白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路,。

補(bǔ)充：

中國白酒行業(yè)的渠道可以說是所有行業(yè)中最不平衡,、最不統(tǒng)一的,。有的企業(yè)在渠道建設(shè)中投入了幾千名業(yè)務(wù)人員，有的個(gè)別企業(yè)雖然年銷量幾十億卻只有區(qū)區(qū)二三十人,，有的企業(yè)早就進(jìn)入精細(xì)化營銷時(shí)代,，有的企業(yè)卻還在像做貿(mào)易一樣的銷售。這種差異,，有的是源于白酒業(yè)各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品以及企業(yè)具有不可取代的優(yōu)勢,，有的是由于經(jīng)銷商的實(shí)力檔次差距太大而不得已呈現(xiàn)參差不齊的渠道類型。而更多的則是接受與實(shí)施現(xiàn)代營銷理念需要一個(gè)較長的過程,，從而相當(dāng)多的企業(yè)仍保持著粗放式的渠道運(yùn)作模式,。

企業(yè)的產(chǎn)品只有通過渠道才能分銷到終端，這么多紛雜而缺乏管理的渠道類型,、結(jié)構(gòu)與渠道成員,，(八部營銷策劃公司)必將隨著行業(yè)的發(fā)展以及企業(yè)營銷能力的提升而進(jìn)化。由于渠道成員是公共資源，誰先取得這種渠道資源,，誰就更能取得競爭優(yōu)勢,。

那么，在白酒業(yè),，什么類型的渠道模式才是未來的主流模式呢,？通過八部營銷策劃公司的8年總結(jié)，通過綜合國內(nèi)外渠道模式發(fā)展態(tài)勢,、各種不同行業(yè)的渠道模式現(xiàn)狀以及對白酒業(yè)未來的銷售發(fā)展預(yù)測,，特列出幾種渠道模式與各位分享。

一,、深度分銷模式

令人欣慰的是,，經(jīng)過市場走訪調(diào)查，已經(jīng)有一些先鋒企業(yè)在中低檔酒的渠道模式上,，采取了快速消費(fèi)品行業(yè)所熟知與熟絡(luò)應(yīng)用的深度分銷模式,，并且取得可喜的成績，如瀘州二曲僅在成都一個(gè)城市,，就有年銷售近億的驚人成績,。在我們的保姆式扶持下，沱牌曲酒也已啟動在基地市場的深度分銷,。

深度分銷(八部營銷策劃公司)將成為白酒業(yè)中低檔酒銷售的一種主流模式,，將不容置疑！這是由于深度分銷有以下優(yōu)勢：

1,、中低檔酒的競爭將向便利,、實(shí)惠等終端競爭轉(zhuǎn)變，而深度分銷通過與經(jīng)銷商共同服務(wù)終端,，更滿足了消費(fèi)者的快速,、便捷需求，也抵御了競爭,，取得了可貴的終端網(wǎng)絡(luò)資源,，實(shí)現(xiàn)了營、銷與御的完全結(jié)合,。

2,、白酒企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌打造非一日可成,，促銷方式僅以買贈,、降價(jià)為主，所以,，渠道成了下一步成功的關(guān)鍵因素,，而深度分銷經(jīng)國內(nèi)幾千萬營銷人實(shí)戰(zhàn)證明是最成功的渠道模式,。

3、經(jīng)過調(diào)查,，凡實(shí)施過深度分銷的企業(yè)在作過測算總結(jié)后,，深刻感受到其實(shí)投資于人、投資于渠道精耕,，這是最劃算的營銷方式?，F(xiàn)在在央視，無論一臺,、二臺,、七臺、十臺,，都成了白酒做廣告的根據(jù)地,，連2010年春晚的契入式廣告，就有兩家是白酒,，這些,，已經(jīng)使消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞。

4,、實(shí)施深度分銷的企業(yè),，還發(fā)現(xiàn)了深度分銷給他們帶來的巨大好處，那就是,，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作能力提高了,。這包括,，市場基礎(chǔ)更扎實(shí)了,，市場信息更真實(shí)了，價(jià)格穩(wěn)定了,，(八部營銷策劃公司)相比原來廣告轟炸但終端不動銷,，現(xiàn)在產(chǎn)品回轉(zhuǎn)速度快多了。也就是說,，在白酒業(yè)實(shí)施深度分銷的企業(yè),，實(shí)際上最終是通過深度分銷，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)綜合能力的提升而不僅是是渠道的變革與精細(xì)化運(yùn)作,。

