促銷(xiāo)策劃的定義,？

促銷(xiāo)策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售之前,，為使銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷(xiāo)活動(dòng)的整體性策劃文書(shū),。

撰寫(xiě)促銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí),。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，而在這一部分寫(xiě)作中,，不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析,。

促銷(xiāo)策劃書(shū)還應(yīng)將各項(xiàng)促銷(xiāo)要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來(lái)。

工程策劃管理思路,？

工程項(xiàng)目策劃一般包括以下十個(gè)部分：目標(biāo);風(fēng)險(xiǎn);項(xiàng)目管理組織;資金計(jì)劃;成本計(jì)劃;施工策劃：總進(jìn)度計(jì)劃、總平面布置,、主要施工方案;資源策劃：資源總需求計(jì)劃(人,、材、機(jī))等;后勤保障;項(xiàng)目管理,，包括：進(jìn)度(計(jì)劃,、統(tǒng)計(jì))，合同管理,，成本管理,，材料，設(shè)備管理,，現(xiàn)場(chǎng)管理(施工,、質(zhì)量、安全文明施工及重大危險(xiǎn)源,、環(huán)境),，技術(shù)管理,，勞務(wù)管理，財(cái)務(wù)管理,，治安保衛(wèi),、衛(wèi)生健康、文化娛樂(lè),，客戶關(guān)系管理等;

策劃思路怎么寫(xiě),？

在寫(xiě)策劃方案時(shí)，首先要從整體考慮,，把活動(dòng)大體上想好再處理細(xì)節(jié)之處,；

其次是規(guī)劃能吸引觀眾的策劃活動(dòng)內(nèi)容，新鮮有趣且符合時(shí)下潮流的更能吸引人,；

再者是通過(guò)好的創(chuàng)意讓廣告無(wú)縫接入且讓觀眾覺(jué)得新奇,；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置雖不能太復(fù)雜但也要有足夠的吸引力才行；最后還要準(zhǔn)備好應(yīng)急方案

元?dú)馍执黉N(xiāo)策劃方案,？

一,、“品牌標(biāo)識(shí)”是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始

從品牌名字到飲料包裝，元?dú)馍殖錆M“日系”元素,，從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”,，到包裝上“日本國(guó)株式會(huì)社元?dú)萆帧钡淖盅郏坏貌怀姓J(rèn),，這些快速的降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知門(mén)檻,，在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象，幫助產(chǎn)品打開(kāi)了市場(chǎng)的第一扇門(mén),。盡管,，最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖拢放票硎?，極具辨識(shí)度的“気”仍會(huì)作為商標(biāo)保留,。

早在2018年，元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類(lèi)商標(biāo)注冊(cè),。除了“気”,，元?dú)馍诌€注冊(cè)了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo)。品牌通過(guò)名稱,、標(biāo)識(shí)等元素,，快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位，并以品牌識(shí)別為核心,，實(shí)施強(qiáng)勢(shì)品牌策略,。消費(fèi)者看到它的瞬間，可以以最快的速度對(duì)其認(rèn)知,、熟悉,、喜愛(ài),，從而建立品牌信任，能發(fā)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播,。

元?dú)馍制放茽I(yíng)銷(xiāo),元?dú)馍?元?dú)馍譅I(yíng)銷(xiāo)

二、定位精準(zhǔn),，“無(wú)糖茶”成為大爆點(diǎn)

元?dú)馍謩?chuàng)辦的時(shí)間是2016年,，正是國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)開(kāi)始重新洗牌的時(shí)間。彼時(shí)國(guó)內(nèi)的無(wú)糖茶飲料僅有“東方樹(shù)葉”,，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,，整個(gè)無(wú)糖茶市場(chǎng)還是一片藍(lán)海。元?dú)馍衷诖藭r(shí)入局,，抓住“無(wú)糖”這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn),，主打健康燃脂，包裝簡(jiǎn)介年輕,，直擊90后,、00后的要害——喝個(gè)飲料都能瘦，趕緊買(mǎi)爆,！

