一,、有關(guān)花茶的營(yíng)銷策劃怎么做

您好,，不知道您做的是單一品種還是多品種的花茶,？是類似于茉莉花茶的那種偏中式的,？還是花草茶那種現(xiàn)代式的,？

對(duì)于任何一種產(chǎn)品,，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量之外,，品牌是最重要的了,，消費(fèi)者在選擇的時(shí)候最先認(rèn)識(shí)的就是品牌,，當(dāng)然,，任何一個(gè)新產(chǎn)品都不可能一上市就有品牌知名度的，這個(gè)需要商家慢慢的培養(yǎng),。

對(duì)于花茶來(lái)講,，剛才也說(shuō)了，傳統(tǒng)中式茶葉和偏現(xiàn)代的花草茶不一樣,，這是兩個(gè)方向,，無(wú)論是哪種，前期的定位是必不可少的，由于我對(duì)你的產(chǎn)品完全不了解,，所以給不出太詳細(xì)的建議,，只能說(shuō)要從人群開(kāi)始規(guī)劃，確定產(chǎn)品的作用和購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,，有針對(duì)性的進(jìn)行渠道銷售和促銷推廣,，當(dāng)然，這其中品牌的規(guī)劃也是要同步進(jìn)行的,。

希望可以幫到您,。

二、2021年國(guó)際茶日主題口號(hào),？

今年全民飲茶日的活動(dòng)主題是“每天一杯茶 健康進(jìn)萬(wàn)家”,。

”國(guó)際茶日“于2019年11月27日第74屆聯(lián)合國(guó)大會(huì)宣布設(shè)立，時(shí)間為每年5月21日,，以贊美茶葉對(duì)經(jīng)濟(jì),、社會(huì)和文化的價(jià)值，是以中國(guó)為主的產(chǎn)茶國(guó)家首次成功推動(dòng)設(shè)立的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域國(guó)際性節(jié)日,。

三,、茶葉營(yíng)銷策劃方案

茶葉營(yíng)銷策劃方案 （一）

一、公司簡(jiǎn)介

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立,，其前身為成立于民國(guó)年間的“易武三合茶社”,。下屬有三個(gè)分公司，易武分公司,、大渡崗雙崗茶場(chǎng)和景谷恒豐源茶行,。公司設(shè)有初制茶車(chē)間、精致茶車(chē)間,，普洱茶車(chē)間,，小包裝車(chē)間、手工名茶車(chē)間等,。公司現(xiàn)有管理人員20多名,，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制,。始終堅(jiān)持人無(wú)我有,，人有我精的經(jīng)營(yíng)理念。

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊(cè)商標(biāo)為“易昌號(hào)”,?！耙撞?hào)”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn)，完全以生長(zhǎng)于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹(shù)的肥大,、粗壯芽葉為原料加工而成。“易昌號(hào)”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種,。目前,，易昌號(hào)茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國(guó)和日本,、臺(tái)灣,、深圳、廣東等地,。

二,、策劃目的

西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號(hào)”牌系列茶以“人無(wú)我有，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念,，滿足消費(fèi)者的需求,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場(chǎng)營(yíng)銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況,，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采,，力爭(zhēng)在市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100％，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90％,，年銷售量翻一番,。

三、普洱茶歷史

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”,，三國(guó)前就有茶樹(shù)種植,，三國(guó)之后，茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易,，晉時(shí)逐漸發(fā)展,，唐、宋已形成茶葉商品基地,，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域,。

清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川,、西藏、南洋各地,，普洱茶從此聞名中外,，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道,。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明,、昭通,、再到四川的瀘州、敘府,、成都,、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市,。三條是由勐海至邊境口岸打洛,，再分二路：一路至緬甸、泰國(guó),；二路是經(jīng)緬甸到印度,、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開(kāi)始,，至老撾豐沙里,，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道,、易武至寧洱道,、易武至思茅道，此道是主要道,，易武至倚邦,、莽枝、革登也走此道,，易武至車(chē)?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道,。於道光二十五年（公?845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過(guò)磨者河上的承天橋再到慢撒,、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米,，長(zhǎng)達(dá)數(shù)百公里,。昔日茶山有許多茶號(hào)和茶莊專門(mén)從事茶葉的收購(gòu)、加工和外運(yùn)銷售,，呈現(xiàn)一派繁榮景象,。

四、市場(chǎng)存在的問(wèn)題

1）茶園生產(chǎn)力低：一是無(wú)性良種少,；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少,；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散,、老化,、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。

2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小,、設(shè)備差,，自動(dòng)化,、信息化程度低，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱,。奇怪的是,，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢(shì)。

