促銷(xiāo)策劃的基本流程是什么(促銷(xiāo)策劃的基本流程是什么意思)
活動(dòng)策劃的基本流程是什么,?
活動(dòng)策劃的基本流程
1.制定活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃(活動(dòng)任務(wù)推進(jìn)表,,慶典活動(dòng)物料項(xiàng)目推進(jìn)表,,前期廣告宣傳計(jì)劃),,依據(jù)市場(chǎng)部組織開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃,。
2.確定活動(dòng),、慶典方案(包括備選方案),。
3.與各大媒體談判包括:軟硬新聞,、商品廣告,、有償新聞,,媒體支持等。主要洽談對(duì)象包括:當(dāng)?shù)馗鞔髨?bào)紙期刊雜志,、廣播電臺(tái),、電視臺(tái)、廣告公司等。
4.組織采購(gòu)部與供應(yīng)商談判,、對(duì)象包括:手機(jī)廠家,、省包、國(guó)包,,及與公司業(yè)務(wù)需求緊密相關(guān)的其他個(gè)人或單位,。談判內(nèi)容包括:商品價(jià)格談判、商品供貨數(shù)量談判,、供貨條件談判,、贊助費(fèi)用談判、文藝活動(dòng)談判,、供應(yīng)商獨(dú)立活動(dòng)談判,、廣告贊助談判。
5.由市場(chǎng)部提出相關(guān)廣告策劃方案,、活動(dòng)方案及費(fèi)用預(yù)算,,內(nèi)容包括時(shí)間、場(chǎng)地,、開(kāi)業(yè)活動(dòng)形式,、宣傳媒體、廣告和宣傳品設(shè)計(jì)方案,、公司配合部門(mén),、單項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算和總額等內(nèi)容。
6.由市場(chǎng)部組織通訊公司主管總經(jīng)理,、銷(xiāo)售部(批發(fā)零售),、及相關(guān)部門(mén)對(duì)廣告策劃方案、費(fèi)用預(yù)算,、廣告及宣傳品設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)審,,形成"業(yè)務(wù)評(píng)審表"。
7.如果評(píng)審未通過(guò),,則根據(jù)評(píng)審意見(jiàn)對(duì)方案及費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行修改,,并再次組織新的評(píng)審,。
8.通過(guò)評(píng)審,,由市場(chǎng)部進(jìn)行開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作。
9.開(kāi)業(yè)前軟硬廣告的撰寫(xiě)設(shè)計(jì),、排期投放
10.由市場(chǎng)部依據(jù)方案,,形成"項(xiàng)目實(shí)施分工責(zé)任表",并下發(fā)通知,。
11.辦理活動(dòng)的相關(guān)城管手續(xù),。
12.市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部相互配合,購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)相關(guān)物品,。
13.宣傳品的設(shè)計(jì),、制作與發(fā)放,。
14.活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)布置.
15.市場(chǎng)部核實(shí)活動(dòng)準(zhǔn)備情況,。
16.活動(dòng),、慶典彩排
活動(dòng)前兩天,組織銷(xiāo)售部,、市場(chǎng)部的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn),,熟悉現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)程序。并進(jìn)行彩排,,可以會(huì)議的形式,。并根據(jù)活動(dòng)當(dāng)天可能發(fā)生的臨時(shí)情況制定備選方案。
17.實(shí)施活動(dòng),、慶典的活動(dòng)方案,。
18.實(shí)施當(dāng)天由零售主管和市場(chǎng)部人員檢查門(mén)店活動(dòng)促銷(xiāo)情況。
19.根據(jù)市場(chǎng)信息反饋及臨時(shí)情況對(duì)方案實(shí)施進(jìn)行修改調(diào)整,。
20.活動(dòng)結(jié)束后,,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)所用物品的清點(diǎn)和清理工作。對(duì)可用物品妥善保存,,以便重復(fù)使用,,以節(jié)省開(kāi)業(yè)費(fèi)用。
21.活動(dòng)后的總結(jié)評(píng)估,,及時(shí)調(diào)整流程
休閑體育策劃的基本流程,?
整個(gè)方案不建議太長(zhǎng)篇大論,主要把賽事的框架說(shuō)清楚就可以了,,現(xiàn)在沒(méi)有多少人愿意坐著聽(tīng)你講30分鐘,,方案大概控制在20分鐘左右,留著10分鐘提問(wèn)時(shí)間,。
2.方案中的創(chuàng)新部分一定要符合該項(xiàng)目的競(jìng)賽原則,,不能破壞原則,破壞了整個(gè)項(xiàng)目都會(huì)變味,。
3.一定要考慮清楚你的方案是寫(xiě)給誰(shuí)看的,,要站在他們的角度去思考問(wèn)題,找到項(xiàng)目的痛點(diǎn)并提出相對(duì)應(yīng)的解決方案,,這樣的案子會(huì)令人印象深刻
促銷(xiāo)策劃的定義,?