同時(shí),，元?dú)馍謴木€下的便利店鋪開(kāi)，線上也在小紅書(shū),、抖音,、微博鋪開(kāi)宣傳，并開(kāi)啟電商銷(xiāo)售,。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),，元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動(dòng)中，元?dú)馍值娜W(wǎng)銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額均為第一,。

策劃案的思路框架,？

一個(gè)策劃案中必須包含一個(gè)向消費(fèi)者提出的銷(xiāo)售主張，這個(gè)主張要具備3個(gè)要點(diǎn):

1.利益承諾

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品有哪些具體的特殊功效和能給消費(fèi)者提供哪些實(shí)際利益;

2.獨(dú)特

這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提出或沒(méi)有提出的;

3.強(qiáng)而有力

要做到集中,，是消費(fèi)者很關(guān)注的。

護(hù)膚公眾號(hào)策劃思路,？

1,、品牌打造，定位明確

在做微商城之前,，要先對(duì)自己的商城品牌進(jìn)行定

位和選品,，護(hù)膚品走的路線其實(shí)很重要，不管是走高端路線還是低端路線都有它對(duì)應(yīng)的受眾人群,，但是定位一定要明確,，且沒(méi)有品牌加持的護(hù)膚品是不太可能得到認(rèn)可的,。不要想著討好所有消費(fèi)者，當(dāng)然,，在條件允許的情況下,，可以出不同系列的產(chǎn)品，但是一般這樣做能成功的商家都是高端品牌走平價(jià)路線,，出親民系列產(chǎn)品,，若一開(kāi)始就確立了平價(jià)護(hù)膚品的身份，之后再想轉(zhuǎn)型高端,，往往不容易受到認(rèn)可,。

2、內(nèi)容引流與拓客

微信到目前為止已經(jīng)有數(shù)億用戶,，龐大的客戶群

體能夠?yàn)槲⑸坛菐?lái)大量客戶流量,。但是需要注意的是，商家要想成功的引流和拓客,，內(nèi)容電商是不能忽視的,。利用公眾號(hào)的自身特質(zhì)來(lái)制作內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)引流和拓客,。

從最簡(jiǎn)單的方式來(lái)說(shuō),，護(hù)膚品商家可以公眾號(hào)中

分享有關(guān)于護(hù)膚方面的文章，不要一味的只是發(fā)自己的產(chǎn)品宣傳,，作為一個(gè)護(hù)膚品商家,，首先，你要讓消費(fèi)者感知到你的專(zhuān)業(yè)性,，讓他們對(duì)你產(chǎn)生信任感,，從而才能對(duì)你的商城產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，軟推廣往往更能打動(dòng)消費(fèi)者,，其次也可先包裝單一產(chǎn)品,，先將產(chǎn)品打出去，再為品牌引來(lái)更多的關(guān)注度,?？恐袃r(jià)值的文章吸引來(lái)足夠的客戶，只要保證服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量,，在初期建立起好的口碑,，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)幫你宣傳，實(shí)現(xiàn)更多裂變轉(zhuǎn)化,。

3,、玩好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

微商城除了基礎(chǔ)的商城功能，也是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)利

器，商家為了提升銷(xiāo)量,，打造爆品,，商家在做公眾號(hào)商城營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的提升,，必須要玩好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。因?yàn)槊恳粋€(gè)客戶關(guān)注商城或者進(jìn)入商城都是為了消費(fèi)的，例如啟博微分銷(xiāo)商城系統(tǒng)就含有上百種營(yíng)銷(xiāo)組合工具,，能讓你的商城更具可購(gòu)性和趣味性,，增強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。

4,、利用系統(tǒng)做好鎖客

微信公眾號(hào)商城有很多功能可以被商家使用,，比

如會(huì)員制或者分銷(xiāo)模式，都可以讓商城獲得更多的客戶,。但只是一味的挖掘新客戶,，不做好客源維護(hù)，也是不行的,。鎖客很關(guān)鍵,，商家借助系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)鎖客，效果也會(huì)更好,。

