《曹操之憂健身產(chǎn)業(yè)平臺》

當(dāng)前,中國健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營慘淡,投資商對管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007（中國）健身策劃管理有機構(gòu)就這一現(xiàn)象,，把多位成功管理者的經(jīng)驗與科學(xué)營銷方法融為一體,將其對外公布和展開實施,包括健身俱樂部直接經(jīng)營管理,、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂部委托管理,、健身俱樂部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定,、咨詢管理和市場開發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂部經(jīng)理培訓(xùn),、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù),。

我們的承諾:

我們的委托管理,不見利潤分文不取

我們的籌建運營,您不滿意分文不取

我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取

俱樂部如何選址

俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業(yè)中心；二是高檔社區(qū)集中地,；三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會所,。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來的,，需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息,，而且必須對社區(qū)的入住人群進行分析。

找一個繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難,，難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部,，而且我們經(jīng)常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務(wù),。

根據(jù)筆者經(jīng)驗,，選址的價值評價系數(shù)有以下幾個指標(biāo)：

1、周邊環(huán)境：

（1）500米以內(nèi)寫字樓/商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級,，樓層數(shù)量,，主要公司名稱，主要勞工職業(yè)性質(zhì),，可開發(fā)能力和潛力,，有無配套；

（2）3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小,，住戶數(shù)及特征分析,，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。

注：能力是指進行市場開發(fā)的容易程度,；潛力是指目標(biāo)人群進健身俱樂部消費的可能性,。

（3）周邊同等產(chǎn)品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館,、美容美發(fā)等,。

2、交通情況：

（1）四周道路分析

（2）公交數(shù)量分析

3,、人流分析：

主要是俱樂部門面所對的道路的車流量,、人流量分析。

4,、配套設(shè)施

（1）用水情況：冷,、熱水問題是否便利

（2）電網(wǎng)情況,、通訊網(wǎng)絡(luò)情況,；

（3）停車位情況；

（4）店外廣告位情況：

5,、建筑硬件

（1）未來俱樂部所在樓層,；

（2）未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等；

（3）如果不是底層,，需要考慮樓層的承重問題,；

（4）建筑的防水、滲水能力,；

（5）建筑周邊業(yè)態(tài),，開設(shè)健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少,。

6,、競爭分析

（1）300米以內(nèi)同類產(chǎn)品分析：健身俱樂部數(shù)量、規(guī)模,、價格等,，建立競爭系數(shù)分析表，找出主要的競爭對手并做重點分析,，最好能有好的對策,；

（2）300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析,，如SPA會所,、桑拿按摩、保齡球館等,。

7,、地塊前景

城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。

8、投資分析

（1）房屋租賃價格

（2）水,、電,、氣價格

（3）其他優(yōu)惠政策和條件

（4）投資回報周期

（5）投資風(fēng)險預(yù)測

通過這些技術(shù)指標(biāo)，可以對每個地塊做一個投資價值分析,，從而分別得出價值分?jǐn)?shù),，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。

初期營銷方案

1,、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來,，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費一次健身卡,。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解,，促使顧客當(dāng)時辦卡。 2,、組織教練,、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單,，還可進行小型宣傳推廣活動,，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等,，發(fā)掘潛在客戶群,。 3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門,、醫(yī)院,、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動,，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單,。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600元都可以,。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%,，而且很難堅持下去。所以,，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因,。 4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告,，省力又省錢,，達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員,，防止弄虛作假,，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。 俱樂部正常經(jīng)營階段 1,、逐步減小發(fā)卡的力度,，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問的隊伍逐步擴大,，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢,，使俱樂部銷售人員無處不在。 2,、媒體方面：電視,、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行,，做到少花錢多辦事,。報紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢,。那些宣傳“怎樣健身,、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”,，一定要做市場的掠奪者和收獲者,。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時,，我們就在它的旁邊推出硬性廣告,，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告,，告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日,，現(xiàn)在推出年卡為XXXX元，限100名,。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間,，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度,，若此時搞個優(yōu)惠活動,，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡,，因為對顧客來說機會不容錯過,。“限100名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名,。每推出一次硬性報紙廣告,，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮,，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告,，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止,。報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%,，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報。現(xiàn)今,，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的,，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少,，大部分銷售都是守株待兔,，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè),，有投資就必須要有回報,。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進入市場,，必須要有銷售手段,，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。 發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓,，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的,，當(dāng)我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時達(dá)到一個很高的水平