促銷(xiāo)策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售之前,為使銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷(xiāo)活動(dòng)的整體性策劃文書(shū),。
撰寫(xiě)促銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí),。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),而在這一部分寫(xiě)作中,不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析,。
促銷(xiāo)策劃書(shū)還應(yīng)將各項(xiàng)促銷(xiāo)要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來(lái),。
展會(huì)策劃的基本流程有哪些?
活動(dòng)策劃,,創(chuàng)意是關(guān)鍵?,F(xiàn)在不管是產(chǎn)品還是活動(dòng),大家的玩法和套路基本都差不多,,這樣對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生厭倦心理,。而一個(gè)活動(dòng)的亮點(diǎn)就在于你的活動(dòng)有沒(méi)有創(chuàng)意和創(chuàng)新,只有讓用戶感覺(jué)到了好奇和興趣的時(shí)候,,它才會(huì)去參與,。不管是策劃還是創(chuàng)意的加入,首先你都得去深入用戶群體去做調(diào)研,,了解用戶的心理,。只有當(dāng)你找到了你的目標(biāo)用戶的一個(gè)共性,你就能撬動(dòng)整個(gè)群體,。另外就是,,可以參考一下之前不錯(cuò)的活動(dòng)案例,把他復(fù)用一下,,然后自己再加些符合用戶群體共性的一些玩法到里面,。這樣我相信,你的活動(dòng)只會(huì)比別人好,,不會(huì)比別人的差,!
活動(dòng)策劃的基本流程是什么?簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō),?
活動(dòng)創(chuàng)意主題的敲定,、活動(dòng)流程的梳理(內(nèi)含活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn),、規(guī)模,、調(diào)性 、創(chuàng)意節(jié)目等),,物料準(zhǔn)備,、活動(dòng)排期表、費(fèi)用預(yù)算及意外防范等,。其實(shí)流程不是一個(gè)死板的東西,,每個(gè)公司有他獨(dú)有的一個(gè)創(chuàng)意風(fēng)格和理念,,之式正是如此,。
促銷(xiāo)活動(dòng)的基本特點(diǎn)?
促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,,以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的,。
促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),即營(yíng)銷(xiāo)者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,,把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接受者,,如聽(tīng)眾、觀眾,、讀者,、消費(fèi)者或用戶等),以影響其態(tài)度和行為,。
常用的促銷(xiāo)手段有廣告,、人員推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系,。
企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷(xiāo)手段的組合,。 2017年12月1日,,《公共服務(wù)領(lǐng)域英文譯寫(xiě)規(guī)范》正式實(shí)施,規(guī)定促銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)英文名為Promotion,。
元?dú)馍执黉N(xiāo)策劃方案,?
一、“品牌標(biāo)識(shí)”是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始
從品牌名字到飲料包裝,,元?dú)馍殖錆M“日系”元素,,從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”,到包裝上“日本國(guó)株式會(huì)社元?dú)萆帧钡淖盅?,不得不承認(rèn),,這些快速的降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知門(mén)檻,在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象,,幫助產(chǎn)品打開(kāi)了市場(chǎng)的第一扇門(mén),。盡管,最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖?,但品牌表示,,極具辨識(shí)度的“気”仍會(huì)作為商標(biāo)保留。
早在2018年,,元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類(lèi)商標(biāo)注冊(cè),。除了“気”,元?dú)馍诌€注冊(cè)了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo),。品牌通過(guò)名稱(chēng),、標(biāo)識(shí)等元素,,快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位,并以品牌識(shí)別為核心,,實(shí)施強(qiáng)勢(shì)品牌策略,。消費(fèi)者看到它的瞬間,可以以最快的速度對(duì)其認(rèn)知,、熟悉,、喜愛(ài),從而建立品牌信任,,能發(fā)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),,能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播。
元?dú)馍制放茽I(yíng)銷(xiāo),元?dú)馍?元?dú)馍譅I(yíng)銷(xiāo)
二,、定位精準(zhǔn),,“無(wú)糖茶”成為大爆點(diǎn)
元?dú)馍謩?chuàng)辦的時(shí)間是2016年,正是國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)開(kāi)始重新洗牌的時(shí)間,。彼時(shí)國(guó)內(nèi)的無(wú)糖茶飲料僅有“東方樹(shù)葉”,,表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,整個(gè)無(wú)糖茶市場(chǎng)還是一片藍(lán)海,。元?dú)馍衷诖藭r(shí)入局,,抓住“無(wú)糖”這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn),主打健康燃脂,,包裝簡(jiǎn)介年輕,,直擊90后、00后的要害——喝個(gè)飲料都能瘦,,趕緊買(mǎi)爆,!
