零售業(yè)之間的競爭不僅表現(xiàn)在商品品種,、商品質(zhì)量、商品價格和銷售服務(wù)上,，而且還表現(xiàn)在信息傳播,、促銷手段方面,。以前那種“酒香不怕巷子深”的觀念已經(jīng)跟不上時代了,，“貨好還須勤叫賣”的新觀念已逐漸為人們所接受,。商業(yè)企業(yè)不僅要有質(zhì)優(yōu)價廉的商品，而且還要善于開展—系列的商品促銷活動,。在這種市場狀況下，仍處于消費品市場重要地位的百貨店積極尋求生存,、發(fā)展之路,，不斷改善營銷、促銷策略與方式,，努力擴大商品銷售,，取得了顯著的成果。 　　現(xiàn)代市場營銷不僅要求百貨店提供適銷對路的商品,，制定有吸引力的價格,，使口標顧客易于取得需要的商品，而且要控制其在市場上的形象,，設(shè)計并傳播有關(guān)外觀,、特點、購物條件以及商品給日標顧客帶來的利益等方面信息,，不斷與現(xiàn)有及潛在的消費者進行溝通,。百貨店這種采取有效形式和手段,，向消費者和用戶宣傳企業(yè)所提供的商品和勞務(wù)，用以激發(fā)購買動機和行為,，促進銷售,，提高市場占有率的活動，即商品促銷,。百貨店商品促銷的主要手段如下： 　　一,、營業(yè)推廣 　　營業(yè)推廣是百貨店在商品銷售過程中，為刺激消費者購買而采取能給消費者帶來直接利益的促銷手段,。主要有折扣優(yōu)惠,、獎勵折扣、降價銷售,、代金券,、優(yōu)惠卡、信用銷售,、會員制,、現(xiàn)場制作等。 　　二,、服務(wù)促銷 　　服務(wù)促銷是百貨店以不斷向消費者提供更多適應(yīng)消費者需要的勞務(wù)為手段,，擴大和促進商品銷售的活動?！獋€好的服務(wù)促銷項目不僅可以帶動商品的銷售,，還可以為百貨店在公眾面前樹立一個好形象。主要有電視購物,、電話購物,、消閑夜市、物品寄存,、代客交費,、商品質(zhì)量鑒定、使用前培訓(xùn),、免費送貨,、內(nèi)設(shè)兒童樂園和快餐店等?！　∪?、文化促銷 　　文化促銷是百貨店以各種文化為紐帶，營造經(jīng)營氣氛,，吸引消費者購買的促銷活動,。文化促銷是我國目前百貨店重要促銷手段之一，具體表現(xiàn)為：以文化創(chuàng)氣氛、以文化樹形象,、以文化標特色,、以文化造市,、以文化公關(guān)等,。主要有聯(lián)誼會、文化廣場,、企業(yè)文化研討,、畫展,、影展、文化藝術(shù)講座等,。 　　四,、公關(guān)促銷 　　公共促銷是百貨店通過開展有效的公關(guān)活動，在社會和公眾中樹立良好的形象,，達到擴大百貨店知名度,，促進商品銷售的目的。主要有標示宣傳,、慈善捐贈,、義賣、信息報道等,。 　　五,、廣告促銷 　　廣告促銷是百貨店利用廣告媒體向社會公眾傳播百貨店經(jīng)營信息、促進商品銷售,、樹立百貨店形象的一種活動,。主要有各種媒體廣告、店面廣告等,。其中店面廣告是百貨店吸引顧客的重要一環(huán),，好的店面廣告，可以使商品能引起消費者的注目,，使消費者產(chǎn)生購買欲,，并將商品帶回家去。 　　六,、人員促銷 　　人員促銷是百貨店派出人員，向潛在的顧客介紹商品,，勸說購買以達到銷售商品目的的一種促銷手段,。它是促銷人員與消費者直接面對面的溝通。主要有商品導(dǎo)購,、銷售展示,、樣品試用、展覽會等,。 　　百貨店在實際的營銷活動中,，并不是每一種促銷手段都要使用,，要根據(jù)百貨店本身的情況、銷售的商品特點,、目標顧客的特點,、競爭對手特點、節(jié)日,、季節(jié)以及對銷售和利潤的影響等,，選擇合適的促銷手段，并有機地組合在一起,，以產(chǎn)生最優(yōu)的效果,。 　　七、POP促銷 　　終端POP廣告,，有“無聲的售貨員”和“最忠實的推銷員”的美名,。成功的POP廣告能營造強烈的銷售氣氛，吸引消費者的視線,，促成消費者購買產(chǎn)品,，從而拉動銷售。 　　由于終端POP通常都具有促銷作用,，所以POP上的文字應(yīng)該反映最實在的利益給消費者,，讓一句話就抓住消費者的心。這樣的POP,，才能即刻刺激起消費者的購買欲望,。

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