一,、有關(guān)花茶的營銷策劃怎么做

您好,，不知道您做的是單一品種還是多品種的花茶？是類似于茉莉花茶的那種偏中式的,？還是花草茶那種現(xiàn)代式的,？

對于任何一種產(chǎn)品,，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量之外，品牌是最重要的了,，消費者在選擇的時候最先認(rèn)識的就是品牌,，當(dāng)然，任何一個新產(chǎn)品都不可能一上市就有品牌知名度的,，這個需要商家慢慢的培養(yǎng),。

對于花茶來講，剛才也說了,，傳統(tǒng)中式茶葉和偏現(xiàn)代的花草茶不一樣,，這是兩個方向，無論是哪種,，前期的定位是必不可少的,，由于我對你的產(chǎn)品完全不了解，所以給不出太詳細(xì)的建議,，只能說要從人群開始規(guī)劃,，確定產(chǎn)品的作用和購買對象，有針對性的進(jìn)行渠道銷售和促銷推廣,，當(dāng)然,，這其中品牌的規(guī)劃也是要同步進(jìn)行的。

希望可以幫到您,。

二,、2021年國際茶日主題口號？

今年全民飲茶日的活動主題是“每天一杯茶 健康進(jìn)萬家”,。

”國際茶日“于2019年11月27日第74屆聯(lián)合國大會宣布設(shè)立,，時間為每年5月21日，以贊美茶葉對經(jīng)濟(jì),、社會和文化的價值,，是以中國為主的產(chǎn)茶國家首次成功推動設(shè)立的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域國際性節(jié)日,。

三、茶葉營銷策劃方案

茶葉營銷策劃方案 （一）

一,、公司簡介

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立,，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司,，易武分公司,、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間,、精致茶車間,，普洱茶車間，小包裝車間,、手工名茶車間等,。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名,，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機(jī)制和嚴(yán)格的獎懲機(jī)制的管理體制,。始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念,。

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“易昌號”,。“易昌號”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗,，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大,、粗壯芽葉為原料加工而成?！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種,。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞,、韓國和日本,、臺灣、深圳,、廣東等地,。

二、策劃目的

西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有,，人有我精”的經(jīng)營理念,，滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況,，運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場,，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采,，力爭在市場的目標(biāo)消費群中知名度提高到100％，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90％,，年銷售量翻一番,。

三、普洱茶歷史

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”,，三國前就有茶樹種植,，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易,，晉時逐漸發(fā)展，唐,、宋已形成茶葉商品基地,，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。

清朝中葉,，古“六大茶山”鼎盛,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏,、南洋各地,，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路,，就是歷史上的茶馬古道,。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通,、再到四川的瀘州,、敘府、成都,、重慶至京城,。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛,，再分二路：一路至緬甸,、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度,、西藏,。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里,，到河內(nèi)再往南洋,。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道,，此道是主要道,，易武至倚邦、莽枝,、革登也走此道,，易武至車?yán)镌俚桔潞５溃孜渲晾蠐肽ザ〉?，易武至老撾勐悻道,。於道光二十五年（公?845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,，約寬2米,，長達(dá)數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購,、加工和外運(yùn)銷售,，呈現(xiàn)一派繁榮景象。

四,、市場存在的問題

1）茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少,；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,，分散,、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重,。

2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小,、設(shè)備差，自動化,、信息化程度低,，競爭實力弱。奇怪的是,，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢,。

3）市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售,，盲目種植,、盲目生產(chǎn)，銷售困難,。即便有,，也是有一時，無一時,；短期有,，長期無,。出口上，全國沒有一個拍賣市場,，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系,。

4）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少,，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌,；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差,，感觀品質(zhì)差,；以次充好，以假充真,，衛(wèi)生指標(biāo)不合格,，農(nóng)殘超標(biāo)。

5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因,，整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠,，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來,。

6）行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì)，放任自流,。

7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損,，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān),，或者在效益較好的大企業(yè),，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè),、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺,。

8）市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品,。中國茶文化豐富,，而對茶行銷不力。

9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡,？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加,，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”,、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機(jī)械,、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員,，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元,。

五、產(chǎn)品市場機(jī)會點

隨著社會的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者,、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體,。從“普洱茶”的消費層來說,，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪,、各大商場,、專賣店、酒店,、中高檔娛樂場所,，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團(tuán)性消費,。

六、銷售目標(biāo)

在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點,，部分產(chǎn)品會出銷國外,，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計銷售額為：1000萬RMB,。

七,、銷售方案

1、營銷思路：

首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn),。在營銷計劃中,，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識,，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者,，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪,、茶館。

2,、實施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體（場所）,，將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場,。

按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1,、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

2,、大中型商場超市業(yè)務(wù)組

3、企事業(yè)單位,、會議（集團(tuán)消費）業(yè)務(wù)組人

4,、賓館、酒店,、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組

5,、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

6,、省市茶葉公司及批發(fā)商,、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場,，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳,。