同時(shí),元?dú)馍謴木€下的便利店鋪開(kāi),,線上也在小紅書(shū),、抖音、微博鋪開(kāi)宣傳,,并開(kāi)啟電商銷(xiāo)售,。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動(dòng)中,,元?dú)馍值娜W(wǎng)銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額均為第一,。
廣告策劃的基本程序是什么?
廣告策劃的工作是為了用較低的廣告費(fèi)用取得較好的促銷(xiāo)效果,。
廣告策劃工作,,包括分析廣告機(jī)會(huì)、確定廣告目標(biāo),、形成廣告內(nèi)容,、選擇廣告媒體以及確定廣告預(yù)算等內(nèi)容,。
當(dāng)然一個(gè)具體的廣告也是需要這些內(nèi)容的
(一)分析廣告機(jī)會(huì)
進(jìn)行廣告促銷(xiāo),首先要通過(guò)廣告機(jī)會(huì)分析解決針對(duì)哪些消費(fèi)者做廣告以及在什么樣的時(shí)機(jī)做廣告等問(wèn)題,。為此就必須搜集并分析有關(guān)方面的情況 ,,如消費(fèi)者情況,、競(jìng)爭(zhēng)者情況,、市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)、環(huán)境發(fā)展動(dòng)態(tài)等,,然后根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和產(chǎn)品特點(diǎn),,找出廣告的最佳切入時(shí)機(jī),做好廣告的群體定位,,為開(kāi)展有效的廣告促銷(xiāo)活動(dòng)奠定基礎(chǔ),。
(二)確定廣告目標(biāo)
確定廣告目標(biāo),就是根據(jù)促銷(xiāo)的總體目的,,依據(jù)現(xiàn)實(shí)需要,,明確廣告宣傳要解決的具體問(wèn)題,以指導(dǎo)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)行,。廣告促銷(xiāo)的具體目標(biāo),,可以使消費(fèi)者了解企業(yè)的新產(chǎn)品、促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)增進(jìn)銷(xiāo)售或提高產(chǎn)品與企業(yè)的知名度以便形成品牌偏好群等,。
(三)形成廣告內(nèi)容
廣告的具體內(nèi)容應(yīng)根據(jù)廣告目標(biāo),、媒體的信息可容量來(lái)加以確定。一般來(lái)說(shuō)應(yīng)包括以下三個(gè)方面:
1 .產(chǎn)品信息
產(chǎn)品信息,,主要包括產(chǎn)品名稱(chēng),、技術(shù)指標(biāo)、銷(xiāo)售地點(diǎn),、銷(xiāo)售價(jià)格,、銷(xiāo)售方式以及國(guó)家規(guī)定必須說(shuō)明的情況等。
2 .企業(yè)信息
企業(yè)信息,,主要包括企業(yè)名稱(chēng),、發(fā)展歷史、企業(yè)聲譽(yù),、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力以及聯(lián)系方式等,。
3 .服務(wù)信息
服務(wù)信息,主要包括產(chǎn)品保證,、技術(shù)咨詢,、結(jié)款方式、零配件供應(yīng),、保修網(wǎng)點(diǎn)分布以及其他服務(wù)信息,。
企業(yè)在安排廣告內(nèi)容時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題:
(1)真實(shí)性,,即傳播的信息必須真實(shí)可信,不可有夸大不實(shí)之詞,,更不能用虛假?gòu)V告欺騙消費(fèi)者,。
(2)針對(duì)性,即傳播的信息應(yīng)該是目標(biāo)消費(fèi)者想了解的,,做到有的放矢,。
(3)生動(dòng)與新穎性,廣告具有吸引力,、感染力從根本上來(lái)說(shuō),,取決于以上兩個(gè)方面,但同時(shí)也與廣告的生動(dòng)性與新穎性密切相關(guān),,因此廣告內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明易懂,、易于記憶,廣告形式應(yīng)生動(dòng)有趣,、富有新意,。
(四)選擇廣告媒體
廣告信息需要通過(guò)一定的媒體才能有效地傳播出去,然而不同的媒體在廣告內(nèi)容承載力,、覆蓋面,、送達(dá)率、展路頻率,、影響價(jià)值以及費(fèi)用等方面互有差異,,因此正確地選擇廣告策劃過(guò)程中一項(xiàng)非常重要的工作。
廣告媒體的特性
企業(yè)的廣告策劃人員在選擇廣告媒體時(shí)必須了解各種媒體的特性,。廣告可以選擇的傳播體及其特性的有關(guān)情況如下:
