有四種不同的手段優(yōu)點(diǎn)：

一,、人員推銷優(yōu)點(diǎn)：

1,、信息傳遞雙向性 ? ? ?

2,、 推銷目的的雙重性 ? ? ?

3,、 推銷過程靈活性 ? ??

4、協(xié)作長期性?

5,、滿足需求的多樣性

二,、營業(yè)推廣的優(yōu)點(diǎn)：

1、可以吸引消費(fèi)者購買

2,、可以獎勵品牌忠實(shí)者

3,、可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)

三、廣告優(yōu)點(diǎn)：

1,、涵蓋面廣?

2,、能容納相當(dāng)多的信息?

3、有多人傳閱的機(jī)會 ?

四,、公共關(guān)系優(yōu)點(diǎn)：

1,、可靠?

2、成本低

3,、避免干擾?

4,、樹立形象

相關(guān)案例：

第一階段：

王老吉為全國觀眾所熟知，得益于2008年5月18日,， 鴻道集團(tuán)向四川汶川地震災(zāi)區(qū)捐款1億人民幣,。該時期廣告詞：怕上火喝王老吉。

分析：該時期王老吉已在涼茶的主要消費(fèi)地――廣東處于品類領(lǐng)導(dǎo)地位,，此時的目的是將涼茶這個小眾品類推廣到全國,。該廣告的目的：占領(lǐng) ? ? ? ?降火=涼茶=王老吉 的心智

第二階段：

中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會莊嚴(yán)作出裁決：從2010年5月2日起，加多寶不得再使用王老吉商標(biāo),。

該時期廣告詞：怕上火,，現(xiàn)在，喝加多寶,，全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶,，改名加多寶，還是原來的配方,，還是熟悉的味道,。怕上火，喝加多寶!

分析：之前王老吉的心智資源已經(jīng)深入人心,。不過好在消費(fèi)者對于王老吉涼茶的心智資源是由三部分組成：涼茶口味>王老吉商標(biāo)>紅罐,。?

第三階段：

2010年6月―2014年12月3日。 時間快進(jìn)到2014年12月3日,，王老吉訴加多寶虛假宣傳糾紛案在北京市第三中級人民法院公開宣判,。法院判決加多寶方面停止使用含有“加多寶涼茶連續(xù)7年榮獲‘中國飲料第一罐’”等用語的廣告，在指定媒體上連續(xù)七日刊登聲明以消除影響，并且賠償王老吉方面300萬元,。

該時期廣告：中國每賣出10罐涼茶,，7罐加多寶，配方正宗,，當(dāng)然更多人喝,。

分析：

雖然丟失“王老吉”商標(biāo)使用權(quán)，但由于廣藥王老吉渠道產(chǎn)能都暫時遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于鴻道加多寶,，市面上紅罐加多寶還是占了壓倒性份額,。

2.廣藥的二輪訴訟已經(jīng)啟動，鴻道自知最終很有可能無法在法律途徑取得勝利,，所以法律程序上只能盡可能的拖時間,。

綜上：

1. 2. 該時期的戰(zhàn)略就是打時間差――在廣藥產(chǎn)能渠道還未成熟時，在判決還未下達(dá)還能使用諸如“行業(yè)領(lǐng)先”,、“紅罐”等字眼時,，努力將 “加多寶”三個字深深印入消費(fèi)者心智中?？谖犊梢员荒７?，紅罐未來也不能用了，唯有“加多寶”三個字才是唯一的救命稻草,。