八、推廣策劃方案

一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝,；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”,、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”,、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表,。

二）注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告,，都應(yīng)言簡意賅，重點突出,，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定,，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性,。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：

（1）茶葉商標(biāo)與名稱,；

（2）茶葉產(chǎn)地：

（3）簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：

（4）茶葉的凈重,。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。

三）加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中,，要講究實效,。

九、市場推廣活動

1）召開大型新聞發(fā)布會

A,、邀請對象：國家級茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

新聞媒體

B,、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。

C,、預(yù)計活動時間：20xx年4月中旬

D,、費用預(yù)計：5萬元

2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會

A,、邀請對象：國家級茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

大中型商場負(fù)責(zé)人

B、活動形式：品茶會形式,，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點,。

C、預(yù)計活動時間：20xx年5月中旬

D,、費用預(yù)計：5萬元

廣告是費用較高的促銷手段,，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量,，取決于廣告效果,，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果（廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度）、社會效果（社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識程度及廣告對人們生活方式,、消費習(xí)慣的影響程度）,、心理效果（顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用），最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來,，經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測定：

廣告效益：銷售增加額／廣告費用增加額*100％或廣告效益：（本期銷售額-基期銷售額）／本期廣告費用,。

當(dāng)然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響,，得出測定結(jié)果時也應(yīng)考慮其它因素,，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略,，調(diào)整廣告思路提供依據(jù),。

茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時，也應(yīng)強(qiáng)化與工商,、技監(jiān),、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸,，共同防假打假,，出現(xiàn)意外問題及時處理，防止負(fù)面影響,，強(qiáng)化橫向聯(lián)系,，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)的路子,，不搞窩里斗,，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍,。

茶葉營銷策劃方案 （二）

1,、企業(yè)簡介：

華康茶業(yè)有限公司有茗堂茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家，傳承世代茶人的制茶工藝,，秉持祖輩勤,、誠,、樸、實的優(yōu)良傳統(tǒng),，追求天,、地、人合一的制茶之道,，用心做好茶,。

華康茶業(yè)有限公司成立于上世紀(jì)九十年代初，立足廈門,，香傳中華,，廣納賢才，帶著弘揚(yáng)世家鐵觀音的理想,，在鐵觀音發(fā)源地安溪縣西坪鎮(zhèn),，建立規(guī)范化的茶葉基地及加工生產(chǎn)線，實施傳統(tǒng)工藝,，與現(xiàn)代工藝相結(jié)合,，規(guī)模化生產(chǎn),，品牌化運(yùn)營戰(zhàn)略,，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前有茗堂產(chǎn)品享譽(yù)業(yè)界,，成為中高檔茶的代表,，茶葉經(jīng)銷網(wǎng)點遍布全國各地及東南亞國家。

華康茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì),、品牌,、品味、同時始終以用心做好茶的經(jīng)營理念一步一個腳印,，打造中高端茶業(yè)品牌,，實現(xiàn)有茗堂茶人愿景，香傳中華,、譽(yù)滿全球。

華康在消費者眼中已成為高檔貴氣,、文化味濃,、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞！茶作為21世紀(jì)的主流飲料,，必將有廣闊的契機(jī),。順應(yīng)市場潮流，以傳播中國茶文化,、推動茶文化的發(fā)展為已任,，為全球消費者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù),，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦！

一,、市場分析

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品,，應(yīng)該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,，重點培養(yǎng),、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上,，由于綠色壁壘影響和品牌問題,，盡管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降,。我國有眾多名茶,，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強(qiáng)勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙,。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度,，關(guān)鍵是增強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識，盡快形成中國茶業(yè)的名茶,、名鄉(xiāng),、名牌完整的品牌系列。

到目前為止,，只有今年1月國家商標(biāo)局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標(biāo),。但茶消費已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，在很長一段時期內(nèi),，花茶的消費一直占據(jù)著北方茶葉消費份額的90％以上,；而現(xiàn)在，這個比重已下降到不足60％,，綠茶,、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵,。與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展,。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外,，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢,。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個良好的.競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進(jìn)行發(fā)展,。

二,、行業(yè)競爭分析

目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少,，而且茶葉企業(yè)實力不強(qiáng),，為了擴(kuò)大我國茶葉在國際市場的份額,，培育更廣泛的茶葉市場，國家應(yīng)改建立茶葉推廣基金,，在全球市場上推廣中國茶,，為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境。自20世紀(jì)90年代中期,，旭日升集團(tuán)推出了冰茶以來,，人們開始認(rèn)識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的,。人均GDP高的城市明顯高于低的城市,，去年茶飲料全國市場滲透率達(dá)32.6％，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料,。

