《曹操之憂(yōu)健身產(chǎn)業(yè)平臺(tái)》

當(dāng)前,中國(guó)健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)慘淡,投資商對(duì)管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007（中國(guó)）健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象,，把多位成功管理者的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方法融為一體,將其對(duì)外公布和展開(kāi)實(shí)施,包括健身俱樂(lè)部直接經(jīng)營(yíng)管理,、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn),、健身俱樂(lè)部委托管理、健身俱樂(lè)部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定,、咨詢(xún)管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員培訓(xùn),、俱樂(lè)部經(jīng)理培訓(xùn)、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù),。

我們的承諾:

我們的委托管理,不見(jiàn)利潤(rùn)分文不取

我們的籌建運(yùn)營(yíng),您不滿(mǎn)意分文不取

我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取

俱樂(lè)部如何選址

俱樂(lè)部的選址主要有三個(gè)方向：一是繁華商業(yè)中心,；二是高檔社區(qū)集中地；三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會(huì)所,。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析,，第三者是近兩年流行起來(lái)的，需要仔細(xì)分析開(kāi)發(fā)商提供的文字介紹和招商信息,，而且必須對(duì)社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析,。

找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價(jià)值是否適合開(kāi)健身俱樂(lè)部,，而且我們經(jīng)常會(huì)有多個(gè)選擇,，最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù)。

根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn),，選址的價(jià)值評(píng)價(jià)系數(shù)有以下幾個(gè)指標(biāo)：

1,、周邊環(huán)境：

（1）500米以?xún)?nèi)寫(xiě)字樓/商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級(jí)，樓層數(shù)量,，主要公司名稱(chēng),，主要?jiǎng)诠ぢ殬I(yè)性質(zhì)，可開(kāi)發(fā)能力和潛力,，有無(wú)配套,；

（2）3公里以?xún)?nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶(hù)數(shù)及特征分析，可開(kāi)發(fā)能力和潛力,，有無(wú)配套,。

注：能力是指進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的容易程度；潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂(lè)部消費(fèi)的可能性,。

（3）周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂(lè)場(chǎng)所,、咖啡館、美容美發(fā)等,。

2,、交通情況：

（1）四周道路分析

（2）公交數(shù)量分析

3、人流分析：

主要是俱樂(lè)部門(mén)面所對(duì)的道路的車(chē)流量,、人流量分析,。

4,、配套設(shè)施

（1）用水情況：冷,、熱水問(wèn)題是否便利

（2）電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況,；

（3）停車(chē)位情況,；

（4）店外廣告位情況：

5、建筑硬件

（1）未來(lái)俱樂(lè)部所在樓層,；

（2）未來(lái)俱樂(lè)部簡(jiǎn)單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等,；

（3）如果不是底層，需要考慮樓層的承重問(wèn)題,；

（4）建筑的防水,、滲水能力；

（5）建筑周邊業(yè)態(tài),，開(kāi)設(shè)健身俱樂(lè)部是否會(huì)對(duì)其生活或營(yíng)業(yè)造成影響,，將來(lái)的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。

6,、競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）300米以?xún)?nèi)同類(lèi)產(chǎn)品分析：健身俱樂(lè)部數(shù)量,、規(guī)模、價(jià)格等,，建立競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)分析表,，找出主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并做重點(diǎn)分析，最好能有好的對(duì)策,；

（2）300米以?xún)?nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身,、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的分析，如SPA會(huì)所,、桑拿按摩,、保齡球館等。

7、地塊前景

城市未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值,。

8,、投資分析

（1）房屋租賃價(jià)格

（2）水、電,、氣價(jià)格

（3）其他優(yōu)惠政策和條件

（4）投資回報(bào)周期

（5）投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

通過(guò)這些技術(shù)指標(biāo),，可以對(duì)每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù),，這樣就可以很容易選定健身俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)的地址了,。

初期營(yíng)銷(xiāo)方案

1、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái),，招收發(fā)卡員并分為若干組別,、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢(xún)講解,，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡,。 2、組織教練,、顧問(wèn),、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng),，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試,、健身咨詢(xún)等，發(fā)掘潛在客戶(hù)群,。 3,、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門(mén)、醫(yī)院,、外資企業(yè)等收入高,、效益好的單位到俱樂(lè)部開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)盡力簽下團(tuán)體單,。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定,，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%,，而且很難堅(jiān)持下去,。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)買(mǎi)的原因,。 4,、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢(qián),，達(dá)到的宣傳效果奇佳,。在夾報(bào)的過(guò)程中必須要求俱樂(lè)部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員,，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒(méi)有將宣傳單投出去,，造成浪費(fèi),。 俱樂(lè)部正常經(jīng)營(yíng)階段 1、逐步減小發(fā)卡的力度,，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡,；全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì),，使俱樂(lè)部銷(xiāo)售人員無(wú)處不在,。 2、媒體方面：電視,、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告,，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢(qián)多辦事,。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告（以?xún)r(jià)格為主的宣傳廣告）,，告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身,、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做,。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”,，一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者,。所以當(dāng)其它俱樂(lè)部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告,，“從別人的口里搶食” ,。那么硬性廣告該如何做呢——說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂(lè)部為慶祝XX節(jié)日,，現(xiàn)在推出年卡為XXXX元,，限100名。在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間,，通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作,，俱樂(lè)部會(huì)有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),，會(huì)吸引一批以前來(lái)俱樂(lè)部咨詢(xún)過(guò),，但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò),?！跋?00名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告,，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天,。想要使每天到俱樂(lè)部咨詢(xún)的顧客如潮,，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次,，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈,，直至銷(xiāo)售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂(lè)部通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額之比為10%,，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)?，F(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂(lè)部舍得拿錢(qián)做廣告的,，可以說(shuō)不到5%,。而且專(zhuān)門(mén)成立營(yíng)銷(xiāo)部的也很少，大部分銷(xiāo)售都是守株待兔,，等顧客自己上門(mén),。殊不知健身俱樂(lè)部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報(bào),。健身俱樂(lè)部銷(xiāo)售的是服務(wù),，既然是銷(xiāo)售就必須要進(jìn)入市場(chǎng)，必須要有銷(xiāo)售手段,，設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,。 發(fā)展階段 品牌營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)兩手齊抓，品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的,，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí),，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平