有四種不同的手段優(yōu)點(diǎn)：

一,、人員推銷優(yōu)點(diǎn)：

1,、信息傳遞雙向性 ? ? ?

2、 推銷目的的雙重性 ? ? ?

3,、 推銷過(guò)程靈活性 ? ??

4,、協(xié)作長(zhǎng)期性?

5、滿足需求的多樣性

二,、營(yíng)業(yè)推廣的優(yōu)點(diǎn)：

1,、可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買

2、可以獎(jiǎng)勵(lì)品牌忠實(shí)者

3,、可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)

三,、廣告優(yōu)點(diǎn)：

1、涵蓋面廣?

2,、能容納相當(dāng)多的信息?

3,、有多人傳閱的機(jī)會(huì) ?

四、公共關(guān)系優(yōu)點(diǎn)：

1,、可靠?

2,、成本低

3、避免干擾?

4,、樹(shù)立形象

相關(guān)案例：

第一階段：

王老吉為全國(guó)觀眾所熟知,，得益于2008年5月18日， 鴻道集團(tuán)向四川汶川地震災(zāi)區(qū)捐款1億人民幣。該時(shí)期廣告詞：怕上火喝王老吉,。

分析：該時(shí)期王老吉已在涼茶的主要消費(fèi)地――廣東處于品類領(lǐng)導(dǎo)地位,，此時(shí)的目的是將涼茶這個(gè)小眾品類推廣到全國(guó)。該廣告的目的：占領(lǐng) ? ? ? ?降火=涼茶=王老吉 的心智

第二階段：

中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)莊嚴(yán)作出裁決：從2010年5月2日起,，加多寶不得再使用王老吉商標(biāo),。

該時(shí)期廣告詞：怕上火，現(xiàn)在,，喝加多寶，全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶,，改名加多寶,，還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道,。怕上火,，喝加多寶!

分析：之前王老吉的心智資源已經(jīng)深入人心。不過(guò)好在消費(fèi)者對(duì)于王老吉涼茶的心智資源是由三部分組成：涼茶口味>王老吉商標(biāo)>紅罐,。?

第三階段：

2010年6月―2014年12月3日,。 時(shí)間快進(jìn)到2014年12月3日，王老吉訴加多寶虛假宣傳糾紛案在北京市第三中級(jí)人民法院公開(kāi)宣判,。法院判決加多寶方面停止使用含有“加多寶涼茶連續(xù)7年榮獲‘中國(guó)飲料第一罐’”等用語(yǔ)的廣告,，在指定媒體上連續(xù)七日刊登聲明以消除影響，并且賠償王老吉方面300萬(wàn)元,。

該時(shí)期廣告：中國(guó)每賣出10罐涼茶,，7罐加多寶，配方正宗,，當(dāng)然更多人喝,。

分析：

雖然丟失“王老吉”商標(biāo)使用權(quán)，但由于廣藥王老吉渠道產(chǎn)能都暫時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于鴻道加多寶,，市面上紅罐加多寶還是占了壓倒性份額,。

2.廣藥的二輪訴訟已經(jīng)啟動(dòng)，鴻道自知最終很有可能無(wú)法在法律途徑取得勝利,，所以法律程序上只能盡可能的拖時(shí)間,。

綜上：

1. 2. 該時(shí)期的戰(zhàn)略就是打時(shí)間差――在廣藥產(chǎn)能渠道還未成熟時(shí)，在判決還未下達(dá)還能使用諸如“行業(yè)領(lǐng)先”,、“紅罐”等字眼時(shí),，努力將 “加多寶”三個(gè)字深深印入消費(fèi)者心智中?？谖犊梢员荒７?，紅罐未來(lái)也不能用了，唯有“加多寶”三個(gè)字才是唯一的救命稻草,。