3）市場(chǎng)建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)信息指導(dǎo),，沒(méi)有暢通無(wú)阻的渠道銷售，盲目種植,、盲目生產(chǎn),，銷售困難。即便有,，也是有一時(shí),，無(wú)一時(shí)；短期有,，長(zhǎng)期無(wú),。出口上，全國(guó)沒(méi)有一個(gè)拍賣(mài)市場(chǎng),，生產(chǎn)無(wú)法與國(guó)際市場(chǎng)相聯(lián)系,。

4）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力：品牌多，名牌少,，沒(méi)有象“立頓”這樣的世界級(jí)品牌,；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差,，感觀品質(zhì)差,；以次充好，以假充真,，衛(wèi)生指標(biāo)不合格,，農(nóng)殘超標(biāo)。

5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因,，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠,，管理人員基本上沒(méi)有受過(guò)管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來(lái),。

6）行業(yè)管理無(wú)序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，放任自流。

7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損,，專業(yè)人員紛紛改行下崗,。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè),，或者自立門(mén)戶經(jīng)商賣(mài)茶,，而種植業(yè),、企業(yè)市場(chǎng)一線人才嚴(yán)重短缺。

8）市場(chǎng)開(kāi)拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù),，而西方人只將茶當(dāng)商品,。中國(guó)茶文化豐富，而對(duì)茶行銷不力,。

9）科技投入不足：茶為何斗不過(guò)咖啡,？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已,?！捌哳}幾五”、“八五”國(guó)家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械,、茶葉加工的研究課題是零,。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員,，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬(wàn)元,。

五、產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛(ài)好者,、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體,。從“普洱茶”的消費(fèi)層來(lái)說(shuō),，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪,、各大商場(chǎng),、專賣(mài)店、酒店,、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

六、銷售目標(biāo)

在全國(guó)各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn),，部分產(chǎn)品會(huì)出銷國(guó)外,，在全國(guó)乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計(jì)銷售額為：1000萬(wàn)RMB,。

七,、銷售方案

1,、營(yíng)銷思路：

首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷知識(shí)方面的培訓(xùn)。在營(yíng)銷計(jì)劃中,，將營(yíng)銷思路分為2個(gè)部分,，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識(shí),，通過(guò)品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者,，另一方面針對(duì)大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪,、茶館,。

2、實(shí)施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場(chǎng)所）,，將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng),。

按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1,、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組

3,、企事業(yè)單位,、會(huì)議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組人

4、賓館,、酒店,、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組

5、有實(shí)力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

6,、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

八,、推廣策劃方案

一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”,、“金瓜茶”,、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的歷史歲月,。是普洱茶的古今杰出代表,。

二）注重品牌包裝：

茶葉包裝上無(wú)論是文字廣告還是圖畫(huà)廣告，都應(yīng)言簡(jiǎn)意賅,，重點(diǎn)突出,，文字圖畫(huà)不宜過(guò)多,。文字的多少和圖畫(huà)的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫(huà)的協(xié)調(diào)性,。一般說(shuō)來(lái),，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：

（1）茶葉商標(biāo)與名稱；

（2）茶葉產(chǎn)地：

（3）簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：

（4）茶葉的凈重,。有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說(shuō)明,。

三）加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過(guò)程中，要講究實(shí)效,。

九,、市場(chǎng)推廣活動(dòng)

1）召開(kāi)大型新聞發(fā)布會(huì)

A、邀請(qǐng)對(duì)象：國(guó)家級(jí)茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

新聞媒體

B,、活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)公開(kāi)推出“普洱茶”品牌形象,。

C、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月中旬

D,、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬(wàn)元

2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì)

A,、邀請(qǐng)對(duì)象：國(guó)家級(jí)茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

大中型商場(chǎng)負(fù)責(zé)人

B、活動(dòng)形式：品茶會(huì)形式,，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國(guó)十大名茶的相比美的特點(diǎn),。

C、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月中旬

D,、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬(wàn)元

廣告是費(fèi)用較高的促銷手段,，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量,，取決于廣告效果,，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果（廣告對(duì)茶葉銷量和企業(yè)利潤(rùn)的影響程度）、社會(huì)效果（社會(huì)公眾對(duì)茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識(shí)程度及廣告對(duì)人們生活方式,、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度）,、心理效果（顧客對(duì)廣告產(chǎn)生的心理作用），最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來(lái),，經(jīng)濟(jì)效果可以通過(guò)下面公式測(cè)定：

廣告效益：銷售增加額／廣告費(fèi)用增加額*100％或廣告效益：（本期銷售額-基期銷售額）／本期廣告費(fèi)用,。

當(dāng)然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響,，得出測(cè)定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素,，通過(guò)綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略,，調(diào)整廣告思路提供依據(jù),。

茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí)，也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān),、質(zhì)檢,、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假,，出現(xiàn)意外問(wèn)題及時(shí)處理,，防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)系,，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗,，惡性競(jìng)爭(zhēng),，共創(chuàng)良好的茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

茶葉營(yíng)銷策劃方案 （二）

1,、企業(yè)簡(jiǎn)介：

華康茶業(yè)有限公司有茗堂茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家,，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤,、誠(chéng),、樸、實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng),，追求天、地,、人合一的制茶之道,，用心做好茶。

華康茶業(yè)有限公司成立于上世紀(jì)九十年代初,，立足廈門(mén),，香傳中華，廣納賢才,，帶著弘揚(yáng)世家鐵觀音的理想,，在鐵觀音發(fā)源地安溪縣西坪鎮(zhèn)，建立規(guī)范化的茶葉基地及加工生產(chǎn)線,，實(shí)施傳統(tǒng)工藝,，與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，規(guī)?；a(chǎn),，品牌化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,，目前有茗堂產(chǎn)品享譽(yù)業(yè)界,，成為中高檔茶的代表，茶葉經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地及東南亞國(guó)家。

華康茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì),、品牌,、品味、同時(shí)始終以用心做好茶的經(jīng)營(yíng)理念一步一個(gè)腳印,，打造中高端茶業(yè)品牌,，實(shí)現(xiàn)有茗堂茶人愿景，香傳中華,、譽(yù)滿全球,。

華康在消費(fèi)者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃,、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞,！茶作為21世紀(jì)的主流飲料，必將有廣闊的契機(jī),。順應(yīng)市場(chǎng)潮流,，以傳播中國(guó)茶文化、推動(dòng)茶文化的發(fā)展為已任,，為全球消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù),，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦！

一,、市場(chǎng)分析

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品,，應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來(lái),，重點(diǎn)培養(yǎng),、扶植一兩個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌。在國(guó)際茶葉市場(chǎng)上,，由于綠色壁壘影響和品牌問(wèn)題,，盡管我國(guó)茶葉出口量一直在增長(zhǎng)，但價(jià)格卻在下降,。我國(guó)有眾多名茶,，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的缺失已成為我國(guó)茶行業(yè)發(fā)展的障礙,。中國(guó)茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度,，關(guān)鍵是增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和品牌意識(shí)，盡快形成中國(guó)茶業(yè)的名茶,、名鄉(xiāng),、名牌完整的品牌系列。

到目前為止,，只有今年1月國(guó)家商標(biāo)局首次評(píng)定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國(guó)馳名商標(biāo),。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，花茶的消費(fèi)一直占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的90％以上,；而現(xiàn)在,，這個(gè)比重已下降到不足60％，綠茶,、烏龍茶,、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵。與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展,。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn),。另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì),。因此這對(duì)華康茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇,。我們將把握這個(gè)良好的.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行發(fā)展。

二,、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

目前我國(guó)茶葉出口主要以原料茶為主,，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實(shí)力不強(qiáng),，為了擴(kuò)大我國(guó)茶葉在國(guó)際市場(chǎng)的份額,，培育更廣泛的茶葉市場(chǎng)，國(guó)家應(yīng)改建立茶葉推廣基金,，在全球市場(chǎng)上推廣中國(guó)茶,，為茶葉企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。自20世紀(jì)90年代中期,，旭日升集團(tuán)推出了冰茶以來(lái),，人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長(zhǎng)最快的,。人均GDP高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國(guó)市場(chǎng)滲透率達(dá)32.6％,，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料,。

調(diào)查顯示，中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統(tǒng)一,、康師傅等幾家大企業(yè)的天下,。記者從中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)得到證實(shí)，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬(wàn)噸以上,，預(yù)計(jì)比去年增長(zhǎng)50％左右,，并且有80％的產(chǎn)銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一,、娃哈哈等幾個(gè)大品牌上,。今年茶飲料市場(chǎng)依然處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的格局。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對(duì)喝茶的喜好日益增長(zhǎng),，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看消費(fèi)者的選擇會(huì)變得多元化,。這就為中國(guó)茶飲料開(kāi)拓市場(chǎng)擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī)。

四,、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：

初級(jí)目標(biāo)：利用可操作性的方案,，將華康休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到4000,，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到5000以上,，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過(guò)十個(gè),，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站,。

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問(wèn)者，一切從訪問(wèn)者出發(fā),，以顧客利益為目的,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問(wèn)者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加華康在消費(fèi)者心中的地位,，提高它的知名度與美譽(yù)度,，為華康樹(shù)立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者，增加茶的銷售數(shù)量,。