例如商家借助公眾號(hào)商城設(shè)置會(huì)員角色,，吸引客

戶加入會(huì)員。同時(shí)加入后的會(huì)員可以發(fā)展她的下級(jí)會(huì)員,，形成分傭體系,，讓微商城對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)更具價(jià)值，也是商城后期實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)的根本,。

對(duì)于護(hù)膚品類(lèi)商品,，其實(shí)有著很好的市場(chǎng)前景，

但無(wú)奈競(jìng)爭(zhēng)壓力太大,，因此商家要想生存下去,，勢(shì)必更轉(zhuǎn)換舊有的營(yíng)銷(xiāo)模式，運(yùn)作好微商城的確能給護(hù)膚品商家?guī)?lái)極大的益處

ip形象和策劃思路,？

一,、將品牌名IP化

品牌名就是一個(gè)IP，并且能夠形象化,。一個(gè)品牌的名稱就是很好的IP,，例如江小白、三只松鼠等,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在讓每一個(gè)年輕人都知道這個(gè)品牌，IP形象讓品牌知名度更容易地提高,。

二,、打造品牌形象IP

品牌形象化,，打造品牌形象IP。例如輪胎人米其林的形象IP,、蜜雪冰城的雪人形象IP,，能夠深深的讓人記住一個(gè)生動(dòng)的品牌形象。

三,、打造品牌核心人物IP

直接讓個(gè)人精神注入品牌和企業(yè)中,，產(chǎn)生巨大號(hào)召力，如喬布斯之于蘋(píng)果,，馬斯克之于特斯拉,，中國(guó)也有不少相似案例，例如小米品牌的雷軍,、格力品牌的董明珠,。

四、收購(gòu)IP

這樣的好處是有現(xiàn)成受歡迎的IP靈魂和形象,，為品牌助力,，例如騰訊收購(gòu)搜狗，騰訊收購(gòu)Wake Up等,，收購(gòu)別人成名IP,，讓其IP為自己的品牌提升知名度和擴(kuò)展市場(chǎng)領(lǐng)域。

如果是初創(chuàng)企業(yè)或老企業(yè)創(chuàng)造新品牌,，可以直接用第三種,；如果想加強(qiáng)產(chǎn)品魅力，可以選第一種,；如果領(lǐng)軍者極具個(gè)人魅力,，會(huì)自然形成第二種；如果想IP化但自身不擅長(zhǎng),，那么可以采取第四種,。

打造品牌IP是品牌策劃中一種新型的方式，將自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)結(jié)合起來(lái),，甚至可以借助外部的力量,，抓住消費(fèi)者的心理打造一個(gè)完美的品牌IP形象。

廣播節(jié)目策劃思路,？

1可以做校園新聞：把學(xué)校的活動(dòng)提前透露,，弄來(lái)一些大家想聽(tīng)的新聞．這要與學(xué)生會(huì)常聯(lián)系．2音樂(lè)類(lèi)節(jié)目：

（1）點(diǎn)歌臺(tái)：這是互動(dòng)性比較強(qiáng)的節(jié)目．最好告訴大家要自帶CD等，并自己寫(xiě)祝福的話．（2）音樂(lè)介紹：可以是新盤(pán)的介紹＼音樂(lè)類(lèi)型的介紹＼歌手的介紹等,，一定要播放與之相對(duì)應(yīng)的歌曲,，并且要有節(jié)目氣氛

視頻創(chuàng)作思路和策劃？

先擬訂好拍攝主題，你想要表達(dá)什么,？傳遞給用戶什么思想,？他們能從中獲得什么樣的價(jià)值？

再在大腦里擬訂一個(gè)拍攝大綱,，分段來(lái)寫(xiě),，有的地方需要強(qiáng)調(diào)的，更應(yīng)該細(xì)細(xì)備注,。

促銷(xiāo)策劃書(shū)給誰(shuí)看的,？

促銷(xiāo)策劃書(shū)給總經(jīng)理或者董事長(zhǎng)以及部門(mén)主管看，經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)以后直接開(kāi)展促銷(xiāo)工作 ,，促銷(xiāo)直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷(xiāo)活動(dòng),，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

還有就是企業(yè)為獲得人們的信賴,，樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng),。