2012端午節(jié)促銷活動策劃怎么寫?

端午節(jié)促銷活動策劃需要注意什么呢?下面我們就來看看2012端午節(jié)促銷活動策劃怎么寫吧。 一是準(zhǔn)確的主題定位 主要表現(xiàn)在主題鮮明,，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣,，不要陷入甩賣風(fēng),、折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū),。另外也需要了解競爭對手的動態(tài),，端午節(jié)競爭對手最新的促銷意圖,，比如新品狀況,、折扣情況,、贈品分派,、新產(chǎn)品引進(jìn)等。 二確定最佳的行動方案 除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個好的方案,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,，再者所有的活動安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動主題，總負(fù)責(zé)人要清楚活動的每個環(huán)節(jié),，了解各塊的進(jìn)度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題;要對參與活動的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動的目的和主旨深入傳達(dá)到每個人心中,，充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感,。 三確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算 賣場促銷時(shí)間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天,，以免被對手搶先,。再好的策劃，再好的時(shí)機(jī),，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算,，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷品不到位,，顧客該買的買不到,，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果,。 四是現(xiàn)場氛圍營造 端午節(jié)活動氣氛包括兩部分,，一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報(bào),、POP張貼,、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂,，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望,。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩,、標(biāo)題到方案,、活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機(jī);另外一種氛圍就是員工心情,，這就要看組織者是否能夠調(diào)動員工的積極心態(tài),。其中最有效的方法就是制定一個恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞,。 五是嚴(yán)格控制促銷成本 理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比,，切不可盲目跟誰，揮金如土;盡量不要和強(qiáng)勢廠家正面對抗,，尤其是不要和強(qiáng)勢對手大打價(jià)格戰(zhàn),，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點(diǎn);事實(shí)上,，節(jié)日促銷活動的設(shè)計(jì),，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果,。 六是評估總結(jié) 每次節(jié)日營銷整體活動都需進(jìn)行一番很好的評估總結(jié),，才能提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果。比如本次活動銷量情況,、執(zhí)行有效性,、消費(fèi)者評價(jià)比、同業(yè)反應(yīng)概況等,。分析每次活動的優(yōu)點(diǎn)和不足;總結(jié)成功之處,，借鑒不足教訓(xùn)。評估總結(jié)的目的,，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),、獲取更大的成功。 我們在做端午節(jié)活動的時(shí)候一定要多注意活動的節(jié)日背景,，注意營造節(jié)日氛圍,，端午節(jié)促銷活動基本上也就是由活動目的、活動主題,、具體的活動方案,、活動成本的預(yù)算以及最后的活動總結(jié)組成。這是一個完整的活動策劃的基本部分,。希望小編對端午節(jié)活動策劃活動方案怎么寫的簡單介紹后,，對您有所幫助。只要我們有好的主題,，有創(chuàng)意的活動,，相信端午節(jié)促銷活動會有很大的收效的,。更多精彩信息敬請關(guān)注世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道! 在經(jīng)歷了第一個端午小長假后，商家們對于端午節(jié)的市場有了初步的了解,，對于端午節(jié)促銷活動做出了相對應(yīng)的調(diào)整,，來應(yīng)對改變后的市場環(huán)境。我們一起來看一下端午節(jié)促銷活動的注意事項(xiàng),。

超市優(yōu)惠活動方案

一、 選擇合適的賣場;

1,、 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價(jià)等(

尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);

2,、 人流量大，形象好,，地理位置好;

3,、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致,。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅

區(qū),、商務(wù)區(qū)超市。

二,、 定有誘因的促銷政策;

1,、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;

2,、有效炒作：

ü “活動名”要有吸引力,、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” ;

ü 贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

ü 贈品價(jià)值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

ü 限量贈送做催化：

消費(fèi)者總是買漲不買落,，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“

晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲;

3,、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),，免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,，反

而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群,。

4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,，但要注意兩者檔次,、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨

種種品牌危機(jī),、形象陳舊就不可取)。

如：

可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,，尤其在二三級城市很受歡迎 ,。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推

出的又一新品牌,，目標(biāo)市場定位與雪碧相近,。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果;

名嘈一時(shí)的三株公司推出新品,，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售,，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L期廣告訴求對消費(fèi)者承

諾過高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴,，品牌形象較差,，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終

,。

為什么現(xiàn)在生意越來越難做了,，很多產(chǎn)品都在提升競爭力，為什么依舊沒有賣出去,，是因?yàn)閿≡趯W(xué)習(xí)上,，競爭對手都在掌握營銷方法，營銷策略,，所以產(chǎn)品相同的情況下,，做不大就是因?yàn)闋I銷不到位。

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