策劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃,，是對企業(yè)整體性和未來性策略進(jìn)行的規(guī)劃。它包括從構(gòu)想,、分析,、歸納,、判斷,，一直到擬定策略，方案的實(shí)施,，事后的追綜與評估的全過程,。或者說,，激發(fā)創(chuàng)意,，有效地運(yùn)用手中的資源，選定可行的方案,，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)或解決一個難題,，這就是策劃。

策劃和計(jì)劃不同,，它有為達(dá)到目的的各種構(gòu)想,，這些構(gòu)想和創(chuàng)意是新穎的，是要與目標(biāo)保持一致的方向的,，有實(shí)現(xiàn)的可能,。在市場營銷中，把策劃過程用文字完整地書寫出來就是營銷策劃方案,。
1) 策劃案的詳細(xì)說明

這是策劃案的開頭部分,，也是最主要的部分。它包括：策劃的緣起,、背景資料,、問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)、創(chuàng)意的關(guān)鍵等,，加以概括的說明,。一般將這些內(nèi)容放在前言中。

2) 市場狀況分析

市場狀況分析包括如下內(nèi)容：

整個產(chǎn)品市場的規(guī)模,。

各競爭品牌的銷售量與銷售值的比較分析,。

競爭品牌各營業(yè)渠道的銷售量與銷售值的比較分析,。

各競爭品牌市場占有量的比較分析。

消費(fèi)者年齡,、性別,、籍貫、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)的分析,。

各競爭品牌市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析,。

各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。

各品牌的定價策略的比較分析。

公司的利潤結(jié)構(gòu)分析,。

公司過去5年的損益分析,。

3) 策劃案的本文

一份完整的營銷策劃案，除了市場狀況的分析之外,，還要有公司未來的經(jīng)營方針策略,，如：價值是采用低價、高價,，還是追隨價格,；量化的銷售目標(biāo)；推廣計(jì)劃（推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略,、每一策略的實(shí)施計(jì)劃）；市場調(diào)查計(jì)劃,；營銷管理計(jì)劃,；損益預(yù)估。

廣告活動流程怎么樣寫

廣告策劃流程的計(jì)劃步驟：
選擇商品的市場
在計(jì)劃整個廣告前,，要找出每種商品的市場,，包括整個市場營運(yùn)計(jì)劃及消費(fèi)市場調(diào)查，以此來決定商品的廣告定位,。
在這一階段,，中心是分析市場構(gòu)造，決定市場對策方針及市場目標(biāo),，這一階段包括三個主要因素,，市場分析：
明確消費(fèi)者的需要，決定廣告目標(biāo),，以防止銷售政策錯誤,，避免虛耗時間和資金,。
消費(fèi)者調(diào)查分析：
了解是否有可能增大消費(fèi)量？是否有新的消費(fèi)機(jī)會,？有否有可能開拓新的消費(fèi)需要,？
認(rèn)清消費(fèi)者，決定市場目標(biāo)：
以全部消費(fèi)者為對象,，還是以某種特寫地區(qū),、特定階層為對象？這需要考慮企業(yè)本身的生產(chǎn)能力,、銷售能力,、資金能力等等。
研究產(chǎn)品
研究產(chǎn)品需要考慮這樣一些要素：
產(chǎn)品的生命周期：
即產(chǎn)品從誕生到?jīng)]落的過程,。電通廣告公司將產(chǎn)品的生命周期分成四個階段,，即導(dǎo)入期、成長期,、成熟期,、衰退期。
產(chǎn)品生命周期與促銷計(jì)劃：
（1）導(dǎo)入期：
①市場調(diào)查,。著重產(chǎn)品知名度調(diào)查，購買者的評判調(diào)查,，經(jīng)銷店的意見調(diào)查等,。
②促銷目的。重點(diǎn)是告知產(chǎn)品品牌及產(chǎn)品的特征,。
③促銷主題,。突出差異，如新,、稀少,、高級等。
④促銷手段,。
（a）大眾媒體廣告發(fā)布,。（b）開展向經(jīng)銷者提供促銷物品、分發(fā)廣告?zhèn)鲉?，?shí)施店頭廣告及實(shí)地展銷等促銷活動,。（c）P．R（公關(guān)）活動：舉辦新聞報(bào)道（Publicity）產(chǎn)品說明會，新產(chǎn)品的試用及工廠參觀等,。
（2）成長期：
這一時期的重點(diǎn)在于擴(kuò)大需求,，提升企業(yè)知名度，以提高利潤,，增加生產(chǎn)量等,，在這一階段：
①促銷目標(biāo)：擴(kuò)大需求,，提高消費(fèi)喜愛的程度。
②市場調(diào)查：以抽樣調(diào)查測量知名狀況及購買狀況,，開展視聽率調(diào)查及活動效果調(diào)查,。
③促銷主題：著重實(shí)用性、效果性,、機(jī)能性等,。
④P．R活動：制造大眾流行使用氣氛。
（3）成熟期：
此階段要盡量擴(kuò)大需求已不太可能,，因此重點(diǎn)應(yīng)放在回收研究開發(fā)費(fèi)用及市場開拓費(fèi)用上,，在這一階段：
①促銷目的：延長成熟期、產(chǎn)品差別性再強(qiáng)調(diào),，擴(kuò)大市場占有率,。
②促銷主題：差別性、實(shí)利性,。
③促銷手段：開展適應(yīng)競爭的促銷活動,，如贈獎品，對經(jīng)銷店的再指導(dǎo)也不容忽視,。
④市場調(diào)查：著重在經(jīng)銷店確認(rèn)本身產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的狀況,。
（4）衰退期：
在此期間已不可能拓展銷售量，即使降低價格也無法擴(kuò)大需求,，產(chǎn)品在市場呈現(xiàn)衰退的傾向,，企業(yè)利益也在下跌，此階段的促銷主題應(yīng)放在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用性上,，以求維持,。
估計(jì)成本及預(yù)算
廣告和成本關(guān)系：
大部分產(chǎn)品的售價都包括廣告費(fèi)用，這種費(fèi)用隨著產(chǎn)品的不同而不同,。那么我們?nèi)绾闻卸ㄒ粋€產(chǎn)品需花多少廣告費(fèi)呢,？
一般地說，只需把任何一年銷售物品的總值除以該年在廣告上所花的全部費(fèi)用,，就可以知道推銷一元錢的貨物,，所花在廣告的百分率。
以大型的資本設(shè)備為例,，廣告費(fèi)用通常占售價的1％,，小型耐用的消費(fèi)品則高達(dá)5％，而日常消費(fèi)品,，如食品類的廣告費(fèi)用占10％,，化妝品類更高達(dá)40％。
廣告費(fèi)反映在成本上,，但到底廣告是增加成本還是降低成本,？顧客因?yàn)橛袕V告而要多付錢,？還是少付錢？
按經(jīng)濟(jì)學(xué)原理,，在制造過程中若不超過某一程度時,，則生產(chǎn)愈多，每單位的成本愈低,，這時增加生產(chǎn)量,，則只增加原料和工資，機(jī)器和管理費(fèi)用并不會增加,。
廣告可以增加需求,，因而大量生產(chǎn)，可以減低每單位的成本,，若所減低的費(fèi)用多過廣告費(fèi)用,，那樣成本就下降了，從而是有利于消費(fèi)者的,。
因此,，廣告計(jì)劃需考慮這些關(guān)系，然后決定單位售價,，這樣才能增加市場的競爭力,。