如何促銷是一門大學(xué)問來的!
但我對這個行業(yè)有一點了解的,就是在于你選擇的人群和地點的選擇方面.
第一,人群,你知道你所要推銷的是哪種酒,適合誰來飲用?
第二,地點,你知道哪里的人群會接受你的推銷?
第三,你的銷售理念?是想掙錢還是想占領(lǐng)市場?
我想當(dāng)你回答好了上面3個問題,你應(yīng)該明確如何做了的.
對了,社會經(jīng)驗不能缺乏,比如說對銷售商的回扣和獎勵上!

酒有什么好的營銷辦法

四個方面加以考慮：

取勢之一,；取勢品牌力

酒，已是一種文化,，不同區(qū)域的酒都有自己獨特賦予的價值觀,，提煉價值文化的核心，通過塑造酒的品牌名字來不斷細(xì)分市場的消費群體,，以品牌文化引導(dǎo)消費歸屬,，在終端形成差異化識別，供不同消費心理的顧客選擇,，以塑造品牌專業(yè)的忠誠度,。

如金六福的“喜慶情結(jié)”，現(xiàn)代理念把“福文化”上升到高雅的極至,，多年來反復(fù)傳播的都是喜慶酒,，慶功酒，及至“中國人的福酒”最高認(rèn)同感,，金六福的喜慶如它的品質(zhì)一樣,，一脈相承。同樣,，水井坊的高品質(zhì)生活，多年來一直倡導(dǎo)高尚生活元素,。西鳳酒主張：騰飛西鳳,，喜慶中國,。劍南春，一直宣揚發(fā)現(xiàn)名酒“健康因子”——納米分子“基因圖譜”等,。

取勢之二：事件行銷

今年最大的活動就是2008年北京奧運會,，在具有百年奧運文化沉淀和全球認(rèn)知的活動中，酒企更要順勢而行,，伴隨著奧運會的臨近,，各企業(yè)在奧運會營銷方面的競爭更加激烈，大家都希望能形成“雙贏”,。

即使沒有奧運會的“入場券”,，也不要緊，奧運營銷并不是奧運贊助商的專利,，在奧運的光環(huán)下,，非奧運贊助商照樣可以玩得風(fēng)生水起，雪花啤酒沒有贊助奧運,，卻憑借“啤酒愛好者正式合作伙伴”博得消費者的好感,，而青島啤酒也緊隨其后，推出的大型戶外體育節(jié)目《青島啤酒——我是冠軍》與消費者互動,。中糧酒業(yè)為北京(全球品牌網(wǎng))奧運會特別釀制了“長城喝彩2008赤霞干紅葡萄酒”,，無論是從酒的外觀還是品牌的內(nèi)涵，都能讓人直觀地感受到“奧運品質(zhì)”葡萄酒的鮮明個性,。一經(jīng)推出,，廣受推崇。在武漢,，百威啤酒在超市布置“奧運花園”形象展示區(qū),，讓消費者免費喝啤酒，抽獎,，感受奧運就在身邊,。

取勢之三；借勢關(guān)聯(lián)行業(yè)

俗話說,，煙酒不分家,，無酒不成席，與酒的關(guān)聯(lián)行業(yè)有很多,，在專注于自身營銷的同時,，還要把眼光關(guān)注在查關(guān)的關(guān)聯(lián)行業(yè)上，以形成資源互補和降低綜合成本,，例如,，今年原輔材料價格的上漲，這對勞動密集型的酒類企業(yè)來說無疑是一次巨大挑戰(zhàn),。06年,，湖北枝江酒業(yè)集團(tuán)成立,，由15家成員單位共同組成。涉及到物資貿(mào)易,、油脂化工,、印刷包裝等多個類別。集團(tuán)的成立即是對酒業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈資源的有效整合,，還為后期逐步擴(kuò)張形成布局,。

同樣，隨著氣溫升高,，餐飲業(yè)開始步入淡季,，不少餐飲企業(yè)又要頻頻開展各種活動提升人氣。不少酒企產(chǎn)品參與其中,，紛紛與酒店合力推出各種促銷活動,。例如在武漢，正值小龍蝦上市,，不少餐飲店和星級酒店紛紛推出各類小龍蝦美食節(jié)來吸引人氣,，有的酒品還冠名推出以海鮮為主的“蠔”門盛宴美食節(jié)。

取勢之四：提升社會責(zé)任感

07年《世界經(jīng)理人》的十大管理實踐之六就是：社會責(zé)任管理,！如今,，企業(yè)自愿發(fā)布社會責(zé)任報告正在成為一種趨勢，越來越多的中國企業(yè)都在積極參與,，社會責(zé)任為企業(yè)帶來的競爭力已經(jīng)有明顯的表現(xiàn),，只有在承擔(dān)社會責(zé)任的同時才能獲得更高的利潤。

不管你是大企業(yè),，還是中小型企業(yè)都是社會的一部分,，都應(yīng)要擔(dān)負(fù)起企業(yè)對社會的責(zé)任，國家在倡導(dǎo)和諧社會,，需要全體的參與,。聰明的企業(yè)會選擇那些與目標(biāo)群體彼此都感興趣的公益行為，找到產(chǎn)品的認(rèn)知度,，然后站在消費者的立場上宣傳自己,。

07年，勁酒發(fā)布了首家的《健康飲酒白皮書》和飲酒全民健康調(diào)查活勸,，使勁酒的社會責(zé)任價值一下子得到了提高,，07年2月，勁牌公司與中國保健協(xié)會,、中華醫(yī)學(xué)會,、新浪網(wǎng)等機構(gòu)聯(lián)合，面對全國，人同發(fā)起了“適量飲酒,，健康中國”主題公益活動,，7月,，“健康飲酒中國行”正式啟社區(qū)行活動,，同樣，在汶川地震面前,，一些具有社會責(zé)任感的酒企也紛紛站了出來,，在品牌傳播中體現(xiàn)企業(yè)的社會責(zé)任感，這也是取勢營銷的一個很好的介入點,。