，進(jìn)行戰(zhàn)略性突破，做強(qiáng)做大,，持續(xù)發(fā)展,。

促銷策劃方案的主體部分一般包括哪些？

第一誘因的大小,，第二參加的條件,，第三促銷方案的分發(fā)主體，第四持續(xù)時間,，第五促銷預(yù)算

創(chuàng)新設(shè)計思維流程包括？

1.靈感激發(fā),，創(chuàng)新思維,。

2.設(shè)計草圖,。

3.圖紙上報，審批通過,。

4.具體設(shè)計,。

會議流程策劃主要包括日程、議程和什么的策劃,？

會議議程只是會議流程的部分環(huán)節(jié),，下面提供會議流程：

1、策劃 我們提供會展企劃代理,，告訴我們你的想法或者點子,，我們?yōu)槟闾峁┛尚行苑桨浮h回執(zhí),，我們過去的成功經(jīng)驗,，都將成為您成功舉辦會議的基礎(chǔ)。

2,、咨詢 在此階段,，我們將與委托方進(jìn)行初步溝通，并就委托方的一些關(guān)心點提出預(yù)案供選擇,、推薦合適的會議型酒店,、餐飲場所及與預(yù)算相適應(yīng)的菜譜、會議交通流程,、接待流程等,。

3、考察 在雙方進(jìn)一步取得互信后,，我們會安排您或者您的代表到目的地考察我們?yōu)槟峁┑木频?、會議場地、環(huán)境,、交通車輛及所需的設(shè)備細(xì)節(jié)等等,，并在此階段就服務(wù)項目、服務(wù)流程,、推進(jìn)計劃,、服務(wù)價格等內(nèi)容進(jìn)行深入探討，大致明確雙方的責(zé)任與義務(wù),。

4,、確定 這個時間需要的是耐心與細(xì)致——我們得一一推敲設(shè)想得流程及預(yù)案，盡可能把方案細(xì)化,，然后以書面的形式確認(rèn)雙方的權(quán)利,、義務(wù)與責(zé)任，并簽署相關(guān)服務(wù)協(xié)議,。

5,、執(zhí)行 嚴(yán)格而又人性化地執(zhí)行協(xié)議,，將是雙方合作精神的高度升華。

6,、結(jié)算 雙方財務(wù)人員認(rèn)真核對各類單據(jù),，嚴(yán)格按照協(xié)議執(zhí)行核算。

促銷方式包括,？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn)，也稱滿送,，即促銷時規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少。

二,、限時搶購

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤和后期銷售考慮，新品,、正價產(chǎn)品宜收倉,，尋找一個好的主題或者促銷理由，如全場裝修,、門面折遷,、店慶等。

三,、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎的獎勵捆綁商品進(jìn)行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購買，也可以引導(dǎo)老顧客再次購買,，提升連帶率,，達(dá)到提升銷售的作用；

四,、折上折

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五、買贈

買滿一定金額商品,，可以贈送對應(yīng)的禮品,；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一，即可讓利于消費(fèi)者,，同時又可以更好的維護(hù)品牌形象,。

六,、會員促銷

針對會員的專享促銷,，在拉動銷售的同時,，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗。

七,、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品。

八,、新品促銷

新品上市,，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，為了拉動銷售,，同時不傷害品牌形象,，可以采用買贈或者會員專屬促銷；

九,、節(jié)日促銷

十,、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。

這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略,。