(1)印刷媒體,。印刷媒體指的是報(bào)紙、期刊等印刷出版物,,這類(lèi)媒介是廣告最普遍的承載工具,。報(bào)紙的優(yōu)點(diǎn)是:信息傳遞及時(shí)、記者廣泛穩(wěn)定,、可信度比較高,;刊登日期和版面的可選度較高、便于對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行較詳細(xì)的說(shuō)明,;便于保存,,制作簡(jiǎn)便,費(fèi)用較低,。報(bào)紙的局限性是:時(shí)效短,、轉(zhuǎn)閱讀者少;印刷簡(jiǎn)單因而不夠形象和生動(dòng),,感染力相差一些,。期刊的優(yōu)點(diǎn)是:讀者對(duì)象比較確定,、易于送達(dá)特定的廣告對(duì)象;時(shí)效長(zhǎng),、轉(zhuǎn)閱讀者多,、便于保存;印刷比較精美,、有較強(qiáng)的感染力,。期刊的不足是:廣告信息傳遞前置時(shí)間長(zhǎng)、信息傳遞的及時(shí)性差,、有些發(fā)行量是無(wú)效的,。
(2)視聽(tīng)媒體,。視聽(tīng)媒體主要有廣播,、電視等。廣播的優(yōu)點(diǎn)是:覆蓋面廣,、傳遞迅速,、展露頻率高;可選擇適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)和對(duì)象,、成本低,。廣播的缺點(diǎn)是:稍縱即逝、保留性差,、不宜查詢,;受頻道限制缺少選擇性、直難性與形象性較差,、吸引力與感染力較弱,。電視的優(yōu)點(diǎn)是:覆蓋面廣、傳播速度快,、送達(dá)率高,;集、形,、聲,、色、動(dòng)態(tài)于一體,,生動(dòng)直觀,、易于接受、感染力強(qiáng),。電視的不足是:展露瞬間即逝,、保留性不強(qiáng);對(duì)觀眾的選擇性差,,絕對(duì)成本高,。
(3)戶外媒體,。戶外媒體包括招牌、廣告牌,、交通工具,、霓虹燈等。戶外媒體的優(yōu)點(diǎn)是:比較靈活,、展露重復(fù)性強(qiáng),、成本低、競(jìng)爭(zhēng)少,。戶外媒體的缺點(diǎn)是:不能選擇對(duì)象,、傳播面窄,信息容量小,、動(dòng)態(tài)化受到限制,。
(4)郵寄媒體。郵寄媒體是指遍布全國(guó)用至全世界的郵政網(wǎng)絡(luò),。郵寄媒體的優(yōu)點(diǎn)是:廣告對(duì)象明確而且具有靈活性,、便于提供全面信息。郵寄媒體的局限性是:時(shí)效性較差,、成本比較高,、容易出現(xiàn)濫寄的現(xiàn)象。
(五)獲取廣告評(píng)價(jià)與現(xiàn)場(chǎng)照片進(jìn)行報(bào)賬,。
書(shū)店促銷(xiāo)流程,?
(1)打折促銷(xiāo)。現(xiàn)今書(shū)店打折大都囿于節(jié)假日,、店慶前,、開(kāi)學(xué)前后降價(jià)促銷(xiāo)老三篇,形式太過(guò)陳舊,,讀者早已沒(méi)了新鮮感,。小書(shū)店要打折,就得打的與眾不同,,打出特色來(lái),。如“時(shí)段打折”,在人流量較少,,銷(xiāo)售量較冷清的時(shí)段打折吸引顧客,。
(2)活動(dòng)促銷(xiāo),。如以工藝類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售為主的專(zhuān)業(yè)店,,可以推出諸如“民間時(shí)尚手工藝制作表演周”等活動(dòng),開(kāi)辦中國(guó)結(jié)、版畫(huà),、水晶化等多種手工藝短期培訓(xùn)班,,并有現(xiàn)場(chǎng)制作表演,此舉不僅找到了培訓(xùn)班,、“軟陶?qǐng)D書(shū)精選”系列圖書(shū),、工藝成品出售、材料工具出售四大賣(mài)點(diǎn),,而且增加了賣(mài)場(chǎng)的人流量,,客觀上也促進(jìn)了其他圖書(shū)的附帶銷(xiāo)售?;顒?dòng)的舉辦應(yīng)開(kāi)拓思路,,如可與相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)班以提供教材和輔導(dǎo)讀物的方式合作辦學(xué),也可利用當(dāng)?shù)赜耙晞∮绊?,有意識(shí)推介相關(guān)圖書(shū),,同時(shí)舉辦名人簽名售書(shū)活動(dòng)等,也能獲得良好效應(yīng),。
促銷(xiāo)策劃書(shū)給誰(shuí)看的,?
促銷(xiāo)策劃書(shū)給總經(jīng)理或者董事長(zhǎng)以及部門(mén)主管看,,經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)以后直接開(kāi)展促銷(xiāo)工作 ,,促銷(xiāo)直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷(xiāo)活動(dòng),在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意,,從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。
還有就是企業(yè)為獲得人們的信賴(lài),樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象,,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,,廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。
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