5,、深度分銷可以復(fù)制，也就是說,，深度分銷已經(jīng)在快速消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展應(yīng)用成型,，這樣，在一個(gè)區(qū)域試點(diǎn)成功后,，就可進(jìn)行復(fù)制,。凡是實(shí)施深度分銷的企業(yè),，只要是試點(diǎn)成功了，就發(fā)現(xiàn)能大面積的復(fù)制,，取得最快的發(fā)展效果,！

6、深度分銷可（八部營銷策劃公司)最大限度地解決竄貨問題,。竄貨是貿(mào)易式銷售,、傳統(tǒng)流通模式下的蛋，在此模式下,，由于政策實(shí)施不平衡或者說粗放,，竄貨問題不可能解決。而深度分銷則使終端零售價(jià)都基本統(tǒng)一,，過程控制到位,，有效控制了竄貨。

深度分銷模式的實(shí)施,，最早從快速消費(fèi)品行業(yè)開始,，如飲料業(yè)的可口可樂、百事可樂,，啤酒業(yè)的雪花啤酒,，食品業(yè)的統(tǒng)一康師傅等，這些國際巨頭或國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè),，率先引入或創(chuàng)造性實(shí)施了深度分銷,。中國的白酒業(yè)由于區(qū)域特異性大、產(chǎn)品價(jià)位段廣,、營銷歷史發(fā)展短,，都是各企業(yè)自己在摸索、嘗試,，雖很多企業(yè)都(八部營銷策劃公司)取得了不俗成績,，但要想企業(yè)騰飛、整個(gè)行業(yè)升級,，深度分銷就是一條被無數(shù)企業(yè)證明正確的道路,。

銷售方法，這一句兩哪能說清,，兵無常勢水無常形,，能因敵變化而勝之者謂之神！首先就是自我定位,，市場消費(fèi)人群很多,，有只喝幾塊錢瓶的，有人就是只買貴的不買對的,，你準(zhǔn)備針對哪個(gè)消費(fèi)層次來做,，根據(jù)不同的人群,、不同的銷售渠道、不同的季節(jié),、不同的階段再有針對性的制定銷售模式,。有篇博文寫的就是關(guān)于如何選擇品牌，如何代理白酒的,，自己去看一下吧,。百度搜索----都市毛驢的博客-----。希望對你有幫助者,！

受疫情影響,，今年傳統(tǒng)餐飲零售行業(yè)受到強(qiáng)烈沖擊，為了保證消費(fèi)者日常生活需求,，無接觸配送,、新零售等悄然興起。

加之大數(shù)據(jù)的廣泛運(yùn)用,，也對傳統(tǒng)零售業(yè)造成了強(qiáng)烈的沖擊,。在此環(huán)境之下，許多行業(yè)都開始新的業(yè)態(tài)模式,，轉(zhuǎn)型成了不少企業(yè)考慮的重點(diǎn),，酒水市場亦如此。

由于國內(nèi)酒水的需求量大而且穩(wěn)定,，因此,，無數(shù)人都從酒水中看到了商機(jī)，酒水批發(fā)酒水代理成了越來越多人選擇的項(xiàng)目,，酒業(yè)新零售模式得以發(fā)展,。

酒業(yè)新零售模式是指線下?lián)碛薪K端門店、線上開設(shè)銷售平臺,、上游鏈接酒企,、下游直達(dá)消費(fèi)者的酒業(yè)零售業(yè)務(wù),。

“酒相隨”作為新零售行業(yè)的探索者,，致力于將傳統(tǒng)白酒銷售模式轉(zhuǎn)向線上線下相結(jié)合的新零售時(shí)代。而這種新的銷售模式,，也將會為白酒及餐飲行業(yè)帶來新的投資機(jī)會,。

對于高端白酒市場分析到，不管是線上還是線下,，白酒電商將是扭轉(zhuǎn)困局的最佳選擇,。近兩年電子商務(wù)一直在飛速發(fā)展，酒類電子商務(wù)被眾人看好,，目前酒類電商僅占整個(gè)酒類市場的3―4個(gè)點(diǎn),，未來3到4年有望升至7―8個(gè)點(diǎn),，線上高端酒的發(fā)展會更好。最重要的是酒類電商不存在線下“三公”類的渠道弊端,，保證了線上穩(wěn)定的購買量,，這些都是電子商務(wù)所特有的優(yōu)勢。以電商來作為傳統(tǒng)酒業(yè)轉(zhuǎn)型的起點(diǎn),，投入少,、見效快。

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