促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益,，即比較各種方案的營(yíng)銷效益目標(biāo)，如盈利指標(biāo)有銷售利潤(rùn)率,、成本利潤(rùn)率,、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率、開拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本,，即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;

促銷策劃的暖心目標(biāo)主要包括,？

促銷策劃的主要目標(biāo)包括：傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)購(gòu)買欲望，建立產(chǎn)品形象,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些？

答,，促銷的代價(jià)是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本。

其直接目標(biāo)是提升銷售量,，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性。

促銷的基本功能包括,？

答功能包括：

1. 告知功能促銷能夠把企業(yè)的產(chǎn)品,、服務(wù)、價(jià)格等信息傳遞給目標(biāo)公眾,，引起他們的注意,。

2. 說服功能促銷的目的在于通過各種有效的方式，解除目標(biāo)公眾對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮,，說服目標(biāo)公眾堅(jiān)定購(gòu)買決心,。

例如，在同類產(chǎn)品中,，許多產(chǎn)品往往只有細(xì)致的差別,，用戶難以察覺。

企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng),，宣傳自己產(chǎn)品的特點(diǎn),，使用戶認(rèn)識(shí)到本企業(yè)的產(chǎn)品可能給他們帶來的特殊效用和利益，進(jìn)而樂于購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品,。

3. 反饋功能促銷能夠通過電子郵件及時(shí)地收集和匯總顧客的需求和意見,，迅速反饋給企業(yè)管理層。由于網(wǎng)絡(luò)促銷所獲得的信息基本上都是文字資料,，信息準(zhǔn)確,。可靠性強(qiáng),，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策具有較大的參考價(jià)值,。

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈(zèng)送式促銷

贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味,、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

2,、打折降價(jià)式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),，銷售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨,，或?yàn)榭爝^保持期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則,，會(huì)引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購(gòu)買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱,、整包,、整桶或較大批量購(gòu)買商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購(gòu)買商品的數(shù)量。

(5)庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫(kù)存較久的商品,、滯銷品等,。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。

每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為爭(zhēng)取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品,。

休閑體育策劃的基本流程,？

整個(gè)方案不建議太長(zhǎng)篇大論，主要把賽事的框架說清楚就可以了,，現(xiàn)在沒有多少人愿意坐著聽你講30分鐘,，方案大概控制在20分鐘左右,，留著10分鐘提問時(shí)間。

2.方案中的創(chuàng)新部分一定要符合該項(xiàng)目的競(jìng)賽原則,，不能破壞原則,，破壞了整個(gè)項(xiàng)目都會(huì)變味。

3.一定要考慮清楚你的方案是寫給誰(shuí)看的,，要站在他們的角度去思考問題，找到項(xiàng)目的痛點(diǎn)并提出相對(duì)應(yīng)的解決方案,，這樣的案子會(huì)令人印象深刻

內(nèi)容策劃的流程主要包括,？

答，內(nèi)容策劃就是講故事,，講故事的流程就是故事的起因經(jīng)過結(jié)果的流程,。

最后再加上故事的內(nèi)涵就可以了。

促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書。

撰寫促銷策劃書時(shí),。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，而在這一部分寫作中，不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

活動(dòng)策劃的基本流程是什么？

活動(dòng)策劃的基本流程

1．制定活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃（活動(dòng)任務(wù)推進(jìn)表,，慶典活動(dòng)物料項(xiàng)目推進(jìn)表,，前期廣告宣傳計(jì)劃），依據(jù)市場(chǎng)部組織開業(yè)慶典活動(dòng)策劃,。

2．確定活動(dòng),、慶典方案（包括備選方案）。

3．與各大媒體談判包括：軟硬新聞,、商品廣告,、有償新聞，媒體支持等,。主要洽談對(duì)象包括：當(dāng)?shù)馗鞔髨?bào)紙期刊雜志,、廣播電臺(tái)、電視臺(tái),、廣告公司等,。