調(diào)查顯示,，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下,。記者從中國茶葉流通協(xié)會得到證實,，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上，預(yù)計比去年增長50％左右,，并且有80％的產(chǎn)銷量將集中在康師傅,、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個大品牌上,。今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局,。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長,，從長遠(yuǎn)來看消費者的選擇會變得多元化,。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機(jī)。

四,、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：

初級目標(biāo)：利用可操作性的方案,，將華康休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實現(xiàn)日訪問量達(dá)到4000,，注冊會員達(dá)到5000以上,，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個,，能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站,。

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問者，一切從訪問者出發(fā),，以顧客利益為目的，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客,。增加華康在消費者心中的地位,，提高它的知名度與美譽(yù)度,，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數(shù)量,。

茶葉營銷策劃方案 （三）

前言：隨著人們生活水平的不斷提高,，飲茶，越來越成一種時尚,，一種健康生活的象征,，特別對于大學(xué)生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞,、滌煩益思,、振奮精神，也可以細(xì)嚼慢飲,，達(dá)到美的享受,，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言,，在我們學(xué)校市場是巨大,，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加激烈,。

一：活動的主題：激情夏日,，健康喝茶

二：市場營銷目標(biāo)

第一：讓廣大的消費者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心,，重視人的群體價值,，倡導(dǎo)無私奉獻(xiàn)，反對見利忘義和唯利是圖,。主張重于利,，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對人的一種尊敬，重視修生養(yǎng)德,，有利于人心態(tài)的平衡,，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化素質(zhì),，所以傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化,，可以增強(qiáng)廣大群體對茶文化的了解，也可以提升廣大消費者的精神境界

第二：同時也讓大家在這個酷熱的夏天里,，感到心曠神怡,，生活,、工作無比愜意。

三、市場營銷環(huán)境分析

1,、從文化環(huán)境來看,，飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習(xí)慣,，所以在學(xué)校，不管是學(xué)生,，老師等消費群體來說，市場情況是蠻可觀的

2,、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,，在學(xué)校里，一般的茶葉對于普遍的消費者（學(xué)生）來說是可以消費得起的

3,、從自然環(huán)境來看,，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品,，就如茶,。

四、SWOT分析

（一）S-優(yōu)勢

1大家都對茶的作用有大概的了解,，可以減少宣傳的力度,，節(jié)省很多的時間

2馬上進(jìn)入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等

3同時產(chǎn)品多樣化,，功能多樣化（減肥,、美容、防暑降溫等）3作為一種健康天然的飲料,，茶飲料市場仍然較大

4食用較方便,，用熱水沖泡即可

（二）W-劣勢

1、我們不是學(xué)市場營銷專業(yè)的,，可能對于市場的營銷知識不是很了解

2,、對于比較傳統(tǒng)的對象,，可能對于其消費者的好奇心方面，還是有困難的,，所以投資需要謹(jǐn)慎

3、競爭對手（商業(yè)街,、格子店）比較強(qiáng),，并且他們站的市場份額比較大,，對于搶占市場失去了先機(jī)

4、對于大消費群的口味不是很了解,，茶的種類多樣,，對于決定茶的品種有一定的難度

（三）O/T-機(jī)會、威脅

機(jī)會：隨著夏天的到來,，而茶是一種更好純天然的,、健康的、解暑提神的綠色飲品

威脅：就是因為在市場中有太多的飲料,，和茶差不多的功能,，對茶有替代的作用,，可能會影響到它的銷量

四,、目標(biāo)市場

主要針對廣科院的同學(xué),、老師、還有在廣科工作的人員等,，男女老少皆宜，市場范圍覆蓋廣

五,、市場營銷策略

（一）產(chǎn)品

茶葉范圍廣,，經(jīng)營的范圍廣,，可以有側(cè)重，經(jīng)營的檔位不要求太高的,，但要求是健康的、天然的,，強(qiáng)調(diào)男女老少皆宜

（二）價格

價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力，所以采取跟隨策略,，以市場上其它的同類商品的價格為參考，以避免價格戰(zhàn)

（三）促銷

根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論,，結(jié)合產(chǎn)品特點和市場競爭需要,，針對性地確定促銷推廣方案，通過經(jīng)濟(jì),、實惠的品牌傳播途徑,，如和各大班級，社團(tuán)合作試飲,，讓大家品嘗,，先嘗后買,，買贈禮品、現(xiàn)場抽獎,、附帶樣品、折扣優(yōu)惠等營業(yè)推廣,，上門推銷,、專柜推銷等讓大家認(rèn)識此產(chǎn)品

（四）預(yù)算

為了讓更多的人了解產(chǎn)品,，達(dá)到更好的促銷投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲，大約需20元的成本,，同時做買贈、附送樣品,、優(yōu)惠等活動預(yù)算20元左右,。

同時采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右,，綜合上述的預(yù)算，再加上進(jìn)貨的成本可能要在四百左右。