茶葉營(yíng)銷策劃方案 （三）

前言：隨著人們生活水平的不斷提高,，飲茶，越來(lái)越成一種時(shí)尚,，一種健康生活的象征,，特別對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，清茶一杯不僅可以消除疲勞,、滌煩益思,、振奮精神，也可以細(xì)嚼慢飲,，達(dá)到美的享受,，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言,，在我們學(xué)校市場(chǎng)是巨大,，根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會(huì)更加激烈,。

一：活動(dòng)的主題：激情夏日,，健康喝茶

二：市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

第一：讓廣大的消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心,，重視人的群體價(jià)值,，倡導(dǎo)無(wú)私奉獻(xiàn),，反對(duì)見(jiàn)利忘義和唯利是圖。主張重于利,，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對(duì)人的一種尊敬,，重視修生養(yǎng)德，有利于人心態(tài)的平衡,，解決現(xiàn)代人的精神困惑,，提高人的文化素質(zhì)，所以傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化,，可以增強(qiáng)廣大群體對(duì)茶文化的了解,，也可以提升廣大消費(fèi)者的精神境界

第二：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里，感到心曠神怡,，生活,、工作無(wú)比愜意。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

1,、從文化環(huán)境來(lái)看，飲茶仍然是我國(guó)傳統(tǒng)的習(xí)慣,，所以在學(xué)校,，不管是學(xué)生，老師等消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)情況是蠻可觀的

2,、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，在學(xué)校里,，一般的茶葉對(duì)于普遍的消費(fèi)者（學(xué)生）來(lái)說(shuō)是可以消費(fèi)得起的

3,、從自然環(huán)境來(lái)看，珠海的天氣還是很炎熱的,，所以需要解暑提神的飲品,，就如茶。

四,、SWOT分析

（一）S-優(yōu)勢(shì)

1大家都對(duì)茶的作用有大概的了解,，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時(shí)間

2馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季,，還有茶有消暑的功能等

3同時(shí)產(chǎn)品多樣化，功能多樣化（減肥,、美容,、防暑降溫等）3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場(chǎng)仍然較大

4食用較方便,，用熱水沖泡即可

（二）W-劣勢(shì)

1,、我們不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的,，可能對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷知識(shí)不是很了解

2、對(duì)于比較傳統(tǒng)的對(duì)象,，可能對(duì)于其消費(fèi)者的好奇心方面,，還是有困難的，所以投資需要謹(jǐn)慎

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（商業(yè)街,、格子店）比較強(qiáng)，并且他們站的市場(chǎng)份額比較大,，對(duì)于搶占市場(chǎng)失去了先機(jī)

4,、對(duì)于大消費(fèi)群的口味不是很了解，茶的種類多樣,，對(duì)于決定茶的品種有一定的難度

（三）O/T-機(jī)會(huì),、威脅

機(jī)會(huì)：隨著夏天的到來(lái)，而茶是一種更好純天然的,、健康的,、解暑提神的綠色飲品

威脅：就是因?yàn)樵谑袌?chǎng)中有太多的飲料，和茶差不多的功能,，對(duì)茶有替代的作用,，可能會(huì)影響到它的銷量

四、目標(biāo)市場(chǎng)

主要針對(duì)廣科院的同學(xué),、老師,、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜,，市場(chǎng)范圍覆蓋廣

五,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（一）產(chǎn)品

茶葉范圍廣，經(jīng)營(yíng)的范圍廣,，可以有側(cè)重,，經(jīng)營(yíng)的檔位不要求太高的，但要求是健康的,、天然的,，強(qiáng)調(diào)男女老少皆宜

（二）價(jià)格

價(jià)格因素直接影響到茶葉的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以采取跟隨策略,，以市場(chǎng)上其它的同類商品的價(jià)格為參考,，以避免價(jià)格戰(zhàn)

（三）促銷

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要,，針對(duì)性地確定促銷推廣方案,，通過(guò)經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的品牌傳播途徑,，如和各大班級(jí),，社團(tuán)合作試飲,，讓大家品嘗，先嘗后買(mǎi),，買(mǎi)贈(zèng)禮品,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、附帶樣品,、折扣優(yōu)惠等營(yíng)業(yè)推廣,，上門(mén)推銷、專柜推銷等讓大家認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品

（四）預(yù)算

為了讓更多的人了解產(chǎn)品,，達(dá)到更好的促銷投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲,，大約需20元的成本，同時(shí)做買(mǎi)贈(zèng),、附送樣品,、優(yōu)惠等活動(dòng)預(yù)算20元左右。

同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右,，綜合上述的預(yù)算,，再加上進(jìn)貨的成本可能要在四百左右。