4．組織采購(gòu)部與供應(yīng)商談判、對(duì)象包括：手機(jī)廠家,、省包,、國(guó)包,，及與公司業(yè)務(wù)需求緊密相關(guān)的其他個(gè)人或單位。談判內(nèi)容包括：商品價(jià)格談判,、商品供貨數(shù)量談判,、供貨條件談判、贊助費(fèi)用談判,、文藝活動(dòng)談判,、供應(yīng)商獨(dú)立活動(dòng)談判、廣告贊助談判,。

5．由市場(chǎng)部提出相關(guān)廣告策劃方案,、活動(dòng)方案及費(fèi)用預(yù)算，內(nèi)容包括時(shí)間,、場(chǎng)地,、開業(yè)活動(dòng)形式、宣傳媒體,、廣告和宣傳品設(shè)計(jì)方案,、公司配合部門、單項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算和總額等內(nèi)容,。

6．由市場(chǎng)部組織通訊公司主管總經(jīng)理,、銷售部（批發(fā)零售）、及相關(guān)部門對(duì)廣告策劃方案,、費(fèi)用預(yù)算,、廣告及宣傳品設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)審，形成"業(yè)務(wù)評(píng)審表",。

7．如果評(píng)審未通過,，則根據(jù)評(píng)審意見對(duì)方案及費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行修改，并再次組織新的評(píng)審,。

8．通過評(píng)審,，由市場(chǎng)部進(jìn)行開業(yè)前的準(zhǔn)備工作。

9．開業(yè)前軟硬廣告的撰寫設(shè)計(jì),、排期投放

10．由市場(chǎng)部依據(jù)方案,，形成"項(xiàng)目實(shí)施分工責(zé)任表"，并下發(fā)通知,。

11．辦理活動(dòng)的相關(guān)城管手續(xù),。

12．市場(chǎng)部與銷售部相互配合，購(gòu)買活動(dòng)相關(guān)物品,。

13．宣傳品的設(shè)計(jì),、制作與發(fā)放。

14．活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)布置.

15．市場(chǎng)部核實(shí)活動(dòng)準(zhǔn)備情況,。

16．活動(dòng),、慶典彩排

活動(dòng)前兩天，組織銷售部,、市場(chǎng)部的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn),，熟悉現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)程序。并進(jìn)行彩排,，可以會(huì)議的形式,。并根據(jù)活動(dòng)當(dāng)天可能發(fā)生的臨時(shí)情況制定備選方案。

17．實(shí)施活動(dòng),、慶典的活動(dòng)方案,。

18．實(shí)施當(dāng)天由零售主管和市場(chǎng)部人員檢查門店活動(dòng)促銷情況。

19．根據(jù)市場(chǎng)信息反饋及臨時(shí)情況對(duì)方案實(shí)施進(jìn)行修改調(diào)整,。

20．活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)所用物品的清點(diǎn)和清理工作,。對(duì)可用物品妥善保存,，以便重復(fù)使用，以節(jié)省開業(yè)費(fèi)用,。

21．活動(dòng)后的總結(jié)評(píng)估,，及時(shí)調(diào)整流程

展會(huì)策劃的基本流程有哪些？

活動(dòng)策劃,，創(chuàng)意是關(guān)鍵?，F(xiàn)在不管是產(chǎn)品還是活動(dòng)，大家的玩法和套路基本都差不多,，這樣對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生厭倦心理,。而一個(gè)活動(dòng)的亮點(diǎn)就在于你的活動(dòng)有沒有創(chuàng)意和創(chuàng)新，只有讓用戶感覺到了好奇和興趣的時(shí)候,，它才會(huì)去參與,。不管是策劃還是創(chuàng)意的加入，首先你都得去深入用戶群體去做調(diào)研,，了解用戶的心理,。只有當(dāng)你找到了你的目標(biāo)用戶的一個(gè)共性，你就能撬動(dòng)整個(gè)群體,。另外就是,，可以參考一下之前不錯(cuò)的活動(dòng)案例，把他復(fù)用一下,，然后自己再加些符合用戶群體共性的一些玩法到里面,。這樣我相信，你的活動(dòng)只會(huì)比別人好，不會(huì)比別人的差,！